《广场三国》羽书迟

72、不可轻视小人物之张松

　　《三国演义》告诉我们，真正要重视人才，就必须做到人尽其才，绝不是给他富足安逸的生活就算重用。
　　乱世是一个大熔炉，从混乱-三国-统一，越往后，能经受考验的人越少。混乱割据时，表现出色的人很多，可以说当时场面上的人物都有过出彩的表现，如袁绍、袁术、刘表、刘焉等人，他们都建立了比较完善的权力体系，也存在了这么久的时间，占据了较大的地盘，具备向纵深发展的实力。但他们的发展是粗放式发展，如果把这一发展当作第一步骤（小组赛），他们表现的很好。进入三国之前，有激烈的兼并过程，可以视为第二步骤（淘汰赛），很多明星、大佬都倒在这里。刘璋就是其一。
　　刘璋是刘焉之子，本来无缘继位，但其两个兄长被董卓所扣留，无法归来，后死于政治变故。刘璋这个人，历史学者的评价是“暗弱”。他的父亲刘焉很明显有做皇帝的野心，但只是野心而已，要不然为什么阻绝栈道，明显是搞独立王国的做派。父亲想做土霸王，儿子“暗弱”，就意味着，□□不打别人的主意，别人却会打他们的主意。但他们好歹过了二十年的好日子，个中原因是中原各方势力争战，无暇顾及他们。
　　赤壁之战后，多方势力把目光投向益州刘璋，这绝非偶然。
　　曹操南下遭遇重大挫折后，把目光投向益州。一方面如果可以夺取益州，就具备顺流而下的优势，统一的悬念仍在；另一方面可以夺取益州的话，就能避免刘备或孙权染指。但曹操争夺益州，还隔着一个汉中，汉中当时是张鲁占据，张鲁可以看作是从益州分裂出去的一个势力。所以曹操的步骤是先取汉中，后取益州。
　　孙权阵营中，周瑜是力主取益州的。周瑜是东吴军事上的支柱，他取益州也几乎要成行，之前他虎口夺食，从曹操手中攻下了进入益州的门户-南郡。当周瑜准备攻取益州时，却病逝了。对东吴而言，周瑜之死，留下了巨大的空白，鲁肃继任周瑜后，联盟派成为主导，攻取益州的计划搁浅了。在鲁肃的主张下，孙权开始扶持刘备，把南郡借给了刘备，等于把攻取益州的机会放弃了，机会给了刘备。
　　对刘备而言，夺取益州是题中之义，早在诸葛亮《隆中对》中就有占据荆、益二州，先三分天下，后北伐实现统一的构想。怎么夺取益州？要快、稳、准，做到这一切，必须要有内应。
　　小人物张松登上了历史舞台。张松并不是一个人，而是代表一批人。从记载看，刘璋待人宽厚，与张松绝不可能有杀父之仇、夺妻之恨，相反刘璋待他们还是不错的，至少物质待遇上不成问题。他们为什么要背叛刘璋？还是前面讲的，重视人才，就要发挥人才的作用，否则他们就容易弃你而去。很显然在刘璋的帐下，张松等人发挥不出自己的才能。在他们眼里，新的挑战即将来临，与曹操、刘备、孙权等人相比，刘璋不是同一档次，被消灭只是时间和方式的问题。人心变了，队伍就不好带了。张松等人也在寄望投得明主，发挥出自己的聪明才智。
　　张松先把目光投向当时实力最强大的曹操身上。曹操迫降刘琮后，刘璋派时任别驾的张松为使者，进见曹操。张松有意利用此行的机会投奔曹操。但此行却让张松灰头土脸，主要原因是张松个子矮，性格放荡无羁，曹操对他很冷淡。尽管有人劝曹操善待张松，曹操却不予理会。张松受辱之后，回到益州，曹操正好遭遇赤壁兵败，张松借机劝刘璋和曹操绝交，交好刘备。
　　为什么曹操会以貌取人？要知道曹操本人也是其貌不扬的。我认为有三方面原因：
