《扛把锄头去种田》开怀大笑

36、办法

　　“爹，你们回来啦。”沈香薇跟孙氏整在准备晚饭就听到沈鸿升沈鸿志他们开心的叫唤声。

　　“你们今天卖得怎样了。”孙氏赶紧放下手里的活迎出来。

　　“这是咋了。”孙氏看一个个苦着脸心里咯噔一下。

　　这时沈香薇也把火弄小跑出来看看，锅里炖着汤不怕烧。

　　沈香薇发现沈昌盛他们已经没有了之前的憧憬，个个苦着一张脸。

　　“进去屋里说。”这时沈千山也出来了。

　　“咋啦，卖得不顺利？”沈千山坐在桌子边问道。

　　“爹，我们今天忙了一天了，才卖出去两斤，这样下去可咋办呢？”吴氏
　　都快哭出来了。

　　“没人愿意买吗。”沈千山问道。

　　“一开始还有几个愿意上来看看，但一听说一斤要二十文，都摇摇头走了。”吴氏接着道。

　　“老大你们呢？”沈千山问一边一直没吭声的沈昌茂。

　　沈昌茂没跟沈昌林他们一起卖，他们知道一般人家买不起，沈昌盛跟郑氏去镇上的富户问问，他跟陈氏去酒楼菜馆问问，沈昌林跟吴氏去摆摊。

　　“爹，饭馆有专门供菜的，他们听我们是去卖东西的就将我们赶出来了。我们想着去鸿飞的酒馆看看，鸿飞把我们介绍给他们掌柜的，那掌柜一听我们是卖丸子的，看了一眼就跟我们说不买了，等我们走出一段路就听到他家掌柜在训鸿飞。”陈氏一脸心疼道，早知道会害鸿飞被骂，陈氏说什么也不会去的。而且鸿飞这孩子应该知道会挨骂，也不跟他们说。

　　“爹，我们跟大哥的情况也差不多，还没见到采买的，就被看门的人骂出来了。”沈昌盛叹了口气道，他跟郑氏好不容易鼓起勇气去问，就被人家赶出来了。

　　卖出去的那两斤是沈昌林夫妇卖的，几个去买菜的年轻妇人没见过肉丸子，挺说能拿来烧汤炒菜，觉得新奇每人买了几两回去试试。

　　沈千山点了点桌子一时没说话，这价格平常百姓是买不起的，肉丸子一斤二十文，贡丸跟包馅的一斤二十五文，像村里的人家平常可是连肉都舍不得吃的。

　　“爹，要不我们价格在降降。”这时沈昌林说道。

　　“薇儿，你怎么看。”沈千山听了沈昌林的话看向一边的沈香薇。

　　“我不建议降价，再降下去我们可没得赚了。大伯三叔，我这倒是有个法子，就是前两天要花些钱进去，不知道你们舍得不。”

　　“薇儿，你说说啥法子，不然一直这样下去本钱的进去了也不见得能回本。”沈昌林急切的说道。

　　“明天找个炉子跟锅一起带过去，我们煮一锅起来请人吃。”沈香薇说道。

　　“什么，请人吃，那得费多少钱呀，不行不行。”沈昌林急忙摇摇头。

　　“三叔你别急，先听我说完。我们请人吃的是用一些小碗小杯子，家里要是没有小杯子可以去砍些小点的竹子，锯成杯子，打在小杯子里既能让人常到鲜又不会份量太多，别打太满。还有要准备一些牙签，也可以蒸上肉丸，丸子对半切，插上牙签给别人尝尝。对了，要是是能知道那些大富人家什么时辰出来采买最好了。”沈香薇将以前在超市看到的推销手法跟沈千山他们讲了一遍。

　　“你们觉得怎么样？”沈千山听了沈香薇的建议觉得不错，但还是要问问沈昌茂他们。

　　“爹，我觉得可以试试，只是薇儿这免费给人家吃多少天呀？”沈昌茂想了想觉得可以试试，现在也没有更好的法子了。

　　“一天吧，要是超过十斤的量就不煮了。”沈香薇想了想说道，太多了，沈昌茂他们也不舍得。

　　“行，老二老三你们觉得呢？”沈昌茂咬咬牙决定道。

　　“我是觉得可以。”沈昌盛说。

　　“既然大哥跟二哥都觉得可以试试，那就试试吧。”沈昌林一脸心疼。

　　“那我们明天还打肉丸吗？”这时陈氏问道。

　　“要打，再打三十斤。”沈香薇说道。

　　“打三十斤？薇儿，这会不会太多了，今天的还没卖出去呢？”郑氏出声道，现在冬天，又用冰块冰起来，第二天再卖也不会坏。

　　“娘，你放心吧，肯定不会多。对了爹，你明天给高家跟李毅家一人送两斤尝尝。要是以后高家的人也愿意买再好不过了，要是不喜欢吃这些都算我请他们的。”沈香薇说道，高家人多，要是喜欢吃以后的量肯定不会少。李毅帮了那么多忙，沈香薇也想请他尝尝。

