《置业顾问》123起步走

19、第 19 章 开盘的日子

　　开盘的日子一天天的临近，认筹的客户量比预想的还要多，每周的例会上，邹老头笑的皱纹都多了好几道，而团队里的每个人都处在极度的亢奋状态，不能有一会儿停下的，因为这一停，别人的客户储备就又超出你几个。谢安琪也已经有好长的一段时间比毕泽成早一点到家的。除了开盘信息的发布，和开发商的沟通与汇报，还要和活动方讨论开盘的活动方案。因为人数不断在上升，活动场地不的不从当地某大型酒店搬到了一个大学的体育馆。这也是谢安琪第一次负责这么大的活动，虽然因为挑战显得十分激动，但更多的是紧张和不安，害怕遗漏任何一个环节而出现纰漏。所以几乎把所有的时间都泡在了案场。毕泽成看着如此认真努力的人们，总有一种产生热泪盈眶的情绪在心中徘徊。虽然他的工作也不轻松，所有开盘前需要准备的工作都需要他亲自准备，包括价格制定，每天的例会等。但他出钱又出力包下了团队近期所有的下午茶和夜宵，甚至是绞尽脑汁，一天咖啡，一天披萨，再就是汉堡加薯条。他喜欢看着这些年轻人，虽然其中有一些已经不再年轻，认真努力朝着一个梦想，尽管这个梦想只是毕泽成自己臆想出来的，可能并不是每个人都赞同的，不浪费每一刻时光。当有一天他们老的有资格谈起过去的时候，这些日子能是极重要的谈资。毕泽成让人给陈剑南的队伍也送了去，他此刻已经杀红了眼，敌我不分了。陈剑南安心接受了几次，终于也坐不住，回敬了几次更大的。所以这段时间，小家伙们的后勤服务十分周到，个个也干的更加卖力。

　　为了避免中介再混杂其中，扰乱现场秩序，毕泽成要求所有的中介公司统一着装，且对着装的要求不低于现场工作人员的标准。因此，一场上千人的开盘，不再需要其他外援，五六家中介一联合，就是上百人的销售队伍。所以，徐总一听出派人支援，毕泽成大手一挥，很大气的拒绝了。于是，在开盘前的演练会上，毕泽成慌的乱了阵脚。

　　一行人浩浩荡荡的来到大学里，因为放了暑假，谢安琪比较顺利的租到了大学城里一个修建年头不久的体育馆。已经盛装出席的中介因为没有过经验，演练下来不是傻笑就是干瞪眼。

　　“就只是让你们给倒个水，没有必要笑的那么□□好吗？我的小伙伴。”毕泽成在一旁已经笑的不行，听陆明这么一训导，笑的更加猖狂。这些话要放在其他人身上，肯定得打起来，但这些人不，都只当陆明用行业术语进行的一次玩笑话。

　　“陆经理，要不您给演示演示。”

　　“这还需要演示啊，正常嘴角上扬就好了啊。王一鸣，给他们来个示范。”

　　王一鸣提臀收腹，原本好好的一个美男子，走出了一股娘劲儿。引得现场一阵哄笑。这气氛一提上来，陈来也被拉了进去，这样一个接着一个，为迎接明天的客户的红地毯瞬间成了这些人的T台秀。

　　好吧，就让忙碌了好这么久的人儿也放荡一会儿吧。毕泽成没有叫停的意思，但也绝想不到会被拉了进来。原本就手脚僵硬，让他跳舞无异于赶鸭子上架。于是，灵机一动索性练起了已经十几年没做过的广播体操。满场的时尚舞步被这广播体操一插足，画面的对比性更加强烈，群魔乱舞也更加有了指向性。

　　等全员演练结束后，毕泽成把他自己团队的人留了下来，打算进行一次深刻的训话。尽管这会儿已经是三更时分，团队已经是人乏马疲，哈欠连天。

　　“打完明天这一战你们就可以出师了。我希望你们在以后的日子里，不管是生活还是工作都能将我们的职业精神发扬光大。你们要用你们的乐观、自信和坚韧不拔，将这个世界的人心上的pm2.5吹到太平洋，要用热情和幽默对抗社会的12级冷漠，你们能做到吗？”谢安琪刚跟活动方的人谈好细节，一进来就听见毕泽成在布控防台风，走过去轻轻的问了句：“您没喝多吧？”

