《一路尘土飞扬》鸡蛋豆皮

170、第一百七十章

　　苏鸿宝入职一年多以来，虽名义上分管部门的渠道服务团队，但在这一板块中，他本人能实际直接掌控的业务极有限。
　　在公司大本营所在，各利益山头林立的北区，其工作性质，基本属于看大门；而南区市场因业务碎片化以及山高皇帝远，他鞭长莫及，只得听之任之；东区，秦元基的团队虽看似对其配合度较高，不过也谈不上有什么可观的现实利益。
　　与此同时，在一众二级代理及分销渠道不断分流和蚕食渠道营业流水的情况下，苏鸿宝由此能获取的、基于所分管业务流水一定比例的管理奖金，再算上底薪，似乎仅够维持一家三口的日常开销。加之老婆没稳定工作和固定收入，和一个马上要面临上小学的孩子，他是家中最重要、也几乎是唯一的经济来源。
　　无奈大的近日还提出换房要求，小的日渐进入最顽劣叛逆的年龄阶段，里外上下均颇让他操心。沉重的生活负担令这个戴着厚如玻璃杯底镜片、肚腩凸起、头发总也梳不利索的70末，其状态看似还不如实际年龄已过知天命，身材依旧匀称紧致，日子滋润快活的二位长老。
　　阴雨过后的初秋，凉意越来越浓，苏鸿宝再次来到城北一家高新科技园区。作为销售团队主管，任何时候，不管从哪个利益角度出发，在业务一线亲自拜访客户谈订单，都是极重要和必要的，更何况供职一家本就无业务管理制度可言的公司的业务部门。
　　”苏总，您发过来的’金莓奖’招商方案及项目提案，我们仔细研究过，但主要还是更看重媒介资源。“对方是一个看起来略比他年轻的中年男性。
　　”我觉得这两者并不矛盾……“
　　经前期初步沟通，苏鸿宝对自己能签下这项业务的把握很大，这是他在拿下订单前的最后冲刺阶段。
　　“嗯，不好意思，我打断一下！也许我们的合作意图，并不完全是你想像的那样。”
　　坐在苏鸿宝对面的甲方，休闲的衣着打扮里透着几分网络行业的随意。为节省时间，对方决定更直白地说出诉求：
　　“因为，除进行自身品牌和产品宣传推广之外，我们还考虑将所采购的媒介广告时段，与我们的线上平台的广告资源一起打包，这样我们就可以向自己的广告客户，提供更有附加价值的营销传播解决方案。此外，我们也可以用这些影厅内的传播资源，来宣传我们平台上的影片，好让更多的用户去付费在线观看。所以，我们希望，在向你们所采购的媒介广告资源里，含有一定数量的、我们可自由支配及使用的时段。这部分资源，除播放与我们有合作的制片方的影片预告或片花之外，你们还能允许我们提供给自己的广告主。当然，我们肯定会避开那些已经与你们公司有过业务合作的广告主。”
　　该厂商计划在智能家庭、APP应用、家用机器人及商用云服务平台建设等方面进行战略部署，旨在颠覆以往生产商只靠卖硬件盈利的传统。第一步的尝试，就是以云服务平台及技术为基础，通过与终端生产商的内置合作，形成庞大电视终端数量，主要盈利模式，就是与制片商进行票房与广告分成。
　　”这项要求，有可能会冲击我们自己的广告销售，我需要回公司向领导请示。不过，除这部分外，你们的其他诉求，以及与’金莓奖’所有线上线下权益回报之间，并不矛盾。我们在全国多个城市举行各种落地活动，还有明年1月举行的’电影嘉年华’，我觉得这些线下权益回报可以作为我们提供的增值服务。你们不但可以通过线上的媒介资源，进行品牌传播和吸纳新用户，用户也可以通过你们的平台观看现场直播的’嘉年华’颁奖典礼，这也是提高用户转化率的有效手段。“
　　虽有齐风的前车之鉴，但苏鸿宝有把握避免重蹈其覆辙。他志在通过“金莓奖”项目，拿下与该客户的合作，以求实现个人收益最大化，而不是单纯售卖媒介广告时段与资源。
