《谁可改变》零下十度八

13、第 13 章 这人呀不能

　　汇维的人离开以后，傅顺招手拦了一辆出租车：“走，你家住哪？送你回去。”

　　“不用了，你也喝了不少酒，我自己回去行了。”

　　“那点酒算什么呀。你今天专门过来帮我，我不能那么没良心吧。再说现在这里多难打车呀，有一辆就不错了，你还准备让我再等一辆呀。”

　　“好吧。那事先声明了，我家在浦东，比较远，别耽误你的事。”贺晴一边上车，一边说到。

　　“都这么晚了，还能耽误我什么事呀。我单身汉一个，回家也是睡觉。”

　　两人坐上出租车，傅顺突然说到：“Sunny，咱们做销售的真不容易，里外不是人。明明不是咱们的错，可在公司里要被那个何年瑞穷追猛打，在外面还要给客户陪着笑脸，真是郁闷。”

　　“算了。想那么多干啥。这不都解决了吗？”

　　“解决？我那是当着客户的面，打起脸来充胖子。技术部那边没那么好弄，我怕他们在配货方案上为难我。”

　　“不会吧？都是为公司，技术部也应该明白的。”贺晴说。

　　“别人就不会，可是何年瑞就很难说了。他本来就看我们销售部不顺眼，这次的事他也一直认为自己有理，吵到Gary那里，可Gary也没把销售部怎么样，好像还反倒说了他，他肯定心里不服气，一肚子火。”

　　傅顺说的好像也有可能。而且那天何年瑞气冲冲的样子，贺晴也是看见的。不说他故意为难，就是做方案的时候有意或者无意让下面的人晚几天完成，估计都有得傅顺受的。贺晴于是只好安慰他：“算了，明天的事明天再说吧。实在不行还有经理和杨总呢。”

　　傅顺点点头，“是呀，实在不行也只能让老板出面摆平了。你刚进公司，好心提醒你一句，千万别惹这个何年瑞。他们那些大老板斗法，最后吃亏的都是我们这种小角色。”

　　傅顺说的倒是大实话，什么时候倒霉的都是下面的人。以前在R&C如此，估计以后在万斯也是一样。要不想成为办公室政治斗争的牺牲品，唯一的办法就是使自己强大起来，成为那个在台上亲自操控或者参加游戏的人，这也就是为什么人人挤破了头都想往上爬。

　　第二天到公司，贺晴看见傅顺一早就进了经理室，大概是和魏胜汇报昨天的情况。傅顺出来后没多久，就看技术部的人过来找他了。

　　吃午饭的时候，贺晴问傅顺：“怎么样？技术部那边没问题吧？”虽说汇维不是自己的客户，可毕竟昨天才一起吃过饭，贺晴还是关心事情的进展。

　　“咱们有杨总撑腰，他还能怎么样呀，已经叫技术过来帮我了。”傅顺很得意地笑着说，“你别看何年瑞和咱们杨总都是总监，可是杨总的份量比他重多了。”

　　“你得意了，昨天还诉苦呢。”贺晴取笑到。

　　“行，啥也别说了。事情完了，我私人请你吃饭，当谢谢你昨天的支持。”

　　接下来的日子傅顺都在忙汇维的事，其他的销售也都忙忙碌碌，除了贺晴。她安排时间去拜访了手上的另外两个客户，不过因为没有订单，月底发工资的时候，工资条上的数字还是少得可怜。想想每个月要吃饭、交房租，还要养车子，负担也不小。

　　贺晴开始考虑是不是要把车子卖了，反正现在也没什么业务，每天都是进公司，市中心的停车费一天下来也不少钱，所以她很少自己开车。不过如果让爸妈知道，估计又要担心了，想想还是再等等吧。这人呀不能总想着怎么省钱，应该想着怎么赚钱。自己怎么说也是有能力的，既然老客户没有办法，就看看能不能争取到新客户吧。

　　通过这段时间的观察，贺晴发现万斯的产品由于信誉好，性能强，一直都不缺新客户。每次有新客户打电话来咨询，前台都会把电话转给销售助理，由她们先和客户沟通，了解基本情况，然后再向魏胜汇报，最后由魏胜决定由哪位销售去和客户联系。贺晴心里开始盘算着怎样才能把这些新客户弄到自己手上。

　　这天下了班，孙莉莉的男朋友又出差了，贺晴约了她一起逛街吃饭。两人在淮海路血拼了快两小时，才找餐厅吃晚饭。

　　“哎呀，真是饿坏了。”刚坐下，孙莉莉就忍不住抱怨。

　　“还不是你要逛那么久的。”

