《一路尘土飞扬》鸡蛋豆皮

134、第一百三十四节

　　“Anna，’花想容’的广告置换协议已在客户内部走审批流程，至于详细的货品清单，是否要作为合同附件呢？”这天，莫枫菱为一项置换合作业务给程翕打来电话。
　　“花想容”是进入国内市场十多年的欧洲老牌护肤品，但近年来因品牌乏力，销售业绩不好看，市场占有率逐渐萎缩，市场预算也日趋捉襟见肘，只得采用货物置换广告资源方式进行产品宣传推广。
　　“不用，等对方发货时，你将货品清单提交给行政部的杨雨即可。咱们团队要自行截留大概四万元左右的货，我估摸着假如按每套满打满算一千元均价计，应该是40套左右。第四季度马上就到了，年底节日多，且又是客户制定年度计划的时间节点，我们还要冲今年的指标，截留的货，年底可用作客情维护。你拿16套走，我和婉儿各留12套。既然这次置换合作是广告代理公司负责操作，也正好省了我们想办法。你直接和代理公司方面沟通，截留的货，让他们不要和发往公司的货混在一起。我回头会把自己和婉儿的收获地址给你，你连同自己收货的地址，一并交给发货的物流公司。”作为一个业务空间不大团队，为完成指标，从建立之初，程翕就从不拒绝易货置换合作。
　　对这一安排，莫枫菱有些迟疑：“那岂不是公司收到的货品总计金额，与协议对不上？”
　　“这不难，给杨雨提交发货明细单时，适当把不同品类的产品单价提高一点，就能做出我们所需要的数量了。”这时程翕仍没听出对方的犹豫，莫枫菱则更明确地提出了自己的建议：“为什么我们不等产品入库以后，再向行政部提申请走流程拿货呢？“
　　”公司每年举办的各种落地活动、大小论坛以及颁奖典礼，都要伴手礼。另外农历新年前搞的年会，也得有抽奖用的奖品。此外，内部这么多业务部门，我不知道日常是否有做客情关系的预算，反正你也知道，我自己这个团队是没有的，请客送礼都是自掏腰包。那么多大大小小的头头脑脑，看着眼前现成的礼品，当然是能不花自己的钱，肯定就不花了。以我的判断，货，一旦进了行政部的库房，你还奢望着能按自己计划的数量再去申请出来？我铁定是没做这指望。还有，我也不耐烦提交申请，因为还要编诸多细节，那些赠送对象的姓名、电话、公司名称等信息，要我如实写的话，还不如不申请呢。干销售首先要考虑如何保护与你合作的甲方，要不，以后谁和你玩？“
　　也许对方的话说得在理，但毕竟属灰色操作，莫枫菱直接表达了自己的不情愿：”这个事情，我不做。你要改就自己改。“
　　莫枫菱虽并不拒绝程翕分给自己用于维护客情的配额，但她也不愿意为此付出可能性并不大的成本，因为在她看来，如果由自己出面操作，潜在风险将由自己一人承担。可对程翕来说，这却是对自己的不信任表述。
　　莫枫菱的回应让程翕有点出乎意料和失望，但她并没表现出不悦，简短地说了四个字”行，我来改。“之后，结束了这段对话。而在这一瞬间，一种心凉的感觉，也令她为自己的执着，和对对方那并不算高的期望，感到可笑。
　　如果说，从这年春天开始，团队人员、业务和管理上的各种烦恼，程翕还勉强能应付的话，最近一个越来越有鼻子有眼的消息传闻，令她根本无从下手主动解决：
　　自何畅离职后，《运筹财富》销售团队的管理就一直处于放羊的状态，物色一个合适的负责人，便成了毕岩心头的一件事。可惜，对销售管理岗位的工作内容、职能、权限以及如何与现有团队配合这些问题，一天也没正经干过销售的财经专家，脑海里并无具体概念和定义，但他知道，自己需要为即将新开设的另一个项目，物色合适的人选。
　　在何畅离职后的两个月里，程翕曾数次从佟乐口中得知，毕岩有意将她调任《运筹财富》，而她也向放出风声的佟乐明确表达不愿改变现状的想法，理由是“无法管理经常搞不清矛盾根源和问题关键的罗皓婷”。她奢望佟乐能替自己向毕岩转达心意，并顺带令其打消念头，即使这种可能性微乎其微。
　　自打第一次听说，对这并非空穴来放的传闻，程翕的内心虽有着深深的隐忧，但一直无从下手解决：一方面，只是佟乐单方面传达信息，而毕岩并未就此事亲自出面找过她本人。虽揣测佟乐有撺掇嫌疑，但苦于无计可施，更不可能在毕岩尚未开口之前，主动找他谈及此事。而白如璋在任何时候都一副置身事外的状态，更让程翕绝了向其求助的想法。另一方面，万一某天毕岩当真提出调动的想法，凭着与何畅过往的交流沟通，即便不用亲身经历，也能想象《运筹财富》内部工作环境的恶劣程度。一想到自己的日常工作被尹春梅管理过问，还会被安排一个既漂亮又单纯天真给罗皓婷给自己当下属，而且后者有百分之两百的可能性不服管。此外，姨太太和罗皓婷整天腻在一起扮演塑料花姐妹，并掺杂着高调秀姐妹闺蜜情深，这一切对自己来说，无疑就是一个坑。程翕因而暗下决心，无论如何，都不答应毕岩往坑里跳，但如此一来，得罪对方就在所难免。思来想去，无计可施，觉得自己几乎坐以待毙的程翕，难免暗自轻叹：有时候，让领导觉得你太能干，真不是什么好事。她只得祈求老天保佑，此事只不过是毕岩的一时兴起。
