《手握桃花三两枝》碎梦风铃

45、第 45 章 张云峰做这

　　宁晴直接看到了两位老熟人——伯纳德和陆颉！

　　宁晴和陆颉虽然关系不错，但还没到互相知悉行踪的程度。

　　两个人在这种场合上见面，陆颉虽然很淡定，但宁晴心里还是蛮惊讶。

　　两个人互相点头致意。
　　*

　　宁晴很熟络而礼貌的向伯纳德问候，伯纳德看到她也很惊喜。

　　等他跟宁晴寒暄完，转头对陆颉用法语说：“严格来说，你不算我们法方的代表，我放你去中方，跟宁小姐坐一起，怎么样？……”

　　陆颉笑着看他一眼，但那笑里，明显藏了刀，大概是有“你闭嘴”的威胁意味，惹得伯纳德直想笑。

　　陆颉并不像伯纳德开玩笑那样的随便坐，他也是主办方专门邀请来的——他不光跟伯纳德交情匪浅，与中方的领导也有多年的合作和友情。

　　这场饭局的双方，想商谈的许多项目，有他在中间，促成的几率要大的多。

　　今天的饭局上有十二个人。

　　他与伯纳德分别坐在主位的左右两边。

　　陆颉本来以为宁晴会坐到他的对面去，毕竟她是这一圈人里面，资历最浅的。

　　但他看见，宁晴自然直接的坐到了南省出版集团老总张云峰的旁边，这……？！

　　张云峰对于宁晴在他旁边坐下，也没有表达任何意见，跟无知无觉一样。

　　张云峰叫来服务员：“把酒和酸奶都打开。”

　　服务员打开以后，递给张云峰一个草莓味儿的酸奶。

　　张云峰瞟了一眼，摆摆手拒绝：“要黄桃味儿的。”

　　等再接过来，他拿着酸奶，直接倒进了……宁晴的杯子里……

　　张云峰做这些动作的时候，低调而自然，中方领导和伯纳德都没有注意到。

　　宁晴也没有特别的注意。

　　这一大桌子人里面，留了心的，只有陆颉。
　　*

　　这场饭局的主题，是几个系列图书的版权输出和引进贸易。

　　法方既希望把几套介绍中国文化和区域地理的大部头图书做翻译以后出版，又希望中方购入他们几十本畅销书的中国发行权。

　　中方当然也愿意促成这些合作，图书输出其实是对文化的输出，是在制作世界认识中国的名片。

　　而版权引进，可以把国际上的好作品，类似早年的哈利波特，带入中国，为出版和延伸行业增收。

　　中方的大部头图书，最重要的一套，是在有关部门项目支持下，经过十余所高等院校，上百位教授，经过了三年的时间，才制作完成的《历朝历代地理图集》。

　　这一套书，虽然拢共没有多少字，却算是历朝历代的历史疆域、历史重镇、重要战役和历史事件、对外交流路线等信息，古代丝绸之路的发展，国家疆域主张的历史故事，全在这套书里体现。

　　完成这一套书，不仅需要地图方面的专家，还需要大量历史专家、地理专家、政治专家……

　　法方虽然十分想拿到这些书在法国的发行权，却试图压低价格。

　　张云峰听完他们的报价，不由在心底冷笑：

　　这个价钱，一本书还行。
　　一套书吗？？？
　　想得美！！！

　　他直接了当的说：“各位法国朋友，我想，你们应该没有好好看过这套书。
　　这里面共有500多幅地图，里面包含了原始社会遗址和各个时期重要遗址的分布。单单说中国历史上各民族建立的政权的疆域政区、活动范围、民族分布，这套书就收录了地名7万多个。可以说，这套书资料详实，完全可以作为考古、科研的工具书和文化资料，学术价值非常高。
　　这套著作的编写，有关部门的直接资助是800万，这还不算编写单位间接投入的人力物力。
　　对于法语版的出版权和传播权，你们只开出了10万欧元的价格，这与我国的专家学者和有关部门付出的心血和投入的程度，十分不匹配，这样的价格，让我们很难继续谈下去。”

　　张云峰的直截了当，在梁书记和宁晴的意料之中，本来谈判，就要有人唱!红脸，有人唱白脸。

　　法方倒是知道中方不会同意这样的价格，但没相当会如此坦率直接，双方你来我往开始谈。

　　最后僵持在40万还是50万欧元的价格上，定不下来。

　　宁晴之前并没有参与这套书的出版，此时，她拿着其中一本样书慢慢摸索，这套书质量非常好，图片清晰，内容详实，用的纸张是克重比较大的胶版纸，哑光效果，可以大开到展平，看起来很舒服。

　　她想：“这么一套好书，法方不可能不想拿下……”

