《此心安处》晚秋

1、初见

　　盛夏，正午。烈日，无风。

　　新兴工业区大路敞亮，透着油光，似是被晒出了汗，踩在上面，粘粘腻腻，仿佛鞋底粘着烧化了的沥青。路旁是新栽的小树，枝细叶疏，尚不足荫蔽行人，蔫头蔫脑、弓腰驼背地站着，叶子上挂着薄灰，透着几分萎靡。

　　天地似蒸笼，笼内灰气蒸腾，温昕置身其中，觉得自己好似内外填充着PM2.5的肉馒头。她一手拿着名片夹，一手拿着手机，略有些焦躁地站在传答室旁边的大门口，顶着大太阳，边电话沟通，边向办公楼方向翘首张望。传达室里三三两两地坐着几个买方的客户，吹着电扇抱怨着烈日灼人、舟车劳顿。

　　这是温昕从业以来第一次独自带调研。她是汇达证券研究所某行业研究团队的二号助理，业内简称“二助”。她连带研究生最后一年的实习算起，入行刚满两年，这样的资历，放在多数券商，只能做个三助。她原本也确是三助，沾了熊市的光，反而升了二助。此时是“钝刀割肉”开始的2012年，上一年市场跌了14%，从高点到低点算起的话，振幅达到了30%，韭菜已经割无可割，交易量的大幅萎缩，让各大券商纷纷把开源节流提上了日程——证券业看天吃饭，卖方收入全靠佣金，佣金全靠交易量，故而，他们不怕急涨急跌，就怕钝刀割肉，这要比一刀断魂还令人痛苦。汇达证券作为“国”字头老券商，此时自然首当其冲，将各团队的费用打包进了团队老大的奖金池。温昕所在团队的前一助在年初跳槽去了一家小券商，自立门户当首席，连奖金都放弃了，考虑到团队的稳定性和总成本，团队老大章浚亮便放弃了招人的打算，将剩余的助理们顺位提拔了起来。

　　此时恰逢新财富拉票季，新“一助”跟章浚亮兵分两路，紧锣密鼓地进行着第一轮拜票，带调研的工作自然落到了温昕头上。当然，此次调研由温昕带队，除了章浚亮和一助分/身乏术之外，与参与的买方均来自中小机构且均在研究岗位也不无关系。

　　二级市场的行业链条，可以简单分为买方和卖方，凡是以机构名义拿钱去买卖股票的都算买方，为买方买股票提供研究支持和投资建议的算卖方；买方以公募基金、保险资管、券商资管和自营为主，卖方以券商研究所为主。无论买方还是卖方，业内统称“二级狗”。券商研究所除了做二级市场的卖方，同时还肩负着服务券商投行的职能，是一级市场和二级市场的联接闸。

　　对于卖方而言，每年的“新财富”优秀分析师评选，是全年第一大事，这同时也是二级市场万人空巷的盛事。只要你能跻身三甲，甚至只是四、五名，不论在多小的券商，税后到手百万都不再是梦想。运气好的话，进了激励到位的新财富第一名的团队，做到二号助理，年薪也可超过百万。当然，百万二助这时还只是凤毛麟角，通常要跟着同一个首席分析师耕耘三年以上，温昕这种捡漏补缺晋级二助的不算。而且，她跟的老大章浚亮永远在四、五名徘徊，百万年薪只是他一个人的事。章浚亮在业内有个称呼叫“章三月”，因为无论新财富名次如何，他给助理们的年终奖都只与三个月的工资等额。

　　除新财富奖金外，“派点”是卖方的另一项主要收入来源。每一家给券商贡献了交易佣金的机构投资者，都有权对相关券商的研究员打分，各家券商根据复杂的加权计算结果，将一部分交易佣金作为季度奖金向各个研究团队发放，业内称之为“派点”。派点即是季度奖金，每家券商的标准不同。汇达证券的激励在业内算中等水平，一个团队如果派点拿到上限，兑换成现金大概在20万左右；当然，也有派点拿得少的，一季度只得几千块的。章浚亮是首席分析师、行业研究团队的老大，他掌握着派点的分配权，在这方面，他仍然是“章三月”——助理们1、3、4季度各拿到与一个月工资等额的季度奖，2季度分新财富奖金，章三月就不分派点了。

