《心若兰兮终不移》五月榴花

47、春来茶迎客 双喜临门

　　茶馆试营业期间，蕙兰和静静每天到晚上十点才从店里回来。蕙兰觉得虽然不用端茶倒水干杂活，可是怎么觉得比干服务员时还累呢。秦叔剑说她这是自己的买卖心操的多，蕙兰觉得资本家并不是那样好当的。秦叔剑最近也忙的很，东方名园的两个项目马上就要开盘，公关部和广告部销售部都是连轴转。过完年公司就在网站和电视台，路牌上投放了广告。很多刚需阶层都等着桃李园开盘买来当婚房呢，桃李园送每平6000的精装修，这就更增加了桃李园的吸引力。
　　项目赶在桃花期竣工了，3月18日，桃李园开盘，春来茶馆开业，老爷子故意把茶馆开业于桃李园开盘放在了一天，取双喜临门之意。
　　开业当天，老赵从杭州赶来了。张少盈盈，李振，王强石磊各携家眷，惠兰韩美的同事，行政部的全体人员还有张萌萌市场部的主管都来捧场。静静杂志社的同事也来了不少。王强女朋友是记者，现场写了一篇春来茶迎客的小文传到她们报纸和网站上。一时间茶馆外面摆满了花篮，屋里人满为患。
　　中午，老爷子来了，带着金宇的老江，张少的爹，李振的爹，还有老爷子的老战友棋友，蕙兰和静静一边一个搀扶着老爷子进了茶馆。张少看到他爹来了，赶紧过去给老爷子请安。服务员上了店里的特色小食点心，茶艺师表演茶艺，服务员给今天的贵客献茶。张家老爷子问服务员这茶怎么不倒满呢，服务员笑着解释“大爷，这茶只倒七分满，留下三分是人情。”张老爷子说这天天喝茶没想到还有这说法，以后咱们每天下午就来这喝喝茶下下棋，比咱们在家里瞎喝强多了。蕙兰说“张伯父，李伯父，江伯父，您们能来我们茶馆蓬荜生辉啊，以后我们的生意可靠伯伯们照顾了，我给打八折”“这群老东西不差钱，不用打折，让他们每个人在这办个年卡，不用多了5万起吧。”鸿老爷子开始给儿媳妇拉生意。“今天开业，各位伯伯每人赠送一套景德镇高端订制的茶具，请各位伯伯笑纳啊”静静把特别定制的20套高端茶具分别给了鸿老爷子的朋友。这些老爷子收了茶具，也慷慨出手，每人包了6万的红包做贺礼。蕙兰让静静都充值到了会员卡里，和茶具一起给了他们。
　　老爷子们说这茶馆以后就是他们这帮老人第二个家了。静静邀请盈盈为今天尊贵的客人们献唱。盈盈看张少的爸爸在，有点不好意思。静静说他不认识你没事。盈盈为了应景唱了一段《智斗》，她在学校业余练习过京剧正好今天派上了用场。只是她需要一个男的来给她配唱。张少说:”我们家老爷子就是票友，那就让我们家老爷子给盈盈配唱。”张少给静静使眼色，这静静就去请张老爷子了。盈盈说不妥，蕙兰说：盈盈你就把她当成我们茶馆的普通客人，再说这可是张少提出的，你大胆的唱。
　　这静静出马，马到成功，张老爷子本就爱唱，就被静静拉了过来。正好书吧高出大厅一台阶，盈盈和张老爷子就上台为大家来一段京剧表演唱。服务员放了伴奏，茶馆的音响设备很好，屋内屋外都有扩音设备。盈盈客气的给张老爷一揖，示意老爷子先请。
　　张：想当初，老子的队伍才开张拢共才有十几个人，七八条枪。遇皇军追的我晕头转向。多亏了阿庆嫂，她叫我水缸里面把身藏。她那里提壶续水，面不改色无事一样。骗走了东洋冰，我才躲过大难一场。似这样救命之恩终身不忘，俺胡某讲义气当报偿。张老爷这一唱完屋里屋外那个掌声不断。
　　盈盈：垒起七星灶，铜壶煮三江。摆开八仙桌，招待十六方。来的都是客，全凭嘴一张。相逢开口笑，过后不思量。人一走茶就凉。有什么周详不周详。盈盈这一开口台下叫好声不断，这唱完了，张老爷子带头鼓掌，看来盈盈唱的真是不错，连张老爷子这老票友都叫好。静静拉过盈盈给伯父们介绍说是学音乐的，是她和蕙兰的朋友，没敢提张少这茬。老爷子们都说“怪不得唱的这样好，搞音乐的。老张可把你给比下去了。雏凤清于老凤声啊”鸿老爷子夸盈盈唱的好。蕙兰听到这雏凤老凤的，如果张老爷子能同意盈盈进门可不就是雏凤老凤了吗。
　　由于屋里坐满了，很多后来的游客就坐到了茶馆外的凉棚内，吹着风，喝着茶听着曲，还能远眺后海的风景，客人们很享受这样的一份闲适。