　　一、曹操从灭袁术、吕布，破刘备，官渡之战击败袁绍，直到纳降刘琮，十几年间几乎保持全胜战绩，有点天下无敌的味道，军事上的顺利，让曹操过于轻信军事的征服，轻视怀柔的作用，曹操太骄傲了。
　　二、刘璋割据益州，尚未与曹操发生交集，如何对付刘璋，曹操认为为时尚早，况且刘璋在曹操那里评价很低，曹操认为刘璋与刘表父子类似，可以传檄而定，没有必要大费周章。
　　三、曹操极度讨厌巧言令色的人，而张松正好是这种人，起码给曹操留下了这种印象。张松自视甚高，表现方式令曹操反感，同时张松相貌丑陋，各种因素综合下来，张松不被待见也不足为奇了。
　　其实说到底，还是在于曹操没有看到张松所代表的巨大价值所在。
　　那么，张松身上代表什么价值呢？
　　一、夺取益州中，可为内应，张松代表一批有影响力的人。而且他们为刘璋所信任，可以提供很大的帮助，是一支神奇的力量。
　　二、可为引路人。蜀道之难难于上青天，如果没有人指引，单靠强攻是难以奏效的。张松及其可以呼应的那批人在此方面可以起到关键作用。
　　三、夺取益州后，是稳定益州的重要力量。他们对益州的情况熟悉，知道刘璋治理益州的问题所在，可以对症下药。同时他们在益州有广泛的影响力，对益州尽快稳定下来可以发挥其核心作用。
　　退一步说，张松是益州派出的使者，他代表刘璋，曹操代表中央，也不能轻慢。因为曹操可以通过张松释放出对益州的意图，为日后直面益州时做准备。故而曹操对待张松太潦草了。从而失去了一个良机。
　　这里曹操失去机会，那边刘备因此得到机会，机遇向刘备倾斜。
　　刘璋与中原隔了一个汉中，而割据汉中的是张鲁，张鲁原属于益州，后闹独立，双方仇恨很深。张松劝刘璋把刘备引进来对付张鲁，刘璋同意了，等于是引狼入室。明眼人都知道刘备如狼似虎，一来，刘璋就危险了。但刘璋轻信张松之言，认为刘备是同宗，可以依赖。其实对于刘璋而言，张鲁的力量还不足以对益州造成根本的威胁，但刘璋不自信，又识人不明，必然出现决策失误。
　　后来事情的发展虽然有波折，张松做内应事发被杀，刘璋也因此与刘备反目，但益州的人心也更加思变。刘备决定强攻益州，公元214年，刘璋投降，刘备成为益州的新主人。
　　张松虽然因事发而被杀，但他的作用仍十分关键。我总结为：一个集团，一条计，一张地图。
　　一个集团。我们知道张松不是一个人在运作，他联合了一批士人。包括法正、孟达、彭羕等人。这批人一旦活动开来，会严重打击刘璋的凝聚力，动摇他的统治基础，人心加速转向刘备。
　　二、一条计。张松利用刘璋对他的信任，献了迎刘备这条看似有利于刘璋的狠计。等于对刘备而言，蜀道之难不是问题。如果没有张松此计，估计刘备要介入益州事务，非常困难，代价也很大。
　　三、一张地图。蜀地以险峻著称，自古以来取蜀地，基本上都是奇兵突袭，强攻起不到作用。而关键一环是刘备手中握有张松绘的地图，有了这张地图，等于蜀地之难对刘备而言已无秘密可言。而且刘备还能获知刘璋屯粮驻兵及将领情况。张松是一个超级间谍。
　　诸葛亮《隆中对》中，早已把夺取荆州、益州视为刘备事业的支点，而为了实现这一战略，需要张松这样的棋子。
　　张松就大环境而言，他是一个小人物，但他身上蕴藏着巨大的价值，这一点曹操没有发现，刘备和诸葛亮却发现了，胜利留给有准备的头脑。也给了我们一个启示：不要轻视小人物。