《又见古剑》慕容泫玺

311、尽心竭力养仙根，闻说惨祸心境平【131】

　　但后来呢？无人问津，还能有什么赚头？做生意，讲究的是细水长流，讲究的是信誉，如此才能长久。你对任何一个老板，那是来就腰斩，但人家面对你这么气势汹汹的腰斩，又是怎么做的？虽然都能明显看得出来那是在赔笑，但不还是好言好语地和你商谈吗？你以为人家心里对你不气愤？对你不怨怼？但人家是开门做生意的，和气生财，跟你置气，他还赚不赚钱了？不赚钱的话，他还怎么生活？你把价压得那么低，你想过他瞧你是练家子，觉得干不过你，不得不卖给你的时候，心里在想什么吗？你觉得你在这种事情上占了很大的便宜，焉知在这个事情上，你比他更外行，他随意动点手脚，最后吃亏的，又是谁？再言，这还仅仅就是买卖之间的关系。若是从他们这些做老板的去收购药材一事上来看，你觉得那些老板若是天天都遇到你这种人，他没有办法跟那些拥有地契的房东争辩，毕竟好的地盘儿就那么些，不租给你，也可以租给别人，这些老板怎么敢和这些拥有地契的房东争辩？人家要提高租金，他们也只能受着。这般情形下，他们该怎么办？为了维持运转，不就只有克扣小工的工钱和在收购药材一事上像链条一样的向那些采收药材的人压价了吗？被克扣了工钱的小工，生活本身就不易，还被如此对待，他们又该怎么办？长安城那么繁华的地方，你知不知道还有许多人在饥寒交迫的边缘徘徊？小工，你觉得我这做老板的克扣你工钱，你不想做了，走就是。毕竟，还有更便宜的小工。人，最基础的就是衣食住行。没了钱，穿什么？吃什么？住哪儿？你想想，他们以后会面临什么？再说那些向这些老板提供药材的人。虽然他们的确是靠山吃山，靠水吃水，但采挖药材却在许多时候都伴随着根本不可预知的危险。我们买的蛇胆，那是要去抓到活的蛇，在它活着的时候取胆。万一被咬，不仅没有办法赚取钱财，还可能丧命。万一家里就这么一个会做这事情的人，一旦死了，他的家人要怎么办？还有那些生长在峭壁上的药材，你倒是可以轻轻松松御个剑就上去了，那人家什么都不会的，是不是只有小心翼翼往上爬？万一从那上面摔下来，骨折都还算是小事，丧命那都是常有的事。这些采药人别的本事没有，唯一有的本事就是能够找到药材，这是他们生存的根基。然而，用这种生存的根基，去换取的用以生活的钱财，没有哪一分一厘不是带着血腥的。药材若仅仅只是晾晒便可得到也就罢了，但许多药材还要经过炮制才能使用。这其中的火候若是掌握不好，就会影响药性。有的药材是本身有毒，要经过炮制来降低毒性。有的药材是本身没有毒，但在炮制的过程中，可能产生毒性，如此就必须要掌握好火候。这些事情，任由做师父的教的再好，也得亲自上阵才能知道分寸。他们许多人都是靠着自己的舌头去辨识药材在炮制过程中的成熟度，稍有不慎，死亡与他们也只是一线之隔。我们去买的剑以及这份礼物，最初始的原料就是矿石。有些矿石出产在比较容易找到的地方，但有更多的矿石都出产在深山老林，悬崖峭壁。为了采挖，殒命的不在少数。剑，要经过千锤百炼。玉，要经过千雕万琢。这其中的艰辛，哪是我们这些坐享其成的人能够想象？这世上没有那么多黑心商人，反而是本本分分地用自己所长换取五斗米的更多。不要以小人之心度君子之腹。更何况，在同一个城镇里的售卖相同物品的这些老板因为是长期居住在此地的，他们彼此之间都是有往来的，甚至于若是有其他地方的人要到这个地方来开店，都要和这些老板打个照面，彼此寒暄寒暄。