《独行》有风吹来

30、策划案（上） 三、待几人

　　三、待几人落座后，杨树开始发话，“各位，今天我们要为来自德国的BOY品牌伞具做一个男士防晒伞的策划推广。由于这次他们公司打算尽早抢占市场，选择四大火炉之一的武汉作为制高点，所以要提前准备。今天把大家都叫过来，一个是这个公司已经是我们的老客户了，给了我们很多大单子，我们应该重视起来，另外也是给各位一个创新的机会。我们做这一行的，都是爱创意才进来的，可是囿于市场缺陷，只能委屈各位做一些平常简单的活动，今天是个好机会。”杨树停下来喝口茶，于心也趁这个机会偷瞄了大家一眼，发现大家都很认真在听，完全没有电视上演的那种开会睡觉的事情发生，于心对杨树的管理和这个公司的敬佩之情又多了一份。“好了，刘伟，你把这个公司和产品的情况大致给大家介绍一下。”刘伟接到命令，稍整了下手中一沓材料，站起来说，“各位，Boy是来自德国的百年伞具品牌，由Bauermann公司创建于十九世纪九○年代，在1935年注册为品牌商标时，boy已经是当时德国三大伞具品牌之一，与Kortenbach的kobold以及Bremshey的 Knirps，并称于当代最佳的伞具品牌。到了1978与1982年，Kortenbach 分别并购boy与Knirps成为同时拥有三大品牌的伞具专业公司，在品牌家族中，boy被定义为负责中低阶市场的伞具产品，主要在欧洲二线百货公司与特殊连锁商店(Special shop)等渠道销售。boy品牌分为两个等级，以黑标与蓝标区分。其中黑标的销售通路是时尚品牌连锁商店、特殊连锁商店，它的产品特点：以最新流行元素为设计主题，搭配具设计性商品销售通路或时尚品牌通路销售。蓝标的销售通路是便利超市(Supermarket)、量贩大卖场(Mall)，产品特点是属于低价位伞具，以外型包装，陈列与花色吸引消费者 ，重视性价比，适合一般大众消费者，并运用设计力区隔竞争者.各个系列中包括淑女伞具，熟女伞具，汽车伞具，高尔夫伞具以及自由的个性伞具定制服务。”一大串说下来，听的于心顿感高大上，欧雪也是一脸崇拜的表情。梁宇虽然表面镇定，可是看得出来他的额头也开始沁出细密的汗。是啊，刚来进参与这么大的品牌推广设计，怎么能不紧张啊。可能是杨树看出来几人的紧张与不安，在别人小声讨论的时候朝刘伟使了个眼色，刘伟心领神会，对三人解释说，不用看这些品牌介绍，他们只需要想出一个新奇有效的策划活动出来就可以，这才减轻了三人的压力。座上的杨树接着点道，“王一，你来介绍一下他们公司的产品特点。”于心循着起身的声音看去，是一个高挑漂亮的女孩子，举止之间显示的都是文雅娴静之美，令于心好生羡慕。“是这样的，他们公司的产品采用的是独步全球的，嗯，大概是最新的塑料铆接技术，取代传统金属铜钉伞骨铆接，强化了伞支架的坚固度，并因为工艺技术的提升，以制程管理而非依赖作业员，大大增加产品质量的良率与稳定度。还采用了最新的钓鱼线固定伞面技术，取代传统伞面缝线的最新发明，采用可以标准化作业的机具生产，进一步简化了售后维修作业，连消费者都可以自行更换伞面，一般无须送厂维修。除此之外，卡榫式珠尾(Tip)的设计，方便制造与维修。大概就是这些了。”叫王一的女孩子并没有立刻坐下，而是看了看手中的材料，没什么补充了才满意的坐下。于心的眉毛挑了挑，有一种感觉，这个女孩子不是什么省油的灯，说话不用确定的字眼，谨小慎微，最后坐下时脸上写满了一切尽在掌握的神情。至少这是个有点自负而又谨慎的人。但是这跟于心并无关系，只是于心在心里开始提防这个人。“好，很好，接下来我说一下我们的任务”杨树喝了口茶，“你们也知道，现在的夏天天气是一年比一年热，各种防晒产品数不胜数，不仅女性产品多，就连男性产品也渐渐的冒出来，但是最常见也是最方便的男性防晒产品一直没有被推广到市场上，那就是男士防晒伞。