《祝你好梦》麦棉

2、紧急联系人

　　周日闲赋在家的周蓝，突然接到公司电话，说周一一早要紧急出差。想到什么资料都还没有准备，她抓起包匆匆出门。

　　天色将晚，华灯初上。偌大一个城市，居然见不到任何一个人，除了不分日夜川流不息的车流和四周昏黄灯光下说不清道不明、若有若无、让周蓝在噌地跳上救命的公交车，重归鲜活的人群之后好一段时间，还一直心跳不止的鬼魅。即便在车内，周蓝也不敢往外看，她闭上眼，害怕一睁开看到的是趴在窗上一直等着把她逮出去的什么东西。她闭着眼享受时不时传入耳朵的说话声，没想到平日里厌烦的这份喧哗让她的心渐渐平静，平静到小睡了一觉。

　　周蓝睁开眼时，车上一个人都没有，甚至都没有司机，车的前门和后门都开着，停在了一个荒无人烟的地方。

　　周蓝看了看窗外，外面黑得让周蓝只想到一个词：“伸手不见五指”。她第一次发现真正的夜原来是这么黑的，黑得让她难以置信，没有一点亮光，甚至连星光都没有。

　　车内给她留了一点微弱的光，能看到点什么让她感到安心，可是周遭无边的黑暗让这点光反而把周蓝暴露在未知的恐惧之中。

　　与其坐以待毙，还不如直接跳进黑夜。适应了黑夜之后，她居然发现了远处影影绰绰的灯光。她拼命地朝着亮光跑，跑得感到腿、甚至整个身体都不是自己的时候，终于到了有路灯的地带。这时，她看到了一个人。周蓝问他：高新区怎么去？他指着空荡荡的道路说：前面有801路公交车。

　　周蓝朝着她指的方向找啊找，没看到任何类似站牌的地方。待要细问时，发现那个人不见了。她又跑了起来，她漫无目的地狂跑，她觉得跑起来起码比一动不动，甚至慢慢走要安全得多。终于她又看到默默走在路上的一男一女。她问女人：知道801路公交在哪儿坐吗女人没说话，男人用胳膊碰了一下女人：听见没有快回家开车，她要打车。闻之，周蓝吓得打了个激灵，死亡的士吗？她连忙摆手：我不打车，我想问801路公交在哪儿。那俩人一听这话，就再次沉默，不理周蓝了。

　　周蓝接着往前跑。一群年轻男女从什么地方一下子涌出来，路上顿时热闹起来。周蓝喜出望外，赶紧跑到一个看上去脾气很好的女孩面前问：知道801路在哪儿坐吗周蓝刚问完，所有人立刻安静下来。女孩没答话，使劲推了周蓝一下，然后恶狠狠地瞪了她一眼。女孩旁边的几个男孩同样恶狠狠看了周蓝一眼，还有人啐了她一口，然后都跟着女孩离开。

　　周蓝放慢脚步，刻意与他们拉开距离。可是也不敢太慢，从后面的吵闹声来分析，他们还有其他同伴。周蓝甚至连回头看一眼都不敢。渐渐地，吵闹声越来越大，周蓝觉得他们就在她的身后，一伸手就能够到她……

　　终于，这群孩子们越过她，远去了。站在空旷旷的陌生大街上，恐惧就像齐发的乱箭从前后左右射过来，呼吸都快要跟不上了。突然她想到了手机，她赶紧从包里取出来。可是通讯录丢了，她一个号码都记不住，怎么办？……

　　睁开眼好久之后，周蓝的心还在砰砰乱跳，四肢瘫软地动弹不得。直到闹铃响起，才仿佛给她打了一剂强心剂，身体和意识渐渐回来了。

　　刷牙、洗头、洗脸、跳进日常的交通高峰时段、踏进公司，周蓝一直都在笑自己：难道梦里的人都会变得愚钝？怎么不打110呢？110总记得住吧？

　　正在窜上窜下找资料的陈素看到周蓝眼睛一亮：“你来了，太好了。昨天咱们讨论的那个报价你放哪里了吗？大王一大早就火急火燎地嚷嚷着报价的事情。”周蓝抓起陈素放到桌上的手机，激动地说：“我怎么连你的号码都没记住？太不应该了，今天晚上我就回家背电话簿。话说，我要是真的回不了家了，你会来接我的吧？肯定会来的吧？”

　　陈素摸摸周蓝的脑袋：“大早上的，你没事吧？说什么胡话呢？”，接着摇了周蓝一下：“大姐，醒醒，报价，报价啊。你还真想看大王的雷霆万钧之怒啊！”

　　“不想。”

　　“不想就赶紧找啊。”

　　“话说他今天怎么来这么早？”

