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34、第三十三章 ...

  •   在下面,丽娜下田、锄草、放牛、都学着去做——和自强来时迥然是两个人,除话音外,谁能说她不是夲地的媳妇?
      一次、夕阳西下,一个老人赶着一头牛在山路上走着。突然,老人摔了一跤,牛跑进了庄稼地,老人爬起来怎么也追不上那畜牲,急得老人叫“哇!哇!”可那畜牲只顾啃吃地里的庄稼,哪还理会人!
      丽娜看在眼里,跑进庄稼地硬把牛拉了回来,和王老师一起把老人和牛送回了家。老人感激地杀鸡、煮腊肉留他们吃饭。
      到两种树验收完离开时,娃娃们巳在偷摘树上的梨吃了,收购和销售迫在眉睫。
      虽然收购和销售期间短,但量大,丽娜和王老师商量将各乡镇茶叶收购网点转为收购梨,统一定价承包给他们。
      公司仍由副经理龙站长带人去省城联系销路,但跑了所有的批发市场,没有订到一份合同回来,这让丽娜和王老师都没想到。
      怎么办?丽娜、自强和公司开会研究应对办法:一、趁梨没完全成熟在省市电视台打出“大江”梨的广告;二、组织好销售队伍,从厂里抽人和运输力量全力以赴;三、想办法增加储存;四、降价销售,这是万不得以的办法。
      在一系列措施之后,树上的梨像被“催生”一样,陆续成熟了。先是河谷低洼的乡镇,然后是地势较高的乡镇。
      “大江”梨皮薄、肉嫩、味道纯正、香甜化渣……加上今年气候好,个特别大。
      当第一车梨拉到公司时,不说有多高兴,香味扑鼻、色泽诱人,一个个拿在手里爱不择手,口水都要流出来……下一些在公司尝鲜,全部分给了两个厂员工。
      接着,丽娜给李县长打电话,拉一车到县政府,给各局和新闻媒体单位品尝。随后送一车到市里,给何局长他们公司留一部份,其余分给市政府、旅游局、报社、电视台等单位,感谢他们的支持。
      然后每天向省城和市的批发市场发送,起初是两车、三车、逐渐十车八车,最多的达20车。厂里车不够,租社会上的车运,一时间车来人往,热闹非凡,食堂、办公室、库房,凡是能腾出来的都腾出来堆了梨,不够还在厂办大楼前搭起了临时棚子……
      不知为什么,往年的客商一个也没来,大大增加了销售的难度。经过一段时间的高峰销售后,送到批发市场的梨有时需要两三天才批发出去。但收购和积压的梨却越来越多,有的已开始腐烂,刺鼻的臭气取代了当初扑鼻的香味……
      这时,丽娜向政府求援,两块一斤的梨降价8角销售。在行政干预下,确实不少单位来厂里拉梨,但毕竟不是市场,还是没根本解决问题。看着天天在烂,没办法叫附近的农民拉去喂猪。后来猪都不吃,天气热,堆起来的梨像得了温疫,昨天还看是好好的,早上起来水就流了出来,烂得不成样子。臭水臭气弄得全厂臭气熏天,路过都要把鼻子捂住,苍蝇到处飞,一车车拉出去倒还要倒远点,免得招来苍蝇和污染空气。简直是一场“灾难”。
      看到这种情况,下面建议是不是停止收购。丽娜毫不含糊让公司领导告诉他们:农民有多少收多少,价一分不少,烂也让它烂在公司,不能让农户受一分损失。到全部收购结束,公司亏了几十万,王老师和龙站长感到很自责,说他们对不起张厂长、申经理他们……
      为此,丽娜和自强主动找他们开一次部门负责人以上的会,丽娜说:“从开始到最后我们都参与了,有些事情是想不到的。比如往年的客商为什么没来,现在才知道他们知道我们要建梨加工厂并大量发展梨树,有意串通不来,让我们遭受损失后放弃这个项目,又可垄断‘大江’梨的市场……”丽娜讲到这里停了一下说:“虽然我们这次受了一些损失,但更加快了我们建加工厂的决心。把加工厂建起来后就不怕梨销售不出去,发展起来的梨树就有了出路,到时不是多了,而是少了。今年的损失是一件好事,在明年梨成熟以前把厂建起来。”
      丽娜讲完,自强说了些安慰和鼓励的话。然后,围绕丽娜提出建厂问题进行了讨论:从现在起着手,召开公司大会宣布这个决定;肯定公司这次做的工作,并表彰突出的员工。
      在这次会议后,王老师通过网上和书店里查找资料,现在人们消费方式,已从过去简单形式,转而从自然、新鲜、卫生、方便和健康方面获得满足。提出加工、保鲜于一体的鲜切水果加工。就是以新鲜水果为原料,经清洗、去皮、切割、修整、包装等加工过程制成随时可食用的水果制品。
      这样的新兴食品加工业,在国外早在20世纪30年代末已在美国一些发达国家兴起,在国内还处于起步阶段。但有着巨大的国内外市场前景和经济效益,提出了高起点建厂方案。
      丽娜和自强完全同意王老师的这个想法。丽娜说:“我们建起来的加工厂是一个采用新技术、新设备、符合环保、卫生要求,并将废弃物充分利用、循环生态化的现代水果加工厂。”
      “是的!”王老师回答说。
      “这样,设计就是关键,必须委托一家专业设计单位设计。”丽娜提议说。
      第二天,王老师告诉说:“在网上已查到上海一家设计单位可以设计。”
      “那我们马上飞上海一趟。”丽娜说,并叫王老师把资料准备好,特别是今年的收购情况。其中花山村要单独统计出来,以便推算出这几年栽培的产量,提供设计依据。
      经过准备,今天丽娜开车和王老师从厂里出发了。
      从旅游公司回来一直都在为农业这块忙,有几个月没回公司了,回去了解一下情况,再开车到省城飞上海。
      到公司,何局长给她看了几个月来组团的记录:三县旅游的人数在逐月向上,收入在逐渐增加;通过不断改善服务,旅游质量有了很大提高,得到了游客的好评,丽娜很欣慰。同时,何局长把旅游学校培训出来担任导游在家的同学叫来和他们见面:“这是我们公司的申经理、王经理。”
      “申经理!王经理!”同学们一齐向他们问好。
      “大家好!”丽娜招呼同学们坐下后说:“欢迎你们来公司工作。何经理是这方面的老师,你们学到的专业知识,一定能在实际工作中得到充分展示,为公司的发展作出贡献,希望每个同学都成为公司的优秀导游。”
      丽娜讲完,何局长请王老师讲话。王老师说:“虽然现在我不在公司了,但对公司的感情仍然忘不了,希望同学们在何经理的领导下,把公司办得兴旺发达。”
      王老师讲完后,丽娜对何局长说:“农业开发公司刚成立,公司的工作就你了。当然,有什么事情我们还可以通过电话联系。哦!听说你已经自己开车了,把我的车留在公司,明天坐你的车送我们到机场,怎样?”
      “好啊!只要经理信得过,完全没问题。”何局长答应说。
      第二天一早,丽娜和王老师坐上何局长的自驾车出发了。一路上丽娜观察他的开车技术,紧急情况下的反应能力,不仅娴熟而且冷静沉着。联想到一个企业交给他,她感到宽慰和放心。
      何局长把丽娜他们送到机场,开车去了关阳县,前几天接到杨局长的电话,工程就要完工了叫他去看看。

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