他们彼此之间都是认识的，甚至其中一个比较厉害的，还可能是他们这个行当里的商会会长。他们给的价，那都是在考量一切变化因素之后，给的一个相对合理的价格。并且，每一个老板手中都还有个浮动。这个就看他们自身所要耗费的成本究竟是多是少了。所以，你无论去哪个铺子，同一个东西，再贵也贵不到哪儿去，再便宜也不可能便宜到哪儿去。除了一些故意来打破这种规则的人，这些铺子卖出东西的价格都是相对一致的。买的永远不会有卖的精，你与其去费这样的唇舌，还不如和他们建立相应的交情，这样有了长期的合作关系，他们也会懂得照顾老主顾，这般事实上才是细水长流的共赢。也许是因为天墉城中的账目自陵越接手了这项事务之后就交予了你，你便对这些东西十分的敏感，且看着这账目上的数字不断地缩水，便有这般行径。但这些钱财不是你的，你只是代为打理的人，你只需要做到手脚干净就好，无论是那些钱财告罄，还是那些钱财汗牛充栋，都与你无关。钱，该花就花。以后，别跟那些老板费那些劲了，找家老字号，左右这天墉城也的确是一直都需要药材的。跟人谈好，如此，你不仅仅可以轻松许多，还能得一个较为优惠的价格，且药材的质量也会相对好一些。你给人公道，人家自然也会给你公道。若你都是穷凶极恶之徒，人家坑你也似乎不需要手软。许多事都是相互的，不是单方面的。
　　他的这么一番话，说的不算动之以情，晓之以理，但却令我沉默了：......
　　自己细细将他的话想了想，忽的发觉自己确实是...
　　他握住了我的手，轻轻捏了捏：...虽然我心里对你这个人有方才那般行径确实有些许歉疚，但我确实也不后悔这般待你。有时，我觉得，其实你比陵端更跋扈。只是因为陵端心术不正，才显得他更不是个人。而你也只是因为躲在陵越的身后，这才显得跟他面上一样的光风霁月。
　　他这话...
　　委实说的...
　　自己一时找不到来怼他的话：你...我...
　　心底里，对他这话，说不清是觉得他说话不留情面，还是觉得他这话十分过分。
　　他按了按我的手背，浅浅叹息一声：这不是在贬低你，仅是就事论事罢了。我并没有否认你的人品，也没有否认你的能力，只是我觉得虽然正邪很难去区分个孰是孰非，但不代表可以颠倒乾坤。
　　他的这个话，自己并不否认，的确正邪很难去分个孰是孰非，一切皆看自身所处的立场是何。
　　就像陵端的那个小团体一样。
　　他那个小团体里的人，肯定认为不参与他们那个小团体的人都是邪的，都是脑瓜子不对劲的。
　　而处于其他阵营中的人，则认为参与陵端那个小团体的人，都是邪的，都是没有眼水，没有脑瓜子的，就是一群臭鱼烂虾。
　　但这乾坤到底最终是天地否，还是为地天泰，却并不是你预想如何，最后便能如何的。
　　果然...
　　陵越说的没错，天墉城弟子太重剑术，将剑术视为到天墉城来求仙问道的唯一路径。
　　但实际上，道家的教义，才应该是这些弟子心之所向。
　　剑术，只是一种外在的对心性锤炼的方式。
　　而内在的道法道心，才是决定一个人是否问道的根本。
　　天墉城已经从一个修仙门派，逐渐地向着武林上的剑宗门派靠拢，反而疏离了修仙与道法这些本身应当的根基。
　　难怪乎...
　　看起来，陵越当年的选择并没有错。
　　或许也正是因为他是执剑长老这个已经参悟透了天地大道的仙人的徒弟，所以便能目光如炬，见到重重雾霭之下的真实。
　　陵云他...
