《你中有我，我中有你》瑛鸽

84、艰难两个月 在没有墨雨

　　2月底，云木木参加了考试。

　　考试成绩很理想，98分，远高于90分红线。

　　这个考试如考驾照的理论知识一样，网上考试，在线答题。

　　考题有巨大的试题库，员工试卷随即派题，也不担心员工互相串题。考场设在会议室，有摄像头监考。

　　题量很大，而且抄袭、作弊、现场传答案这类做法，没一点可能性。

　　员工一边吐槽公司管理严格到变态，一边为能通过这样考试而感到骄傲。

　　公司就是这样，管的越严，员工学的越用心，成长的越快，实力越强。

　　但，谁都不能逃脱“熊猫眼”的待遇，云木木也是。

　　云木木这次参加的考试知识点，都是公司的基础知识，公司文化等内容，也是和她两年前参加的管培生考试有相似之处，她是用一周的晚上睡眠时间来复习，而通过考试的。

　　云木木，成绩很丰满，业绩很骨感。

　　对于销售来说，不仅要有理论，更要有业绩。

　　新入职销售每个月50单任务，云木木这个月到月底，工作半个月，应该完成25单任务，而她只完成了3单。

　　有些销售早上坐在办公室里半个小时，打几个电话即可成交业务；
　　有的销售在培训点，和家长聊天即可多签几单；
　　有的销售出去跑一天业务，能签回来十多单；
　　......

　　这些，说的都是别的销售。

　　云木木这个销售，在半个月的时间里，和朱静出去市场跑业务十多天，又在培训点过了两个周末，却只成了3单。

　　朱静带她出去跑业务时候，不会要求她去和客户沟通，所以只是旁观学习，也没有业绩。

　　在培训点时候，云木木和家长见面也是又问必答，但“抹不开面子”，去张嘴推销业务。

　　她成交的这3单，还是在培训点，瞎猫碰死耗子碰到的。

　　当时是周六，在培训点，三个初中女孩一起过来报名，赶上云木木在培训点门口，这三个女孩就找了云木木，没用任何推销，当场成交了三单。

　　和云木木同样在朱静手下的洪亮，下个月开始即可单独跑业务。

　　这个月里，到达客户那之前，朱静都会在车里和洪亮说：“这单你来谈。”

　　云木木知道，朱静这是在考验洪亮，也是在培养洪亮。洪亮有不足的地方，朱静或当场协助，或回来后，在车里给她和洪亮讲，刚才应该如何和客户聊。

　　不得不说，朱静是用心带他们的。

　　2月底的最后一天晚上，分公司的办公位置上，云木木坐在那，目不转睛的看着手中A4纸，纸上面她得了第一名——倒数第一名。

　　纸上内容是销售业绩统计表，她的3单成交量和成交金额都是最低的，连比她晚入职的新同事，业绩都比她好。

　　刚开过这个月的总结大会，云木木没有被批评。

　　但人要脸，树要皮，云木木坐在工位上，脸上感觉火辣辣的，甚至不敢抬头看周围的同事。

　　这是她自从上幼儿班，有排名以来，第一次倒数第一名。云木木心中，别有一番滋味在心头，让她无法抬头去面对同事。

　　给了云木木一会反思时间，朱静过来，走到云木木身边，指了指云木木手里的东西说：

　　“你现在是刚入门半个月的业绩，你还有半个月时间呢，只要后半个月努力，完成任务一点问题没有。”

　　云木木有些不好意思的，抬头看了看朱静，看到朱静鼓励的眼神，停顿了一秒。

　　舌头转了转，把“我不是做销售的这块料”这句话咽回去，改为：“嗯”，又说：“谢谢。”

　　当前道升林海省分公司的糟糕状况，云木木亲眼看到。她不傻，心理清楚的很，这都和王强有关，而王强能入职道升，她也有责任。

　　所以云木木认为这是她应当承担的后果，而且看着倒数第一的排名，她也想逃离不做销售，但墨雨林因此去老家找她，闹得全村皆知怎么办？

　　云木木倒不是担心墨雨林会到她老家说坏话，只是墨雨林开着大奔到村里，就已经足够引起一场舆论风暴，到时候一传十，十传百，说不准能传出点什么。更主要的是，和家里人也不好解释，更会让妈妈为她担心。

　　无形中，云木木内心里对墨雨林是忌惮的，她还记得去年文图的下场有多惨。

　　那是去年她们暑期活动后，文图和道升竞争，惹到墨雨林。没用上三个月，文图老板就被逼迫走投无路，一个即将要上市的公司——文图就被低价收购，这家公司再也不存在了（第60章）。