　　可，该来的，总会来。
　　刚结束和莫枫菱的通话，佟乐就出现在程翕的独立隔间外，他奉命亲自前来告知：“马上到’海’办公室，有事商议。”
　　收到传讯后，程翕下意识点点头，看着佟乐胖胖的背影，决定在去赴会之前，确认一个自己内心的疑问。于是她拨通了一个内线电话：“白总，毕总找我，似乎是要和我谈，调我去《运筹财富》的事情。这安排，也是您的意思嘛？”
　　和平日说话绵软含蓄不同，话筒里传来白如璋干脆而果断地回复：“不是，这不是我的意思。”
　　从对方回答的语气中，程翕心里有了几分把握，她继续沿着一条清晰可见的小路探寻：”我自己不愿意过去，也想听听您的意见。“
　　”你自己心里怎么想，那就怎么和毕总谈呗。“
　　简短的谈话到这一步，白如璋所表达的意思已非常明确，程翕深吸一口气，谢过上司，迈着并不轻快的步子，走向“海”办公室，深知自己始终还是要硬着头皮辜负对方对自己的高看两眼，以及拒绝这番抬举。
　　在那窗明几净，有着大落地玻璃的中式风格办公室里，虽然窗外没有值得观赏的风景，只有沉闷的车水马龙和脚步匆忙的路人，但傍晚的阳光透过玻璃钻进来，室内依旧给人以舒适祥和之感。毕岩坐在靠背高高的大班椅上，缓慢地左右转动着座椅，姿态和神态悠闲放松。这个业内小有名气的专家，正在谋划开设自己的视频栏目，而为此寻求一个合适的销售业务负责人，是项目的其中一个关键。
　　“我有意调你到《运筹财富》任销售总经理，你意下如何？”和白如璋的婉约以及佟乐偶尔自作聪明的拐弯抹角完全不同，毕岩一贯保持单刀直入开门见山的谈话风格。
　　“谢谢领导抬举，不过我觉得目前罗皓婷干得蛮好，您何不直接把她提拔起来？”与上司的轻松自如相反，程翕感到头上有一把时刻都会掉落的剑。此时的她并不知道，自己如此委婉地表达，是因这么几年来与白如璋一起共事的近朱者赤，还是由于自己将不得不拒绝对方的一番美意而心虚所致。
　　“她还年轻，也比较稚嫩，做做一线销售业务还可以，负责管理嘛，火候有点欠缺。”
　　“毕总，我吧就是一个只埋头做业务、简单做事的人。另外，我和罗皓婷在市场资源上有些重合，虽然相互之间难免有订单上的冲突，但并不影响我对其工作表现的评价，她是一个优秀的销售。”前半部分的推辞加上后半部分的真心话掺在一起说，令程翕有种强烈的自我心理暗示，暗示自己说的一个字，都发自真心与真情实感。她带着一脸真诚的微笑，继续说道：“其实眼下，她真做的挺好，即便我过来管理目前的销售团队，也没能力把她做出来的业绩翻倍。那么既然我做不到指标翻倍，空降过来，还很可能会打击她的工作积极性，引起现有团队的不服，如此一来，岂不是1＋1小于二？”
　　至于自己的演技是否在线，程翕顾不了太多，何畅曾对她描述过的水火倒悬的画面太生动太深刻，以至令她对《运筹财富》内部环境的抵触到达无法克服的地步。
　　”嗯……“毕岩脸上的表情并无不悦，他微笑着思索片刻，说道：“我呢，觉得你适合这个岗位，所以有打算调你过来。但，如果你本人不愿意，那么强扭也没意思。”
　　婉拒多少会令对方感到颜面有失，即便不直接表露，程翕觉得自己还算了解坐在对面大班椅上的毕岩，他是一个实用主义商人，而商人单一的价值观，往往能令许多看似棘手的问题，可以用最为简单的方式解决。于是，她提出了一个自认为最有效的补偿方案：“毕总，其实对您来说，需要解决的关键问题，无非就是《运筹财富》的营收。我嘛，即便过来，也未必有能力管好现有这个团队以及达到销售额大幅提升的目的。但反过来讲，我在电影广告部同样也可以售卖《运筹财富》的产品。如此一来，营业额一样能做上去，而且还不用闹得现有团队军心动摇，这岂不是更一举两得？”
　　“既然如此，那你何不考虑直接过来呢？”
　　毕岩回马枪差点让程翕惊出一身汗，她觉得自己当年初出茅庐拜访陌生客户时，都未曾如此紧张，也为自己这般没出息而懊恼：“说白了，觉得自己能力有限，担心驾驭不了现有的团队，怕最终辜负了您的托付，那我就更下不了台了。”
　　“好，那我有数了，你先回去吧。”