　　“行。”沈昌盛点点头。

　　“多算公中的。”沈昌茂说道，边上的沈昌林也点点头，没道理沈香薇帮忙想法子还要出钱，虽然他们也心疼钱，但该花的还是要花。

　　“行，就这么定了。明天早点起来去镇上。大家忙了一天也饿了，先吃饭。”沈千山道。

　　“哎呀！锅里的饭，我给忘了，你们等等。”孙氏赶紧起身去厨房看看，她这时才想起锅的饭，灶里的火可没灭，也不知道糊了没。

　　“娘，我们去帮忙吧。”陈氏她们也往厨房走。

　　“不用，你们去歇歇，忙了一天都累了，我跟薇儿就行。”孙氏摆摆手。

　　“阿奶，饭好了，我已经把火灭了。”孙氏跟沈香薇一到厨房，就看到厨房门口坐着沈鸿志他们几个，正在扔石子玩。沈鸿志看大人们正一脸严肃的在讨论事情，怕吵到他们，就带沈鸿达他们出来了，刚好看到厨房在煮饭，就帮忙看着火。

　　“阿奶的乖孙太棒了，等会煮好吃的给你们吃。”孙氏开心道，煮饭的那个灶的火已经熄灭了，用边上的火灰将碳火盖上，温着饭，煮汤的那个灶也一直用一根柴火慢慢熬着汤。

　　“你们去屋里等等，我跟阿奶炒两个菜就好。”沈香薇也微笑着说道。

　　“好。”

　　第二天沈香薇早早就起来了，郑氏她们更早，他们还要起来做肉丸。

　　“鸿杰，你别去了，你待在家里帮你阿奶看着鸿升他们。”沈鸿杰也一大早起来了，郑氏正劝着准备跟他们一起去看看的沈鸿杰。

　　“行了，听你娘了。”沈昌盛也出声道。

　　沈香薇在边上边听边冲沈鸿杰眨眼，“哥，你乖乖听话，我们回来买糖给你吃。”

　　“噗，你这丫头。”郑氏原本一脸愁容被沈香薇逗得一笑，连沈昌盛也一脸笑容。

　　沈鸿杰一脸无奈，他发现沈香薇现在越来越活泼了。

　　“娘，就该多笑笑，现在可好看了，你们都一脸愁容，谁还找你们的东西呀！”沈香薇笑道。

　　“薇儿说得对，没啥大不了的。”这时沈昌茂他们也装好东西准备出发了，沈千山跟孙氏是过来送送他们的。今天不止郑氏脸色不好，其他人脸色也好不到哪里去，想来都是一晚没睡好。

　　……………………

　　一到镇上沈香薇都觉得自己快冻僵了，这大冷天的又这么早出门实在不好受。沈昌盛他们以后要天天出门更不好受，回去得跟他们商量下把驴车弄个车厢，现在不下雨还好点，要是碰到下雨天可受罪了。

　　“我先把炉子点上，煮点汤我们先喝点暖暖身体。”陈氏说道，难得今天有炉子用，等会也要煮，他们一人先煮一碗喝。

　　沈香薇看沈昌盛他们摆摊的地方是在镇上的菜市场，现在没啥人来买，只有他们这些摆摊的，有卖菜，卖鱼的，卖肉，卖鸡鸭，卖豆腐等等。一般人家想买菜都会来这边。

　　沈昌盛他们把炉子点起来，好多人都纷纷望过来，这里可没有摆吃食的摊子，也不知道沈香薇他们要做什么，眼里都带着好奇。

　　“汤好了，先喝点汤暖暖身子。”陈氏她们将汤做好就招呼沈香薇他们过来喝。

　　“总算暖和点，昨天可冻得不得了。”沈昌林感叹道。

　　“可不是吗，今天是托薇儿的福了。”吴氏笑到。

　　“大伯娘，以后你们到镇上先去喝点热汤，你们到镇上还早，那时都没啥人。”沈香薇说道。

　　“做生意哪能天天去吃去喝，你看他们那些卖菜的不也早早到了在那守着，他们的衣服还没有我们的保暖呢。”陈氏笑着说道。

　　“我们现在要不要把汤煮上，还是等人来了在煮。”沈昌茂问道。

　　“先煮一些，现在没啥人，给那些跟我们一样卖东西的摊子一人送一碗过去。”沈香薇道。

　　沈昌茂点点头，以后他们要来这卖肉丸，可不得跟他们打好交道，毕竟他们百了这么久一些门道比他们清楚。

　　“兄弟，喝点热汤，这是我们今天准备卖的肉丸子做的，今天试吃，先请你们尝尝。”

　　“大姐，你这菜可真水灵，今天天冷，刚好我家今天要试吃，有带炉子过来，先喝点汤暖暖身子。

　　男摊主是沈昌茂他们去送的，女摊主是陈氏她们去送。

　　“多谢了。”

　　“你们这啥做的，怪好吃的，昨天看你们卖还以为卖汤圆呢，没想到比汤圆好吃多了。”那些喝过汤的都把碗送过来还给他们，几个人站在一起就聊上了。

　　几人聊了几句就散开了，这时零零星星有人来买东西，沈香薇他们也赶紧烧上汤。