　　从那时起，云木木知道，惹到墨雨林的下场是怎样的。

　　***

　　在分公司这里，不仅是销售和讲师很忙，需要加班，人力、行政、财务等支持类岗位也在加班。

　　在所有员工的共同努力下，分公司这里员工配备已经更加完善。来了很多新人，许多工作也相继开展起来。

　　在三月份的头半个月，云木木有两件事上火。

　　第一，由于增加了新人，有了销售支持岗——专门为提升销售管理，提供销售支持的岗位，同时也汇总销售数据，每周都会发布一次销售员业绩排名表、小组业绩排名表。

　　销售业绩排名，云木木总是最差的。

　　云木木记得，她在组织暑期活动时候，为更好刺激销售来配合她推广活动，会定期公布业绩排名表，当时并不觉得有什么，现在才知道排名杀伤力有多大，仿佛如被抽两鞭子的感觉。

　　加上一个人的业绩还影响小组的排名，这更让她每天都感觉到压抑，焦虑。

　　第二，销售工作难度增大，更多发传单或者电话预约。

　　经过前面今年一、二月份的奋战，分公司这里所有老客户都已经重新沟通过。当前销售的主要工作是继续维护老客户，开发新客户。

　　在老客户这里，原来沟通时候，有些客户表示观望迟疑，这些是他们销售需要大力跟进的。而这些跟进，多数在电话里进行。

　　一般开发新客户，会大力挖掘周边学校资源，会宣传到居民社区，这些多数是宣传单的方式。有些时候，分公司会为销售提供学生家长电话号码，之后由销售进行电话营销。

　　这些无疑增加了销售难度，而云木木这半个月还有47单的任务，所以更是焦虑。

　　更让云木木惭愧的是，朱静这组来的新人，郑成功在这半个月都电话营销成功二十多单。

　　郑成功，和历史人物同名，也是个男生，刚毕业一年，3月1日正式入职道升，比云木木晚来半个月，长得黑又瘦，没有洪亮开朗，但是人看上去很稳重。

　　三月中旬，新一轮销售业绩统计表发下来后，朱静单独对云木木谈话，最后告诉云木木：“木木，你要努力了哦。”

　　对于云木木这类员工来说，虽然勤奋，但是工作效果并不理想，所以朱静会给些压力。

　　没用上两天，朱静这组又来新人。

　　云木木心理清楚，她再不努力，可能要被新人代替，朱静不可能由着她一直拉低小组的业绩。

　　销售工作的残酷性就在这里，你行你就上，不行就开除，总会有能人代替你。

　　没有人会等你慢慢调整自己，更没有人愿意被你拖后腿。

　　分公司这里都是4人小组，朱静这里来一人，就要踢一人出去。如果这个新人不行，云木木相信，朱静会再招聘其他新人。

　　并且云木木做过人事专员，知道公司想辞退不合格老员工，总是先提前招聘可代替的新人。

　　她能做的自救，就是努力提升业绩。

　　三月下旬，朱静把郑成功分配给洪亮来带，她亲自带云木木和新人。

　　洪亮，实习剩下最后半个月，但是业绩在分公司这里已经名列前茅，是朱静非常看好的人。

　　而且，郑成功，已经由朱静亲自带了半个月，也对郑成功有了解，所以很放心安排洪亮带郑成功。

　　道升销售的老带新培养模式，每个新人都是第一个月旁观学习，或者做发传单、打电话等基础工作；第二月新人亲自去和客户沟通，老人在后面看着；第三个月让新人单独出去销售锻炼。

　　这是朱静带云木木的第二个月，所以带云木木出去，会安排说：“一会，你和客户沟通。”