　　“能！”这铿锵有力的一个字可几乎耗尽了这群人所有的体力，好像再推一推就该倒了。

　　“明天全力以赴，多余的话，我们明天过后再讲。”

　　一次训话仿佛又经历了一次毕业典礼，但又像另一场开学典礼。

　　第二天的开盘，和天气预报阴雨的状况大大相反，是一个阳光高照的大晴天。这次的目标很明确，就是照着卖光的节奏去的。所以，这天的行头都备的很足，洗衣店里刚送来的西装还有着淡淡的漂白水的味道。因为来的集中，更衣室已经完全不够用，男同事换完女同事换，最后女同志们索性门一反锁，直接霸占了更衣室，男同志只好往二楼三楼的厕所去。有人往头上上发腊，弄成了刺猬。有人整领带，恨不得把自己打个结了送人。还有的人直接借来了女生的粉底，这年头，奶油小生还是有点市场的。等到诸位把西装一披，场面绝不比飞上云霄的飞机师队伍逊色。年轻的脸孔、阳光的笑脸、专业的姿态加上绝佳的姿色，毕泽成直觉得今天的任务能超目标完成。

　　距离8点58分正式开盘还有一个小时，凑上中介公司的人，一百多人的销售团队已经准备就绪。就连平日固定在一个地方站岗的保安大哥们也被现在的气氛感染，浑身充满这一股热血。前天晚上就已经抵达现场的矿泉水堆在了各个需要的地方。沿着体育馆停着的车已经排到了学校门口，所有客户几乎都是以全家总动员的模式出动，老的少的都对大学里的景致心生欢喜，小朋友已经在操场上撒开了欢。与此同时，谢安琪在篮球场上备好了篮球、羽毛球、乒乓球等工具，以供提早来的，拿好号的，排队的人消遣等候的时光，或者重新体验一回大学的美妙。玩得忘乎所以的人也不用着急，广播会即时对现场的叫号情况进行广播，再找不着你的人，笑的脸都变了形的中介队伍会很准时的过来拉你前去签字交钱。

　　当然，这么盛大的场面少不了媒体的渠道相传。各大门户网站、行业网站甚至是电视台的都被邀请了过来。也有独立的贵宾室以供他们休息，但他们只在这里停留了一小会儿，就径直赶到了体育馆的开盘现场。一时间，调试照相机而不断涌现的闪光灯营造除了一种盛大的仪式感。陈来被电视台拉过来出了个镜，站在镜头前面，挺拔的身姿、自信的言语，把不在镜头之内的摄影师衬托的渺小又猥琐。

　　邹老头踩着点带来了开发商的领导们，看到现场的盛况，个个脸上都开出了一朵花。大大小小的老总们坐在整个体育馆最显眼的位置，操控着所有的印章以及，现场一个大大的锣，每成交一套，这个锣就会响彻体育馆一次。

　　正式开盘开始之前，现场来了许多公司其他案场的头儿，都以支援的名义前来观摩盛景。这让毕泽成突然有了一种不能让人有任何闲话的压力，直盯着下面的人打起一万分的精神，能多签两套就绝不浪费。不要说陈来等新手第一次以参与者的身份经历其中，就是余大姐这样见过世面的人也对今天的开盘紧张多过兴奋。不过开盘的礼炮一响，所有的情绪都被冲到了九霄云外，只剩机械式的流程一直在重复。只是他们刚进入战斗，谢安琪就躲到了这所大学的一个小角落。于她来说，她只管搭台，唱戏和掌声已经与她无关了。

　　第一批的十组客户一进来，不消1一分钟锣匡匡怅怅的响了半分钟。有人在感叹这买套房子还没有菜场买棵大白菜严肃。谈判桌上，不由你分说的赶着你的节奏往交钱的程序上走，加上现场的气氛一渲染，更加六神无主。许多人甚至钱都交了，还不知道自己买的哪号楼。

