《置业顾问》123起步走

1、第 1 章 毕泽成参加

　　毕泽成参加完各部门的第一次会议后，站在一块空地前面。空地最显眼的位置处，工人们还在有条不紊的赶工，一幢像是三层小楼的房子外表被脚手架以及施工网等包成了粽子，但雏形初现。毕泽成在会议上看到过这幢小楼的蓝图，或许在一个月后，这里的面貌将完全不同。

　　他隐约记得这将是自己从事这个行业以来第四次见证一个项目从空地到成形到交给客户手中。而今天是这个项目的第一次部门碰面会，毕泽成的身份很明显，作为开发商的代理公司，即受雇于其代卖房子的被雇佣者，毕泽成在会上的身份明显处于记录会议内容，传达会议思想，同时执行会议决定等被主导者的位置上。照例是开发部主导，老总们面前放着一个可以装下东北大杂刽的烟灰缸，腾云驾雾，侃侃而谈。

　　“本来今天大老板也要来开这个会了，但临时有事才没来。那我代他说几句。”邹老头其实年逾五十，在周期不断缩减的长江后浪推前浪的房地产行业，且还徘徊在管理层尴尬位置，这个年龄已经算是爷爷了。“大老板的规划是要把这个项目用来改善我们之前给社会大众留下的产品质量不硬的形象，所以，这个项目建材种其他材料的选用都会比以往超出很多水准。相信这会给你们企划和销售带来最大的优势。”

　　邹老头，当然这只是毕泽成心里给他安的一个代号，年轻的时候给首长开过车，所以学会了军首长一口一口的官腔。别人都称呼他邹经理，但毕泽成会给他自动升一级，当面都他邹总。老人家对这种意外的吹捧都会欢欣鼓舞，所以对毕泽成也格外的“疼爱”。而老头说的大老板只是统管集团在海城的所有项目，而并非集团的创立者。老头称之为大老板带有明显的马屁行为，实际上，这个大老板只有不过四十岁，凭借著名学府特等生的文凭及多年爬滚打的奋斗成为集团在海城最大的空降兵。

　　而集团真正的大老板号称地产孙猴子，瘦小的身子干脆厉练，经常出现在电视新闻和头条的版面上，给普通大众留下的印象是一幅十足精明商人的模样。毕泽成从来没见过这个大老板，尽管自己已经为他的集团卖了好多年的命。毕泽成从坊间听到很多关于这个大老板的讯息，比如他凭老婆起势，靠建筑发家。所以他深谙如何垒起一做房子及最低成本的控制，以追求尽可能大的利润空间，也因此给世人留下许多诟病。所以当别人跟他建议想要把现在看起来还厚实的家底留给儿子的儿子，就得不能有不好的把柄落人口实。于是，作为全国极有影响力的城市，海城成为第一只小白鼠。

　　尽管即将面对的客户仍然是刚刚登上小康水平，买完这个房子又会花上大半辈子的时间摆脱温饱状态的普通家庭，但大老板已经冲破了他能保持的底线，在保持一定利润的基础上，把最大利润化退居二线。所以，下边人对老板懿旨执行的贯彻与否将直接关系到毕泽成能否再打上漂亮一战。

　　毕泽成正沉浸在对未来无限遐想的空间中时，眼前突然递来了一根烟。他转头一看，工程部的老总戴着安全帽，跟着两个年轻小伙子，其中一个看起来恭敬十足的小子正给老总打火点烟，并顺势把火头递给毕泽成。

　　“小毕，怎么还在这呢，还没回去啊？”老总示意俩下属去忙别的，然后和毕泽成站在工地面前，聊了起来。

　　“陈工，我就是过来看看工程进度，会议上说的7月份能完工吗？”工程部的这个老总年龄和邹老头相近，可能比邹老头还要小个把月，但因为常常在工地作业，所以全身被晒得黝黑，两只大小适中的眼珠子没有任何遮挡物，像是一个眼神就能把所有人看穿看透。毕泽成对他则比邹老头来得毕恭毕敬，毕竟作为一个从搬砖做起的工程师，要比只动动嘴皮子的人来得有真材实料。

　　“实话告诉你吧，你把这个节点往后再推个一个季度，本来劳动力就不足，现在还要保质，想要量上去，哪有那么容易。”毕泽成说的那个节点都是邹老头拍桌子拍出来的，陈工在会议上没有表示反对，但也没有扛下大旗，一路以自己的节奏将打造百年基业的使命置之度外。

