《求学之路》李飞明

35、无销路 眼看卖内衣

　　眼看卖内衣已经没有希望了，学校里的学生已经显示出对周优璇等三人的不信任以及厌烦，同学们悄悄议论：“内衣三姐妹现在没人买她们的内衣了，唉，她们一定亏了很多家里的钱，一件内衣就十多元钱，现在她们进了那么多件，要被父母骂死了吧，农村的孩子刚到乡镇上上学，不好好上学就知道卖东西，想从同学的口袋里捞钱，真是活该！”同学们对她们指指点点，有部分同学则是同情，问她们怎么处理那些卖不完的内衣。
　　周优璇不知道为什么一开始卖火爆的内衣，突然间就没有人买了，她想不通，整天心不在焉，虽然卖不完的内衣可以拿去退，完全不会损失，但她还是希望自己在卖内衣这件小事上不要失败，这段时间里胆小的李宁就一天不停催促周优璇赶紧把内衣拿去退了吧，摆着就要生灰尘了，到时候老板娘不退押金那就麻烦了。周优璇坚决不退内衣，她想她一定要想到办法卖出去这些内衣，一天周优璇低头沉思着路过宿舍后边的水池，突然被一个尖尖的女声叫住，她停住脚步看到一个初三年级的女生站在水池边上，正在用力扭动着自己刚洗的床单，床单被扭成麻花，不停的滴水，她吃惊的站在那儿，眼前把床单扭成麻花的女生似曾相识，但自己一时记不起来她是谁，没等周优璇说话，那名女生笑嘻嘻的问：“你不认识我了吗？你刚开学的时候，有一次洗衣服你和我交谈过，我告诉你刚发育成熟的女孩要开始穿内衣，你看你，我还记得你，你就忘记我了。”
　　“哦，哦，我想起来了，你是上次洗衣服的时候……当时你还给我讲了很多……很多关于刚发育的女孩子……”周优璇眼睛直直的盯着那位初三年级的女生说道，接着她用手拍了一下自己的裤腿自责道：“我真是猪脑，什么都记不住。”
　　初三女生依然笑咪咪道：“听说，最近没有人买你们的内衣了？我听我们宿舍的说你们还有三百多件没有卖出去，是真的吗？”
　　周优璇不好意思的点着头，初三年级的女生说着话，手里拿着一个破旧的内衣，用刷子使劲刷那件肩带已经段了一边的内衣，她接着说：“你知道你们的内衣为什么没有卖出去吗？最近大家看到你们内衣三姐妹都象看到骗子一般，害怕你们再次向她们宣传内衣。”
　　周优璇疑惑：“不知道，你知道原因吗？”
　　初三女生用手轻轻搁在周优璇的右耳边上低声细语：“你们不知道，前天我们宿舍的一个女生出去逛街，在一个店里买了一件款式和你们拿来卖的那件爆款粉色无海绵内衣一样，你知道她花了多少钱吗？”
　　周优璇摇头。
　　“那件爆款粉色内衣她只花9元钱，在你们这里买就要十元，她回来一说，整个宿舍的女生都说被你们骗了，当初你们说内衣是从县城进货来的，现在我们宿舍的女同学都去乡镇上那家内衣店购买，你知道吗还有更坏的消息？”
　　“什么消息？”周优璇急切的问着。
　　“上周末，我下铺的女同学去买内衣回来，老板娘问她是哪里人，她说是附近村子上的，老板娘信以为真，向这名女同学宣传自己店里的内衣，内衣店老板娘还称你经常从她店里购买内衣，拿回去卖，自己店里内衣生意特别好，店里的内衣深受广大学生妹子的欢迎。那女同学回来之后，买回来的内衣和自己宿舍里一个同学的一样，在外面买要便宜一元钱，所以她非常生气，又和大家说了你们的坏话，说你们是骗子。”
　　“啊，原来是这样，我说这几天怎么这么奇怪，所有同学都用厌恶的眼光看着我们，特别是买过我内衣的同学对我总是爱理不理，有的还冲我翻白眼。”周优璇恍然大悟 “谢谢你告诉我这些，我知道该怎么做了。”
　　周优璇没有因为卖内衣的事情而受打击，她召集李宁和周正梅一同商议卖内衣的事情。
　　一天周末，大部分同学都已经回家了，宿舍又变得空荡了，只有几个女生在宿舍，不回家的女生们相约着去篮球场上打篮球打发时间，有的女生开始用一些劣质的粉铺在自己的脸上，出去和街上的小男生幽会去了。周优璇约着自己的妹妹和李宁来到宽敞的足求场上去闲逛，足球场上有几个家远的初中男生，穿着回力鞋，套着黑色或者白色的长袜，在足球场上踢足球，他们一个追着一个跑。
　　周优璇和李宁及妹妹三人寻到一块空地坐下，眼看着足球场上欢快踢足球的男生，周正梅先开口问道：“姐姐，你带我们来这里是为什么？有什么事情不能在宿舍里讲，非要到这里讲，待会儿万一被足球砸到我们的脑袋怎么办，我最怕疼了。”
　　“今天的事情不能在宿舍里讲，万一同学们听到了我们就不好开展下一步工作了。”周优璇一本正经的回答。
　　李宁在一旁，惊奇的问：“哎呀，什么呀，你快说，我真怕这足球飞到我们三个的脑袋上。”
　　“我们的商业秘密被老板娘泄露了。”
　　“什么秘密？”李宁睁大着眼睛。
　　“我们的内衣，在乡镇上进货的事情，学校里有同学到乡镇上去买内衣，款式和我们的一样，人家买一件只要9元，我们卖给她们要10元一件，老板娘也不小心说漏了嘴，老板娘告诉初三班的女生我在她们家批发的内衣。”
　　李宁用力捶打自己的头部说：“都怪我，我早就看出那个老板娘靠不住，她这样做，我们怎么做生意呀。”
　　“臭老板娘，我们帮她卖内衣，每件只赚一元钱，她怎么能说出去呢，这样我们什么优势都没有，原本说是县城进货的内衣，现在成了本地内衣了，一点新鲜感都没有了。”周正梅红着脸大声说。
　　“小声点，没人是聋子！”周优璇骂道：“现在我们是来商量接下来怎么卖，要用什么办法。”
　　“学校里总共也就10个班，女生300多人，之前大家都已经到我们这儿买过内衣了，恐怕不会有人买了，要不我们带回村里去卖你们看怎么样？”李宁思考了一会儿回答到。
　　周正梅因为被姐姐骂了一句嘟着嘴，不说话了。
　　经过一下午的商量，三人最后决定将这三百多件没有卖完的内衣运回乡村卖，她们找到老板娘说情况，老板娘也道歉说，自己真不知道前几天来店里买内衣的女孩竟然是初中生，那个女孩说自己是村里不上学的姑娘，想买件好看的，给自己的男朋友欣赏，所以她说漏了嘴。老板娘同意给周优璇两个月的时间卖完这批内衣，两个月之后必须将内衣的钱交给自己，如果没有卖完内衣就必须将内衣物归原主，不得损坏，损坏必须赔偿。
　　周优璇怀着一颗惴惴不安的心情，和李宁将那批内衣运回了村里，可最后没有卖出，还是如数退还给内衣店的老板娘。