　　“唉，难得换季打折，当然多买点了。我现在的情况你又不是不知道，要买房子，什么都得精打细算。”

　　“我也不比你好多少，到现在也没有打单，就靠那点基本工资。销售的基本工资你懂的，解决基本的温饱问题都难。”贺晴说到。

　　“其实我说那些销售也真是的，你还没进公司的时候，整天抱怨客户太多，忙不过来。你来了以后，也没见谁把手上的客户转给你几个。特别是Jeff，我还以为你上次陪他去和汇维的人吃饭，汇维的订单也能算你一份，谁知道还是没有你的份。”孙莉莉很为贺晴不服气。

　　贺晴想这倒是个机会，于是趁机说到：“Joyce，如果公司有了新客户，是不是一般都是你们先了解情况，再汇报给老板的？”

　　“是呀。”

　　贺晴试探性地问到：“那下次有新客户的时候，你能不能先告诉我一声？不会太为难吧？”

　　“告诉你是没问题，不过最后还是老板决定客户给谁的。”

　　“这我明白。我会自己跟他谈的。不过事先知道情况，准备一下，把握大点。总之谢谢你了，今天这顿我请。”贺晴高兴地说。

　　“呀，你怎么不早说呀？我也好找家贵一点的餐厅呀。”孙莉莉笑道。

　　“好了好了，我现在也很穷的。等我真正打单了，保证请你吃大餐。”

　　“大餐就不用了，你要打单了，我也替你开心。其实Sunny，你一个人在上海不觉得辛苦吗？怎么不找个男朋友呀？要不我给你介绍一个吧？我男朋友做IT的，他有好多单身的朋友条件都不错。”

　　“千万别！”贺晴听到给自己介绍对象，马上就打断她。

　　“为什么呀，有个人在身边关心自己，照顾自己不是挺好的吗？”

　　“都说温饱思□□，我现在生计问题还没解决呢，不考虑这个问题。你真有空，就给Kelly介绍吧，她不是整天都说想找个好男人，快点嫁了吗？”Kelly就是刘英的英文名。

　　“她，算了吧。上海女人，家里又有房子，眼光太高，我可不敢再给她介绍。”

　　“你以前给她介绍过？”贺晴问到。

　　“嗯。那是你没来之前的事了。一开始是她缠着我，要我给她介绍的，说我男朋友做IT的，一定认识很多优秀的男人。后来没办法，就给她介绍了一个，人家也是交大毕业，在外企里做主管的。谁知道见了面，Kelly嫌弃人家个子没到1米8，又嫌人家买的房子在闸北，地段不好。你说这都是什么事呀，真以为自己是很完美了，一定要找钻石王老五呀。事后那男的也很不高兴，一个劲怪我们。” 孙莉莉的语气流露出对刘英的不满。

　　贺晴笑着劝她：“所以说呀，你没事还是研究你的楼盘，别做这种费力不讨好的事了。”

　　这顿饭吃得贺晴挺开心的，不管怎么说，孙莉莉答应以后有新客户会知会她一声，那这就是个机会，剩下就要靠她自己全力去争取了。

　　周末，表姐让贺晴去她家玩，她们也有一段时间没间见面了。表姐家在上海康桥一处有名的别墅区，离贺晴住的地方倒不是很远，就是交通不怎么方便，只能开车过去。车子开了不到半小时，就到了表姐家。这是一幢三层的独立小洋房，表姐正坐在花园里喝茶。

　　“真悠闲，怪不得人人都想嫁有钱人呢。”贺晴笑着说。

　　“悠闲什么呀。阿姨请了假，我自己收拾了一早上的东西，累坏了。这才刚坐下呢，你就来了。”

　　“所以说了，你们有钱人的烦恼我这个穷人是体会不了的。这么大的房子，除了一个全职主妇，还需要一个阿姨才能搞定。哪像我那间狗窝，十分钟就收拾好了。对了，怎么就你一个人？徐哥呢？”

　　“徐康工厂赶订单，明天要出货，他得在那盯着。对了，你新工作怎么样了？”

　　“凑合，刚去嘛，没什么客户，往后再看吧。”

　　“钱够不够花？不够的话，告诉我。”

　　“行了，还没到那一步，不是还有工资嘛。”

　　“销售的基本工作能有多少？要不我让徐康也帮你打听一下，看看周围有没有人要买你们的产品，帮你推销一下。”

　　“好呀。”贺晴知道表姐夫做生意，认识不少人，如果能帮自己留意是最好不过了。贺晴这段时间整天想的都是订单，业绩。一听到有人可以帮自己，不管可能性有多少，她的目光就立刻发直。再这么下去，真的要走火入魔了。