《一路尘土飞扬》鸡蛋豆皮

141、第一百四十一节

　　最后一个季度如期而至，利维祯近日陷入频繁加班中，协调广告播放次序排位，是一项繁琐又重要的工作，其中还不时掺杂领导交待布置的私活。所以，这个在高蜀晋看似只需购买简单入门级管理软件，即可解决95%以上事务性难题的岗位，其实并没有她想得那么简单。
　　利维祯必须亲自动手，将一份Excel文件制成的排位顺序表牢牢攥在自己手里，而不能安排任何下属协助自己去完成。一方面，大多数客户都要求自己的广告排位，最大限度靠近影片开场，因此为配合销售在一线的工作，她必须在有限的时长内、在优质资源相对紧缺的现实中，在优先排位稀少的条件下，还须兼顾有行业风向标和市场影响力的大品牌及大投放额广告主之间的平衡，因而不得不绞尽脑汁、挖空心思地想办法“变出”更多最优位次，以尽量保证销售订单顺利执行的同时，领导的满意度还不能被忽视。
　　至于佟乐，近来他最为看重的项目——“金莓奖”——各环节进展可谓顺风水顺。
　　按其前期的规划设想，以媒介广告投放作为核心和切入点，捆绑“金莓奖”的冠名赞助，对客户来说是一项增值服务。毕竟，即便没有“金莓奖”各种五花八门的大小活动冠名赞助，该投放的广告，广告主仍会投放执行。而将线上广告与线下活动冠名捆绑起来，还能带来线下传播及产品销售的增值服务与回报，这些对于采购方而言，是给予合作所获得的增值回报；而对于佟乐来说，能借助运通的平台和渠道优势，不论是“金莓奖”这个活动品牌的价值提升，还是现实收益，都有更大的发挥和操作空间。
　　用甲方的费用，运通的资源，成就自己的事业，这几乎是无本万利、名利双收的买卖，何乐不为？
　　这场第二届举办，似乎逐渐热闹起来的电影节加选秀项目，经半年来各种像模像样的线上线下互动，于年底在城郊的一豪华会所得以真刀真枪地选秀，形式为“金莓奖形象大使佳丽学堂”的封闭式培训。按佟乐的活动构思和叶瑾瑜配合制定的执行方案，各路来历的候选人在两天内，要通过口才、演技、造型等不同维度、诸多环节的比拼，最终选出前十名于当月进驻“佳丽学堂”。而在“佳丽学堂”的培训及筛选后，最终确定5位选手成为“金莓奖形象大使”，并计划在岁末前往三亚，与当红小生陈墨共同拍摄“金莓奖”宣传片，该片将于次年在所有运通影城播放。
　　此次选秀，在柯宇星的全程陪同下，佟乐本人还亲自担任评委，另外请来若干传媒、影视娱乐等大小腕儿作为培训导师及评审亲临现场，为选手进行专业的点评与指导。
　　总之，一切搞得很像那么回事。
　　有丰富活动策划经验与强大资源整合能力的佟乐思如泉涌，精力旺盛，在他的连忽悠带激励下，部门高强度运转起来，叶瑾瑜几乎成了他在此项目中不可或缺的帮手。在这个来自关外的八零末女生眼里，这份工作虽月收入不高，但内容丰富充实有一定价值，最重要的是，上司曾承诺额外的项目奖励。此外，她觉得周遭工作氛围相对愉快轻松，还有不少聊得来、年纪相仿的同事。
　　自入职以来，叶瑾瑜按佟乐的策略方向，配合项目及销售，加班加点撰写方案。就这样，由拟邀请各路广告主参与的一场场大大小小的活动，按上司的构想，被她写进一页页五颜六色的PPT里，再由执行团队变成一场场各种规格的落地活动。
　　除选秀这一主活动脉络之外，佟乐还整合了多家影视娱乐机构、媒体及艺人资源，打造电影沙龙、观影会等中小型体验活动，还有以“金莓奖”分项目为噱头的植入营销、片场探班、媒体专场观影会、及“金莓奖”启动仪式、首映礼、不同城市的影视行业论坛、各种主题电影沙龙，行业调研会等等。数量可观又成本极低的资源整合在一起，热热闹闹地折腾了大半年。除了负责整场活动策划、及在台前担任评委的佟乐，还有负责外部资源协调的柯宇星，部门内市场策划、运营及内务团队的所有人手，几乎都投入到了这一工作量巨大的项目中。