　　在买方的内部阶层划分里，研究岗是在投资岗之下的，从研究做到投资的过程，与筑基期修炼到元婴期类同，中间有个“基助”的过渡期算是结丹了。卖方资深首席们，在各家买方机构都有几个“搞得掂”的投资经理甚至投资总监，他们是不会亲自服务买方研究员的；如果首席是连续三年进入新财富三甲的，除了新财富拉票期之外，连普通投资经理都很难季季见其真容。业内还曾有过极端案例，个别没有背景的买方小研究员，不知天高地厚，以为自己是甲方便可“目空一切”，挑衅了卖方大佬级首席的观点，竟落得个被业内封杀的结局，最终无奈转型去了小咨询公司。

　　当然，这些都只是个例，不适用于章浚亮，更不适用于温昕这只菜鸟级分析师助理。她刚挂断电话，就有一个小买方的研究员堵在了休息室的门口，满脸不耐烦地兴师问罪起来：“你们是怎么安排的？怎么等这么久还没人出来接待？”

　　温昕赶忙鞠躬道歉，并解释说——刚跟证券事务代表通过电话，对方马上出来领路。然而，这套说辞显然不能让调研经验丰富的研究员们满意，又有人起身责问道：“你就不能先问清楚把我们安排在哪个会议室么？我们可以自己过去等的。”

　　温昕赔着小心干笑着解释道：“来之前就商量过了，董秘不同意。所以只能约定2点在传答室集合，证代领大家进去。”

　　她不说还好，这话一说完，一个买方姐姐马上加入了声讨阵营：“约定2点，可现在都快2点半了，就算他们临时有事，好歹也先把我们安置了啊。这大热的天儿，放我们一堆人在这儿闷着，懂不懂礼貌啊、能不能体谅体谅别人啊？你有跟他们说这儿还有一个孕妇么？”

　　温昕看了看这位姐姐滚圆的肚子、通红的脸蛋和汗透的孕妇装，忙亡羊补牢道：“您别生气、您别生气！是我经验不足、考虑不周，我马上打电话再催催证代。”

　　旁边又有和事佬边打圆场边提建议：“小温啊，我看不如折中一下，你就跟证代说，咱们在大堂等他。”

　　这倒是个灵活变通的好主意，众人纷纷拎包起身，附和连连。温昕略一思忖，便去帮孕妇姐姐拎包，准备带队直接杀到大堂避暑。谁知，一直坐在一旁装聋作哑的保安大叔和保安弟弟，却齐齐起身将他们拦下了，并宣称，未接到通知便不能放人进厂区。正所谓是“秀才遇到兵，有理说不清”，无论一众自诩“精英”的北清复交毕业生们怎么解说，保安均不为所动。一时间，传答室里人声鼎沸，情绪激昂。

　　就在温昕焦头烂额之际，证券代表终于飞奔而至，将她于水火之中解救了出来。证券代表毕竟是处理这类事务的专业人士，等到大家坐到了会议室，吹上了空调，喝上了工作人员们悉心准备的蜂蜜柚子茶和酸梅汁时，火气已经消去了大半。二级市场的买方们，表面倨傲，实则是一群容易满足的群体，只要上市公司稍稍放下身段与其称兄道弟，便会一笑泯恩仇，将其引为知己。尤其是从股改时代一路走来的老买方，当年无不被被挂着行政级别的董事会秘书们当家奴一样训斥过，对于当下的职业董秘与二级市场的关系，已是万分感动、知足。

　　调研进行得十分顺利。董秘配合，问一答十；分管市场的副总经理也是荤腥不忌，数据与段子齐飞，引得大家爆笑连连。

　　温昕一边认真记录，一边暗暗松了口气。

　　然而，她还是高兴得太早了。就在大家问收尾问题时，楼道里突然传来一阵喧哗。董秘使了个眼色给证代，证代立即起身向外走，刚到会议室门口，就被强大的外力撞了个踉跄，不待众人反应，一个血人便冲了进来。

