《谁可改变》零下十度八

12、第 12 章 贺晴一直认

　　周一快下班时，傅顺过来告诉贺晴，汇维那边已经约好了，周三晚上一起吃饭。怎么这么巧，贺晴正好约了那天去闵行拜访一个客户，贺晴问到：“在哪里？几点种？”

　　“在徐家汇，约了客户六点，不过我们最好早点到。没问题吧？”

　　“哦，没问题。”还好闵行到徐家汇也不算太远，吃了午饭再慢慢过去也来得及，贺晴心里盘算着。

　　贺晴这几天都在看汇维的资料。这是一家做汽车配件的民营企业，这几年发展很迅速，接了很多海外订单，所以开始改善生产线。看汇维的发展势头，应该是一个长期客户，而且很有可能做成大客户。贺晴也从孙莉莉那里打听到，上次汇维订单出问题，好像就是万斯给他们配的货和他们的生产线对不上，所以把货都退了，重新做。

　　怎么会配不上呢？贺晴心里琢磨，是配置方案出了问题吧？那是技术的责任呀？不过上次看何年瑞的气势一点也不像理亏的样子。难道是销售的责任？可最后吵到总经理那了，魏胜也一点事没有，这能量也够大的。想到最后，贺晴又觉得这跟自己也没什么太大关系，汇维还是傅顺的客户，她不过就是去做陪客的。这可真是吃着白菜的命，操着□□的心。

　　周三一早，贺晴没进公司，就直接坐地铁去了闵行的客户那里。大概因为是小企业，订单少，以前的销售也没怎么重视。这次贺晴亲自去拜访，客户还是有些受宠若惊的，很热情地接待了她。带领她参观了工厂，又很详细地谈了产品的使用情况，中午还一起到附近餐厅吃了饭。

　　付账的时候，客户本来要去买单的，被贺晴抢了先。她入行这么久，知道客户无论大小，都是销售请客户吃饭的规矩，那有反过来的道理，这就是行规。虽说她自己也是刚进万斯，没有业绩，也没有招待费的预算，不过既然过来了，她也就预计着要自己私人掏腰包了。

　　“贺小姐，真是谢谢你。这么大热的天亲自跑过来，还破费请我们吃饭。”

　　“这是应该的。”

　　“其实我们是个小企业，现阶段对万斯的产品需求量也不大。不过你们的产品质量好，你贺小姐也是个实在人，以后如果有朋友需要什么的，我一定介绍过来。” 客户最后说到。

　　“那我先谢谢您了。如果有什么需要，顺时联系我。”贺晴笑着和客户握了握手。她知道客户说的百分之九十九都是客气话，不过做销售嘛，就是任何一丝的可能性都不应该放过。

　　和客户告别，贺晴看了一下表，已经下午两点了，现在回公司也做不了什么事，想了想，她直接赶往了徐家汇。

　　到了徐家汇，时间还早，贺晴四处闲逛打发时间。经过一家专卖饰品摆设的店面，贺晴认出这就是邹冰送的小帆船的那个牌子，就走了进去。里面的东西都很漂亮，每一件都璀璨夺目，贺晴突然有了种想给邹冰也买一件礼物的冲动。不过这样莫名其妙地送礼物给他，他会不会认为自己有什么暗示呢？

　　贺晴在店里徘徊了很久，最终什么也没买。经过几次的相处，她承认邹冰是个不错的男人，两人在一起也越来越自然，同时贺晴也能隐隐地感觉到邹冰对她的好感，不过她还是不想发展得太快，顺其自然才好。贺晴一直认为在感情中越主动的那方，最后伤得越深。所以她一直都拒接主动，也不知道这算不算掩耳盗铃。

　　五点多，贺晴来到了餐厅，傅顺已经到了。

　　“来了？汇维的人还没来。你今天拜访客户顺利吗？”傅顺随口问了问。

　　“还行，就这样呗。他们是家小企业，也就随便谈了谈。”

　　“你做事也挺认真的，那么小一客户，还亲自上门去。”

　　“这不是没办法吗？我是新人，手上就这么几个小客户，哪能跟你们比。”贺晴无可奈何的说。

　　“那倒也是，去学习学习也好。万事开头难，过一阵就好了，都是这么过来的。你还算好了，至少以前还有做销售的经验。我进万斯的时候才刚大学毕业，更是什么都不懂，全凭自己瞎撞，这不也过来了。”傅顺安慰她。

　　“那也得靠你们大伙多关照呀。”贺晴知道傅顺的业绩做得挺好，手上的客户也不少，幻想着如果他的手肯松一松，随便转一两个看不上的给自己也不错。

　　“大家同事，互相关照是应该的。你今天不也过来给我助阵了吗？对了，汇维的资料你都看过了吧？”

　　“嗯。”贺晴点点头。

　　“他们今天过来的是三个人：负责生产的王副总和负责技术的高经理，还有一个技术员小蔡。上次的事你大概也听说了，咱们今天就主要跟他们联络一下感情，再把他们重新配货的事情定下来。”傅顺接着又给贺晴交代了些情况。两人正说着呢，客户就到了。

