《置业顾问》123起步走

2、第 2 章 因为售楼处

　　因为售楼处还在施工的关系，毕泽成被要求在开发商的办公地点办公。这样每天都处于“上帝”的眼皮底下，所以不能有半点懈怠，否则甲方领导稍有借口一纸投诉递到自己公司的领导，那么，这么些年自己兢兢业业塑造的形象和地位将大打折扣。

　　这天，照例是早早来到公司，刚为各开发商的老总烧好水，整理好前一天滞留的文件等，一个正装打扮的小姑娘敲开房间的门。小姑娘短发造型，言语些许谦逊但十分肯定的说：“您好，请问顾总监在吗？”

　　“是你？”毕泽成一听这大妹子不是来找自己的，感到有点意外。

　　“你好啊，我是来找顾总监的，请问他在吗？”大妹子倒是一点没有意外，其实在昨天她看到名片的时候，就知道这人将是未来一段时间内一起共事的人。没有当是揭穿只是不想消耗本应在今天施展的客套和热情。

　　“顾总监还没到，你先坐会儿。”毕泽成一看这姑娘没有吃惊的意思，就猜到她已经知道自己这个同事了，“那我给你名片你还收？”

　　“我没收你名片之前，根本就不知道你谁好吗。您叫啥来着？”

　　“毕泽成！”作为未来这个项目的总负责人，毕泽成对大妹子不知道自己的名号颇有意见，他也大概理清了关系，这妹子没有遂了他的意应征销售，而是成为一名策划。但不管怎么说，都将在他手下做事。

　　“毕经理好，我叫谢安琪，是这个项目的策划师，主要辅助顾总监的相关工作，往后还请多多指教。”谢安琪整了整衣服，很正式的做了个自我介绍。

　　“不用这么客气，坐吧。对了，顾总监可能最近没什么事情不会过来，有什么问题你们多多电话联络。”在还不知道这个大妹子就是谢安琪之前，毕泽成就已经听上级领导提过谢安琪的来头。这个行业说大不大，说小也不小，没有人会记得你立下的赫赫战功，运气好的话，碰上个好项目，那么，贴着项目的标签，从此横行行业就没有太大问题，至少在跳槽这件事情上是这样。谢安琪的来头也是从此前在市场大火的一个项目那得来的。领导说这姑娘可以完全当男的用，偶尔像换桶装水、搬个货等这些力气活儿可以怜香惜玉帮着干干，其他都可以呼之即来挥之即去。所以，他对这个女子的联想不是老气横秋指点江山，就是强劲有力胳膊比自己的腿还粗的类型。没想到见面竟是如此瘦小，眼珠子直打转看起来精明十足。

　　谢安琪揣测着这部门经理的语气，猜想这应该又是一个小肚鸡肠的男子，还在庆幸自己不归属他管辖，毕泽成又接了一句：“我是这个项目总负责人，有什么问题也可以和我直接沟通。”这个当头棒喝让谢安琪心凉了半截。

　　会议室渐渐进来开发商相关部门的老总们，每个人手上都端着茶杯亦或是茶壶，看到谢安琪这个新的面孔，则假装没看见直接和毕泽成唠起家常。等人渐渐坐定，毕泽成才正式将谢安琪介绍给各级领导：“这是我们策划部新来的同事，谢安琪，主要负责今后营销推广方面的工作。”

　　谢安琪站了起来，老总们已经知晓这不是最大的头儿，并没有展现出多大的兴趣。但是，当谢安琪说出自己是从某个著名项目跳出来的时候，老总们瞳孔和鼻孔都小有幅度的放大，多少开始掂量谢安琪自我介绍中的含金量。

　　“那个项目卖的挺好的，小谢怎么就不做了呢？”邹老头问了句。

　　“就是卖的太热闹，也不需要我们做什么事情了，所以就想找个新项目做做。”生活琐事的唠嗑一打开，整个会议便朝着茶话会的形式进行。没有人会把主题往工作上引，于是，会议在领导们历数自己丰功伟绩的高潮时刻戛然而止。毕泽成很友善的提醒了还在一脸茫然理清会议纪要的谢安琪：“你要适应领导们丰富的想象力和不考虑书记员感受的开会流程。”

　　两天过后，项目组又来了一个新同事，职责是毕泽成的助理，实际是项目的专案经理，即整个项目日常销售工作的执行及负责人。如果说毕泽成的工作在于攘外（应酬在与开发商的各种链条上），则新同事的工作则是安内。

　　新同事名叫陆明，本地人。初次见面的时候，陆先生着黑衬衫，搭配浅灰小西裤，亮色休闲皮鞋形成了办公室一道亮丽的风景线。这着装要不是对自己的身材有着绝对的自行，是绝不敢上街，还是第一天上班。谢安琪则从一个女人的角度对这个第一次见面的男人诠释着花痴的正确含义。而一想到这个帅哥将与自己共事，谢安琪第一个想到的问题就是：“缺女朋友吗？”