　　然而不幸的是，销售团队的招商成果似乎并不喜人。到目前为止，明年年初的大型落地活动——“电影嘉年华”——还没找到赞助商。大半年来，各种小打小闹草船借箭的活动，没有商业赞助也就作罢，可”嘉年华“将是真金白银地花出去大把钞票，所以决不能出现“裸奔”如此丢人现眼的结果，对这一点，佟乐心知肚明，更何况，毕岩和财务部也不会允许他这么干。于是他决定在最后关头，以付费活动冠名搭赠媒介资源的方式，解决项目落地的费用问题。毕竟搭赠的大礼包属优质资源，这一类别的媒介商业广告投放，甲方有一定刚需。所以佟乐笃信，使出这一招杀手锏，要找到冠名商，应该不难。
　　佟乐正在为几个月后落地的”嘉年华“挖地三尺地寻找赞助商之时，与往年深秋初冬一样，程翕主要忙于两件事：为来年的各项业务提前做准备，以及完成下一年的区域承销商招标工作。
　　经过连续两年的操作，整个区域承销商服务团队对这一工作早已驾轻就熟。各种流程，细节都基本以最初的程序设计为守则，仅需根据新增资源数量，及对未来一年市场销量的增幅进行合理预估，核算出每个区域恰当的标的金额。而两年来，最后中标的公司似乎从不曾爆冷门，所以这场基本没有悬念的招标，进行得十分顺畅。比起第一年的紧张和毫无把握，对于最终结果，上至“海”与“山”办公室，下到服务团队的每一员，此时都胸有成竹。
　　随招标工作顺利结束，贾悦也开始谋划如何进一步增加自己未来一年的收入。
　　虽然此业务板块的营业额在以每年50%的增幅膨胀，但她早不满足于仅拿走管理佣金份额的35%。这两年来，贾悦购入的各种大牌商品越来越多，所以渐渐的，在两年前的她眼中，并不算少的业务佣金，现在似乎已不能满足其胃口。为了想要更多，经一番算计，在各项事务都已尘埃落定后，贾悦专门来到程翕的独立隔间。
　　“亲，我想把自己拿的佣金份额提到45%。”
　　“这个板块虽然营业额不算小，但是公司也就给了流水的1%作为整个服务团队的佣金，如果按你的要求，那下面的三个小姑娘，一共才拿走1%里剩下的5%，会不会太少了？”
　　其实，在程翕向白如璋提出这一业务佣金申请并得到批准时，后者直言任由其自行分配，但她始终不曾超越公司的制度常规。在利益分配上，考虑到贾悦曾向自己抱怨佟乐的吝啬和寡恩，程翕扪心自问这两年来，不论对她、还是对这个由毕岩交给自己分管的团队，算得上善待，也够得上厚待每个人。正是因为她希望自己做到公平、公正和公开，奢望能一碗水端平，，尽量恪守本分，才会在最初，与贾悦协调团队总收益的分配方案，而不是自己关起门独自搞黑箱操作。
　　但，在这样的管理制度及文化所造就的环境里，本分的定义到底是什么？盯着眼前这个在自己看来有些得寸进尺的下属，程翕感到有点困惑。
　　贾悦曾是毕岩在《国际导报》的第一任助理，电影广告部门成立后，又作为协助佟乐负责这一业务板块的团队主管，这两个岗位，均不是仅凭个人工作能力就能获得。对贾悦来说，自己想多分一些蛋糕，只要不触及眼前这个顶头上司的利益，巧妙地从三个下属手中夺食，并非不可：“其实因为总收入涨了，水涨船高，她们拿到手的实际数字和上年，基本没有变化。”
　　话题进行到这里，程翕回想起自己刚被委任负责区域承销商业务招标项目之时，白如璋就用颇为耐人寻味的态度自己说：“那个贾悦，不是怀孕了吗？”
　　“下面三个姑娘总共才那么点，太少了，这样吧，我把自己的份额降到45%，她们三个一起拿剩下的10%吧。”
　　对方提出的方案有些出乎贾悦的意料，她知道部门业务总流水额的0.5%是公司给予基层管理者奖金的常规比例，自己暂时还不能僭越，假如没有眼前的这个顶头上司，或许自己可以得到更多，何必在意那些毫无份量与话语权的下属能拿到多少？
　　“不用，真的不用。”贾悦摆摆手，冲对方如此说。
　　“就这样定了。”
　　看着贾悦心满意足地离开后，自己面前那把空荡荡的会客椅，然后又扭头看了看坐在隔间外的三个小姑娘，程翕在心中默默盘算：贾悦的女儿刚上幼儿园，在这个国度有十几亿人，在这个星球上有几十亿人，资源永远都是相对稀缺的，而这孩子未来也会步入社会。身处残酷的丛林，为人父母的她，是否希望自己的孩子，将来遇到与其自己一模一样的上司呢？
　　程翕无从得知答案，只能默默对自己说：“既然你无法要求每个人都吃相好看，那只能让自己做一个吃相不难看，没那么贪得无厌和狼吞虎咽的人。”