《21世纪票证时代》全大

56、第 56 章

　　隔壁镇上第二个网吧开业之后，紧张的不止秦吉海一个。

　　村子里接二连三的有人前来和秦吉林说这个事情。

　　汉子偷偷摸摸的把秦吉林拉到一个无人的角落，（欲/行不轨，啊呸！）“吉林，你知道不，隔壁镇子的张家做了和你一样的生意。前两天陪我媳妇回娘家的时候亲眼看到的，也是收五斤粮食，钱的话五块钱一小时，院子里桌子、椅子、茶壶都和你家摆的一样。”

　　虽然是听到的不知道第多少遍了，秦吉林还是很配合，轻轻点头，“嗯。这事儿，其实我早就知道了。又不是有技术含量的生意，也没有立场阻止人家跟风。现在想上网的人多着呢，根本说不上抢生意，做这个生意的人越多，大家倒是越方便。”

　　把对秦吉海说的那番话，换个方便大家的角度重新絮叨了一遍，秦吉林相当的心平气和，面不改色。

　　放在来人眼里又是一番不一样的感受了。

　　“啧！”前来报风的汉子叹了一声，左手拍着秦吉林的肩膀，右手举起大拇指，“什么叫大老爷们儿？这就叫大老爷们儿！大气！”饱经风霜的黑脸上写满了佩服。

　　这个刚走，下一个又来了。

　　“吉林，你过来，有个事儿和你说下。知道不，隔壁镇子上……”

　　“这事儿我知道……”

　　如此这般的重复一遍。话落音，上个人还没走呢，下个人又来了。

　　“吉林，你知道不，隔壁……”

　　“这事儿他知道了！”上个前来报信的人代替回答道。

　　…………

　　虽然是一番好意，但也搞得秦吉林烦不胜烦。

　　一个人到底混不混的开，但看有事儿的时候前来报信的人有多少。

　　秦吉林天天听人报信虽然有点不耐烦，但心里还是有点小骄傲的，自个儿还是混的不错嘛……

　　不过有些事情确实要规划起来了。

　　有人模仿了网吧生意，那小吃摊子被模仿过去也只是时间的问题。秦吉林知道自己有点远见，跟着稍微有点自傲，但是绝不自负，有远见的人可不止自己一个！

　　那如何才能保证秦家村这个小吃摊子的绝对优势呢？

　　秦吉林皱着眉头在院子外面的几个吃食摊子前面走来走去，想的深入的时候还喜欢盯着一个摊子不挪眼，这一盯就是两天。

　　在大家都开始怀疑秦家是不是要收摊位费的时候，秦吉林找上了村子里几个颇有地位的汉子，一番商议（其实是秦吉林单方面的说服）之后，秦家村放出了一个消息。

　　“姑娘，你好啊，我是隔壁田家村的，你们村的这个摊子，我们是不是也可以摆啊？”来人是个四十多岁的花短袖婶子。

　　“肯定可以啊，前两天村里还说了呢，现在大家的生活都不富裕，能让大家多挣一点儿是一点儿，还分什么你们村我们村的，不容易的时候，就该相互扶持。”

　　其实秦吉林去说服村子里的人还是费了不少功夫的。

　　大家听到秦吉林的想法都觉得很不可思议，让村子里的人随便去摆摊，那是为了整个村子的发展，那是你的仁义！作为村子的一份子，那也是你应当做的。但现在说别的村子、镇上的人，只要肯来也让免费摆摊子，你是不是傻？

　　但是秦吉林的一句话就压下了所有的声音：想不想让秦家村成为一个集镇？

　　谁不想啊！

　　镇上多方便，想买点什么都顺手。另一方面来讲，镇上的人来来去去的，随便卖点什么都能养家糊口。

　　谁不想自家就在镇子上呢？尤其是秦吉林这辈的人，掏空了父母半辈子的积蓄、自己背上了半辈子的贷/款，好不容易走到大城市去了，结果城市被遣散了！虽说出了通知说房子还是你的，在完全恢复前，期间的贷/款也不用你出，但还是不甘心啊！！！

　　原本在大城市里买了房子的人回来发现，一朝回到/解/放/前！麻蛋，混的还不如在镇子上有个门面的小学同学呢！

　　挠到了大家心底最痒的那个地方，秦吉林就开始画大饼了，知道集镇和秦家村的区别么？都是楼房、都有马路、镇上有的秦家村都有，为什么秦家村不是个集镇呢？这关键点就在于人！

