《一路尘土飞扬》鸡蛋豆皮

207、第两百零七节

　　“今天是半年业绩总结大会，在这里对大家表示感谢，内忧外困的情况下，大家做得还是相当不错。白总尽管情绪低落，但活没少干。“
　　说到此处，毕岩咧开嘴乐呵呵地调侃起老搭档的同时，笑容里还带一种惯性使然的智商优越感，但此时他表现得恰到好处，眼神中蕴含的那份恃才傲物，也因受过高等教育，又浸淫名利场多年深谙人情世故而透着对分寸感的拿捏。
　　只要毕岩在场，永远坐在会议桌主位左边的白如璋，忽然听到关于自己的内容，用九分含蓄与一分尴尬不露齿的笑容予以回应。可这笑容，怎么看都有些皮笑肉不笑和似有似无的无奈。
　　”上半年以来，有一段时间白总整天愁眉苦脸，我看都懒得看。但他主要担心的还真不是经营上的事情，是他的身份，给他自己吓的。原来我们好意给白总解决一个副局级，结果形势变得太快，现在行政级别反倒成了一个紧箍咒，他一直想脱，可脱不掉了。下半年随着一些麻烦被解决，估计白总的情绪会更好。“
　　”接下来给大家介绍两个项目，一个是上周你们看到我在各大社交平台上发布过的电影项目。这部戏有不少投资方，所以咱们投得也不多，与之相关的各种事务并不用我们来操心。“
　　毕岩巧妙地表达了小股东没有话语权尴尬，但相较收益的不确定性风险，这点小尴尬算不得什么。在业务经营及投资方面，他始终是保守型风险偏好。而为给公司寻找新的业绩增长点，自年初，凭借自己的商业触觉和自身资源储备及整合，毕岩开始了各种低转型成本的新业务布局及尝试。
　　”这部戏有大IP以及知名编剧导演和演员班底，我非常看好。从现在开始，我们可以做这部戏的招商，一是植入，二是贴片广告，所以你们赶紧去琢磨一下。招商是我们的强项，不光是苏鸿宝一个部门的事情，在座的各位，手头有客户的都可以做。因为是现代题材，可植入的品牌和行业很多，结合起来，争取全面开花，价格及合作方式都好商量。希望把成本的一大半从这两项业务中回收，那么票房好坏的压力就不会特别大。“
　　随着业务线萎缩以及大规模人员遣散，《国际导报》目前所剩余的在岗在编人数不足高峰期的一半。虽经过前几年的积累，账面资金足够长期维持低成本运营，但，假如要实现更大发展，则需要不断寻求新的业务尝试。
　　毕岩始终看好电影市场，不愿放弃。可在电影营销领域，软性植入对销售团队的专业能力要求以及门槛，皆远高于纯媒介资源销售，但操作难度则比后者大不少，可相较后者，营业额又可谓鸡肋一般。就此，毕岩用不到五分钟的时间，第一次向经营团队郑重其事地介绍完，自年初缩编队伍以来的第一个重要项目。可惜，这也是最后一次，因为就此，该公司及全行业内，再无关于该项目的任何后续进展。
　　“第二个项目，是我的视频节目公众号新增了一个类似商城的界面，旨在通过网络、手机终端，主要针对互联网金融企业，也包括利用互联网的企业，搭建互相的链接，形成一个圈子，这是我打算做的一个方向性的东西。我不会一上来就找客户直白地要广告，尽管也开放广告合作。首先是链接可在互相的平台上呈现，当然前提是互相能认可。比如某互联网金融平台能认可我的节目，觉得能放在它的网页或者H5上，作为一个呈现，而且受到其用户欢迎，对其用户也是一种增值服务。那么对我们来讲，把对方的平台放在我们这里做呈现，是一种品质保证，也对我的客户和的受众是一种服务。那些有理财需求的受众，与其上别的地方两眼一抹黑，什么情况都不了解的P2P平台去上当受骗，不如在我的平台上看我呈现的有品质的合作伙伴的内容，这也降低我们的受众投资理财风险。这个界面，未来会主要有以下两方面：一是，金融产品，传统金融产品暂时还没有呈现，首先呈现的是比较好的、上规模的互联网金融平台的链接，当然也包括我们的合作伙伴。还有则是满足一些特定人群的网上购物需求。我计划导入大型的、品质还不错的电商平台。目前界面上所呈现的，还缺汽车行业，你们可以引入高档汽车，我不存在找客户要广告费，就是互相导流，互相落地。第一步互相导流，点击跳转到对方页面。假如我们的用户因为点击了对方的链接后产生的交易，对方一定能知道。现阶段我也不提出销售分成，首先是互相展示，彼此有用。最关键是这个平台对客户和受众有用，后续流量及交易额上去了，可以再谈销售分成。一般我也不收广告费，当然，如果客户想在这个平台上做突出处理的话，也可以做广告，一切看对方的需求。如果客户觉得的确能把产品卖出去，那么他自然会在这个平台继续投入。这是我的一个布局，主要目的就是互相导流，我并不谋求有多少广告费收入，而是打造一个开放平台。因为我们定向引入的互联网金融平台，他们本身有巨大且相对固定的用户群，如果能与我的视频栏目打通，这个平台的作用就显出来了。如果你们有比较好的合作伙伴，也可以去商洽，看能不能合作。但原则上不同类型及行业的公司，也有一定的数量限制，毕竟太多不好看。说到这里，下半年，工作安排中有一项我们要继续推进的是，互联网金融的开发力度要加强。上半年互联网金融遭遇了整顿，全行业几乎停滞，下半年形势肯定会转好，所以我们对这个行业的开发力度要进一步加强。“