　　证券从业人员们，哪见过这种场面，一时间俱是呆坐当场，忐忑不安。

　　“血人”站在最前面，后面围站着十几个工人，跟董秘办的工作人员对峙着，尽职的保安们早已不见踪影。

　　从工人与董秘的争执中，分析能力强大的二级狗们很快便理出了头绪——这家企业设备老旧，工伤不断，前不久刚有个工人断了小腿，老板给了三十万赔偿金，这次又有个工人，就是这个血人了，断了手指，老板只肯付十万块，工人便带着自己的同乡闹了起来。董秘呢，不巧正兼着副总经理一职，分管人力和办公室事务，处理了一中午的工闹，把价格加到了十五万。却不想工人们只是假意接受，继而闹到了客人面前。工人不懂什么投资者关系，但他们知道，能让趾高气昂的董秘抽空“接待”的客人，一定是重要的。他们便来向客人讨个支持，就算客人不支持，起码也让客人认清这家公司的真面目。

　　工闹的事情最终以报警的方式解决了。没办法，孕妇姐姐吓到了，直嚷嚷肚子不舒服。工闹事小，要是投资者在这里出了事，对上市公司可是灾难性的打击，董秘干脆一个110把警车和救护车一齐叫了来。

　　证代很负责，带着两个有经验的办公室大姐，陪着孕妇姐姐去了医院，留下没经验的温昕继续伺候买方的大爷们。

　　看了这一场大戏，调研结束时已是黄昏。

　　没见过社会大场面的二级狗们虽然心有余悸，但情绪上却是亢奋的，一路分析评判，“不虚此行”溢于言表。

　　温昕想到自己的家事，略有些伤感，但她此刻也只能赔笑着脸，做个称职的倾听者。

　　晚餐是证代作陪的。这个季节吃小龙虾最应景，证代让司机将一行人送到当地知名的小龙虾兼烧烤店，嘱咐温昕随便点，他送完孕妇姐姐就赶过来——孕妇姐姐没什么大碍，但她仍是中断了调研行程，匆匆踏上返程之路。

　　证代来的时候，大家已经自顾自喝了两圈啤酒了，正是兴致最好的时候。证代明显是个积极上进的有志青年，他可是要走职业董秘的道路的，又深谙证券投研人员闭环流动的特性，对每只二级狗都十分热情周到——这些可都是他未来参加新财富最佳董秘评选的潜在票源呢。故而，自然要顺着投资者们的认知倾向聊天了。但他毕竟也是上市公司的员工，在立场上是不能数典忘祖、吃里扒外的。

　　证代陪大家喝了一圈之后，开始叹息：“不瞒各位领导说，我也是苦孩子出身啊，父母双下岗，姐姐十几岁出去打工供我读书。你们说的这些，我不能更懂，工人的境遇，我也不能更同情了。但是，站在公司的角度，这也是没办法的事。这两年人力成本涨得厉害，我们现在招生产线，一个月没有3000块招不到。加上各种保险，一个工人一年就要5万多块钱，这还是初级工。去年800大几十个工人，就占去了5000多万的成本，还不算解决住宿的那些钱呢！今年估计这块的成本要上6000万。我们一年的利润才2000多万啊！我们一个零部件连1块钱的毛利都赚不到，这左一个30万、右一个30万的，我们得多卖多少零部件才能赚出来啊？至于说我们的设备，你们不做这行的不了解，换一批新设备哪那么容易？光是评估你厂房的地基啊、配套啊达不达标，那些个关关节节就足够折腾掉人一层皮了。何况你们看看报表，设备还没折旧完呢，这就没问题啊！真的是那些工人老了，精力体力跟不上了，看这两年工资高，都不愿意下生产线。他们自己操作时不留心，我们还得给他们买单。我甚至跟各位说句诛心的话，要是把赔偿标准再提高一些，那些个40好几的老工人，可真是什么都做得出来的！他们断个胳膊断个腿的，不影响回乡养老，企业可就这么赔破产了！我们毕竟是做企业的，不是慈善机构。按各位领导刚才的说法，100万也没什么，那各位倒是说说看，要是你们哪天看我们报表，业绩亏损，我在年报上解释说，是因为多增加了30起工伤所致，你们什么想法？”