　　趁着两边僵持不下的时候，她悠悠开口：“伯纳德先生，您看，这套书的各册都有中、英文的编例和地名索引。据我所知，英文版的编写工作，我方已经到了收尾的工作。从零到1，可能比较慢，可是从1到2，或者到3，就会很快了。”

　　张云峰跟宁晴也有多年合作的默契了，他马上明白宁晴的意思，说：“因为贵方是这次国际展览会的主宾国，我们出于为展览会献礼的角度，把这套书拿出来，与贵方做版权交易。但事实上，不论是英文版的出版权和传播权，还是法语版，我们自己的力量也是完全可以达到。
　　这个合作一旦谈成，50万欧元的版权交易费，我方放弃法国和所有法属国家的发行权，贵方因此获得的利润空间远大于成本。这本就是一个贵方只赚不赔的项目，但如果贵方让我们赔钱转吆喝，那我们肯定只能放弃这个项目了。”

　　伯纳德听完张云峰的话，一时陷入了思考。

　　宁晴这时候趁热打铁：“伯纳德先生，现在的国际形势，中国对世界经济、文化的发展，影响越来越深刻，这样一套对中国历史进行全面介绍的史诗级的地图集，销量一定会好于预期。拿到这本书的法语出版权，说不定会有惊喜哦！”

　　宁晴说得确实没错，现在希望了解中国，走进中国，与中国合作的企业家们不计其数，这样一套图书，别说翻译成法语以后的市场，即使在法国直接销售中文版，也肯定会有不俗的销量。

　　伯纳德抬头，对宁晴笑了笑。

　　随后，他转头看了一眼随团的出版公司代表，两人经过眼神交流——同意了张云峰提出的50万欧元出版费的条件。
　　*

　　然后双方就引进畅销书版权的事展开讨论。

　　这些书已经在不同国家销售过版权，之前在英国的版权交易价格是5万英镑，在韩国是10万美元，在日本是10万美元。他们预期在中国的售价是1000万人民币。

　　这无疑是狮子大开口。

　　张云峰又一次铁血无情的，直接砍到100万人民币。

　　伯纳德这次直接参与了谈判，他说：“中国有13亿人口，市场巨大，对比《哈利波特》，这次畅销书的销量，我们预估在200—300万册，如果每册按照5元人民币的版权费用，至少也需要1000万人民币，与你们100万元相去甚远。”

　　张云峰没有接话，宁晴却忍不住说：“伯纳德先生，中国13亿的人口数量，但是人均GDP还没有达到中等发达国家。可以说，虽然基础数量大，但是真正的消费能力，距离老牌发达国家还是有差距的，不能严格按照人口数量来参考销量。如果您把可以无顾虑买卖引进版图书的中产家庭作为基数来计算，得到的结论可能是，销量收缩了十倍，那么，版权费用就是100万人民币。”

　　宁晴的话说完，双方又变成了僵持不下，这次，大家纠结于销量的预估问题，法方认为这本书在其他国家都很畅销，到了中国肯定也会有上百万的销量，但是中方坚持保守估计，认为大致有20万的销量。

　　刚才没有说话的陆颉，现在终于开了口：“这本书去年在法国、英国、韩国、日本，都卖得很好，所以大家按照这个预期来估计销量。但恕我直言，去年卖得好，不代表今年卖得好，在国外卖得好，也不代表在中国卖得好。
　　且不说现在的出版行业本来就在走下坡路。我们来说说现在的媒体。
　　各种自媒体发展迅速，分散了大家的注意力。一种出版物独大，造成万人空巷的时代已经过去了，就如同巨星时代已经过去，像《哈利波特》一样产生世界级轰动的出版物，这个时代已经不会再有。所以，不论从哪个角度来讲，我都认为，应该从保守的角度来预估销量。”

　　从保守的角度预估销量，就会从保守的角度预估版权交易费用。

　　宁晴听完，冲陆颉眨了眨眼睛。

　　他没有从哪一边的角度来分析，只是单纯的、就事论事的分析形势。

　　他的分析很犀利精准，也没有人再质疑。

　　最后，法方做了最大的让步，双方达成了200人民币的版权交易价格。

　　其实法国人并像中国人这样，热衷于饭桌上谈公事，但是没办法，既然来了中国，只能客随主便了。

　　好在事情谈完，可以聊一些轻松的话题。

　　伯纳德免不了又称赞其宁晴的古典舞来：“宁女士为我们带来了中国古典舞，现在开始逐渐成为巴黎的一种流行。我要感谢宁女士，哦，当然我也要感谢陆，是陆最早把宁女士介绍给我们的。”

　　张云峰微微侧头，看向宁晴，他刚才就已经感觉到，宁晴和陆颉是认识的。