《后三年》董飘蓝

6、第006章 功臣被辞

　　交期紧迫，要求出格，等等问题，这都是她惹得错。

　　艾箫音从来都不怕这些，如果怕的话，就不会接下这单子。

　　当然了，她也不是那种丝毫不考虑各部门感受，便强制性将订单全方位推放出去便不顾后果的人。

　　“多谢大家提出这么多问题，如果不提出问题，反而说明你们不负责任不用心……”

　　大家都看着她，她的话，或多或少的，起到了安定人心的作用。

　　“这些问题呢，我已经预料到，蛇吞象的后果谁都知道，我不会盲目自大的接下单子。”
　　艾箫音不是在说空话，接下来，对大家所提出的问题一一解答。

　　“唐鑫，除了我们自己留底的样品，客户所要求的样品他们会自行承担样品费用，所以，你只需要对工厂说，样品付费，相信他你们会全力配合你。”

　　唐鑫欣喜若狂，大大的松了一口气，比了个V字手势。
　　她担心的不过就是样品费的问题，按照惯例，样品是不会收费的，工厂也乐意免费提供，可是那么多的样品，工厂愿意免费提供才怪。
　　如果艾箫音坚持让工厂免费提供的话，那才是将她推入悬崖。

　　“李锐，作为老采购，我相信你懂得一个道理，越是单量大的客户要求越是严格，这位德国客户，他背后的，不仅仅是德国市场，还有英国市场，比如英国的柔曼斯，既然重量级的客户，我们就不能以散户对待，我们要拿出核量级的态度来。”

　　李锐是从业务部转过去做采购的，对于柔曼斯他也是知道的，听到这个名字便睁大眼睛：“真的是柔曼斯？”

　　这简直难以置信。他们这样的小公司，怎么会抱上这样的大腿……竞争激烈，无论大小客户，都愿意直接和工厂进行合作，他们小小外贸公司，在夹缝中生存，想要博得大客户的信任，那是难上加难。

　　“嗯，如果这一单进行顺利的话，今后GERMANY的REX，USA和CND的SOLO, FERNANDO，TREVER都是有可能的……”艾箫音接连说出了几个名字，都是些众多外贸公司难以企及的大客户，为了表达顺畅清晰可辨，她用了英文。

　　听着那些曾经遥不可及的客户名字，李锐喉咙里咕哝了几声，连连点头。

　　一旁的唐鑫英文不太好，对于艾箫音所说的，她一知半解，又生怕错过什么重要内容，很是着急：“小艾姐你说慢点，哪些大客户啊，都是些很大的客户吗？你们别老是用英文啊，别欺负人好不好……”

　　“所以，不管是样品，还是大货生产，我们要做到万无一失。”考虑到大家感受，艾箫音切换成中文，转向一直还没有发言的船务部Jenny：“Jenny，这个客户的订舱安排，至少提前二十天进行。密切关注生产动向。这个客户已经支付定金30%，但balance payment会用信用证，单据要反复核对检查，不能有瑕疵和不符点……”

　　Jenny安静文秀，没那么多话，点头：“好的Echo，没问题。”

　　“Candy，你自己看一下这些文件，昨晚我连夜赶出来，这是客户对于样品测验的详细要求，摔箱测试要求1.2米，油漆必须环保，他们会对样品进行化学成分测试，还有拉伸测试，有些测试我们这里先做一下，比如摔箱测试，从上下，前后左右共六个面分别坠地，若有破损，则不合格，想办法加固。这一点，样品部，生产部，跟单部共同监督进行……”

　　艾箫音安排着工作，时不时的在重要事项上做个标记，时不时的抬起头来，强调重要事项，几个人都在一丝不苟的做着笔记。

　　“小艾姐，破损……如果乐器上出现小小的凹痕，那算不算破损……”唐鑫停笔，用手比划了一个细小的弧度。

　　“如果你去乐器店买乐器，上面有凹痕的，你会买吗？”

　　对于这样的常识性问题，艾箫音可没那么友好，直接冷冷的白了她一眼。

　　唐鑫自知有错，吐了吐舌头，缩了回去。

　　安排完毕，艾箫音表情严肃的嘱托李锐：“李锐，我知道这次难度有些大，所以务必要将今后有可能涉及到的单量数量及金额透露给工厂，并且告诉他们，如果配合不得力，我们会及时更换合作方，给他们一些压力，不管是验厂，还是验货，必须三百六十度全方位无死角。”

　　对于艾箫音的严肃作风，起初大家并不习惯，甚至抵触，但是时间久了，大家都知道她的作风，没人敢含糊。

　　“好的，小艾，我会全力配合你，虽然颇有难度，但是总有解决办法的，放心，我们总不能让到手的鸭子飞了。”
　　李锐抬头，挺直了脊背。

　　“好的，多谢，现在我们各行其是，谁有问题谁找我，一起解决问题。”