　　“小傅，让你们久候了。”一进包房，带头的中年男子就笑着说，“怎么？今天还带着秘书来的呀？”说完又看了看贺晴。

　　“王总说笑了，这是我们新来的销售，贺晴。今天正好带她过来学习学习。”傅顺赶紧带着贺晴站起来，和对方握手打招呼。

　　双方坐下来又寒暄了一阵，才开始上菜，服务员也开始倒酒。到贺晴的时候，贺晴摇了摇手。

　　“贺小姐，怎么不喝酒呀？”那个高经理问到。

　　“不好意思，我不太会喝酒。”贺晴笑着回答。和客户喝酒与和朋友喝酒是不一样的，这种场合贺晴是能免就免，能逃就逃。

　　“那坐着光吃饭多没意思。这样吧，叫服务员上点啤酒，你随意喝点。”那个王总看上去像是个慈眉善目的中年大叔，也没太为难贺晴。

　　傅顺询问地看了看贺晴，她点了点头。服务员拿了啤酒给她倒上。

　　贺晴以前遇到过那种非逼着自己喝白酒的客户。那时她也刚入行，火气也大，说不喝就不喝，差点还吵了起来，后来客户还到经理那去投诉了贺晴，幸亏后来Leo出来帮她摆平了。事后Leo教育贺晴：“不喝就不喝嘛，你干嘛跟他吵呀？人家怎么说也是客户，客户就永远都是对的。他要你喝，你不想喝，就找办法跟他耗呀。他还能真拿着酒杯往你嘴里灌呀？真是那样的话，你倒是可以告他性骚扰了。”

　　后来遇到这种情况，贺晴的基本战术就是：耗。耗得对方没耐心，就不理她，自己开喝了。偶尔也遇到难缠的客户，实在耗不过去，贺晴就稍微喝一点，然后再找借口推辞。就像Leo说的，客户永远都是对的。她既然做了这行，就该明白这行的规矩，那就是不能和客户公开翻脸，不论心里怎么骂，面子上永远都是笑脸相迎。而且这么几年无数的饭局下来，贺晴也总结出一个经验：那种在酒桌上越是叫嚷得最凶的人，往往越是最先倒下的。

　　这种饭局基本上一开始说的都是废话，大家说说笑笑，互相奉承一下。过了大概两个小时，吃得差不多了，傅顺才入正题：“王总，那你看看什么时候有空，我们重新讨论一下配货的方案。”

　　“唉，这事其实我比你急。没有你们的货，我们生产线动不了，我自己也没法交货给我的客户呀。”王总说到。

　　“我知道，上次的货没配好，耽误你们生产，这事怪我。我这里先干为敬，给您道歉。”说完，傅顺举起酒杯，一口喝了下去。

　　“小傅呀，我知道你也不容易。上次的货呢，其实我们这边也有责任，这点我心里明白得很。上次给你们数据的那位技术员是我们老板的表弟。数据不精确，你们配货才出错的。”王总不知道是喝多了，还是心里本来就憋屈的慌，想找人发发牢骚，他继续说到：“我们这民营企业，跟你们外企不一样。你们那里关系简单，有能力就上。我们这呀，那关系可就是千丝万缕喽，什么七大姑呀，八大姨呀，到最后发现一个个都是得罪不起的皇亲国戚。”

　　坐在一旁的高经理和小蔡一言不发，看样子也是心里一堆委屈。贺晴心想，这两人应该是王总的心腹，不然他也不会在他们面前这样袒露心声。

　　王总接着又说：“上次的事，我知道万斯不服气。原因出在我们这边，可是我老板不知道情况，也没人跟他说，他就打电话去万斯投诉。害你们被骂了吧？”

　　“这没什么。我们这边也是有错的，当时应该再仔细核对一下资料的。不过这次不会了，这次我一定叫技术那边给我认认真真看十遍数据，再配货。”傅顺说到。

　　“这次？这次我才不要那个黄马褂瞎参合了呢。这次我让小蔡给你们数据，他跟了我很多年，做事也认真。不然耽误了生产，最后背黑锅的人还是我。”

　　旁边的高经理也马上附和到：“对，小蔡在汇维做了很多年，数据和资料都很清楚，而且还有我，这次一定不会再弄错了。”

　　“好，那我明天回公司准备一下，尽快带着技术员到你们厂里去，把方案弄好，赶紧发货，也好让你们也早点生产。以后万斯在汇维就靠你们三位多多关照了。”傅顺一边说着，一边瞟了一眼贺晴。

　　贺晴看出意思，明白傅顺可能要给三人送礼，自己在场不太方便，就借口去卫生间，起身离开了包房。在外面晃悠了快半小时，估计他们已经差不多了，贺晴才回去。

　　事情基本谈好，也吃得差不多了，傅顺结了账，大家一起走出了餐厅。

　　“王总，你们怎么回去？我给你们叫车吧？”因为要喝酒，傅顺今天没有开车。

　　“你不用管我们，小蔡没喝多少，他开车送我们就行。你们呢？小贺家住哪里？一个女孩子大晚上的，要不和我们一起吧。”

　　“哦，没关系，我叫辆出租车就行了。”一晚上接触下来，贺晴对这个王总的印象挺好的，看上去很和善，交谈起来也不肤浅。

　　“是呀，你不用管她了，我会送她回去。”傅顺说。

　　“那好，那我们先走了。过两天你尽快带技术员到我那，我们再详谈。”王总挥了挥手，带着高经理和小蔡走了。