因为在社会的观念认为中，只有女性才会在夏天打伞，男性要是打一把伞肯定会被人说娘炮，至少会被行人侧目。所以我们的第一个任务就是改变这种观念。有悖于常人观念的营销是不会成功的。都说要满足消费者的需求产品才能好卖，可是放眼看去，现在卖的最好的都是引领消费者的需求，让他们知道什么是他们的需求而不是等待他们自己去挖掘。因为很多时候消费者碍于知识眼界或者观念的原因自己都不知道自己需要什么，这个时候我们要引导他们。所以你们的第一个任务是每个人给我提供一份能够有效改变男性夏季不能打伞观念的策划活动，影响越大越好，最好造成铺天盖地的报道。三天之内提交给王一，有问题吗？”“没问题！”异口同声。于心喜欢这种斗志昂扬的气氛。“好，对了，策划案中必须包含经费预算，但是最近公司的财务在整合，具体能提供的资金我也不知道，所以这个就需要你们自己去财务处问了，最好能够多给我们一点”散会前杨树特意强调的财务预算的问题，让数学一向不好的于心脑袋发疼。
　　“于心啊，我觉得这个任务还是很有难度的嘛”出了会议室欧雪对于心说道，“虽然夏天是很热，男人也应该有点保护措施，可是这在中国哪能行得通嘛”“哎呀，找借口的人从来不会说事情没有解决办法的，你说是吧，刘伟”梁宇在暗中嘲笑欧雪，“哎呀，小心，你说这人哪，自己没想出办法还在那里说别人，有本事出一个精彩的方案出来啊，没本事还敢含沙射影，我看啊，是骨头痒了。”欧雪一边看着梁宇一边把拳头握的咔咔响。梁宇见势从鼻子里甩出重重的一声“哼”，然后走向办公桌，于心见状哈哈大笑。欧雪还没完，在后面大声的对着梁宇的背影说“可是要好好想啊，别想出来的方案还没我这个找借口的人想出来的好那可就没脸啦！”梁宇没搭理他，这边两人笑的放肆。“什么事情这么好玩啊，说出来一起乐呵”不知什么时候，杨树从身后冒了出来，两人赶紧止住，叫了声“经理”，“都是同事，不用经理经理的叫，你们叫我杨哥就好啦！没事在这乐呵啥，快去想策划，我还等着你们这几个高材生能给我点惊喜呢”杨树很是温和，满脸的笑意。“Yes,sir”于心做了个敬礼的姿态然后笑嘻嘻的拉着欧雪回到了座位上。
　　回到座位上的两个人赶紧开始开动脑筋做起策划来。这可是当前最要紧的事情马虎不得啊。不过没那么容易，一直到中午了，于心还没个轮廓，这让她郁闷不已，以前自己不是一直念叨着要做策划嘛，还说这是聪明人做的事情，机会真正来了，自己反而想不出招了，于心着急的直抓脑袋。
　　“于心，想出来了没啊，想不出来别想了，你看大家都走了，我们先出去吃饭吧，等吃饱了有劲了肯定能想出来。”欧雪拉着于心要出去吃饭。“好吧，也只能这样了，哎，专家也说人饿了的时候比较笨，咱们就暂时听一下专家的吧，走，出去吧”两人挽着打算出去，路过门口的时候发现梁宇在那边绞尽脑汁的在想，没有出去吃饭的打算。“那个，梁宇，要不要一起出去吃饭啊”于心有点不好意思。“不用。”没有任何多余的话，甚至连头都没抬。有点尴尬，但是于心想到了会是这样的情况。“你以为你在这里就能想出来啊，别做梦了，不过我还真想看到等我们吃了美美的大餐回来你会饿死在办公桌上，那你就是明天的头条了。‘某某高校学子为工作饿死在办公桌上’，哎妈呀，想着就能让我高兴好几天。”于心一直在忍着笑，这个欧雪，真闹。“你个乌鸦嘴，不说话能死吗？”梁宇有点抵抗不住，毕竟，依他文雅的性子说不出什么难听的话，为了逃避欧雪的毒舌，他拿起手机就走了。“欧雪你是不是对梁宇有意见啊，我觉得一、你好像有点针对他”在电梯里，于心问道，“是啊，那天闯我们宿舍来质问你还有那天路上撞书的事情都让我很不爽，我觉得他这个人挺幼稚的，都不懂站在别人的立场上想事情，现在还对你这个态度”欧雪嘟着小嘴为于心打抱不平。“角度不同，他站在凌轩的角度上，没把我杀了就不错了。”于心苦笑，提起这个名字，她的心里总是有点酸涩。“那你是我的姐妹，我也站在你的角度，说话气死他”欧雪装作听不懂于心的话，男子汉一样的搂着高过她一头的于心的肩膀，于心装作嫌弃的摆脱，两人一阵大笑。
