《甘味人生》芯晴1688

20、生意火爆（修） 农历腊

　　农历腊月18日，叶记新的促销活动转盘抽奖提前预热两天了，广泛宣传这次活动进行，详细解说游戏规则，尤其对代金券和优惠券的用法。

　　转盘抽奖和之前的发卡买二送一和春联买一送二不冲突，临近新年大伙都很舍得花钱，去哪里都是买肯定挑有优惠的地方买。

　　程家兄弟把收到的10几张兔毛皮放在叶记销售，还有从偏远的山里收的肉干，果脯，菜干，农家自己酿的糯米酒和高粱酒，干蘑菇干木耳等山货。这样即做了人情丰富了叶记的商品，还顺便卖掉程家兄弟收的货，一举两得。

　　依然跑遍城西各布店，搜罗了十几匹被雨水淋湿有小部分受潮发霉的布匹或者是店家往年的仓底货又或者染坏的布。

　　叶兴走街串巷去多家当铺把人家死当的小物件赊来放在店铺卖，卖的出就按之前说好的价钱付账，卖不出就退回当铺。原本那些当铺都不肯赊货，尤其还有退货这一项，后来还是叶家答应交押金和每个退货付10文的管理费才勉强同意。

　　这天下午快收摊的时候，找茬的人来了。附近的佟记小酒肆和周大星玉器行掌柜找上门，连梁记杂货铺也派伙计过来不知道是看热闹还是插一脚，又或是两者兼备。

　　"叶记谁是负责人？找个说话算数的人过来一下，我们有点事找他谈谈。"佟掌柜不客气地大声问道。

　　"我是叶兴，你们找我什么事？"叶兴看了看来人，拱手问道。

　　"你这摊档怎么什么都卖？之前卖头花发卡春联鞋垫木簪之类的就不说了，现在又卖酒是怎么回事？活的不耐烦，信不信我咂了你的摊档。"佟掌柜凶神恶煞地说。

　　"就是，还卖玉器，过几天你是不是转行卖金饰珠宝啊？我告诉你，能在长兴坊开这么大的玉器行，我的靠山来头不小，随时可以让你们吃不了兜着走。"周掌柜狐假虎威道。

　　"你这里连杂货铺的菜干，干蘑菇，肉干，皮货铺卖的兔毛皮，布店卖的布匹你们也卖？明显就是抢生意？"周掌柜煽风点火道，佟掌柜越听越脑门生烟，撸起衣袖就想砸场子。

　　叶兴辩驳道："大家都是打开门做生意，各凭本事，我叶记不过混口饭吃罢了。何必赶尽杀绝呢！"

　　依然不想坐以待毙，打了两杯农家的糯米酒和高粱酒，递给佟掌柜，然后说道："佟掌柜，你先别急着动手，喝一下我这里的农家糯米酒和高粱酒，你再做决定。"

　　佟掌柜闻了闻，又品尝一下，才中肯地说道："咦？怎么就一点酒味，口感也不好，这根本比不上我店里的酒啊？"

　　依然趁势说道："叶记总共就收了这两种酒，每种一坛各50斤，都是村里人自己酿着喝的，怎么能和你店里的同款酒比。更别说你店里卖的最火最受欢迎的烧刀子，女儿红，竹叶青，二窝头了。我这里虽然货多了，其实主要还是卖发卡和春联，其他的货品只是顺带卖。叶记这里货的品种是多其实量很少而且比不得你们店里卖得那些。你们看我卖的布匹都是残次品就知道了。如果佟老板愿意，我这酒就以成本价卖给你了，怎么样？"

　　"我才不要，卖你这酒还拉低我店的层次和口碑。这酒你还是留着自己卖吧。我有事先走了。"佟掌柜挥一挥衣袖转身离开。

　　依然调转矛头，开门见山对周老板说："周老板，实话告诉你，我这些玉器都是从当铺那些死当的物件里挑出来的，资金有限，我都只是拿那种便宜的成色一般的小玉器，如平安扣，我全店就10来件小玉器。大部分人其实挺忌讳当铺的死当物，会买这个的也是没什么闲钱的人。有钱人谁会买这个，都去玉器行帮衬你周老板，是不是？"

　　周老板看了看叶记准备出售的小玉器，确实成色一般，有几件还有划痕。跟周记卖的最差玉器相比，完败。沉吟片刻后，说道："那算了，暂时放你们一马。"然后周老板也打道回府。

　　"小梁，别在翻了，回去跟你们老板说，我这里卖的杂货不会抢他生意的。"依然没好气地打发掉杂货铺的小伙计。

　　"大姐，他们好过分，咄咄逼人！专挑老实人欺负。长兴坊光卖酒就好几家，租程峰哥的店铺的也是卖酒的，佟记怎么不去砸场子？长兴坊除了周大星，还有五福珠宝，老凤祥，珍宝阁好几家卖玉器的呢？怎么不见姓周的去找他们麻烦？欺人太甚。"平哥儿气愤道。