　　除票房不断创新高的电影市场，互联网金融是毕岩自两年前就押宝的第二个行业。近年来纸媒版面的内容和各项商业色彩浓重的论坛活动都向该行业倾斜，怎样结合现有资源在这个政府监管尚不到位的行业分一杯羹，毕岩为此也没少花心思动脑筋：“此外，下半年我们还要把互联网金融论坛做起来，在此基础上，让行内形成互相交流。一方面愿意出钱赞助的企业也有，我们有收入；另一方面，这也是我们捆绑这些互联网金融企业的办法。因为这是前期布局的事情，如果有亏损也很正常，这个亏损，就是我们的投入。刚开始做压力会有些大，得有成本概念和客户概念。老周，你要赶紧落实下半年论坛的各项安排，内容重点就是互联网金融，论坛上，该颁的奖要颁出去，奖项设置简约一点，别像过去，一下子颁几百个奖，来者有份，这样搞，一点意思都没有，主要的合作伙伴有一些奖就可以了。”
　　多年来，内容、经营、运营、管理，毕岩几乎一把抓，事无巨细都要监管和过问，这也成了他的工作和思维习惯。
　　听完老板的意见，几乎专职负责论坛会务的周峻茂，应付地点头示意自己接收到了指令，可内心不得不盘算着，假如不颁出那么多奖项，以纸媒整体走向没落的趋势及《国际导报》自身有限的影响力，自己如何能忽悠到一定数量且质量又有保证的业内人士亲临捧场。不过，他自然不会将这样的难处和尴尬告诉毕岩。
　　屁股决定脑袋，所以身处相对高处的脑袋，难以理解坐在一线业务执行岗位上的屁股，难以诉说的困境，那个脑袋只负责继续高屋建瓴：“估计到今年年底，互联网金融的整顿将告一个段落 ，到年底还没取缔的，从政策层面上讲就没有风险，后面就靠他们自己了。看他的基因怎样，能活下去鲤鱼跳龙门。今年对互联网金融企业来讲就是个龙门，跳过去就成龙，跳不过去就完蛋。现在还剩两千家，这两千家就算剩10%，也有两百家，那也不得了，这个数字还是很大。我再三强调，无论从哪个角度讲，今后互联网金融是我们工作的重点，是我们能怎么对接的问题，不存在要不要接的问题，是要开山劈路，要趟多大面积的问题。互联网金融和纸媒的合作有难度，是平媒的特征决定的，但与移动终端、微信公众号，以及网络视频栏目合作，空间非常大。所以老周，你尽快确定开会地点。不要去交通不便的地方，长滩岛高尔夫俱乐部就很好嘛。去换些资源回来，去年不也是置换的嘛？我们就把这个会定在那里。
　　“也可以考虑去杭州，那边我们也有人联系过。”
　　戴着老花眼镜满脸皱纹的周峻茂不敢直白地告知毕岩，为提前落实下半年的会务场地，自己于年初尝试与长滩岛商洽酒店住宿消费广告置换，但连续合作几年下来，对方已厌倦了一成不变的玩法，可他暂时又无法提供更多新花样，所以，今年的合作要求，被对方拒绝。
　　“谁给你掏钱呢？”
　　“杭州的酒店，我也谈过置换。”
　　“那边的关系你还要现找，没必要，就定长滩岛。”
　　面对下属的固执，毕岩的语气有点不耐烦，他并不打算就对方坚持己见的深层次原因刨根问底，也不在乎，专心致志地发号施令，要求周峻茂心无旁骛地贯彻执行即可：“当地本来互联网企业多，邀请起来也方便，而且最近那里发生的事情也比较多，很具话题性，容易召集人。这样的一线城市，去一趟也方便。论坛的形式就是由我邀请请五位专家学者对话，拿视频栏目过去一年的节目，主题贯穿，同时这本身也是一个招商推介会，介绍改版后的视频节目。“
　　布置好各项执行工作，毕岩看看坐在自己身边的白如璋，嘴角上扬地再次显露出在会议开场调侃对方时所特有的表情和眼神。他面带微笑，稍稍晃了晃脑袋，然后慢悠悠地说道：“会前，白总让我给大家谈谈对于最近的一个热门话题——万科之争——我个人的看法。其实讨论来讨论去，不过就是一个规则问题，让不让资本说话的问题？资本是什么？资本绝不仅仅等于资金。有钱就有资本，但不是资本的全部！资源算不算资本？地下埋的煤矿算不算资本？国家的政策算不算资本？当然算资本。资金是资本，但是最关键的和人力资本有很大关系，而且人力资本起了决定性作用。资本这个东西要全面理解，要有资金，资源和政策，最后要看谁来做。如果不是王石来做，万科不成为万科。万科之所以走到这一步，就是因为王石这个团队在做。如果没有王石他们，万科就可能是绿地，保利，但是不会成为万科。说来说去，还是事在人为。业务说了这么多，闲话也扯了这么多，最后可以告诉大家，在具体业务上，后面我们还有杀手锏，不过现在暂时保密。”