《置业顾问》123起步走

8、第 8 章 正式公开之

　　正式公开之后的售楼处，咨询和拜访的人自然多出了许多。按照惯例，每个人轮流接待来客，并发展成为自己的客户。老将出马的时候，一个笑容一句暖心的话就能顺利的将客户发展成朋友，这样后期就不用天天打电话追在客户的屁股后面以维系成交之前的关系。但新兵们明显没有师父们来的幸运，每每有新来人，总能被轻而易举的问倒。每当这个时候，便用企盼的眼神向一旁的师父求救。当然，每个师父都是过来人，在徒儿们暗暗跟自己较劲的时候，总会说：“有些经验是要慢慢积累的，一口吃不成胖子，多练几次就好了。”

　　陈来和王一鸣因为有过一次小短暂的上手，所以这次实战起来还算得心应手。只是碰到
　　再加上两个清爽干净美少年的容貌，技术上的不成熟被轻易的掩盖了过去。这天，一个五六十多岁模样的老太太走进售楼处，正好轮到陈来接待。陈来一见老人进来，就如见到了自己的奶奶，堆满笑容的迎了过去。

　　“阿姨，您好，想要了解一下我们项目吗？”

　　“什么阿姨，我都可以当你奶奶了。”老太太本地口音，一听就不是慈祥的人。

　　“啊，但是您看起来就跟我妈妈差不多的样子。”小孩子喜欢听别人夸赞聪明，而老人家喜欢别人不把自己看成老人。陈来这话起到的效果显而易见，老太太一改严肃的脸，一下笑逐颜开。

　　“是吗。来，小伙子，给我介绍介绍你们这个房子。”

　　“好的。我们项目位于京东路和长江东路的交汇处。而在长江东路的北面，是我们的新区政府办公大楼，您来的时候或是走的时候可以拐过去看一下，现在政府的一些部门已经陆续搬进去。这也将带动我们这个整体板块的发展，不要三五年，我们这里就会成为海城新的中心。所以，板块内的相关配套都在合理的规划打造中。旭辉广场、泊尔曼大酒店、超市以及幼儿园中小学等都已经开建。将来生活和孩子教育等都十分方便。然后再来看看我们项目，我们现在所在的售楼处是在这个位置。您可以到，我们项目三面环水，形成一个岛居效果，视野开阔，环境优美。未来，河的两边都将被打造成游玩景观带，您可以感受下，晚饭过后漫步外滩的感觉，在这里，都会实现。”

　　“说的这么好，房子卖出去了你们还会去管他们建没建好吗？”老太太一边赞同的点着头，一边认真的找着茬。

　　“这点您大可以放心，我们这个项目的开发商是望都集团，全国排名前三的地产公司，说出来的就一定会实现。您这边坐一下吧，我再给您详细介绍一下房型的一些内容。”

　　老太太轻车熟路的走到谈判区，屁股刚一落座，还没等陈来呼叫物业，自己倒是先打起了招呼：“给我来杯咖啡！”

　　“好嘞！” 陈来突然对这个老太太无比崇拜，这得省了自己多少事啊。“我给您您详细介绍一下房型的一些内容。阿姨，您是想要买个多大的呢？”

　　“大点的，买个三室一厅的吧。”

　　“好的，我们这边三室一厅的有100㎡左右，您看可以吗？”

　　“100㎡的太小，你往大的给我找。”

　　陈来因为经验缺乏，心里对老太太始终存在疑问，无论从她的语气还是从她的态度，都可以很明显的让人觉得是在逗人玩。但出于职业素养，陈来始终微笑相待，夹克下的白衬衫看起来更加的笔挺，“那您看这种顶楼复式的怎么样，加上赠送面积，使用面积将达到180㎡左右。”

　　“那行吧，你们价格是还没出来吧，我先把这些资料拿回去看看，等你们价格出来再通知我。”老太太等咖啡上桌，一口闷完，就起身告辞。
　　“可以可以，您给我留个联系方式，有最新消息我就通知您。”老太太的风格属于雷厉风行型，完全没有与年龄相符的稳重，一时让陈来张二摸不着头脑。

　　和其他的行业一样，这个行业的从业者也会碰到形形色色的人，有些人终其一生只为了这个能立身的地方，但更多的人，是奔跑在小康的路上，才下得了决心为一所房子捆绑一生。所以，从业人员能感受到的，大多是生活在社会主义社会幸福的人儿，比如一见到王一鸣就呈现出花痴状的张姓女客户。

　　张女士一进售楼处就直奔大长腿王一鸣而去。而张女士的热情和直接让人不禁怀疑这两人早之前就认识，且做了什么勾当导致后来的男主角的离去，这会儿人海茫茫重新遇见，女主角一眼就认了出来。但事实的真相是，和其他所有人一样，王一鸣也是第一次看见这个张女士，而张女士的旁边，站着她的正牌男友。

　　“我们打算结婚了，要买来做婚房，帅哥给我们介绍介绍呗。”张女士挽着男友的胳膊，因为身高和男友基本持平，加上女士看起来更壮一点，所以两人亲密的姿态到有点像是妈妈带着儿子到此一游的感觉，男友在身旁一言不发。

