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10、十 ...

  •   虚拟团队成立以后,并不见有什么作为,倒是凌浩波本人,眼下在公司里风头很胜,从学历到经历,从说话到穿衣,莫不被人传道,尤其是一干女子,乐此不疲。周洲在公司餐厅里就屡屡风闻其事。
      那天她和袁蓉排队候餐,身后有两个女孩子隐约议论,她听了半天才明白,原来是鼎鼎大名的“市场一朵花”应薇小姐最近工作积极、干劲十足,对于新主任,不仅在工作上鞍前马后效力,私下里还十分关心其生活,言下之意,这朵蔷薇已经发现了优良的土壤,设法移植了。不过这两人都不以为然。
      一个说,“她现在改走淑女路线了,过去那些性感、成熟的衣服都不穿了。装知性。”
      另一个说,“那有什么用,她那个气质,穿上夏奈尔也不象高级白领,凌那种人,会找那种看上去有点档次的人,我听会议室的MM说,他骨子里还蛮小资的,上次她们问他喜欢看什么电影,他说《花样年华》。”
      周洲回头看了一眼,两人还说得起劲,袁蓉显然也听出来了,皮里阳秋地朝周洲笑笑,坐到位置上吃饭的时候,才说,“他现在可是不得了,粉丝无数啊!她们要晓得他名草有主,估计就没这么开心了。”袁蓉比周洲晚一年进来,与他共事时间短,并不晓得多少,只是听说有小梅的存在。
      不等周洲回答,旁边冒出一个揶揄的声音,“哦哟,那些人才不管呢,豪放呢……”抬头一看,沈雅君。她端着餐盘坐到周洲旁边,抱怨道,“被她们烦死了,见天就来打听,有点破事就传。”
      “谁惹着你了?”周洲觉得好笑,沈雅君撇撇嘴,“粉丝团呗,上到机关的老妇女,下到打扫卫生的阿姨,哪个不是啊?连人家穿个衣服都要夸。”说着捏尖了嗓子,学某人的腔调,“什么凌主任穿休闲西服配上运动鞋一点都不觉得土,别人穿上,就是农民工。”
      噗哧,袁蓉差点笑喷,“什么人经你一描摹,形象得很。”
      “见天就打听,结婚了没有啊?有女朋友没有啊?”沈雅君哼道,“现在又不用工会开婚检证明,谁知道他在外面搞什么?说不定小孩都有了哦?对吧,周洲,应该结婚了哦?”
      嗯,周洲低头只顾拨拉菜,嘴里含糊着,“应该吧,谁知道呢,也许吧。”她和沈雅君那么好,也没有对她说过这事,依雅君的精明,周洲猜想也许没有什么能瞒过她,可是人家就是不说破。他应该是结婚了,小梅那般的韧性,哭、闹、求……那样无助,那样楚楚可怜,周洲都退却了,他怎么可能不就范呢,况且他们这些年的感情,也是该结婚了。

      自那天照面以后,周洲与他再没有接触。公司餐厅很大,分时吃饭,周洲去得少,从没有看见过,难得有几回早上上班,一拨人等电梯,周洲远远看见有她,便和同事说,别凑热闹了,反正就六楼,走楼梯吧,权当是锻炼了。

      时日渐过,就在周洲刻意忽略这个存在的时候,她收到了团队的邮件,通知她下午到市场部开会,讨论新业务的营销方案和售后流程。她向主任说明情况,黄宗光认为这不过是走个形式罢了,交代了几句。她下午就按通知时间,提前10分钟进了会议室。
      会议室里只有一个人,张剑。凌浩波走后,NMC人事变化很大,初期的“元老”或高升或调职都朝管理方向发展了,后头象沈雅君这样,不愿意做一辈子技术的,也找机会换岗了。各人有过NMC的经历,如今都还混得不错。张剑去了CRC,这是后端与前端的一道桥梁部门,可惜一直没有实际成效,只浮于管理。
      周洲看见是他,打了个招呼后,便坐下一本正经看材料。她与他是有些心病的,他知道她和凌浩波的关系。那一年生日过后,凌浩波向她解释,提到了张剑,本来是他要凌浩波帮忙追求周洲的,后头也有一些小动作,周洲自然是回避了,可就为他的打岔,使得以后两人的争吵,提到小梅,必提到张剑。这根本就不是一回事,但是周洲就是说不过凌浩波。所以后头她只要想起这个人,心里就有一种厌恨。如今已事过境迁,张剑也结婚了,娶了NMC里周洲的一个师妹。可周洲对他依然没有好感。
      后端各部门人员都到齐了,唯有市场部的人还不见踪影,又等了20分钟,客户经理们才姗姗而至,这样的态度,周洲心里有些不快。接下来的通知,则更让她恼火——之前发来的讨论方案已经作废了!重议新方案。经理们也有些尴尬,分发材料给他们,一个劲说,“都不容易,难啊,难啊。”
      “意见不统一吧?”有人开玩笑,经理们打着哈哈。
      大家坐下来商讨。说实话,这个方案比之上一个呢,沉稳有余,新意不足,倒是符合公司一贯的风格,照以前的案例依样画葫芦的。周洲实际上是不看好的,捆绑消费这一招已经用滥了,客户都不傻,被你的条条框框限制着,怎么感觉都象是吃亏了,难怪外头风评不好,总说他们是“霸王条款”,也怪不得。她没学过营销学,只是单纯地将心比心,觉得这样的方案都说服不了自己,怎么去说服别人?
      她看看众人,都和她一样,没人开口反对。对于后端来说,尊重专业是习惯,营销毕竟是市场部所长,前端的人也不吭声,这个方案就算过了。周洲只好收起来,带回去准备宣传。
      下面的售后流程大家倒是讨论得一头是劲,这关乎每一个部门的责任,在这一点上,每个人都当仁不让地推脱起来,为自己的部门谋利。NMC没什么可推的,所有的环节都必须她们参与,周洲听了一圈,没耐心再看他们的嘴脸,装做有电话要接听,走出了会议室。