　　毕泽成把陈工的这句话在脑力迅速的过了一遍，通常情况下，老总们对自己管辖范围内的任务都会留出充足的时间，以保证有突发情况也能及时完成标准。当然，力争提前完成任务的情况是最终的目的，这样，老总们就有了提前完成指标，可供吹捧的绩效以及因此而带来的红利。“哦，那回去我跟我们领导商量下，把相关的推广计划也按工程节点来走。”

　　尽管整天面朝水泥背朝天，但能爬上这个位置的人，显然也是一个不会在这种小细节上栽跟头的老油条。所以在自己说明了工作进度之后，又补加了一句，“你们的节点肯定按你们的来，我们届时尽力配合就是。”毕泽成走了几个过场便转身告别，在外人看不到的角度，总有不屑在嘴角不经意的上扬。

　　毕泽成开车在这座城市四处游荡，也许接下来的两三年时间，他得坚守在这座城市以养家糊口，尽管养的家只有自己一个家人，糊的口也只有自己一张嘴。每次光临一座城市，总能让他充满期待，一种随遇而安的基因造就了他不轻易随外界的变化而变化，这也是领导每每有外地新项目组建团队时，第一个任命的人总是他的原因。而每一次新的转场之旅，都是他扎根成家梦想的破灭之旅。倒不是没有姑娘看上他，而是姑娘在围城路上前仆后继的时候，他果断的掉了个头。

　　夜幕在车窗外不断后退的景色中慢慢的降临。果然是国家的经济中心，夜色就像是一根引流管，把藏在城市这一端和那一端的人们都聚在了一起。毕泽成不愿大把的时间被堵在红绿灯前，索性把车停在了一个商业广场，顺便解决一下晚餐问题。

　　商店里装修干净但也许饭点时间还未到抑或许是店大易挡客，店里的服务生看起来百无聊赖，这也让毕泽成原本处于饥饿状态的胃口全无。人流开始往广场角落的小巷子行进。毕泽成跟着人群发现了另一个小天地。

　　破败的小巷子挤满了两排整齐的小摊子，山东杂粮煎饼、台湾手抓饼，陕西肉夹馍...有的是夫妻俩人，有的是一家霸着几个摊，他们正利索的进行着工作前的准备，撸起袖子即将大干一场这又是一个在城市化大潮中被遗忘的角落，仅是一墙之隔，是完全不同的景象。

　　毕泽成历经多个城市，总能见到如此鲜明的对比，这或许是城市最该有的本性。有高不可攀的大厦，也会有放低姿态的矮房，少了谁，城市都将不再完整。当然，从毕泽成的专业角度分析，这是居民为谋求自身利益而与政府的抗争，也是开发商在面对拆迁收支难平衡难题前的妥协，通俗的话讲就是，拆不起。

　　毕泽成在一个摆放着几张桌椅的面摊子前点了一碗面，老板娘中年形象，面容姣好，除了鬓角偶尔显现出来的沧桑，斯斯文文的模样与所处的环境显得格格不入。毕泽成刚一坐定，一年华姑娘热火朝天的往这边蹦来。姑娘管老板娘叫妈，并把一沓零钱放进用布兜当成收银台的袋子里。系上围裙，开始帮着撒盐以及其他调味品。

　　“大妹子，现在是上学呢还是上班？”当这个小老板娘把面条端上来的时候，毕泽成的职业病又上来了，想着接下来的头等大事就是团队的组建，现在能瞄上一个算一个。

　　大妹子先是一愣，心里还在嘀咕自己什么时候地位变的这么高尚，成为了上帝的大妹子。“老板要给介绍个活儿吗？我这刚辞完职。”

　　毕泽成仔细端详了一遍正眨巴着眼睛看着他的大妹子，眼睛不大但搭配起来双眼皮倒精神且水灵，还有另一种美。短发造型，看起来并不是十分温顺的头发跟着脑袋瓜子转，显得干净利落又青春阳光。虽然这形象还暂时搬不上台面，但假以时日，也是很好的炮弹一支。于是，毕泽成递上自己的名片，十分强调的说了一句：“如果有兴趣，打电话找我，当然，我肯定不是骗子。”大妹子微笑相送，老板娘则问了一句：“小安，这人谁啊，你认识的？”

　　“不认识。”大妹子说完，就把刚到手的名片随着残羹冷炙一起倒进垃圾桶，而脑中想着的却是明天第一次上班该如何着装的问题。