《成长助手》海岸线蜿蜒

18、误入歧途 看张挚桥的

　　三年前，张挚桥和他的妻子伍婷都是锦江大学的教授，有一个十分乖巧可爱的儿子。伍婷是一个爱慕虚荣的女人，虽然夫妻俩收入也不低，有车有房有存款，但她总是在意某天在街上遇到的高中同学肩上背的最新款香奈儿包包让她手上提的旧款LV手袋相形见绌，嫉妒没上过大学的初中同学能在朋友圈里分享她与其富豪老公开私人游艇环游世界的所见所闻，嘲讽从乡下来的大学同学为了豪车和别墅嫁给了老态龙钟的集团总裁。虽然伍婷嘴上没有明说，但是张挚桥知道，她的每一次心理不平衡都伴随着对他张挚桥的抱怨，埋怨他没有能力让她也过上那种足够奢侈的生活。
　　在老同学的介绍下，伍婷兼职做起了直·销，推销富利公司的产品。经过一段时间的培训，伍婷成为了富利公司的直·销员。因为以前就听说不少人做直·销发了财，再加上有老同学鼓劲儿，伍婷的热情特别高。
　　在一天晚上入睡前，夫妻俩躺在床上。张挚桥几经犹豫，还是说：“老婆，这些天我又接了好几个公司的项目，不久咱们就能有一大笔钱进账了，你就别去做直·销了。”
　　伍婷翻了个身，背对张挚桥侧躺着，不说话。
　　张挚桥沉默了一会，又说：“你知不知道，直·销跟传销就是一墙之隔，很多人都说富利根本是披着合法的外衣在背地里搞传销的勾当！”
　　伍婷还是不作声。
　　张挚桥继续说道：“传销这种勾当，你做不来的话，被别人榨干了都轮不到你来赚钱，又何必去给别人当垫脚石呢？就算你做得来，那也是踩着别人的，甚至是亲人的尸体往上爬，害别人家破人亡，纵使你赚到了金山银山，最后却落得个众叛亲离，四面楚歌的下场，你赚来的钱能花得安心快乐吗？”
　　伍婷不耐烦了：“你让不让人睡觉了！”
　　“你……”张挚桥一生气就会说不出话来，只好扯着被子把头蒙在里面生闷气。
　　过了一会，伍婷转过身来，轻轻推搡着张挚桥的身子，轻声细语地说：“行了老公，我也是受过教育的人，那些流言蜚语我也听过，但是我做过考察了，富利公司的产品是实实在在的，货真价实的，就这一点，就大大地区别于那些违法的传销组织，况且富利从来不会限制直·销员的人身自由，我怕什么？我做富利直·销也是想多攒些钱，你难道还会嫌钱多吗？我可还想着将来送咱们家小宝出国留学呢。”
　　张挚桥拉下被子，露出头来：“那些搞传销的人手段都很高明的，会慢慢地给你洗脑，到时你越陷越深，一不留神就中了套，我就怕到时我说什么你都听不进去了，到时……到时该怎么办！”
　　“好了好了，你不就怕我会做那些拉人头的活嘛，我答应你就是了，我只做单层次直·销，卖多少就赚多少，好了吧？”
　　“唉！”张挚桥无奈地摇头叹气，满怀郁闷翻身睡了。
　　伍婷一有空闲时间就抱着一大把富利的产品到处上门推销。
　　可是做直·销远没有伍婷想象中那么容易，她虽然做为一名锦江大学汉语言文学教授，自认为语言表达能力还不错，但是一个月下来，伍婷也没能卖出多少套产品，上门推销受尽白眼且不说，大部分的消费者都是好不容易被伍婷游说得心动了，最后却因为富利公司产品价格太高没有掏钱买。
　　按照公司规定，直·销人员的收入是跟销售额挂钩的，完成的销售额越高，获得的收入也就越多。要是连续几个月都能达到一定的销售额，还能晋升为更高级别的销售代表，从公司进货的时候能得到更多的优惠，到时产品就能以更低的价格卖出，赚钱自然更容易。
　　有不少销售代表劝伍婷自己掏钱“打业绩”，尽快晋级。于是伍婷一咬牙，要900多块钱一套的美白化妆品，为了凑业绩，她一下子就买了十套。她买回来的一大堆富利产品，大部分都在过年过节的时候送给了自己的亲朋好友。
　　业绩打出来了，进货的优惠折扣也拿到了一些，但伍婷打心里觉得，这富利公司的产品还是太贵了。自己都觉得贵，推销起来当然很吃力。做了一段时间，伍婷开始有点吃不消了，她每个月都要为打业绩花一万多元钱，三个月下来，家里都堆满了富利公司的产品。本来卖不出去的货可以退回给公司，但是伍婷一心要打业绩就没退，担心时间长了一些保健品会坏掉，就让全家人一起吃，吃得都快要吐了。
　　张挚桥对伍婷执着于直·销颇有不满，多次的劝说伍婷要么当做耳边风，要么反过来怪张挚桥没出息，一来二去的夫妻俩都开始有矛盾了。
　　吃饭的时候张挚桥又劝伍婷："你看看现在家里的情况，再这样下去都没地方下脚了。你根本就是在牺牲自己，成就别人。这哪里是什么直·销，你才是消费者，你一直在送钱给别人花，还枉想着赚钱。"
　　伍婷听着也觉得有理，做直·销的决心开始动摇了，说道：“不错啊老公，又是一套一套的，构思了很久吧？”