      门关上,几乎就听不到声音了。12楼相当安静,经理们大多外出,不蹲办公室。周洲没来过这里,沿着过道,四处看看,一拐弯才发现这是尽头,顶头一个小会议室,一左一右两间,正是主任和副主任办公室。周洲立刻停住,她已经听见小会议室里传来的声音,凌浩波和一个女子说着闲话,
      “我找了朋友帮忙,说中州路那边有一套公寓,条件不错,离公司也近,周末你有空吗?一起去看看?”
      “好啊,谢谢你,房租多少?”
      “1200,三室两厅,提包入住。”
      “这么便宜?”
      “我朋友是做中介的,杀价有一手,再说是你的事,便同我自己的事情一样,我交代他一定找个价廉物美的。”
      “太让你费心了,这怎么好呢?”
      “过意不去啊?那就请我吃顿饭吧。”
      “行啊,一顿饭嘛。答谢应小姐是应该的。”
      “怎么又叫人家应小姐啦?”这话端得是妩媚,周洲放佛都能听见凌浩波的笑声,她不能再这样傻站在外面,里面似乎有人要出来。周洲当即转身,向会议室方向走去……咔嗒,身后的门开了……她挺着背,一步一步,匀速镇定,过道上只有她细微的脚步声,奇怪,没有人出来嘛?仅仅是开个门?还是有人正站在门口看……她忍住回头的想法,不由自主加快了步伐,离会议室越来越近了,她伸手出去,就在触及门把手的那一瞬间,终于,听到了那个轻捷熟悉的脚步声,几步而已,然后是开门,他拐入了旁边的办公室。

      讨论很快就结束了,周洲进去时正好听了一个总结,几家欢喜几家愁,有些部门成功地推卸了责任,有些则额外承担了任务,不服的就拉中间人评理,周洲只是笑,边听边随着众人踱步到电梯间。远远地有人叫她,回头一看,是营销的马经理,说有一个网络方案颇为棘手,客户要求高,想请她做个参谋;周洲不想淌他们的混水,案例库里有样板,他们也有自己所谓的“技术支撑”,可是人家姿态很低,一口一个“麻烦你”,直说“您是内行,看一下,我们心里就有底了”,这般的殷勤谦虚,周洲只好随他又进了会议室。