　　“谁知道？是不是周末休息得无聊了，一大早来找个不长眼的收拾一下。”

　　“你还真敢讲，皮痒了？”

　　“快点，磨蹭什么呢？还真想自动往枪口上撞？”

　　“坏了，大王在喊我呢，来不及了。我得先去回话了。你帮我再仔细翻翻，我记得明明就在这个夹子里。对了，我得先拿张白纸充充数。”

　　大王的脸跟今天的天气似的，快阴出水了：“你过来看看这封邮件？”

　　“客户说的这些问题我都改过了，就按照他的要求改的，您上周也同意了。”

　　“改了？那他怎么还这么火大？”

　　“真改了啊，上周五您说您正好有其它的事情和客户谈，让我发给您，您给他转发。”

　　“我就是太信任你，连看都没看就转发了。你们这群人没一个能相信的，”说着他气呼呼地打开收件箱，愤怒地滑动着鼠标滚轮，滑到周蓝的邮件上停了半秒。恰巧被周蓝看见“她发的邮件根本就是‘未读’”。大王假装若无其事，立即继续很焦躁而克制地往下滑，然后随便停在一封邮件上，“不找了，不够让我生气的，你手里的就是你所谓的改过的吗？来，我看看。”

　　噗！本想看大王知错的反应，没想到他真的要看手里的白纸。周蓝立刻慌张起来：“我刚才发现拿错了，我这就去换。”

　　大王的愤怒终于找到由头发泄，他立马声音再次提高八度：“你自己看看，你天天都在干些什么事？拿个文件都能拿错，给你发工资的时候，怎么少一毛你都能数出来？天天卡着点来上班，卡着点下班，明明知道自己不行嘛，还天天自作聪明！你以为这里是什么地方？你真是……”

　　“季总，郑总过来了。”陈素领着郑总走进大王办公室，总算给周蓝解了围。俩老总见上面之后，周蓝和陈素自动退下。

　　陈素学着大王的样子，打趣周蓝：“自作聪明！”

　　“他一大早就问报价，我又那么久没过去，他一想就知道我来晚了，还不如让他以为我是在找文件。谁知道他会真的要看？”

　　“自作聪明！难道你这小蛇崽子还能斗得过卖蛇的？”

　　这时，陆地走进公司。陈素和周蓝大惊，七嘴八舌地问：“你怎么来我们公司了？你来这里做什么？你是怎么知道我们公司的？我们上次见面的时候有说过公司的情况吗？难道你是在跟踪我们？”

　　“好了，俩大小姐，你们没欠我钱，我也不至于讨债上门。季总呢？”

　　她俩这才想起来，陆地是大王介绍的，自然他和大王更熟。

　　“周蓝你过来！”

　　“是！”

　　陆地也跟着过去，被陈素一把拦下：“他们在谈事情，你过去干嘛？”

　　“看戏咯。”

　　“陆地也一起来了啊，好，你先等一下。不用去外面，在这里就行，以后这也是你的业务范围。周蓝，你给郑总解释一下这个有纺衬的单耗是怎么算出来的。”

　　“这是技术部的同事帮忙核算的。需要根据样板来测。”

　　“为什么这次比上次多了0.05？”

　　“这件大衣多了一片领衬和胸衬。”

　　“但是这价格也差太多了。上次类似款的这件大衣单价是325，现在居然要386？进价都要这么高，你看看这里料、面料、和领子上皮料的价格，想吓死谁吗？再加上操作和营销等等各方面的成本，你要我们怎么卖？”

　　“面辅料的单价高是因为，您说这批货的定位是在高端市场，让我们什么都要选最好的。光羊绒面料就差不多260，再加上……”

　　没等周蓝说完，大王就打断了她：“陆地，你怎么看？”

　　“我对这个单子不太清楚，没办法从细节上去说。不过，既然现在的问题是价格，如果不是非得要最好的面辅料，不如让我们多找几家高品质的供应商，贴张样卡，标上价格，让郑总按自己的意愿选。”

　　大王满意地笑了笑：“我觉得小陆的建议合理，无论如何我们都要让客户满意啊。况且，咱们都合作这么长时间了，这一单就算赔钱，我们也要保证把您的货漂漂亮亮地送出去。”

　　郑总渐渐缓和了许多：“好吧。但是，我还是觉得人工费太高。我们是准备换面辅料的品质，可是工艺没变啊，你们人工费多报15块是什么意思？”

　　大王给了周蓝一个眼色。周蓝立刻明白，大王是想让她唱白脸：“工厂给出这个报价的时候，我们也反复确认过多次。可是工厂一直跟我们诉苦，说招工多难多难，工资水平一直疯长之类。我们各种软话硬话说尽，连一毛钱都没办法降下来。”

