《边界2》废人物语

5、好酷的人

　　在段的笔记本上有一页关系表，比如：
　　卢亮对应的是卢千明
　　倪先近对应的是魏杰
　　王墙对应的是秦坚
　　尤谦对应的是钰香
　　……
　　宿舍里的每个人都有他即将写的作品里面的对应人物，在他开头的一章的最后阶段，段写的故事里面的人物在宿舍用千明的名义来讲鬼故事，最后却发觉原来千明真的已经失踪两天了，这就是段写的第一章里面的最后段落。而在现实中，当王墙念完第一个章节的时候，他习惯性地望向对应人物千明的卢亮，结果卢亮因为在厕所拉肚子没在床上，现实和故事刚好在那个时间重合了，这种机缘巧合让段信心大增，他觉得这就是缘分，故事这那一刻就已经是生活了。
　　尽管段信心满满，但是远水解不了近火，虚构的终究是虚构的，不管里面有多少真实的成分，幻想也好，回忆也好，结果还是需要真实的人在现实中生活。
　　段抬脚踢上铺的床板。
　　“你没有去参加社团活动吗？”
　　“我早就不参加社团活动了，现在都是学弟学妹的天下了。”
　　“那不是很可惜吗，到了你这个阶段，最容易泡到学妹的吧，偏偏这个时候隐退了，我昨天看到你们社团一个非常漂亮的学妹，还希望你帮我引荐引荐呢！”
　　“早说嘛，我现在还是有经常去社团打羽毛球的，你等下和我一起去，自己看上哪一个自己去搭讪。”
　　“等下吗？”段一下坐起来，“你现在就带我去！”
　　“等等，我把这一局打完。”
　　上铺继续打电脑游戏，段趁此时机拿走他的运动装备，背着装备走进志誉的宿舍。
　　“嘿嘿，打球哦！”
　　“不去。”
　　平时段找志誉打篮球，就算是他再没有意向，他也会犹豫一下再说出决定，这次他眼睛盯着手机屏幕，双手快速打字，看都不看段一眼就果断拒绝了。
　　“不是篮球，是羽毛球，你不是说自己恋爱了吗，我带你去见你的恋爱对象。”
　　“不去。”
　　“你不要后悔。”
　　“不去。”
　　“你不会去了趟前女友的家，结果被打击得傻了吧？”
　　“没有，都说不去，下次再陪你，我很忙的。”
　　“算了！”
　　“等等，”志誉突然叫住段，他把手机举起来，“你看她很可爱吧？”
　　段瞥了一眼志誉的手机，是一张还不会走路的“小男孩”趴在地板上的图片，难看的头发，瘦弱的身体，糟糕的打扮，只有那双眼睛还看得过去。
　　“嗯，可爱！”段很敷衍了事。
　　段面无表情地回到自己的宿舍，上铺刚好打完游戏。
　　“我打完了，换身衣服就去打球。”
　　“不去了，”段把羽毛球拍扔到一边，“打羽毛球有什么意思，下次觉得太闲了再和你去。”
　　“你不是要去泡羽毛球社的学妹吗？”
　　“下次有兴趣了再去。”
　　段的上铺觉得莫名其妙，他一个人换了衣服，带上装备就离开了。而这个时候躺在床上的王墙拿着手机坐起来，他望向段，脑袋不停思考着问题。
　　“怎么了？”段问他。
　　“你不去打羽毛球了？”
　　“不去。”
　　“你要去和志誉打篮球吗？”
　　“不去。”
　　“那你陪我去个地方。”
　　“哪里？”
　　“我给你介绍一个业务！”

　　段和王墙来到一家咖啡店，要见面的人已经早早在里面等他们了，见段和王墙进来，他马上起身，顺势把西服的纽扣扣上，握手迎接。
　　“你好，你是王墙的同学吧？”
　　“额是，你是？”
　　“这是我的名片，我叫李荣军，和王墙是同乡，也是一起长大的朋友，怎么称呼你？”
　　“叫我段就行了。”
　　“段，好，我们坐下来吧。”
　　段和王墙坐在这位西装革履的李荣军对面，服务员拿上菜单，段和王墙各自点了一杯咖啡，还不清楚目前状况的段不敢点太贵，也没有点最便宜的，王墙就直接点了份最贵的咖啡。
　　“王墙应该和你说过了吧，”李荣军说，“你对我们这次准备开展的项目有什么想法吗？”
　　“他一直和我卖关子，只是说要开发一款校园app。”
　　“那我先和你说说，你了解一下，我们要做的是一款类似点外卖的app，和现在市场上那些大众化的主流外卖软件不同，这是一款只针对在校学生的app，而外卖是主要作用，也是我们前期收取费用的主要手段，后续也会在这个app平台上继续开发其他应用。这个app使用基础就是学生登录我们的app，上面是我们合作的各个校内商家，包括水果、饮料、零食、小吃、当然还要主食，学生在这个app下单，我们将会有专门的配送人员去商户取单，配送，每成交一单，我们就可以像商户收取相关费用，按成交金额的固定点数收取。”
　　“我知道，可是这不是和那些外卖软件一样，听起来并没有多大优势，原本自己手机上就可以点，为什么还要多下载一个app来？”
　　“没错，听起来是这样，但是我们最大的优势是这是一款只针对于特定学校的特定学生使用的app，就像一个特有的圈子，对象是特定的，商户类型却是涵盖了校内所有类型的商铺，而且我们可以在这个平台上开设不同板块，比如说校园社区，校园论坛，还有校园的各类消息的时实推送，甚至最后把那些已经毕业的学生留在我们app里，让他们找到归属感，整个学校有多少学生，每一届有多少学生，这些学生的质量有多高，只要后期做下来，就会是一个非常庞大的客户群体，能从中抽取的利益有多大也可以看出来了。”
　　李荣军停了下来，他仔细观察段的表情，想要知道段听完他说的话后会作何感想，可是接下来段并有朝这方面和他谈，而是和他聊起了其他话题。
　　“军哥以前是做什么工作的，”段说，“我猜猜，看你的打扮是应该是做过销售员吧？”
　　“确实是做过，你看我的穿着就应该知道，那份工作对于穿着比较严格，必须要穿正装，就算是夏天也要穿着长袖的白色衬衫，纽扣全扣，打着领带。”
　　“房地产吗？”
　　“房产经纪人。”
　　“你们的工作内容一般是什么？”
　　“买卖和租赁，给客户介绍心怡的房子，给房主介绍高质量的房客，其实做生意前去做经纪人是很好的锻炼，你必须要在客户和房主间周旋，要同时满足客户和房主的需求，要让客户找到最合适的房子，要让房主最心甘情愿买房或出租，后期还要维护与客户与房主的关系，所以最重要的是让客户信任你，让房主信任你，生意要做大最重要的是信任，这样才能留住客户，而不是小摊小贩的讨价还价，与客户勾心斗角，耍小聪明，占小便宜。”
　　“可能不同的人有不同的看法，我认识的很多人认为欺诈两个字也很重要，不过我更认同你的看法。”
　　“现在社会上是有很多依靠欺诈上位赚得人生的第一桶金，你也应该听说过我和王墙的老家有很多人是从事欺诈的工作，不过我要找的是志同道合的，用合法的，正规的手段去经营生意的人，如果你相信王墙，就可以像相信他一样相信我，而且对于你们来说是很好的锻炼机会，所以你的想法是什么？”
　　“我知道了，你说吧，我们需要怎么做，从哪里做起？”
　　李荣军喜开颜笑，他从座位旁边拿起公文包，然后从里面拿出一小本计划书，开始和他们讨论合作方式和业务开展方法。