　　云木木知道，这种必须经过的考验，转到她身上了。

　　很奇怪，云木木胆量不小，平常和人聊天没问题，但是每次见到客户都会不自觉地紧张，那些倒背如流的销售话术，每次到客户那就说不出来。

　　每当她面红心颤的在客户面前，不知所言的时候，朱静总会在旁边帮忙。

　　后来，云木木努力的逼迫自己去面对，结果往往是和家长聊了很多后，就是说不出：“您在我们这报名吧！”等这类促进客单完成的话。

　　很多时候，她和家长越聊越多，聊学生的学习问题，聊当前教育情况，甚至聊更多，聊到停不下来，但家长却没签单。

　　如此一来，耽误了她个人时间不说，还耽误了朱静和新人的时间。

　　三月底，云木木、郑成功、新人，都参加了理论知识考试。

　　云木木这次考的销售业务知识，再次以96分的高分通过。她就像是许多考驾照的人一样，理论知识考试没问题，上路实操总不行。

　　同样的，郑成功和新人也通过了考试。

　　三月底的销售业绩排名表上，云木木的业绩仍旧惨不忍睹。

　　每年的愚人节过后，没两天就是清明节。

　　即使分公司这里工作再忙，云木木也毫不犹豫的回老家。一是因为她已经出来一个半月，需要回家看看妈妈，另外也是去给爸爸扫墓。

　　云木木是这样的人，很有事业心，但不会不顾家人。

　　4月15号，云木木入职销售两个月，本应该完成100单任务，结果只完成三十多单，刚完成三分之一。

　　朱静第二次找云木木单独而又正式的谈话，主题很明确——劝退。

　　朱静看似好说话的人，但处理员工也绝不手软。更何况云木木2月份、3月份已经连续两个月拖后腿，她不允许云木木再次拖后腿。

　　这次谈话是劝退，也是刺激员工努力工作的一种方法。

　　在朱静看来，业绩不理想，就是不够努力。

　　勤劳不能代表努力。

　　朱静面带严肃，谈话也很直接：“木木，你认为你适合销售么？”言外之意，你虽然是公司老人，但你不适合销售，你应该回去做老本行。

　　云木木被问的有些挂不住面子，不知道怎么说好。

　　但朱静一直在注视着她，等着她回答。

　　云木木带着歉意说：“我做的不好。”

　　朱静接着说：“恕我直言，我认为你不适合销售，至少不适合咱们这里的销售。你这样做下去不单没有业绩，更是浪费自己的职业前途，我建议你趁现在重新考虑一下自己的职业规划。”

　　稍有缓气，朱静接着说：“你这样业绩，即使你是老员工，不用过转正这关，但下个月这个时候，你做了三个月销售，业绩不达标，销售团队也没法再留你了。我说的，你明白么？”

　　云木木点头，她当然明白。

　　但云木木却很意外的、带着坚定的眼神对朱静说：“再给我一个月时间！”

　　不是因为自责，也不是因为墨雨林的要求，而是因为她自己的那股“较劲儿”的劲儿。

　　朱静这次谈话的目的，刺激云木木去努力的结果已经答到。她没有继续劝退，而是说：“好，下个月这时候见，到时候还没业绩，我也帮不了你了。”

　　这天晚上，云木木躺在床上，再次想到了墨雨林。

　　她这两个月，在分公司碰到什么事情，总是会不自觉的想到墨雨林，她会想这件事如果是墨雨林会怎么处理？如果墨雨林在，会让她怎么做。

　　今天，她还想起墨雨林曾经指导她工作的那些时光。墨雨林要求是很严格，甚至比朱静严格一百倍，但墨雨林对她的指导，从来不是你不行，你就不要做这类思想，永远是指导她如何去做，去实现。

　　当人从学校走向社会，老师和上司的区别就是，老师会指导你学习你不擅长的，会慢慢陪着你成长，会不抛弃不放弃，有百年育人的耐心；而上司是现实的，团队是利益挂在一起的。

　　云木木知道，墨雨林对她是学校老师的那种，百年育人的那种。

　　云木木想，如果今天是墨雨林找她谈话，就不会说：“我认为你不适合销售”这样的话。

　　以前，她的工作都是墨雨林来指导，现在刚离开墨雨林工作两个月，就见识到了最残酷的职场。

　　云木木今天还回想了很多，想到墨雨林对她工作不满意，是如何做的。那次，她做暑期活动策划案不够用心，墨雨林训了她：
　　“方案改到现在都没有工作分工？”
　　“公司提供的资源，你利用上了几个？”
　　“你的活动预期效果呢？”
　　“你各个环节是怎么把控的？”
　　“这次活动，你把自己定位成什么角色？”（第31章）
　　....
　　墨雨林每指出一个问题，都是引导她如何做的更好。

　　云木木想到，后来墨雨林还代表人资找她谈话，也仅仅让她独坐在那，被晾在一边半个小时，就把她那段日子工作不够认真的问题给纠正过来。（第68章）

　　.....
　　越想越多，越想越觉得墨雨林好。

　　似乎，云木木的思想会有翅膀，飞到墨雨林的耳边传话。