　　艾箫音拍了拍手掌宣布会议结束，她的优点不止是接单，不管哪个部门她的订单运作上出了问题，都不会坐视不理，且大多时候手到病除，颇受同事钦佩。

　　虽然任务艰巨，但安排得体，同事们怨气尽消，拿着订单纷纷散了，艾箫音离开会议室，来到财务室。

　　她把一份银行水单和订单副本递给财务部负责人：“尚荣姐，这是银行水单，七十二小时内还未收到定金的话，请务必通知我。”

　　尚荣笑吟吟的将银行水单接了过去，看到订单金额，瞪大双眼，还没来得及表态，艾箫音已经飘了出去，忙别的去了。

　　安排下去之后，艾箫音轻松了一些，这个订单对于她的职业履历来说，并不算高峰，只能算是小小的突破。

　　但毋庸置疑的是，对于她本身的业务素质，确实是一种肯定，这让她愈发自信。

　　与大客户合作，一要看业务员本身素质，二，不可或缺的是，是公司背景。

　　能将这个大客户成功拿下，艾箫音用了足足两年的时间，靠的不是运气，是实打实的经验，和真诚。

　　舒缓之后，艾箫音刚刚坐下，嗅到不寻常气息的新业务Tina便走过来套近乎：“ECHO,ECHO，拜托你别那么自私，传授一下经验好嘛，我已经来公司小半年了，接的订单都是几千美金的，过万的都少啊，你到底是怎么拿下大客户的……”

　　看着Tina一脸期盼，艾箫音却只能耸耸肩，关于经验，只可意会难以言传，很琐碎，却足可堆成山，她又如何一一解释的来。

　　“亲爱的，好好努力工作，工作时间少玩□□，少看一些没用的网站，我想，这对你会有帮助……”艾箫音声音并不大，却让Tina瞬间红了脸。

　　只要老板不在，Tina就会偷偷开了□□和朋友聊得热火朝天，打开网站看看新款购购物都是常态。如此工作，又怎能好呢？

　　对于经验，艾箫音没法传授，但是关于日常工作行为准则，她还是很有发言权的，Tina也不再追问什么经验，红着脸踩着小碎步走了。

　　因了大客户的青睐，整个公司都为之忙碌起来，热火朝天。

　　时不时的有人来找艾箫音问问题，艾箫音时常被打断一下，却从不恼怒细心解答。

　　临到下班，将文件资料啃了一天都没什么头绪的Jenny走过来，愁眉不展的拿着一叠打印出来的要求文稿找艾箫音求救：“Echo, Echo，你救救我啊，这么多生涩的专业词汇，我都查晕了头，尽是些化学成分啊，从来没接触过……你看，我都查了一整天了，才查出了这么几个，还不一定准确。”

　　这些文件艾箫音在昨晚已经整理好了，但是，她并不想直接将译文给JENNY，而是递给她一本专业词典：“拿去看，如果再查不清楚，告诉我。”

　　Jenny翻着那厚厚的字典：“Echo，你从哪里找到的，书店吗？”

　　“托朋友从美国买来的，上面有注释，不过是英文的，希望你阅读没障碍。”

　　“Echo……你简直无所不能。”Jenny如获至宝，惊呼道。

　　“No，机缘巧合。”
　　艾箫音摇了摇手指，轻轻的将刚出校门没多久小学妹的崇拜否决，Jenny谢天谢地的捧着字典离开，紧接着办公桌上的电话响了。

　　内线电话声音总是那么尖锐，所以很好辨认，艾箫音接起，电话那端传来财务部尚荣温和的声线：“小艾，来，你来财务室一下。”

　　“好的。”

　　艾箫音腋下夹着准备好的小包包走向财务室，走得并不招摇，同事们却全部发现了，他们都知道这意味着什么，李锐大声说道：“亲们，下班了谁都别走，咱们出去嗨皮，小艾请客！”
　　“欧耶——”众人欢呼。

　　小艾，回头耸肩微笑，表示默许。拿了年终奖请客是人之常情，她很乐意。

　　进到财务室后她坐下，手中拿着昨天下班前财务部便通知准备装现款的包包。然而，当桌面上那一只信封正在光洁可鉴的桌面上被一只白皙微胖的手推送着朝着她的方向小心翼翼的滑行过来，她疑惑的皱起了眉头。

　　信封很薄，据目测，里面不超过五张人民币。

　　“什么意思？”

　　“小艾，我也是刚收到的通知，鉴于你在工作上的重大失误，以致于客户取消订单，所以……你被辞退了。”

　　“啊？！”艾箫音似是没听懂，一脸错愕。