《置业顾问》123起步走

18、第 18 章 第二次的开

　　第二次的开盘蓄客朝着预定的目标有序的进行着，毕泽成还在对呈几何增长的蓄客量洋洋自得的时候，邹老头又火急火燎的带着军令状来了。

　　“我们这边集团领导对你们工作能力和表现都是满意的，不过他们的意思是能不能学学万海地产的开盘模式，也来一场一次就清盘的开盘。所以，领导的意思是启动一二手联动，发动海城所有的中介来为我们第二次可能也是最后一次开盘冲击。”这一二手联动，顾名思义就是一手房代理和二手房代理联合起来，毕泽成属于一手房代理，二手房代理就是有个小店面就能占山为王的中介。

　　一般邹老头能一点不饶弯的表达意思，就是已经和所有部门包括自己的领导通过气。一二手联动本身没有什么不好，就是毕泽成的面子上挂不住，如果他们一手房卖的足够好，开发商也不会吃撑了给自己制造更多的活儿。

　　一旦是高层拍了板的指示，下面的人都会执行的特别迅速和到位。海城前五能说的上话我中介都被召集了起来，佣金、考核标准、合同等此前要花上大半年才能完成的工作在短短的一个月落地生效。

　　中介公司只负责带客，最终的成交和手续的办理都需要售楼处现场一手房代理团队进行。所以双方领导层以下的人因为能贫，迅速的打成一片。

　　只是有个中介，估计也是从哪个领导身上走的后门，混了进来。这些年这个行业在发展，中介们的职业素能也在发展，所以能排在海城前五的，跟毕泽成他们比起来，也就差个几两。但是这个不知名冒出来的中介团队，显得特别的“鹤”立“鸡”群。他们咋咋忽忽的，让毕泽成这些人突然有一种关山越团队归来的错觉。整个队伍一字排开，高低胖瘦特别明显。而同样是西装，这些人穿出了一种偷了主人家衣物落迫逃亡的感觉。女士们则更过份，一个指甲一个颜色，脸上紧粉都能抹墙了，头发也不闲着，挑个颜色就染还只是小事，有些看着还是未成年的妹子，直接顶着爆炸头就来了，这阵势，不像卖房的，倒像是天上人间选角来得。

　　“你这像卖房子的吗？超市泡面促销也没整成你们这样的，给我换人。”毕泽成的话很直接，当着陈剑南的面特意的提高了音量。陈剑南素来沉稳，只当没听见，但是姚姑娘十分介意，甩了甩文件夹，拂袖而去。

　　“我们能带来客户就行，合同上可没行头这要求。”其实这领头的看起来倒是人五人六，小西装一穿，一个商业精英的模板就出来了。不过他反抗归反抗，也只能一边笑嘻嘻的接受整改，一边又是递烟又是点烟的讨好着两个领导。

　　“嘿，你不换人，我把你换了。”为了不给项目形象上带来不必要的麻烦，毕泽成十分坚决。如果不整改，他立即上诉换人。

　　于是，等这伙人再光临的时候，指甲剪了，发型也换了，这次人还是原来的人。果然是人靠衣装马靠鞍，这行头一换，立马显效果。一个叫黄海燕的姑娘，原本是是个指甲十种颜色，脚上踩着风火轮样的鞋子就来了。今天一出场，短款小西装搭配职业小短裙，适中腰身细长小腿，加上夏天的光临显得分外妖娆。

　　黄姑娘一来就看上了陈来的秀色可餐，没事就只跟他后头混着，一有什么事情更是殷勤十足的过来找他。陈来后来被弄烦了，原本还客气两句，最后直接上她说她的，自己还做自己的。但当她一波接一波往售楼处带人的时候，他有点有眼无珠的感觉，一下对人态度180度大转弯。

　　“你很可以嘛，这一波一波的带人来。”陈来给这个仰慕他的姑娘倒了一杯水。

　　“也不看看这都是我拿命换来的，要不你也试试，被人轰下地铁，差点被闯红灯的人撞死。”中介拉客的手段是真的无所不用，上地铁发传单都还是小事，大马路上一辆一辆拦着，没被撞死都是万幸。要不人怎么就能拉来这么多客户呢。

　　“那你们是够拼的。你做这行多久了？”

