《纽约经纪人》东风飒爽

1、第 1 章

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　　JJ从美国中部一个名不见经传的大学毕业，做了几年本行，终于发现计算机不是她的本命，慢慢转做了地产。她的客户大多是华人，有本地的，有大陆的，也有几个港澳台的。头几年因为美国从衰退中复苏，房地产增长快，加之中国移民又多，JJ的生意做的很顺利，后来大陆开始限制资金外流，生意一下子清淡起来。JJ裁了其余助手，只留了一个菲律宾的助理L帮她远程打点些琐事。菲律宾的人工便宜，所以JJ的收入还算过得去。

　　JJ在康州投资了几处房产，自己和闺蜜Emi在长岛合租了一间公寓。各自的卧室都带卫生间，她们又不太做中国菜，所以少了很多摩擦。Emi在日本留过几年学，后来辗转来了纽约，正职是柯达的会计，业余也做做地产。

　　JJ和Emi相识是因为一栋房子。那房子位于长岛大颈的豪宅区，但是本身状况一般，占地又不大，所以标价便宜。当时Emi是卖方经济，open house的时候JJ带着客户杨先生去看房，回来杨先生就下了offer。Emi反馈说收到6个offer，杨先生的价格并不是特别有竞争力，于是加价再试，如此来回三次，终于只剩下两家PK，而两家的offer均已超过要价许多。最后另一家心一横又加价几万，杨先生抱憾退出。原以为尘埃落定，没她什么事了，却没想到过了两天，Emi打电话来说那家在签合同时突然cold feet，不想要了，问杨先生是否还有兴趣。JJ暗喜，想不到折腾半天，这块肉还是落到她嘴里。立刻打电话过去问，谁知杨先生一口回绝，不要。JJ动之以情晓之以理，杨先生越加坚决，不要。JJ只好回复Emi，Emi倒是想的开，说，早就料到了，有些东西抢之越凶，弃之越急。JJ深以为然，一来二去两人聊成了朋友。JJ的房子到期，而Emi的室友正好回国，两人便住到了一起。

　　每天早上8点Emi出了门，JJ便披头散发从卧室出来边吃早餐便和L打电话沟通一天的工作内容，大到close的各种事宜，小到track包裹、找clean lady。Emi曾打趣她，L除了不能给你肩膀依靠，其他方面堪比完美男友了。JJ笑说，可我只想要一个肩膀依靠呀。

　　JJ是真想找个可靠的男友，可惜情路坎坷，从大学的初恋到工作时的办公室恋情，没有一段长过4个月，她也曾反省为何每段恋情都来去匆匆，却始终没有答案。等到30岁，她忽然明白，一个女人若有钱有事业根本不需要结婚，不需要“一个”男人，相反，她可以有很多个男人，同时或不同时。

　　JJ目前就有两个男友，一个是地产律师，名叫Dave，美国白人，高大帅气，单纯任性，喜欢看歌剧和芭蕾，喜欢说走就走的旅行，有时令JJ惊喜，有时令JJ惊恐；另一个是日本人Kam，it男，细心周到，倔强固执，常常令JJ有自己是一段在编程序的错觉，即甜蜜又困扰。Dave隐约知道Kam的存在，他并不在乎；Kam对JJ是一心一意，JJ并不在乎。她只想从男人身上汲取快乐—没有快乐，活着干什么？

　　说来也怪，自从JJ不再把男人当回事之后，男人却把她当回事了。

　　那天JJ去preview一个house，那房子在大颈国王点，是传统富豪区，屋主多半是犹太人。经过半个多世纪的海风吹拂，犹太人慢慢往东转移，而华人不知不觉开始入驻。那house正对着大西洋，有私家dock、泳池、花园；屋内装修有点儿过时，但仍看的出当年的精致豪华。卖家是一对犹太夫妇，五十多岁，正在闹离婚，所以打算尽快卖了豪宅、办妥离婚手续，各分东西，各自潇洒。此次preview邀请了三家地产公司，准备从中选择一家作为卖方代理。JJ所属的KVV公司大颈办公室的老板Bob不知为何挑了JJ和他同去。