　　大王见缝插针地把话接过来：“面料、辅料什么的都好说，咱们还有选择，这家不行就换另一家呗。可是，工厂的形势越来越不好，确实也存在着用工和各种验厂等方面的压力。我手上也有其他的服装订单，情况都大同小异。不然这样吧，我就自己做主，把加工费降下来十块。我再从其它方面找补回来吧。”

　　周蓝立即脱口而出：“咱们的价格真的不能再降了，季总，您可能没有直接参与报价。我确实已经按照您说的，没有在这单货上加任何利润。我们左算又算就只能挣个退税的钱了。”

　　“就你知道得多。现在让你说话了吗？一边呆着去。”

　　郑总总算松口了：“老弟啊，我也没有任何非要逼你到赔本的意思。再说，这也不是十块钱的事。你也要理解我啊。不光是国内市场，国际市场也是越来越难做，在这个单子上，公司在价格和品质上都给了我很大的压力。”

　　“当然，你看我都把我们家业务员逼成什么样了。这个单子真的就是卖给你个面子。我们还是来谈一谈其它的事情吧？听说你们来年要调整战略，开拓东南亚市场？”大王转向周蓝：“你快去联系供应商吧，让陆地帮你。”

　　陆地见周蓝气得脸都快抽搐了：“还在为季总对你发脾气不高兴？”

　　“当然，我那么设身处地地为公司着想，反而招来一顿骂。我真是图什么啊我？还有你，凭什么刚进公司就给我难堪？难道我就不知道让郑总自己挑？”说完，周蓝就觉得自己又犯了口无遮拦的毛病了，看陆地来头不小的样子，真想掌自己一嘴巴。好在陆地，看上去宅心仁厚，不在意。

　　“季总虽然嘴上骂你。我觉得他心里有数。说不定还是借刀杀人或者说借花献佛什么的。假如他知道你可能的反应，怕郑总不相信，借你的口说出来，来卖个人情呢？”

　　“郑总做了这么多年服装了，他怎么会不知道价格？我看大……，”周蓝及时刹住车，把‘王’字吞回去，改口叫季总，“季总就是看我不顺眼。话说，你怎么这么了解季总的想法？哦哦……想起来了，你和季总肯定比较熟。我这脑子。那你来干嘛的？不会只是来帮我贴样卡吧？”

　　“嗯，和季总还挺熟的，和郑总也比较熟。他们都是我爸的朋友。”

　　“啊？我去~~”

　　“不然季总怎么会让我站在那里？还让我这个不知道具体事由的人乱插嘴？你以为季总想不到更好的缓和气氛的办法？朋友，重点不是说什么，明白？”

　　“我去~~不过，你倒挺直爽，什么都说了。”

　　“反正早晚都要知道，也没必要隐瞒。累。”

　　“你到底来干嘛？”

　　“工作啊。”

　　“职务呢？”

　　“看季总安排。”

　　说到此时，大家埋在办公桌里的头齐刷刷抬起来。陆地一进门时，大家都还叽叽喳喳地议论这么一个文质彬彬的大帅哥来干什么，各种猜测和欢喜，尤其是女同胞。而此时，大家的脸上明明白白地写着担忧和戒备。大家都明白，哪个公司都不会养闲人，尤其是私企。一个萝卜一个坑，来了谁就意味着要挤走谁。

　　见状，陆地一脸嬉笑：“首先声明，我不是来抢饭碗的。”

　　大王和郑总谈笑着从办公室出来。看来一切前嫌都已冰释。郑总走到陆地面前，拍拍肩膀：“几年不见，都快不认识了。好好干！”

　　大王送走郑总后，召集大家：“给你们介绍一个新同事：陆地，从今天起兼着外贸部副总，直接对我负责。但是，因为他没有外贸部的工作经验，大家还要多帮帮他。也就是说，虽然身份上他是外贸部副总，但是，实战中，他就是大家的小兵卒子，任你们差遣。为什么他没什么经验还让他当副总呢？很简单，靠关系！大家都知道咱们公司还有个不露面的控股大老板吧？那是陆地他爹。都没什么疑问了吧？都明白之后，就好好工作，好好相处，不要在背后叽叽喳喳影响工作了。就这些。”

　　今天的关键词难道是“直爽”？知道真相的同事们，还没完全反应过来，就直想吐血，甚至不敢轻易相信真相的真相只是这样。

　　“对了，”大王突然转回来，“告诉大家一个好消息，刚刚和郑总谈了一笔大单，估计咱明年半年的公司费用就出来了。在这里，我特别表扬一下周蓝。她身上有一点我是很欣赏的，那就是站在公司的角度上想问题。希望大家以后也都能这样。在盈亏上，公司和在座的所有人是一个共同体。但是……”