　　张挚桥怔了一下，扁了扁嘴继续埋头吃饭。
　　就在伍婷快支持不住想要放弃的时候，当初介绍她做富利的老同学就说：“你当老师的，肯定教育过学生们，做事要坚持到底，不能半途而废吧，况且你甘心就这样放弃吗？那么多人走这条路都可以赚得盆满钵满，你为什么就不可以呢？再好走的路不愿意走，走不到头；再难走的路坚持到头，就能走向成功。世界上最大的敌人不是别人，而是你自己呀！”
　　老同学的话又点燃了伍婷心中的激情，伍婷决定咬牙继续坚持下去。
　　过了几天那个老同学叫伍婷陪她去趟中山医院，说是她约了一位非常权威的骨科医生看病。
　　老同学被护士拉到里面做检查了，伍婷在外面等着。那位骨科医生对伍婷说：“你也是做直·销的吧。”
　　伍婷有些惊讶：“你是怎么知道的？”
　　“我在一次展会上面看到过你。我也在做直·销，不过我是在万迪公司。”
　　“哦……那你做得怎么样？我现在好难啊，囤了好多货都卖不出去。”
　　“我乐在其中。”
　　“你是怎么做到的？”
　　“做直·销想赚钱，单打独斗可不行，得要有小伙伴们帮忙你才能如虎添翼，大展鸿图嘛。”
　　“你该不会是说，要发展下线吧。”
　　“你对这个很反感，是因为多层次直·销已经被那些个可恶的，非法传销组织给玩坏了，发展下线本身并没有错。”
　　伍婷无言以对。
　　“要不你留个电话，我改天请你吃饭，交流一下直·销的经验技巧。”
　　“好。”
　　“对了，我叫钟涛，你呢？”
　　“我叫伍婷。”
　　过了一天，傍晚时分伍婷赴约来到一间西餐厅，钟涛早到了。
　　钟涛穿着一身帅气的西装，面带微笑，站起来略略欠身对伍婷表示欢迎，颇具绅士风度。伍婷顿时对眼前这名男子心生好感。
　　两人边吃边聊。
　　“钟总，你快给我传授点成功的秘籍吧。”
　　钟涛用餐巾优雅地擦了一下嘴巴，右手手指轻拿红酒杯柱，轻轻摇晃几下，灯光随着红酒和钟涛手腕上的名表一起摇曳。
　　伍婷开始意乱情迷。
　　钟涛手持酒杯，凑到鼻子前闻了闻，面露陶醉的表情，喝下一口醇香的红酒，然后说："你目前还没有收获成功，是因为你对直·销的理解还不够深，甚至存在误解。"
　　伍婷呼吸变急促，只觉得眼前的这个男人帅气逼人，简直让她快不能呼吸了。
　　钟涛放下酒杯，继续说：“之所以大家反感多层次直·销，是因为近些年，许多非法传销组织盗用并且歪曲了多层次直·销的理念，他们不生产产品，最寻常的做法是把直·销员关起来，严格限制人身自由，逼迫直·销员上交高额的保证金，并且要另外欺骗一定数量的新人进来才能重获自由。而我们合法的多层次直·销，则跟他们有着本质的区别，可以说是天壤之别。
　　“多层次直·销同样是一种缩短生产商与消费大众之间距离的，直接物流的方式。它就是要利用原有的社会关系，即在社会网络中建立商业网络，销售网络。
　　“多层次直·销中所谓发展下线，其实是向你的亲朋好友，或者素不相识的有缘人，提供作为事业机会的直·销计划，也可以说是引领他们走上致富的道路，下线当然要因为获取“机会”而支付相应的费用，向你购买一定数额的产品。天下没有免费的午餐嘛，对吧？
　　“在这里我要特别提一下，直·销人员负责把产品推销给最终消费者，但是直·销人员既是销售者，也是消费者，具有双重身份，这本身就是多层次直·销的高明之处。
　　“你在给别人机会的同时，也是给自己机会，因为你构建出了一个销售网络。你有你的朋友圈，你的下线同样也有，让你的下线人员也去找他们的小伙伴，那么慢慢地，你的团队就在社会上编织出了一个庞大的商业网络，你想想，到时还有卖不出去的产品吗？”
　　伍婷觉得钟涛说得很有道理，分析得非常透彻明白，真的是要被他的聪明睿智所折服，但是她还有一个顾虑：在接受培训的时候她就知道，富利公司规定，团队业绩在一个月之内达不到18000元的话，团队领导是领不到奖金的，那一个月就相当于白做了。
　　“你来万迪吧，万迪早就废除了那些无人性的规定。你来，我带着你，有我在，还怕没有美好的未来吗？”钟涛把手放到伍婷的腿上，顺着腿往上滑，最后紧紧抓住了伍婷的手，双眼勾魂似的看着伍婷，“你这么美，本就是为华服和豪宅而生，你可以靠自己，也可以靠男人。”
　　伍婷全身如触电般震颤了一下，但是她没有把手收回去，只是娇羞地低下了头。
　　经过查证，伍婷确认了万迪公司在2003年12月获得了中华人民共和国商务部第一批颁发的“直·销许可证”。再三思量之后，伍婷决定离开富利，加入万迪，投奔钟总。伍婷购买了六万元万迪的产品，成为万迪的铂金会员。
　　接下来的时间，伍婷和钟涛来往密切。钟涛很照顾伍婷，给她买了不少漂亮首饰。