　　下午四点，桃李园已经全部售罄。再次创下了日光盘。电视新闻上有桃李园开盘的火热报道。客户先去现场参观小区，然后在去售楼处选房。小区里桃李竟芳，殷红如霞，白色的碧桃如云，客户到了小区犹如置身在桃花林中。小区主干道是白色的碧桃花，小区休闲广场是粉色的水蜜桃花和白色的李花，点缀着绿色的垂杨柳，满园的春色，客户心旷神怡。人们常用桃李满天下形容教师的伟大成就，桃李其实就是指代成才的学生。这春天赏花，秋天吃果，客户觉得桃李园不光精美还有文化内涵。再加上幼儿园，便利超市，社区医疗服务站，健身房，饭馆，洗衣店，配套设施齐全，鸿氏的物业管理一流，客户看了桃李园之后就不再去看别的盘了.售楼处排起了长长的大队，抢上的性高彩烈，没抢上的失望而归。在桃李园的售楼处还有东方名园系列二桑梓园的广告，没有买到房子的，拿回家等着四月底桑梓园的开盘。
　　鸿老爷看到桃李园开盘几个小时就被抢购一空，很是欣慰。他把鸿氏交給孩子们放心了。
　　晚上老秦叫上老赵和公司的高管一起去庆祝东方名园项目一的成功。喝完又去唱歌。回到家都十一点了。蕙兰也是刚回来不久。今天茶馆开业，可把她累坏了。老秦喝醉了又黏人，嚷着说桃李园首开得胜蕙兰功不可没。蕙兰又累又困好容易把他打发睡了。她躺在床上想起前年的元旦他约她去公司说要给她惊喜，她无意间介入到他的东方名园系列，而今东方名园系列已经开盘了，这一路走来她们兜兜转转，还好她和他没有错过彼此。
　　静静每天会更新网页，除了讲一些茶有关的知识，还写一些心灵鸡汤，她还办了留言板栏目，还真有客户给她留言。这张静静小姐一高兴，广发英雄帖，定于每周五下午茶馆以茶会友，欢迎国学爱好者来茶馆一聚。她这英雄帖一下，还真有不少人响应，其中有一个大学的诗社说周五下午来茶馆举办诗友会，这真是意外的收获。静静制定了茶馆主题日活动，周一下午棋友会，欢迎热爱下棋的朋友来切磋棋艺。周三是品茶论禅日，欢迎喜爱禅文化的朋友来悟道修身。周五是国学诵读日，欢迎热衷国学的朋友来畅谈经典。周六下午，古筝演奏日，喜欢古筝的朋友来高山流水觅知音。周日下午，小提琴演奏日，将中国的茶文化揉进西方的乐器里，将带给顾客不一样的体验。且将新火试新茶，本馆主静兰居士沏茶以待。一时间网站点击量猛增，静静这光在电脑前待着了，她回复大众点评的网友来店体验后写的点评，提醒网友到店来讨茶杯。
　　几位老爷子每天下午四点来店里喝茶下棋聊天吹牛。这张老爷子还问起盈盈姑娘何时再来，他还想和她唱一段，蕙兰说周日下午她来店里拉琴，老爷子可以过来和她pk。蕙兰心里想让你儿子娶回家，不就天天能唱了吗。
　　来喝下午茶的还有很多自由职业者，把这茶馆当办公场所了。一位小伙子是微博达人，他自己写微博，点击量上千万，他帮好几家大企业运行官微，年收入三十多万呢。还有自由撰稿人，来店里边喝茶边写东西。还有美工设计的，在网上接了活，在这干活。也有游戏编程的，还有自由作曲人，给电视剧电影作曲等等，蕙兰真是见识了各式各样的职业人。
　　当然客人里也有无事觅闲愁的贵妇和约会的情侣，还有很多旅游走累的客人，还有附近的老人来打发生活，寻找乐趣。这个茶馆就好像一个大舞台，形形色色的人你方唱罢我登场，蕙兰真的是开了眼界。
　　静静让盈盈帮忙找来了一个古筝老师，每天下午在这弹三个小时，工资按小时结。让盈盈每周日下午来拉两个小时的小提琴，至于报酬吗送一张价值2万的年卡。盈盈在这拉琴张少把他公司的高端客户的礼品变成了价值5万的茶馆的年卡，蕙兰说静静招来盈盈真是招来了财神爷。也有盈盈的歌迷跟着盈盈来茶馆的，也有客人为了盈盈的小提琴专门来茶馆的，还有为她美貌而来的酒肉之徒，静静也热情招待。蕙兰就不爱搭理，静静说来者都是客吗？弹古筝的老师，还有意外收获。附近的家长觉得这老师弹的不错，想让孩子跟着学，这古筝老师索性用楼上的小会议室当起了教室，茶馆负责给她收学生，与茶馆三七分成。这茶馆真是多功能的。
　　生意整体不错，很多客人相中了她们展示的茶具，静静于是就把茶具明码标价来出售。她给景德镇的工作室特别定制了一系列袖珍茶具，发来店里客户很是追捧，不是用来喝茶只是用来装饰用。这是张静静同学开辟的另一财路。还把茶具照片放到了网站，很多网友被这袖珍茶具吸引来了。她把古筝演奏和小提琴视频放在网站，吸引了一些文艺青年。周五诗社活动的照片和诗作也放到了网站，还引来了一帮红楼梦爱好者，每周五晚上7点到九点红迷们在这品茶说红楼。
　　茶馆上午没什么生意，过了中午才开始忙，这样蕙兰倒是能睡懒觉，不过晚上下班晚，十点有时还有客人。开业第一个月毛利润竟过七位数了，这真得感谢老爷子的那帮玩伴，还有张少的支持。为了回馈客户，静静举办了会员答谢日，组织全体会员去大剧院看话剧，买的全是中间前几排的座，静静还拍了照片贴到店里边，传到网站上。这会员卡的推出让她们资金回笼不少啊，难怪连理发店也推卡，一是能回笼资金，二能捆绑客户。