　　又要挨批评了，大王还没开口，周蓝就吓出一身汗。

　　“周蓝，知道什么是情绪ABC原理吗？”

　　周蓝摇摇头。

　　“有谁知道吗？”

　　大家面面相觑。

　　陆地接住大王眼神的扫射：“事情的起因，桥梁和事情的结果。”

　　“桥梁又是指什么？”

　　“对事件认识、评价后产生的观念。”

　　“今天趁着心情好，给你们普及一下。这个原理是在说，事情之所以产生这样的后果，直接原因并非是事件本身，而是你的观念。周蓝，你想想，你是不是在跟郑总的接触中，早就判定了，他是一个脾气暴躁，只会胡搅蛮缠的人？是不是不管是他的什么业务，还没开始之前，你就给自己做好要打硬仗的心理建设？你有没有想过，去站在他的角度去想一下，想想他是不是有自己的苦衷？陆地，这种行为叫什么？”

　　“共情。”

　　“对嘛！你得让客户感受到你在理解他。周蓝，你是不是觉得郑总就是个只关注价格的客户？“

　　“他的订单确实一向只是量大利薄。“

　　“但是，你有没有从战略上考虑过？公司这些年的运营都是靠谁在支撑？如果没有郑总的单子，还给你们发工资？公司都不知道哪儿去了。算了，这个还是由我来考虑吧。你们就好好地从公司的角度出发，扎扎实实做业务吧。另外，今晚上聚餐，欢迎新员工。”

　　聚餐上，大家先把大王逢迎到有事提前离开之后，都自己喝高了。周蓝因为今天过大于功，被罚不得沾酒，送不方便的同事回家。所以，她才有机会清醒地欣赏醉态万方的同事们。

　　酒席的上半场是奉承领导，中半场是礼遇新同事，下半场是喝心事，亢奋的、热情的、胡言乱语的、悲愤的和哭泣的。

　　服务生催了几次打烊之后，大家纷纷从各处掏出手机。

　　“媳妇，唉，亲爱的媳妇，辛苦的孩儿她娘！我没喝醉，谁说我喝醉了？谁敢说我喝醉了？站出来！老子，老子，老子……干嘛？……再跟他喝一瓶！……我也不知道在哪儿……服务生！服务生！”没想到平日里被大王怎么骂也不出声，那么温吞软弱的黎强，居然还蛮有脾气，周蓝赶紧接过电话：“嫂子，这里是泉城饭店，对，就我们常常聚餐的饭店。”

　　“亲爱的……嗯……醉了，晕！都快站不起来了。跟你说过是公司聚餐了……当然有男的，还有女的呢，老的少的都有。快来！”

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　　周蓝的头快疼死了，今天大王离开得早。好家伙，同事们跟喝酒不要钱似的，都撒了欢。

　　这时，手机响了，周蓝一看是陈素打来的。马上走到陈素身边：“在呢！在呢！不用打电话。”

　　“待会跟我妈说，我没醉!”

　　“好，知道了！”

　　伺候着同事们一个个被家人接走，现场只剩陈素和陆地了。周蓝问陆地怎么回家，他说，他已经叫代驾了。

　　本想带着陈素离开，可是又不好意思把陆地仍在酒店不管。只好先把他们一个一个架到大堂。

　　等了十几分钟，这祖宗的代驾还没有到：“司机呢？怎么还没来？“

　　“不知道。”

　　“那他电话是多少？我催一下？”

　　“不知道。”

　　“你到底打电话了没？”

　　“不知道。”

　　“算了，车钥匙呢？我送你们俩回家。”

　　“不知道。”

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　　周蓝从陆地的包里找出钥匙，先送陈素，后送陆地。

　　陆地家的大门很气派，陆海和他妈妈把陆地接了过去。陆地的妈妈是一个保养得很好的中年女人，依然美丽、温婉、和善。因为夜太深，怕不好打车，她很友好地让周蓝开陆地的车回家。

　　已过午夜，道路上安静、空荡，路灯慵懒而朦胧地亮着，虽冷清但温暖。周蓝想起早上的梦，想起刚刚同事们一个一个的电话，来电、去电。她在想，如果她醉了，回不了家了，她会打给谁？老家？陈素？还是110？

　　周蓝记起上大学那会儿。她定了一个手机套餐：每月500条短信和500分钟通话。任凭她怎么样使劲节省，还是不够用。那时候，晚上睡不着了，叫上几个人拼到另一个宿舍里聊通宵；一个赶面试饿得头晕眼花了，另一个赶紧煮方便面；一个受委屈了，大家立马行动起来，该骂的一起骂，该收拾的一起上去讨公道。那时候的日子，过得真是没心没肺。

　　现在，周蓝在空旷的道路上驰骋。济南的凌晨，路上几乎看不到什么人。