　　“当然，如果这些回报不额外增加我们的费用，还是可以被接受的。假如通过这些增值的权益回报，还能提高用户的有效转化，那就更好了，因为这也是我们比较看重的。基于目前全球市场有高达70%的影片无法进入线下院线放映，我们的这个平台能够提供互联网电影院线。我们很看好未来巨大的市场发展空间。数量庞大的移动终端用户和智能电视终端用户，会给这个平台带来巨大的流量及收入。只不过，市场对这个全新的产品及平台，还要有一个从陌生到了解的过程，所以，现阶段我们暂时不会对播放广告的平台进行用户转化率严格考核，但这不代表我们不重视用户转化率。“
　　这是“金莓奖”三年来所获得的最大一笔赞助，且进展非常顺利。苏鸿宝依照佟乐所指定，很快安排甲方与一家名为创梦天地的文化传播公司签订了合作协议。随即，他在”山“办公室，安排了一场内部会议：”我有个想法，想向二位领导简短沟通汇报一下。其实，我们完全可以把’嘉年华’落地执行的费用成本进行转嫁。”
　　在白如璋看来，作为电影广告部副总经理，苏鸿宝的卖相和从业背景经历不如何嘉志，职业起点高度也不及高蜀晋，但从气质及行事风格而言，他似乎才是与这家公司匹配度最高的人选，其对内部环境看似也最为适应。白如璋看着对方那老道成熟的模样，气定神闲地轻轻“哦”了一声，身子不紧不慢地微微向前倾，双眼充满慈祥柔和。
　　苏鸿宝的憨态可掬、人畜无害形象，并不妨碍白如璋对其心计城府的判断，但他对此并不在意，认为在各部门所有团队里，业务能力堪比孙悟空的佟乐，尚翻不出自己的掌心，更何况在内部没有任何根基的苏鸿宝。
　　坐在一旁的佟乐快速地抖着腿，瞪了瞪双眼，简短吐出几个字：”你说说看？“
　　”’金莓奖’这项活动，基本算是为运通影城进行品牌推广传播，既然如此，公司申请一笔费用，作为活动的落地执行成本，是不是理所应当？“
　　在拿下这张大订单之前，苏鸿宝就暗自反复盘算，根据佟乐的计划，十城落地活动和一场大型电影颁奖典礼，此外，参与该项目的上下内外以及部门一众人马都要从项目赞助费分取利润。为避免自己重蹈齐风的覆辙，他必须先下手为强，为自己保证和锁定利益份额。
　　看看似乎恍然大悟的佟乐，再看看若有所思的白如璋，苏鸿宝和盘托出已提前准备好的台词：”那10个城市的落地活动都是小打小闹，做给客户看看，交代的过去也就罢了。’嘉年华’可是要在正式的大型场馆落地，刚性成本开销不小。既然活动整体品相好，能达到运通院线的品牌传播及扩大影响力的效果，费用由公司来出，也算合情合理吧。哪怕只出一部分，也总比没有强啊。“
　　”嗯，这话很有道理，白总，你看呢？“佟乐的嘴角流出狡黠的笑容。
　　与佟乐所有的内心活动全写在脸上的性格截然不同，白如璋喜怒不形于色的功力堪比武林高手：”鸿宝，你是不知道，咱们要花钱真是比登天还难，我都不记得自己为一些费用申请流程，签过多少字。这些年办的各种论坛，颁奖典礼，客户答谢会，甚至之前带客户出国旅游，随行工作人员要申请一笔两万块的紧急备用金，财务流程都快搞死人。“
　　一个合格的下属，不但要发现问题，提出问题，还需要向上提供至少一套解决方案。
　　“我们可以先核算一下，搞一场电影节颁奖典礼，邀请明星，外加灯油火蜡车马人员场地等，全部算下来，预估市场公允价会在多少钱。这个，既然去年佟总搞过，具体会花掉多少钱，肯定是门儿清。然后我们以略低于预估价找财务申请费用，万一真有缺口，实在不行，还可以用项目招商收入填补。这样一来，其实，也就相当于，从客户赞助款里花费到’嘉年华’上的钱将大幅度降低。腾挪出来的空间，够我们办一些事情了。”