《后三年》董飘蓝

18、第018章 后浪推前浪

　　有需求，才有市场，艾箫音得知自己如此迫切的被需要时，同时意识到了自身价值，被一个潜力巨大的客户所需求，这是多么令人兴奋和骄傲的事！

　　她回复，如果有需要，会尽全力帮助他。

　　一封简短的电邮，艾箫音反复检查了好几遍，确定语气得体，不那么急躁，也不卑微，又不失礼貌和热情，才缓缓的将邮件发送了出去。

　　发完邮件，她第一时间征求施焱和谢莞尔的意见。

　　“有戏啊箫音童鞋，把握好这个客户，你翻身得解放，到了年底就坐拥小百万了……我看好你，支持你！”施焱如是说。

　　“可是，会不会有违职业道德？虽然我心里也痒痒，可是一想到背叛两个字，心里还是忍不住的发麻……”

　　“老大，人家一点情面不留把你扫地出门，如果不是采取非凡手段你连年终奖都拿不到，还谈神马道德？神马道德在金钱面前都是浮云！如果他们有情有义，道德就是金子，可他们无情无义，他们就是个P，我等着看你把他们拍死在沙滩上！”

　　这就是施焱的态度。

　　谢莞尔和施焱意见不同，她说：“你那家公司吧，典型的不择手段型，如果他们知道你和客户单线联系上了，一定会不择手段的对付你，亲爱的，安全至上，时机不成熟呢，别太冒险……”

　　施焱和谢莞尔说的都有理，艾箫音左思右想，拿不定主意，便给李锐打了个电话。她当然不会说客户的事，只是以昔日同事的身份，简单表示下挂念。

　　李锐抓住机会和她大倒苦水，她离职这几天，公司炸了窝。新来的小业务是肖总侄女，最基本的流程都不懂，全靠他们这些老人带着走，这和艾箫音在的时候完全不同，艾箫音在的时候他们只管照做，而现在，他们本来对客户不熟悉，却要赶鸭子上架负责引导，要了亲命了。

　　肖总今早还发飙了，说到客户投诉，劈头盖脸的把他们这帮老人骂了一通，却没有指责她那不懂事的小侄女半句。

　　“好想念你在的日子啊，小艾……”李锐说得可怜兮兮的。

　　通过这通电话，艾箫音找到根源所在，Thomas实在迫于无奈才找到了她，肖总和李总现在很下不来台，把事情做绝了，也不好意思打电话给她请她帮忙。

　　“我就不信啦，没了艾箫音地球就不转了！”李锐说肖总拍着桌子吼。

　　艾箫音听着他模仿的语气，咯咯直笑，肖总是多么的气急败坏。

　　Thomas仅仅一个试单就有四十万美金，后续订单源源不绝，而且每年都会有固定的订单，以满足欧美市场的需求。每个订单的净利润在10%之上，常年算下来，施焱所说的百万利润丝毫不夸张。

　　这也正是尚音如此看重这个客户的原因，如果不是因为她一直努力跟进这个客户，恐怕她怀孕那天起，就将她扫地出门了。

　　这不，刚刚搞定客户拿下订单，他们就暴露出本质了吗？

　　凡事有利有弊，这倒是促成了她离开这家目光短浅的小公司，艾箫音短暂犹豫后，决定尽全力配合Thomas，赚取人生的第一桶金。

　　如果这一单成功了，她便可以迅速的将宝宝接出来，还可以换到更大的房子，给宝宝更好的成长环境。

　　再如果，长期与Thomas合作，几年下来，别说租房，买房都没问题了！艾箫音眼睛晶晶亮，心中的小火苗簇簇燃烧着。

　　宝宝就是她最大的动力！艾箫音对着镜子为自己鼓气，同时暗嘲，之前总听爸爸妈妈说起这句“我们都是为了你们呀”，听到这句就不耐烦，总觉得这是一句本末倒置的话，她从不甘心领受，觉得父母过于煽情，压在自己身上过于沉重，而现在，她确是心甘情愿的为之努力。

　　“老公，你得支持我，接下这一单，今后我们都不必再为银子殚精竭虑，即便你家有所求，也不成为负担了……”

　　晚饭的时候，艾箫音提起这件事，表情严肃。

　　“老婆，我万分配合你，放心，老公是你的坚实后盾！老婆你最棒了！”韩予修同样惊喜。

　　夜间十点，艾箫音通过个人MSN和Thomas视频，Thomas抱怨她离职也不打招呼，弄得他丝毫没有准备，他很后悔将订单下给了尚音乐器。

　　很快，他们就订单的进展协商起来。

　　合作方式有两种，一种，艾箫音以他代理的方式合作，每单提成3%给她作为佣金，第二种，便是和尚音一样，艾箫音作为个体接单，只协定价格，其余的，Thomas不予干涉。

　　几乎是毫不犹豫，艾箫音选择了后者，仅仅作为代理的话，灵活性大打折扣，而她，需要抓住这个机会更上一层，在公司运作上得到提炼。

　　“亲爱的Echo,我很佩服你的勇气，我仿佛看到了当年的自己，尽管去做吧，我相信你的能力！”

