41、吃了更饿的宵夜2 ...
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“然而我们要树立的品牌并非集团本身……”徐桥轻描淡写地说，毫不意外地看到了对面的男人猜错之后的挫败表情。
“集团本身已经建立起成熟的品牌形象，再强行加入线上的部分，对总体来说，是平均的下降，而非提升。所以，我的想法是，把‘平台’或者说‘网站’本身，做成品牌。让顾客知道，我们的网站本身就是一个可靠的品牌，可以放心购买/使用的商品。这个标签，才是我们的切入点。而普及概念，这是细水长流的功夫，润物细无声才是上佳。”
李涵哲这下对她算是刮目相看。虽然其中的问题并非只有她意识到，但是作为一个新入学刚刚成年，没有社会经验的女人来说，有这份见识实是值得称赞。
外面的侍者已经第无数次朝里面探头了。法菜的习俗，需要侍者按次序上各道菜，可是这对奇怪的客人，已经坐下快半个小时了，连冷菜都没动过。虽然它不能更凉了，但是，外面还有人巴巴地等着上菜呢好伐？要是主菜做好了却被一直放到凉，大厨的脾气可不是他一个小侍应生能承受的起的！
李涵哲露出了今晚头一个笑容，他松松地靠向椅背，虽然不合礼仪，但也正显出悠闲的贵气。侍者终于得到信号，客人一招手就飞快地进去，撤换掉几乎没怎么动的冷菜，上了下一道汤。
李涵哲很绅士地示意照顾女客，一边对徐桥说：“先吃宵夜，饿坏了潜力股的老板不是好老板！”
徐桥顺势将文件夹放回了右手一臂远处，戳开汤上面的皮子，由内向外舀，浅浅啜了一口，抿着嘴笑。
一顿饭吃了一个半小时，徐桥默默地吐槽“本宫也是醉了！”。好在面对的都是美味佳肴，享受过后还能继续工作的话题。
“那么，你的建议就是，我们不参与价格战？”
“不。”徐桥否定的斩钉截铁，丝毫不感觉这和她之前的说法相悖。“这主要在于时机的把握。事实上，我认为我们的网络平台应该推迟开放。”
“说说原因。”李涵哲老板模式全线开放。
“工业企业兼并成为大公司的现象正反映到各行各业中来（1）。先行一步的*宝等行业巨头，已经开始了特殊节假日疯狂折扣的模式，现在五一将近，我们不介入价格战，就没有入场的机会。”
李涵哲手伸向大衣口袋，这人大概有思考的时候吸烟的习惯。不过他忍住了，只是无意识地摩挲了一下口袋。“确实，”他说，“但是五一却是一个好的宣传机会。”
两人显然想到了一处，徐桥脸上笑意盈盈，和思路想和的人谈话总是让人心情舒畅。“没错！我们要在消费者疯狂购买的时候首先发起公关战！”
说着，她又抽出第二张纸。李涵哲无奈地笑：“不用再用这种方法来加强了吧？我已经被你的提议吸引了。”
“吸引不代表赞同！”徐桥无意中带了几分娇憨。她猛地回神，向后坐了坐，重新回到原始的定位——老板与雇员。“首先要质疑的就是价格！C2C的模式劣势之一就是对个体商家的管理。我们摘几个在活动前恶意提价在打折的个体商铺，吸引公众的注意，顺便初步普及C2C的概念。着重强调C2C是个体商家对个体买家，缺乏有力的质检监督和信誉担保。这样，如果*宝不应战，就是管理上的不利之处，应战，个体商户本身的基数就够他们头疼的了。”
徐桥两眼发光，滔滔不绝：“第二步，引起了消费者的注意之后，可以引导质检消协等部门对平台拉紧绳子，先一步遏制对方发展的势头，在正式对抗前尽量削弱对手。最好是有几个和商铺协商得不到解决的人，主动要求质检和消协的法律上的援助。从提交申请到正式开始解决问题，时间上活动余地很大，其中也有许多漏洞。想要得到满意的答案，关系到许多方面。我们正好顺势点出质量无保障的难题。买了不好的东西，权益却难以得到保障。在这里，在这里进一步宣传概念，把完整的一套概念拆分成有情有景的事件，零散着宣传，效果更佳。这里就宣传平台的经营模式……”
“……所以说，我们让消费者认识到*宝是一个怪圈，它让众多的小商家不去做品牌，而是搞折扣。一个不做品牌的商品终将被遗忘。人们也许会被折扣吸引，但是最终会回到自己习惯用的品牌上去（2）。而*宝，就是一个将众多只看眼前利益，不注重长远品牌的小商家集合起来的平台，用个体商家的高代谢率来保持自身的收益。个体商铺关门，商铺赔钱，消费者买了不合格的产品，消费者赔钱，而平台却好像庄家一样，稳赢。”
李涵哲看她的眼神异样起来。这也太狠了吧？一旦消费者发现自身被定为成“赌徒”，平台就会彻底被“厌恶”，即使各种促销手段——现金券、红包等——也都会被认为是“羊毛出在羊身上”。用消费者自己的损失去收买消费者，如此又要如何扭转形象呢？
“这样一来，我们也就有了插足的余地。”李涵哲说。
“对！而且我们也已经借机宣传了许多基础概念，轻易就能让消费者认识到我们在经营模式的不同。”
即使是在这样高档的餐厅里，李涵哲也忍不住提高了声音：“哈哈，不错！看来我又要给你发奖金了。对了，年前你提出的那个，那个方法，论文发了没有？”
“已经发表了。”徐桥说，“能备老板赏识的方法，肯定有特别之处。起码公司已经证实了，算法可以用到实际。”
李涵哲赞许地点头，“我收回开始时说的话。起码在我看来，你并非‘格格不入’的。”
徐桥听得心花怒放，不小心又装腔作势起来。只见那个双眼充满活泼顽皮的女子长发散落肩肩，微微低头垂目之间，向外发散出温柔气息，浓的化不开。
李涵哲胸腔震动，发出一连串的笑声。这人真逗。装的级别已臻化境，随时随地都有可能了，偏还总要拼命地把装的痕迹包装起来！也罢，总归有几分真本事。
作者有话说
第41章 吃了更饿的宵夜2