　　"谁叫那些人家有靠山，后台够硬呢？和气生财，多一事不如少一事！"依然道。

　　"依然，爹是不是很没用？"叶兴感慨道。

　　"怎么会？如果今天不是爹您这个顶梁柱和主心骨在，这事不会这么容易解决，谁会信我一个小姑娘的话。"依然安抚道。

　　也许是依然一番话起了作用，叶兴之后白天都会抽空去摊档镇场子，然后再抓紧时间写春联。

　　转盘抽奖的第一天，叶记每个人都头戴着一个圆锥型纸帽，纸帽上用彩色染料画了很多有趣卡通图案。

　　“3尺蓝布2尺半嫩黄色的布410文，珍珠耳环60文，最普通的手写春联40文，发卡30文，高粱酒20文，桃木梳10文，菜干10文，还有另外几样小物小计20文，合计：600文，这位太太总共消费了600文，这是赠品两个利是封，还有两次转盘抽奖的机会，百分之百中奖！永不落空！”依然把赠品先给穿着紫色襦裙的妇人，然后邀请她转动圆盘。

　　这时叶记档口已经人满为患，个个火眼金睛看着那妇人，第一次转盘，那妇人研究了很久，嘴边还一直喃喃自语：“特等奖！特等奖！我要中特等奖！”在场围观的人一直催促她，她才动手猛地一推圆盘。

　　“特等奖，特等奖……”

　　“纪念奖，纪念奖……”

　　等圆盘转了N圈后终于静止了，指针指向三等奖，10元代金券加送一个头花。那妇人选了林记的10元代金券。紧接着第二次转盘的机会那妇人让给她的丈夫来转，那男人很爽快就是一转，然后大伙的目光又紧盯转盘。第二次是一等奖。100元代金券加送一个发卡。那对夫妻选了梁记杂货铺的100文代金券。依然在两张代金券盖上叶记的印戳递给那妇人，当然还有加送的两个利是封和一个发卡。因为和依然打交道的商铺大都在长兴坊，一有风吹草动，那些店也收到消息了。那对夫妇从叶记离开后就去林记兑奖吃云吞，林记也很会来事，接过10文代金券后马上热情送上一碗热腾腾的云吞，好话不要钱猛说二人来年有福气运气好之类的。一碗云吞也就8个，不够两个人吃，那对夫妇又点了些吃的。其实依然以8文的价格买林记据说10文的一碗云吞，林记并没有亏本，而那对夫妇后来又点餐，赚头还是有的。后来那对夫妇去梁记杂货铺，很顺利用了那100文的代金券。

　　爱贪便宜又爱凑热闹的众人接下来纷纷挤在叶记挑货埋单转圆盘，场面相当火爆，买的少的就拼单。有的顾客抽中二等奖，又选中叶记满100-50优惠券的，以为当场就能退50文，后来被告之这优惠券要下次在叶记购物才能减免，顿时恼羞成怒，想发飙。依然拉着叶兴来做说客，提示他这个优惠券可以转让。叶兴毕竟曾经是南阳伯，举手投足间流露出来不怒自威的气势偶尔还是能唬住人的。听说后来那优惠券以20文的价格转让了，有些顾客会把抽中的100文代金券当人情送给亲戚好友。自此以后，代金券和优惠券成为燕朝各商家用来促销的有效手段。

　　一天下来，还真有2人抽中特等奖，有要珍珠手链也有要免费清洗银饰一次的。至于抽中别的奖项的顾客一般都是先选择其他商家的奖品，没得选再选叶记的。叶兴的几幅“大作”也趁机销售掉，800文一副。如果不是实在没时间，叶兴还想再画几副"大作"出来卖。

　　别以为依然搞这个转盘抽奖活动吃力不讨好，会赚少很多钱，其实羊毛出在羊身上。

　　离除夕还有10天，梁记杂货铺和谢记银饰铺也跟风推出自己的转盘抽奖，反响不错。后来又有几家商家找到依然合作，目的互相宣传，促销。叶家的转盘抽奖的奖品越来越丰富，谢记银饰铺退出了，“沁园春”进来了，提供戏票。“沁园春”就是梨园，古代唱戏听戏的地方，类似现代演唱会电影院。这“沁园春”是京城一个普通的戏班，因为故事老套平日里上座率不高，作为交换，依然把现代看到的古装剧剧情告诉班主。金庸，琼瑶等那些大师级的说了也没有用，有穿越前辈在，这些都烂通街了。作为晋江文学网的一枚老书虫，依然熬夜七拼八凑几个故事给班主。

　　有合作的食店或者小吃摊，这段时间把叶记的午饭包圆了。就这样叶家又省一笔。

　　年二十九，叶记做最后冲刺，清仓大甩卖，甚至连两张四方桌板凳竹箱什么的都卖掉了。

　　依然中午过后就去书画铺和当铺结数。因为还剩下11天的租约，有点鸡肋。新年前几天老百姓都在家吃吃喝喝或者探亲访友，要买的年前就买够了，继续开档也没有必要。转租的话，这个时间也没有人肯接手。更何况过年了，春联都过时了，发卡也不是什么新鲜事务了，街上别的摊档5天前就已经制作出发卡，发卡的价格一降再降，一个发卡也就能赚2-3文。而且还卖不动。依然去长兴坊的市场管理处申请退租，遭到负责人当场拒绝。