　　也许是读了太多的儒家学说吧~
　　听他这话，倒是颇有几分儒商的意思。
　　但这个世道...
　　他读了那么多孔子，怎么就没想想，为什么那些诸侯就没有一个采用孔子的学说呢？
　　就算在那样一个弱肉强食的时期，他所提倡的仁与那些诸侯王所提倡的争夺无法相容，那么到了大一统的秦朝时期，为什么嬴政又没有使用他的学说呢？
　　同样的大一统，在汉武帝时期，又是有着怎样的背景，才有了‘罢黜百家，独尊儒术’呢？
　　为什么汉武帝实际上所信奉的依旧是属于法家的策略呢？
　　哎~
　　陵云读书，恐怕读的是死书~
　　全靠本身的摸索，却没有一个懂得大道理的师父带着，怎么能够明白在那些字字句句之下，所隐藏起来的真实呢？

作者有话说

　　1.云云有点儒商的意思哈~
2.云云提到，商人为了维持运转，会在租金提高的情况下，去克扣小工工钱，会向采药人压价。这就是处于同一条供应链上的传导影响。因为采药人，他也得去考虑这个药材能不能卖出去的问题。所以，往往他们作为初始端的供应者，还是比较惨的。跟之前提到的，青玉坛会向衡山脚下的药材铺老板商定长期供货协议一样。因为这是一种很稳定的供应，肯定是量大从优的。加之是稳定主顾，所以好东西也会先行供应。
3.越是繁华的市镇，确实这贫富差距也会很大哈~
4.在大型的市镇，确实是不缺小工的哈~这就形成了供大于求的情况，所以那些老板才会那么傲娇，因为确实会有更便宜的小工送上门来。
5.古时候没得血清，被毒蛇咬了，这就真的挺危险了~
6.药材的炮制，是专门的一门学问哈~挺复杂的~南北朝时期，还有人专门写了一本书，叫做《雷公炮炙论》，这是我国最早的中药炮制学专著呢~
7.商会，起源于行会，从六世纪末起，就有了。商会会长，就是行头、行首、行老。
8.这里提到，处在同一个市镇的商家，实际卖货的价格都是差不多的，贵或者便宜，这个跟个体的成本有一定关系。这是因为同一个行业，它存在行业平均利润率。若要赚取超额利润，则就要从技术革新或者提高服务质量等去改变。而古时候，很多时候做事都是靠人力的，这其中的成本变化实际上是不大的。所以，个体在行业平均利润率的基础上浮动也不会很大啦~故意打破规则的，其实就是来打价格战的那种。价格战这种事情，家底子够厚，最终还是能赢的。但这也不是什么很高明的策略。
9.注意，云云这话是说，阳阳和越越都属于表面光风霁月的状态。这个么，主要是从越越当众处罚苏苏一事，他得来的结论，因为他发觉了陵仁在放水，后来得知陵仁曾经是衙役，差不多算是确认那种在放水的猜想了。这才觉得阳阳和越越都不是纯粹的君子，所以才是表面光风霁月。换句话说，阳阳和越越做坏事的话，是要遮羞布的。而端哥是属于连遮羞布都不要的。懂了不？
10.云云就这点比较好，对事不对人~
11.天地否，周易第十二卦，否卦。地天泰，周易第十一卦，泰卦。具体去看详解哈~这里就不解释了。
12.这里提到越越对天墉城道法传承和教导的担心，也是后期改革的伏笔。在最最最前文中，也提到过，许多人到天墉城去，是去练剑的，不是去修仙的。这也是一处伏笔。
13.阳阳这里绝不是贬低儒家学说的意思哈~只是根据现实中的儒家学说的盛衰，来就事论事而已哈~
14.孔子、嬴政、诸侯王、汉武帝，历史人物。
15.儒家、法家，先秦诸子百家。
16.秦朝、汉朝，历史朝代。
17.罢黜百家，独尊儒术，董仲舒提出的哈~在汉武帝时期推行。