      没想到在会议室等她的竟然是凌浩波和应薇。两相对视之下,不过几秒钟的失神,周洲便又笑得毫无心肝,一声“凌主任”叫得不卑不亢,和应薇打了个招呼,捡了个略远的位置坐下,便埋头看案例。她是外强中干,没有那么深的功力一直对着他言笑晏晏。应薇依然在主导话题,凌浩波倒是耐心很好,也许是做了领导吧,当年惯在女孩子堆里开玩笑的脾气却是一点没有了,说得都是中规中矩的话,不失分寸。
      这个案例很有趣,市政府要打造一个数字化城市,首先要构建一张覆盖全城的公务网以提高办公效率,上到机关办局,下到街道社区,纵横交通,一呼百诺。可是,他们给的价钱却很低,按照要求,这个费用还不够购买路由器、安全网关等等,更遑论公司的维护成本了。
      “这个CASE我们要拿下,不计成本,这是战略要求。从长远看,和政府保持良好的关系对我们公司是有利的,尤其在目前这个……”凌浩波斟酌着,马经理开口了,“目前我们和××公司的竞争很激烈,他们便是仗着政府撑腰,还占据了媒体优势,弄得我们处处被动。”
      周洲点点头,这个形势她清楚,既然是非做不可,还需要看什么方案呢?凌浩波仿佛知道她所想,又说,“但是我们还是要控制成本,财务那边也在控制我们,钱不多,事情要办好。你看能不能从技术着手,用最简单的设备实现他们的要求, NMC的技术资讯最丰富,拜托你了。”
      哼,应薇发出了一声不满,倒不是冲着周洲,而是财务部和市场部,“财务也是没有眼光,那些个老套的营销方案倒舍得投钱,凌主任的那个要是实施起来,效果一定……”
      “应薇。”凌浩波及时打住,“替周班长倒杯水!你慢慢看,不着急。”
      “谢谢,我不喝。”周洲急忙推辞,抬头只见应薇摊着手看着凌浩波,颇有点恃宠而骄的味道,凌浩波却呵呵笑起来,仿佛是圆刚才的场子,又仿佛是看了个笑话,“营销方面我没有经验,漆主任就不同了,在这一行上他很有见地,你们啊,要好好跟着学一学。这个案例虽然是我负责,但我还是那句话,要尊重专业特长,技术上面自然是听周班长的,营销上要尊重漆主任的经验。至于和客户打交道,则非你莫属了。”
      凌浩波的话可圈可点,谦虚谨慎貌似顾及了所有人,应薇笑嘻嘻地走过去倒水。周洲心里明白,这里头一定有事,那个方案原来是他的,已发来讨论了,却在会议前一刻被否决,真是毫无脸面;现在这个案例又是典型的“又要马儿好,又要马儿不吃草”,棘手的事情交给一个“没有经验”的人,岂非是坐壁上观?再说他从来就不是一个肯俯首赞美别人的人,他的骄傲和能力,只会让他燃起斗志超过前面的一切,几曾这样谦卑过?周洲暗暗打量他,面上很平静,这几年他也学会涵养功夫了。
      “周班长,请喝茶!”
      “谢谢!”周洲淡淡道了一句,看了看应薇,这个风闻中善于逢迎的女子,在后端一向声誉不佳。倒不是真有什么过节,不过是前、后端的嫌隙,在女子身上更明显一点罢了。应薇显然也在看她,看她的耳针,看她的手表,看她的皮包……光这直接的目光,落在后端女孩眼中便要嘲笑了,后端的女子从不检索别人,即使要看,也是不露声色瞟两眼,矫情是够矫情,至少还有些礼貌。周洲抿了抿嘴,低下头去。
      一样的西服套装,靠什么来表现不同,后端的女子会在最不显眼的地方花大功夫,小处精雕,力求让价值凸显得不动声色,以示品位,最怕的就是表现张扬,显得浮躁、刻意。而前端恰巧相反,生怕别人不知道,大处着眼,装点门面。比方说周洲的这三样东西,其价值够应薇干上半年的,却是沉静朴实,除非有心人,很难体会。而应薇呢,项链挺眩目,戒指也漂亮,只是太急于述说美丽了。
      也许是女子的天性,也许是一贯的成见,对于周洲,应薇也感到不舒服,笑着问,“周班长这么早就换春装了,不冷嘛?今天温度也不是很高,还是来市场部开会准备的?”这话是有些恶毒的,前端曾批评后端保守古板,是一群修女,说她们来前端之前,都要换换衣服才能见人,见到花花世界,心里也是虚的。
      周洲笑了,眼波流转扫过应薇,似随意而谈,“我平常开车,倒不觉得天气变化。不过今儿的风很大,你骑车的倒是要保重些。”
      应薇不妨有此一噎,才要开口,凌浩波倒说话了,“春捂秋冻,还是多穿些好。”他低着头,声音醇厚,突然这么一句,也不知道接谁的茬,反正应薇好像是明白了,嫣然一笑,扭着包裹在一步裙内的玲珑身材,踩着高跟鞋“笃笃笃笃”绕到凌浩波那一边,嘟囔了一句“西服长裤太古板了。”凌浩波没说话,周洲进入正题,“技术上倒是有个办法。”
      “什么?”
      “用□□技术,在端口上打上VLAN,做上不同的VPI和VCI,这样用户那边可以省去三层交换机,二层的成本低多了,也能达到他们一点对多点的专用网络连接要求。”
      “真的可以?”凌浩波很高兴,“我以前是听说过,不过县公司闭塞,几年了,跟不上形势了。”这倒是实话,周洲觉得难受,做技术的人最怕淘汰,到县公司虽说做个官,可是那里终是落后一步,不知道他这么心高气傲的人当时怎么就肯的?
      “可是有个缺点。”
      “什么缺点?”马经理很关心这个。
      “这只是从技术上认证通过,没有投入到成熟的客户应用,以后,在售后服务上可能会出现很多第一次,这样……”周洲话没有说完,就被凌浩波打断了,“凡事都有第一次,降低成本达到要求,这就够了,售后的事情再说,慢慢摸索经验嘛。”
      “可是……”
      “这不是在实验室,不是搞科研,现在是市场需求,不是它不行,而是我们要大胆尝试。要放开手脚,才能走出新路子。”凌浩波斩钉截铁,周洲总觉得不妥,可是以目前的状况,也没有更好的法子,“这个方案请你费心了,黄主任那儿我会去打招呼,刘总对这个项目很关注,如果成功了,对NMC、市场都有功劳。”
      周洲含糊答应着,这才想起黄宗光的交代,但是凌浩波说得这么直接已无余地,“我回去考虑一下。过几天将方案给马经理。”
      “辛苦了!”凌浩波站起来相送。
      “您太客气了。”
      “不,技术是我们营销的根本。这不是一句空话。”
      周洲不再客气,与各人打了个招呼,回六楼。
note 作者有话说
第10章 十

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