　　“恭喜恭喜，那我给您推荐这两种户型，您看可以吗？”介绍完该介绍的，王一鸣把相关资料摊在了两人面前。张女士在翻阅资料的同事，开始询问王一鸣的私事：“帅哥，有对象了吗？”王一鸣愣了一会儿不知该如何回答，幸好他一度认为可能是哑巴的张女士男友挽救了他的这种尴尬。“人家有没有对象，关你什么事。”

　　“帅哥是本地人吧？”张女士不顾男友的不满，依然在坚持不懈的探听隐私。

　　“不是的，我大学在这里上的而已。”

　　“那也就是说还没有在这里买房子咯？”

　　“是！”本着客户至上的原则，王一鸣尽管有点不想回答，但还是很简短的希望尽快结束谈话，“如果你们觉得这两种户型不是很满意的话，我还可以为您们推荐别的户型。”

　　“你们这现在价格都没有出来，估计都得三年之后才能交房吧。”

　　“按照常规来说，是一年半就可以交房的。”

　　“哦，那我们再看看吧，等你们价格出来再来看看。”

　　张女士态度的急转直下让新手王一鸣感到对自己服务方式不正确的恐慌，而当张女士两三天之后携手另一个男士进来售楼处看房的时候，王一鸣突然对张女士的隐私产生了极大的好奇。

　　这次的男士较张女士之前的男友在外貌和体态上都要胜出很多，张女士脚踩恨天高仍屈于身旁男士的耳垂之下。尽管有点不知该如何向别人解释身边男士的身份，但张女士仍走出了上次所没有的若干仪态。

　　“帅哥，这是我同事，他也要买房，所以给你介绍点生意。”为了弥补上一次的不欢而散，王一鸣此次极其的卖力。把上次介绍过的没介绍的都重新介绍了一边。这次的男士非常的配合，东一个问题西一个问题问的相当仔细。只是听到最后，王一鸣隐约觉得这小伙子在意的是房子，八卦的却是就男女为什么没有授受不亲，就差没问王一鸣跟张女士是什么关系了。

　　这一次的“相熟”之旅显然进行的十分顺利，王一鸣热情和张女士以及新客户握手道别，并客套的相约有空一起进餐。此后，王一鸣以一周一条短信的频率保持着与张女士的关系，张女士时而热情时而冷漠，让王一鸣对这个有极大信心能拿下来的单子顿时惴惴不安。

　　除了个别的几个例外，其他人接待的客户无非都是进行着人生道路上要完成的日程之一。每个人或者更应该说是每个家庭都在为即将迎接来的安身立命四处奔忙，且乐此不疲。他们事无巨细询问关于房子的任何事情，对市场的了解程度甚至超出了这个行业的从业者。

　　我们的置业顾问们在忙着对有效客户的收集，而毕泽成则忙着针对价格和开发商进行着最后的博弈。开发商对自己的产品有着坚定的信心，所以不愿意降低任何可以扩大利润的间隙。毕泽成则出于对销售是否有力的角度出发，不愿意过高的定价打击到手下不怕虎的牛犊。于是，经过多次的协商和两者之间主导力量的坚持，最后的价格还是按着开发商的意愿比周边项目高出0.5个点的数字确定了下来。

　　另一边厢，陆明积极的向公司申请具体宿舍的资金。因为冬季渐临，小崽子们的积极性温度的起伏不断的变化。能准时卡点上班的人，不是哈欠连天，就是装束全无。不能准点上班的人，索性破罐子破摔，尽着胆子的溜达到尽可能晚的时间前来上岗。于是，陆明和毕泽成一商量，以方便后期加班为借口，向公司打了申请。鉴于这个项目的重要性，公司的批准很快就下来了，而与批准同时下来的还有陆明以个人名义签订的租房合同，在所有人去参观之前。

　　“你丫能把这房子租在我隔壁吗？”毕泽成对租个集体宿舍这个事是双手赞同。毕竟刚毕业的应届生哪来多余的钱财租房，能租的起的大概也只有连公交都不通达的郊区了吧。但他对陆明不经自己授意就将房子租在与自己一个小区感到十分不满，已经有只豺狼在卧塌打鼾，这要再集齐这些哥们儿，那每次回家就真的是豺狼虎豹的体验之旅了。这样下去，要是有个不能告人的私事还怎么进行。

　　“这样你下班还能顺路捎上他们回去，这可也省了不少交通费呢。实在不行，让他们最后给你凑点油费。”

　　“滚！”这个男人什么都好，就是什么都能用几斤几两来划分多少让人觉得俗的狠。

　　于是，除了已有家室，或者热恋中的同志，将集体宿舍置之度外以外，剩余的同志两人一间房，刚好填满了三室一厅。而这个宿舍时常灯火通明，迎来所有人欢聚一堂，或小赌，或大疯狂，玩的找不路，则索性横在客厅沙发直接入睡，每每此时，陆明总是不知道是疼惜沙发还是心疼不去床上休息的人儿，一幅欲说还休的样子，动了动嘴巴子，却又什么都没说。