　　人少，人家做买卖的都不愿意往这边来，跑一趟都不划算。

　　只要来往的人多了，可不就是一个单独的集镇了么？

　　如何吸引人呢？那肯定要有足够的热闹。

　　热闹怎么来呢？

　　光指望秦家村的几个人，现在能摆出六个摊子就已经出乎秦吉林的意料了。

　　那就只能指望别的村子、甚至别的镇上的人过来。

　　俗话说‘高手在民间’，更何况现在有才有能力的人也从城市里面回老家了，这高手可不应该更多？

　　秦家村现在已经有了些许的人/流/量，如果能拉进更多的村子来摆摊子，那便能有更多的流/量来凑热闹，这是一个相辅相成、相互促进的关系。

　　‘流/量’加上‘免费’，就形成了集镇的必要条件。

　　当年的某/宝、某/东，各大/电/商/平台，不就是这么起来的么？一个道理！

　　人少还排外的话，那村子就是真的没救了。

　　说服的过程不是很顺畅，主要纠结在‘免费’上，大家都想着，自己村上的人免费就免费了，别的村上的人么也可以这样？

　　但是秦吉林知道，现在大家的日子都难过，不免费的话，怕是办不起来。

　　这么说根本没用。村里不少人脑子里光想着摆摊收费挣一笔呢。

　　于是又开始画第二个大饼，现在是免费，那是因为我们刚起步，俗话说万事开头难。你要是收费了，人家还不如直接花点钱去镇上摆摊子呢，别人的门面前，只要花点钱，不占着大门口，还是可以摆地摊的。

　　更重要的是，现在免费，并不代表以后免费啊！

　　等这边的流/量都起来了，村子里只要是靠马路的墙，那就是现成的广告牌，让那些摆摊子的商家在上面打广告，是不是坐在家里就能有收入？院墙破开直接就是门面，自己不想做生意，租出去也是一份收入。

　　总结一句话，只要有人/流/量，还怕没钱？

　　画完大饼，秦吉林又给大家描述了一番现在面临的危机。现在开网吧的可不止一家了，去别人家的人多了，吃食摊子摆起来也只是迟早的事情。等别人反应过来这人/流/量大的好处之后，秦家村再想分杯羹就没那么容易了。

　　‘利诱’加上‘威/逼’，终于说服了村里。

　　不过这会儿王笑笑没有解释那么复杂，只是顿了顿，尽量让话语热情一点，别太冷漠让人觉得不欢迎，给退缩了，也不能太热情，让别人以为背后有陷阱，给吓回去了。

　　“不过为了方便管理，这摊子的大小和位置就有要求，一般都是我这个摊子的大小，位置靠边，总不能在马路上碍着往来的人不是。”

　　其实村子还有别的顾虑，外村的人来，肯定不能划拉太大的地方，都是为以后留余地。

　　“那肯定的，无规矩不成方圆，肯定是要守规矩的。”花短袖婶子也是个明事理的，在别人的地盘上，肯定人家说了算，更何况都是些合理的要求。“是不是要修一个和你们一样的棚子啊？”

　　秦家村的六个摊子差不多一模一样，花短袖婶子也是有点顾虑，自己是外村的，光这距离上，就修建不便，更何况家里现在连块多余的砖都没有，真要修棚子的话怕是无能为力。

　　“不用”，村里早先也考虑到了这点。“你们把材料运过来太麻烦了，只要在规定的范围内摆摊就好，如果后面生意越做越好了，想修个棚子方便的话，按照村上指定的规格来修就行，没有强制要求。”

　　“是不是真的不收摊位费啊？”花短袖婶子扭扭捏捏的问出了最关键的问题，旁边旁听的几个人也竖起了耳朵。

　　“不收钱的，乡里乡亲的，哪能收钱呢！不过卖的这东西的定价，有点要求的。”

　　王笑笑缓了缓语气，“如果卖的东西是现在摊子上现有的，那价格不能低。比如说我这儿卖薯片的，五块钱这么一包。”举起摊子上的薯片示意了一下分量，“您也想卖薯片的话，同样的分量，价格只能是五块或者以上。”

　　看花短袖婶子没有说话，王笑笑又玩笑似的解释了一番，“大家开这个摊子是为了多少挣点，总不好钱还没挣到呢，就打起价格战了，损人不利己的事，何必呢。您说是不？”

　　花短袖婶子也想明白了，秦家村这是为了防止别的村子的人拉帮结派了，用价格挤死自己村上的摊子呢，这也是常理，另一方面来说也能保护自家的摊子，没道理反对的。“说的没错。”

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作者有话要说：　　看了哪吒，被李靖苏得心花荡漾~~~
有责任、有担当、有立场、疼老婆、爱孩子
遇事不抱怨，用心找方法
长得还特别帅！！！！
终于洗干净了以前看的电视剧里不辩是非的父亲形象~~