　　一向严谨的Thomas居然在屏幕那一端微笑，冲着她挑起大拇指。

　　关掉视频，艾箫音满脑子的细节运作，兴奋的睡不着。

　　还好，正是因为她之前毫无界限的“越权”，包揽了各个部门的工作，比如样品开发，采购生产，所以，这些事情当然繁琐，但是还难不倒她。

　　台灯下，她列出了详细长单，对明天的工作计划做了详细统筹。

　　“加油努力，一切为了人民币！”艾箫音对自己说了一句挺俗的话。

　　婆家这几天的表现也相当好，自从她寄钱之后，不用她打电话回家，公公婆婆都会主动打电话过来，让她听宝宝的声音，不知道是不是故意，反正，她听到的，都是宝宝的笑声，看来，宝宝在爷爷奶奶的照顾下，也生活的不错。

　　一切，都朝着更好的方向发展着，艾箫音，一扫阴霾，终获转机。

　　早起的鸟儿有虫吃，翌日清晨，艾箫音早早起床，在网上寻找可以合作的工厂。乐器圈子并不大，而大多数，都是和尚音合作过的。

　　这就加大了筛选难度，为了保密，还是要尽量避开与尚音合作过的工厂。而与工厂的联系中，她故意隐去身份，以客户代理的名义和工厂业务联系。

　　工厂一听是客户代理，态度上顿时恭敬几分，答应最短时间内回馈报价。

　　艾箫音以最短的时间，建立了有公司名称后缀的邮箱，与同样规范的模式与工厂联系，才能获得信任感。

　　同时，她找了一家位于北京繁华地段的代理公司，经施焱验证过，这家公司属于国企改制的，现在与新加坡某富商合资，可信度高，她与代理公司签下协议，走代理公司的流水，给予代理公司流水2%的利润分成。

　　这样，工厂所寄出的样品便能光明正大的寄送到代理公司去，如果寄到她所租住的小区，一看就知道是个人SOHO，工厂一定会爱答不理。

　　经过了一番包装，京都二环以内的公司后台，职位业务经理，如此以来，她给工厂的感觉，便是高大上了。

　　繁琐，却有序的进行中，艾箫音一点点的种植着希望。

　　工厂资料一一建档比对，每次到了样品，她要跑到代理公司把样品背回家，对每一个细节仔细查看，吉他的纹理，音孔里是否有木屑，虽然不会弹吉他，而只要她一拨弄那音弦，便能判断出这弦的质量如何。

　　之所以如此细心，便是因为她特别的了解Thomas，Thomas比她更严苛，他会将整把吉他都拆开，每一个零件都会拍照留底，一丁点的瑕疵，都不会逃过他的眼睛。

　　在她手里不出问题，才能保证不被客户挑出问题。

　　对于业务方面的工作，艾箫音十分自信，所以前面进行的一帆风顺。而到了验厂前期，问题却来了。

　　打开的电脑屏幕上，账户上的五千块余额，定定的展示在那儿，不管她盯了多久，一分都没有变多。接下来的一段时间内，直至客户支付定金，显然这五千块的额度会继续减少，而不会增加。

　　该如何合理的规划这五千块，让她犯了愁。

　　验厂前期，拜访工厂这一步，是万万不能省的，可是单单差旅费，车票机票各种费用就是一笔不小的开支。

　　“不能让工厂派人来代理公司吗，你们在代理公司约见，多省心。”

　　韩予修躺在床上，心不在蔫的翻着书页，在他看来，老婆的担忧大惊小怪，一切以省为原则，在公司约见恰恰能体现公司后台的强大让那些工厂不敢小觑，还免得劳碌奔波，何乐而不为。

　　“不能！如果不去工厂，我怎么了解工厂实力，前面做好铺垫，后面才走得顺畅，拜访工厂这一步，必须去，而且是我亲自去，任何人都不能代劳。”

　　艾箫音啪的把笔记本电脑合上，索性不再面对那有限的五千块发愁，态度却很坚决，客户的信任来之不易，机会难得，她可不想冒险。

　　“今天五号，距离我发工资还有十天，要不我向单位预支工资试试看？”

　　听着韩予修提出的办法，艾箫音摇摇头，拿过日历牌，在上面圈圈画画对重要日期做起了标记：“你的工资，留着做后勤保障，宝宝不能断粮。”

　　思考片刻，艾箫音给姐姐打了个电话，而当姐姐问什么事的时候，她反而哼哼哈哈的不太说得出口。