《创业 Do mi fa》枕头一米

71、甩手掌柜

　　“你还能再贫点儿吗？”
　　“我平时不喝可乐的！那可乐对我而言，比酒还酒呀！我多给面儿呀我。”
　　我拿起装着可乐的酒杯，“得，那谢谢您给面子，来，我敬您。”
　　“女侠！请了。”他举杯一饮而尽。“下一步该干嘛了？”
　　“下一步就要去刻章，完了去办组织机构代码证儿。”
　　“哦，原来现在还没公章呐。不过没事，我帮你去办也行，你要上班，反正我最近闲着。”
　　“不用，你那么忙。”
　　“没事，我都说了，我最近闲呀。对了，如果有了单子，你跟乔玄怎么分成儿？”
　　这个问题我从来没想过，我一直觉得合伙人之间应该是五五分的。
　　“你们不会是还没讨论过这问题吧？或是说你们就是五五分？”
　　我点点头。
　　“这合适吗？乔玄现在好像是个行政人员吧，她手里有客户吗？”
　　“我想没有吧，她不是销售，她接触不到客户的，除非她去公司系统里找别人的客户资料。”
　　“你手里不是应该有客户吗？主要是靠她吗？”
　　“我手里确实是有客户的呀，但客户谁会嫌多呢。再说她也有可能会拿到别人客户的联系方式，但那些客户只能是先靠发邮件，不可能直接电话联系的。”
　　“为什么？”
　　“一看你就没干过销售。”这终于说到我强项了，“每个公司对客户都有相应的管理方法，销售都有相对应的客户，自己公司的人都不能乱抢客户，要不前段时间Lulu杨的事，我为什么那么生气呀。如果不认识的人打你电话推销，你也不高兴吧，客户也是呀，所以就算拿到了别人客户的资料，也不能硬拼，只能先发发邮件，让客户觉得这就是个群发广告，打价格战，以价格取胜。”
　　“那如果是这样，客户都在你这边，乔玄干嘛呢？”
　　“她做后台支持呀。”
　　“那你们五五分账合适吗？”
　　我突然觉得，这是个问题，以前我跟乔玄从来没有谈过这问题。一是没有想到，二是和她合伙都藏猫猫了好久才谈下来，谁还能想到分成这种问题。“不过，乔玄也出了三万块资本的，我们一样。”
　　“出钱开公司是一回事，干活又是另一回事。后台支持很多人都可以做，但是客户才是赚钱的根本。毕竟你们卖的东西不是不可复制的。”
　　确实如此，这行业中基本没有秘密，有什么新鲜东西，几个星期后，也满街都是了。除非是那种大公司，能拿到一些课程的代理权，或许能告侵权，但那都是高端课程，小公司做不了，就算做得了，也没客户认。“那我也没办法跟她说呀。”
　　“你们现在是合伙人关系了，我觉得关于钱的事，还是应该说清楚的，这样才能长久合作。找个机会和她谈谈吧。”
　　“我绕不过她呀。”想到这段时间和乔玄沟通的事，我自己都乐了。
　　“你笑什么？我说什么了？这么好笑？”