40、吃了更饿的宵夜1 ...
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徐桥给刘祖鹏画了一张“大饼”，让他积极各处奔走起来，她自己反而撒手不管。只是在日程计划里面又添上一项：拉近企业，走进学校和福利院。这是打算为公司树立良好形象呢，当然，能顺便为他们教孩子们电脑技术捐赠一些“必要设施”就最好了！这不是一箭双雕，是一石三鸟。
晚上八点五十，徐桥踏进了餐厅。时间上她无法控制，因为她只能打车。好在李涵哲没有准时准点，甚至有些老板对员工会稍微晚一点，徐桥到的时候，他已经在座位上点好餐了。
服务生把徐桥引到了座位，这是一个半开放式的包间。她到时，服务员正在上菜。李涵哲没有起身，只说：“坐。不知道你的口味，随便点了一些。”徐桥微笑，不等李涵哲想起来问她有没有忌口，就熟练地对带着耳机的侍应生说：“沙拉加美乃滋，谢谢。”蒜香的沙拉她实在接受不了，从门口穿过散台过来，她只一眼就发现，餐馆的餐牌都是法文英文的，李涵哲也算客气了，没有让她对着一堆陌生的单词出丑。
她在侍应生的帮助下就坐，文件夹放在了右手边一臂远处，没有急着打开。等到服务生都撤下去之后，李涵哲才说：“在实习生中，你的表现算是不错的。但是，我并不看好你。”
一丝尖锐爬进了徐桥眼中，不过，希望李涵哲没有发现这个，她想。“今天来不是谈工作的吗？”徐桥平静地问，面上甚至仍戴着一丝微笑，好像刚刚的评价只是个发脾气的小孩子的有口无心。
李涵哲双手交叉，放在桌子上，无形之中隔开了两人内心的距离。徐桥很温柔地微微低头，嗓音轻柔细腻：“这样的实习机会十分难得，我不过是尽量做好分内的工作，向有经验的人学习。女孩子都喜欢整理喜欢的摆件，时常一遍遍的擦拭。男孩子大概有所不同，不过我并不了解。只是觉得，好东西和好的机会，都需要好好珍惜。”
李涵哲有些烦躁。这姑娘，年纪不大，怎么净不按套路走！作为老板说不喜欢这个员工，员工竟然不问哪里做的不好，反而用工作转移话题。等他表现出距离感想要以势压人的时候，她又回过头去强调她是女孩子，应该被男人宽容的女孩子！这还能不能好好地谈话了。还有来的时候，将文件放在一边的随意样子，好像真来过高档餐厅吃饭一样，宠辱不惊。
他烦躁地翘起二郎腿，你跟我玩语言技巧，我跟你玩一力降十会。他干脆利落地切题：“你的家庭是什么样子，不是秘密。可是你身上总是表现出，不对等的姿态来，处处都让人感觉你的家世其实更高一些。虽然有许多人去总结我们这种人一些约定俗成的东西，然后教给你们这种职场新人，但是用力过猛并不是件好事。”
李涵哲的话说的很重，几乎就是明着点出她太过模仿更高层次的人的水平，虚荣心太重，感觉很做作。换个脸皮薄的姑娘，兴许要哭出来了。不过，对面这个，显然不是。
“我知道。背景相似的人觉得，我的举动格格不入，举动相似的人觉得，我的背景格格不入。中学时候学的课文，是亨德里克·房龙的一篇序言。我很喜欢，就买了书来看，也一直努力避免成为里面那些反面的例子。所以，很理解你的看法。”
什么叫“理解你的想法”？这分明是在指责他作为反面例子的“不宽容”，而她正义而高尚地“宽容”并“理解了”他精神上的狭隘。这人，连损人都要七拐八弯的，顺便在他面前刷一下饱学的形象么？
说实话，世上没有无一不知的完人，李涵哲在生意上天赋出众，精于数学和管理，文学上艺术上的确是他的短板。天知道李大少现在有多希望自己成为总裁文里面那种全方位碾压世上所有人的妖孽！
意识到自己竟然不知不觉的拿短板去碰别人的长处，李涵哲很快稳定下来，改换战略。“一开始你不是通过正常的渠道——网申，笔试，面试——进入公司的。尤其提供捷径的，是我的弟弟。他头一次为别人来找我，尤其是刚刚认识的人。他有过女朋友，不止一个，但是都没有开过口。我很好奇。”
面对这种指责，徐桥不再回避，而是直面他的目光。“我并不好奇，只是很感谢他。我不是他的女朋友，他也愿意主动为我开口，我想，在他心里，朋友与带着目的靠过来的女朋友是不同的，朋友和因为家世而在一处的朋友也是不同的。其实大家都有各种各样的标签，好的或者坏的，也都会因为需求某些标签而进入某些圈子。物以稀为贵。这样看来，能有些跟标签互相根本搭不上的泛泛之交，也是极幸运的事。”
徐桥这样说着，就打开了手边的文件夹，抽出第一张纸来转移话题加切入正题：“就好像公司网站的定位一样。和巨头竞争，我们的定位就要越发精准，而第一关，就是要做到在电商行业中既定的标签里，找到不一样的切入点。如何pop up，是首先要考虑的事。”别忘了，工作才是重点！
对面的男人果然一谈到工作就严肃起来，完全忘记了刚才的针锋相对一样。他皱眉：“公司做的是实体商场的线上扩充销售，和C2C模式有本质区别。我给你看资料的目的是希望找出让顾客认识到这种区别的方法，而不是重新套进模式里。”
徐桥点点纸上某行，和原文一字不差地说：“但是问题在于，消费者本身也并不清楚这里面有本质的区别。在消费者看来，他们本身都是相同的模式，这才是新模式的电商无法杀出重围的主因——在消费者眼中我们的信誉并不突出，而价格却比既有大平台更贵。价格战并不适用于我们。”
“这点广告的AE已经注意到了。他们的想法是强调概念。我认为这更从根本解决问题。”李涵哲一边听她讲一边看纸上的内容，发现竟然一字不差。他在商场上多久了？这种手段（1）自然瞒不过他。不过，这明显超出了一个大学新生的知识范畴，他看了徐桥一眼，确定了她是故意的。
徐桥也考虑过这个问题，她只略想想就说：“这个我也考虑过。不过就大众心理来讲，概念这种枯燥无味的东西，不合大家胃口。而如果只是粗略地宣传，很容易让顾客得出‘不过是旧瓶装新酒’的错误结论，武断地认为商家在耍滑。我认为，与其硬性强调本质的不同，不妨因势利导，借用顾客已有的认知，开发出一个新的切入点，反而能让顾客群体有一种‘创新’的感觉。好感，从来都是品牌树立的第一步。”
李涵哲深深地看了她一眼。“品牌”显然是她打开市场后的下一步计划。他倒要听听看，一个零基础的小姑娘要如何树立一个成功大·企·业的品牌。“继续。”他说。你看，老板也是懂得谈话技巧的！
“然而我们要树立的品牌并非集团本身……”徐桥轻描淡写地丢下杀伤武器。
作者有话说
第40章 吃了更饿的宵夜1