　　有些人生阅历、同样是靠读书改变命运的二级狗闻言便不再作声，但也有中产家庭走出来的二级狗表示不能理解——怎么会有人愿意为了100万就把自己搞成残废呢？

　　证代一副见怪不怪的样子解释道：“领导啊，这就是出身不同、境遇不同造成的三观不同了。我们这还有过老公出工伤，老婆领了赔偿金，转头就跟老公的工友跑掉了的事呢。唉，我也是社会最底层出身的，你们别以为底层人民就一定单纯质朴，他们只是没有做大恶的眼光和智慧罢了，但是，小恶难道就不是恶了？他们觉得偷厂子几个部件、拆老家几根电缆拿去卖钱，都不叫作恶，这是老板和村长欠他们的。我们有个工人，从来不吃苹果，问他为什么，他说家里就是种苹果的，果农们都会打一种药，可毒啦，但是苹果可以长得很快很大。我们问他，知道有毒还打啊？他可不以为然了，说打药的每斤可以多卖几毛钱呢，反正自己不吃不就得了。唉，他怎么就不想想，他吃的其他东西，是不是也是一样的情况呢？我跟你们讲啊，现在别说100万了，就算是几万块，也多得是人愿意去铤而走险，为了千把块伤人的也大有人在。这里面的逻辑，各位可能不太能理解，我倒是可以理解的——他们被轻视久了，渐渐地也轻视起了自己的生命，以己观人，自然也轻视别人的生命。我不知道这种状况能不能改变，这也不关我的事，但是，如果继续糟下去，总有一天也会变得关我的事了。可我又有什么办法呢？这世道，能顾好自己、不给国家添麻烦就不错了，哪管得了别人？”

　　众人一时间感慨连连。但这话题毕竟有些沉重，不符合二级狗向往阳光、追求美好的天性，大家借着上了四盆新的小龙虾之际，开启了新一轮推杯换盏，转换了话题。

　　证代是带着任务来的，大家也都心照不宣，故而，他只是略加提示，胆小怕事的二级狗们就纷纷表示，今日之事不做传播了，当是互相卖了个人情——二级圈相通，董秘、证代圈就不相通了？你在自己的圈子里断人家生路，人家自然也能在他们的圈子里断你生路。

　　回酒店是分批打车走的，温昕和证代一个车，她这才从大背包里拿出两小盒正山小种，表示是她的老大章浚亮对董秘办的一点小心意。证代跟章浚亮打过两次交道，知道他的为人，也没客套推辞。他收下茶叶后，又嘱咐了一下她，写好了调研报告一定要先发他看一下。温昕自是唯唯应下。

　　温昕一回到房间，就在Q上给男朋友报了个平安，再在临时建的调研Q群里给买方领导们确定了一下次日的行程安排，最后给章浚亮电话汇报了一下这一天的情况。她放下电话后，匆匆洗了个澡，就投入到调研纪要的整理工作中。

　　她打开电脑不多时，就看到一个同酒店的买方发来的消息，约她到他房间讲解一下今日这个公司的估值模型。温昕明白他的潜台词，但她也不知该如何应对这种情况，便索性装作没看见——反正她的Q和MSN都是隐身状态。此时已近零点，就当她不够勤奋，已经睡了吧。整理完纪要，先发给证代，再去做章浚亮临时安排的工作。干到3点出头，温昕才匆匆上床，抓紧时间睡了3个多小时的囫囵觉。

　　第二天的调研较为平淡。调研结束后，临时聚起来的一群人就各自返程去了。

　　温昕是一行人中唯一选择动车返程的——方便在途中干活和接打电话，同时也是公司控制成本的要求。她一上车就放下小桌板开始干活，无独有偶，她旁边座位的兄弟也是一个架势——一边戴着耳机讲电话，一边开着笔记本写东西。温昕是后上车的，放包时那男人还搭了一把手，不知为何，她总觉得男人似曾相识。行至一半，男人因为车厢里熊孩子跑来跑去、大吵大闹，说了孩子的父母几句，引起了一阵争执，但也因此，跟温昕搭上了话。

　　男人名叫常安，是一家财经媒体的记者，跟温昕一样，连带实习才工作了两年，但他的社会阅历明显甩开了温昕几条街。证券投研人员，对媒体多少有几分警惕，老一代的，甚至将媒体视为天敌。新一代的卖方，近两年因为“新财富”评选的缘故，对媒体倒是越来越重视和友好了，章浚亮就是其中之一。在自家老大的影响下，温昕对媒体也十分客气，故而与常安相谈甚欢，临别时还互换了联系方式。

　　三天后，温昕看到了工闹企业的负/面/新闻，也终于明白了为什么会对常安有种似曾相识之感——他竟然就是那天参与工闹的“工友”之一！