　　三家公司的负责人们一起参观了房子，然后轮流进书房与房主谈话。第一家是华人公司，老板潘林亲自出马，带了一个犹太帅哥。潘林将近四十，长得又黑又壮，五官无不透着精明干练。她非常擅长营销，短短几年就把办公室开遍了长岛和曼哈顿。第二家是犹太公司，老板Enda四十多岁，听说年轻时曾是选美冠军，如今风彩依旧，带着一个与她年龄相仿的女经济人。Enda是从她父亲那里接手的公司，在大颈属于老牌劲旅。JJ公司是第三个。KVV在全美都是数一数二的房产公司，各大城市都有办公室，不过大则大矣，在纽约并无特别优势。

　　潘林与Enda出来的时候都与JJ他们打了招呼，潘林与平常一样信心满满，志在必得的样子；Enda则温和的多。

　　Bob偷偷问JJ，If you were them, who will you go for？【如果是你，你会和谁签约？】

　　JJ笑笑说，I will definitely go with you. 【当然是和老板你签。】

　　屋主夫妇隔了好一会才叫Bob和JJ进去。Bob有些紧张，这是今年第一单大生意，如果做成了，他的办公室就算打入了大颈豪宅市场，若是做不成，恐怕还得在中低端房产上打拼几年。JJ有些兴奋，她买卖过最贵的房子也就两百多万，这次老板带她来这样的豪宅，不管能不能拿下她都涨了经验值。

　　四人互相问了好，寒暄几句。Bob递给他们计划书，开始解释，If you are willing to work with us, the first step we will do is to staging the house, and then we will have some professional photographers to shoot pictures...【如果你们愿意把房子委托给我们，我们首先会做专业的布景，然后请专业的摄影师来拍照。。。】

　　男主人打断他，Excuse me, but we know the steps, and I am sure you will do a great job on that. We just want to know what else you can offer. Do you know our situation 【不好意思，打断一下。我们知道卖房的过程，我也相信你们是专业的。我只想问一下，相比于其他公司，你们有什么特别的地方能帮到我们。顺便问一下，你们了解我们家的情况吧？】

　　Bob有点窘，答道，Yes, we know. And you know KVV is a big company, we have more than 300 agents in our office alone, they have various connections, so I am sure we will find the perfect buyer soon, if you let us. 【是的，我们知道。你也知道KVV是个很大的公司，我们办公室就有300多个经济人，他们认识各界人士，一定能很快就帮你们找到最佳买主，如果你们愿意的话。】

　　男主人皱了皱眉问道，Is that all？【就只有这些吗？】

　　JJ插嘴道，Of course we have more than that. For people like you price may not be the primary concern but efficiency is. So we have already contacted several clients who may be interested in your glorious house. You know there are not many peolpe can afford this kind of house, and those who are looking for one is rare. We KNOW all of them, because we are from KVV. Even if you don’t sign the seller’s contract with us, we will still present your house to them and very likely one of them will be the buyer. But as I said, efficiency means a lot to you, if you work with us, we can have a deal in a blink, and both of you will be free after that. BTW, we have done the research and we anticipate the sell price to be between 8.5M and 9M. 【我们当然有更多的东西。我认为像你们这样的人物钱应该不是最重要的因素，效率恐怕更重要。所以我们已经联系了潜在的客户—这样的房子潜在客户应该不会很多—他们都表示对你们的豪宅有兴趣。即使你们不和我们签卖房合同，我们仍然会带他们来看房。从目前的信息看我觉得最后的买家很可能就是他们中的一个。当然就像我说的，效率是最重要的，如果你们让我们做代理，买卖会更顺利个更快速。顺便说一下，我们已经做了研究，这栋房子的卖价将会在850到900万之间。】

　　男女主人对望了一下，女主人问道，how much commission do you want？ 【你们想要多少佣金？】

　　JJ看了看Bob，Bob犹豫道，4%？

　　JJ立刻接话道，4%for average house, for this palace, 6%. We have faith in you and your house. 【普通的房子佣金是4%，但对这座宫殿来说必须6%。我对你们和你们的房子有信心。】

　　男女主人咬着耳朵说了两句，对JJ道，Please have a seat in the living room, we will be there in a minute. 【请在客厅稍坐一会，我们马上就过去。】

　　客厅中Bob轻声抱怨JJ，We are dead, they can no way accept 6%, plus we don’t have any clients now. 【我们死定了，他们绝不会接受6%的佣金，而且我们手里也没有客户。】

　　JJ手心里全是汗，默默念叨，they will accept, they will accept, they will accept.