　　“不久，也就个把月吧。”黄姑娘说的云淡风轻，又好似把个经历当成了一种炫耀。

　　“个把月你都能忽悠这么多人来，怎么做到的，借我们两招使使。”

　　“你别看你的西装革履往售楼处一坐，兴许一个月还没我们拿的多。”

　　“呦呦，这么自信。”

　　“那当然，要没这点脸皮我能有今天这成绩。你们一手房的肯定都觉得我们中介鱼龙混杂，素质不行，但你别看我们这入行门槛低，但你们也没高多少啊。”姑娘仰慕贵归仰慕，对于自己的立场倒是十分笃定。

　　“那你是啥学历？”陆明没有要嘲笑人家的意思，这话完全是话接话接过来的。但是小姑娘明显不是这么想，原本信心十足，突然脸一红变得十分娇羞。

　　“我……我是哪里出啦的不重要，重要的是我是我们公司的学历担当我跟你说。我是A学院的。”

　　陈来以为她能编个研究生什么的出来，没想她一开口来一个，A学院。这不就是一个五年制的专科院校吗？这学校就是已经没高中愿意接收你，他仍旧敞开怀抱欢迎你，来一个收一个。

　　“那你再接再厉，再多带点客户来，我年底拿到销冠请你吃顿大的。”

　　“好咧。”果然还是帅哥的面子大，一句话就让人屁颠屁颠的两肋插刀去了。

　　一二手联动之后，售楼处跟一景点似的，中介一个团一个团的带人来。所以，售楼处的人忙的几乎都没沾着地过，马不停蹄的介绍沙盘，带看样板房，再回来详细介绍。人多归人多，但以前来人少点五个里面会有一个有买房意相，现在人多，十个里面能有一个就已经不错。但是，这种事倍功半的无用功非常的锻炼人，因为你要在明知凑数的大爷大妈是来打酱油的情况下，还要保持着你的专业。

　　比如魏雪琴成功挤身准业主后，接待的一个阿姨。阿姨看起来十分专业，一进门就直奔休息的地方，问了几个无关痛痒的问题，然后就开始要咖啡要甜点。在看房团里面，经常会有这种专业凑数的人，看到看房车就往车上坐，因为通常看房活动开发商都会准备有丰富的参观流程，比如五星级酒店规格的bbq，比如售楼处进行的下午茶，最不济都会有一个质量上乘的购物袋，其中看房是最不重要最可以省去的流程。谢安琪就认识过这么个老太太，收集了上百个各个项目的购物袋，然后摆了个摊，五块一个出售。这正正经是个空手套白狼的行当。

　　魏雪琴没这经验，以为和王一鸣那广场舞的大妈一样，也是个金主，所以丝毫不敢懈怠，“阿姨，我给您介绍下我们项目吧。”

　　“不用不用，你们同事都已经给我介绍过了。”阿姨浓浓的海城口音，嘴角刚喝的咖啡印子十分刺眼。一看见有人来，拒绝的非常干脆。这个时候，只适合让阿姨一个人安安静静的待着。

　　“那您是住在这附近吗？”

　　“不是，住的可远了。”不管怎么样，都尽可能朝魏姑娘问题相反的答案去。

　　“是嘛。那你……”

　　“姑娘，我去上个厕所……”

　　阿姨敏捷离去，留下魏姑娘一脸忧伤。

　　还有对夫妻，三十多岁的样子，普通话一听就是南方某个城市来的。男主戴着无框眼镜，两眼珠子转的贼快。一看就是个精明但专业坑人的生意人。女主倒没什么话显的特别安静，男主有时跟销售人员多问俩问题，她就翻起眼珠子，一脸嫌弃。起初明眼人看着都以为这家的主动权完全操控在女主人手里，特别是男主人的生存权。事实后来证明，女主人控制完全事出有因。只见男主全程两眼不离魏妹子，握手能握到一旁太太咳的肺都出来了，才勉为其难的松开。一会儿美女哪边人、美女结婚了没、美女有空一起喝咖啡等等，问的都是跟房子没有一点关系的话。魏大妹子最后一句，我已经结婚了，彻底浇灭了男主的热情，也让女主无奈的眼神变成嘲讽。