　　于是，整个开盘都在锣鼓喧天的情景中进行。不过是三个小时的时间，除了剩余几套边边角角的房子，今天或者说是今年的任务基本是完成了。喉宝已经几乎起不了作用，所有人都是呈瘫倒的状态，对着邹老头早早就订好的午餐，没有一点伸手的欲望。谢安琪不知哪里弄来了辆拖车拖来了好几箱饮料，再一瓶一瓶的挨个送。她已经在图书馆里睡足了觉，这会儿精神饱满，犹如新生。所以还能对着已经没力气说话的人儿说些类似“站起来走个直线”的风凉话。

　　当她把最后一瓶送到毕泽成面前的时候，毕泽成两手交叉抱在胸前，坐在由两张套了大红椅套的椅子并起来的椅子上，两条腿笔直的搭在桌台上。也就是这会儿客户部分转战到售楼处，不然他也不会这么不计形象，肆无忌惮。他耷拉着脑袋，始终没有抬起头，用余光瞟了瞟站在他面前的年轻小姑娘，干净的T恤衫随挂在脖子上的工作吊牌微微飞舞，脚上穿着的是他早上悄悄替换掉谢安琪原本准备好的矮跟小皮鞋的运动球鞋。突然，他眉毛一挑，站了起来，鼓动全场的人向他俩的位置聚拢。

　　“说过的话算话吧？”毕泽成仍用眼神指了指总控台上堆着的一排档案袋，这里面装着的都是今天我劳动成果——合同订单。是的，谢安琪想起来有那么一次她答应过这个男子，房子清了就让他抱上娃娃。此时，所有人都迅速的围了上来，节拍一致的喊着：“结婚~~结婚~~结婚~~”

　　“这事咱能回家说吗？”谢安琪倒不是不想嫁，只是这么多的观众，感觉像是脱光了衣服，有点让她不好意思。

　　“那不行，我得让他们做个见证，万一你又反悔了呢，孩子可就没妈了。”毕泽成表情严肃又紧张，但说的却是一件不是很正经的事。

　　“能不说的跟孩子都生出来了似的吗？”

　　“能！那你答应了吗？”

　　“不行，房子呢？我妈要个顶楼复式。”

　　“顶楼复式有点不好，朝南的房子就一间，露台还小。我挑了个两房朝南的，三室两厅，南北通透，还有个书房，娃出来都够住了。”毕泽成一边说着一边从背后掏出了一张合同，甲方签名的那一栏里，赫然填着谢安琪和毕泽成的名字。这合同还不只是交了订金的，而是已经缴清了首付，就着等他们盖好拿钥匙了。

　　“你什么时候买的？”谢安琪本想着再出一个很世俗的招把毕泽成吓退，没想到他还备了一手，倒把自己吓住了。

　　“就加你一个名字的事情，能费什么功夫。”毕泽成说的感觉自己已经思量了很久，实际上，做出这个决定也就是那天跟谢安琪顺嘴提了结婚的时候。他平日喜欢看着客户带着一家老小一起看房，听着妈妈说厨房该怎么弄，听着爸爸说得隔个书房出来。那种温馨很容易让人产生家的信仰。所以，他本来想带上谢安琪和谢妈妈一同来，但作为一个这个行业的从业者，理智又很快的把选择倾向在直接交钱拿合同上。

　　邹老头对年轻人追求伴侣的方式不甚感兴趣，但很乐观一段美好姻缘的缔约：“你们俩要真成了，我肯定送份大礼。”邹老头笑容慈祥，大礼的尾音拖的特别长，似乎不只是包个大红包那么简单。

　　“对对对，算上我一份。”李莲英经过上一次关山越的事情之后，已经变的识趣了很多。加上这次的大卖，毕泽成绝对得是最大的功臣，这会儿再没点眼力劲儿，就真的要被拍在沙滩上了。

　　这众人齐助攻的场景让局面呈现一边倒的态势。谢安琪为了尽早结束这尴尬的处境，只能果断的答应，其它还未处理的矛盾也只能留待只有两人的时候再进行善后。今天，截止到此刻，下午的时间显得有点画蛇添足。