　　毕泽成看谢安琪的样子，心里想着至少对他以后招一些美女进来又多了一个杀手锏，如果他回答单身的话。但是，帅哥以专业的微笑磨灭了这两人的幻想：“女朋友没有，倒是有个老婆，还有个上辈子的女情人。”

　　“看你履历是本地人啊？”毕泽成问。

　　“是！”陆明回答的字正腔圆，力求让每个字都充满力量。

　　“那什么时候有空领我们熟悉熟悉这边的环境？”

　　“我不用熟悉，我在这地儿也两三年了。”谢安琪自打大学毕业就在这个城市游走，至少目前的目的是在这个城市落地生根。

　　“不是让你去熟悉这地儿，是让你熟悉熟悉我们这人，行吧？”

　　“哦，这个可以有。”谢安琪对这个新领导的脾气还捉摸不定，尽管自己不是一个会以拍领导马屁为职业规划的人，但是稍知领导秉性，至少能不让自己往地雷上踩来个自取灭亡。

　　“那就今晚吧，你们要是没什么事情。反正现在项目上的事情也不多。晚上带你们去体验体验我们海城的夜生活。”陆明挤眉弄眼，看起来十分不正经，前一刻还是人五人六的模样，这一刻就变成披着羊皮的狼。

　　下午的时间被消耗在路上，毕泽成领着两个手下围着施工现场来来回回的熟悉路线。一路上陆明嘴巴不停的介绍这边原来是什么，那边未来又将是什么场景。而四周的路边广告牌和旗子都被望都即将入住海城并且改写海城历史的信息所覆盖。谢安琪对即将这个即将大展抱负的项目激动不已，但同时看到高端大气的广告画面，与她一贯走亲和风格的思路大相径庭，顿时又倍感压力。

　　“这个项目好好做，对你以后的职场会有更大的帮助。”毕泽成就好像看出了谢安琪的心思，对她说了一句。这些话是谢安琪入行以来听得最多，每个人与项目有关的人都对自己的项目有着不知道是不是假装出来的信心，却不知，项目还是原来的项目，但市场已经不是原来的市场，并不是你好好做，就一定能赚来对以后职场的帮助。所以，谢安琪恩啊了两句表示接受建议，便将话题移到陆明身上。

　　“哥，晚上带我们去哪儿？”

　　“跟着哥走，肯定好吃好喝好玩的招待你们。不过，领导，得先送我回去拿个车，我车停公司楼下了。”对于晚上的节目，陆明小小的买了个关子。毕泽成开车返回公司，并把车停在门口，等候陆明前头开道。

　　只是当一辆大奔驶过他们眼前的时候，谁都没有注意到或者说是想到车里掌握方向盘的人就是陆明。所以当陆明摇下车窗按了两声喇叭，展现出他独有的微笑时，谢安琪满怀惊喜，眼睛从陆土豪慢慢转向明显是受到惊吓的毕泽成身上，“毕总，你收我为徒吧，我也转行做销售去！”

　　“算了吧，你看我熬到头都白了，也就这么一辆老丰田。”毕泽成用十分嫌弃的眼神指了指自己的座驾。

　　引来路上无数艳羡目光的大奔，带着老丰田穿梭在海城最繁华的地带，驶进了海城的地标建筑。这个地方谢安琪来过两次，一次是以游客的身份来，一次是以活动举办方工作人员的身份来。而这是第一次以进餐顾客的身份来，也是她第一次进入只有大把钞票才是同通行证的空中餐厅。

　　从餐厅的透明墙想外看，整个城市尽在眼中。陆明指着万家灯火中的一个方向，说：“我们的项目大概在那个位置，过些年，城市就会大规模的向那个方向发展，所以，我们的项目还是有很大的上升空间。”

　　进餐的途中，一个身材高挑，头上扎着一个民族风的发卡把额头360°开放的女子十分亲和的坐在了陆明身旁。淡淡的浓妆许是为了于面者最基本的尊敬，更凸显出不一样的气质。有侍者道了声老板娘，谢安琪以为老板娘推出了新菜来做个市场反馈，没想到陆土豪隆重的介绍了一句：“这是我老婆！老婆，这是我的新同事。”

　　尽管之前已经被惊过一次，但仍然抵挡不住他们的下巴往餐盘里面掉，待老板娘离开，毕泽成终于放话了：“你他妈土财主一个，来我们这做什么销售，体验生活啊？”

　　“我做这行做了很多年了，除了做销售，我不知道我还能干点别的什么，总不能让我在家做全职煮夫吧？”

　　“你可以在家点钞票玩。”第一次毕泽成和谢安琪出现了难得的默契。其实销售这个工种存在在每个行业，自是因为某些个行业比如房地产、保险等的异军突起，弱化了他在其他行业的标签。他需要时时奋战在第一线，所以奋战的好的，报酬都十分可观。但就陆明目前的情形看来，明显不是靠自主奋战而发家致富的。