　　餐厅。食堂的饭菜还算不错。虽然价钱有点贵，但是味道确是很可口。“你和那个刘伟是怎么回事啊，我觉得他是不是对你有意思啊，眉来眼去的”吃着饭，于心突然想起了开始刘伟给欧雪的那个暧昧的眼神，不经意的问了一句。“啊、，没有啊，没有”欧雪继续吃着饭，但是于心还是看出来她的
　　眼里闪过一丝慌张的神色。“我说，有没有拿我当姐妹啊，有事还不说，我又不是瞎子”于心装作不满，放下了筷子，盯着欧雪看。“哎呀，你好烦，有眼睛看出来还说”欧雪的脸有点红，“我说，你可悠着点，咱俩这刚来不久呢，都还不了解，别一不小心出什么事情才好。”于心有点担心。“嗯，知道了，我很有分寸的啦，快快，吃饭的赶紧，等会还要想策划案呢”欧雪催促着于心，想赶紧跳过这个话题。“你记着啊，别老是不放在心上。”“真啰嗦。”欧雪向于心吐了吐舌头。于心装作无奈的长长的叹了一口气。两人继续吃饭。
　　半个小时后，回到办公室。午后的阳光好的让人陶醉，这来自大自然最无尽的赏赐，真好。于心有点困了，和欧雪打了招呼便趴在办公桌上，趁着点阳光照在脸上，想放松一会。闭上眼睛就感觉到来自阳光暖暖的温馨。不知过了多久，隐隐约约中于心感觉到自己回到了小学的那个午后，一睁开眼睛会看到刘凌轩从来没见过的笑容。带点无奈，带点宠溺，让人好看的让人不想逃开。于心感觉到自己的眼睛有点湿润了。这么多年，每次在阳光下她都能感觉到那双眼睛里面隐隐的笑意，那个笑容在多少个无尽忧伤难过的黑夜里充当过阳光或星光。多年以后自己有幸再次见到那笑容的主人，能够幸运的成为那个人所有宠溺的占有者却被迫离开。于心不想再沉入，怕下面是无尽的深渊，怕自己会忍不住，怕自己会难过的要死去。于是皱着眉头毫不犹豫的睁开眼睛。擦去眼角的痕迹，快开始想策划案。
　　男士防晒伞，要改变人们的观念可不是一件容易的事情，除非现代的女人都是白娘子，男人都是许仙，就算是这样，也应该推销雨伞啊。不过话说回来，男人夏天为什么不能打伞呢？于心想起了当年上大学的时候在海南，每年的五月份学校热的像火炉，女生出门必备阳伞雨伞，还笑称，在海南，出门可以不带男朋友，到那时绝对不能不带伞。那些有女朋友的可以理直气壮的打起阳伞遮阳，还落得个绅士风度，没女朋友的只能苦逼的顶着太阳公公的热情奉献出自己的汗水了。脸上都晒的通红，汗如雨下，于心的一个好朋友本来皮肤就不好，一到夏天简直就是叫苦不迭，谁不想遮阳啊，无奈会引得数人侧目，只得作罢。脸通红？于心突然就有了灵感。“Bingo!”于心激动的跳了起来，想到了一个极好的方案。男士防晒伞，不一定让男人买，最主要的是让女人买，不管是母亲还是妻子，能让她们买伞的原因就是阳伞可以保护皮肤。一直以来，大众都只是认为夏天被晒最多会晒黑，但实际上强烈的紫外线还对皮肤有极大的隐藏伤害，比如皮肤癌。运用恐惧心理做出一个方案就能对她们的心理一击即中，这样就不用她们自己费尽口舌去向男人解释了，让他们的妻子和母亲去唠叨他们吧！就这样啦！于心的大脑快速的运转，很快一个初步的方案就形成了，加上杨树说的要影响范围广，最好全城全国都知道，那就不可避免的要借助新闻媒体了，这款可是她的专业啊！“哈哈，我有啦”于心开心的的直打转。“几个月啦？欧雪在旁边冒出一句。“你妹”于心白了欧雪一眼，然后得意的说，“小样，快想，姐已经想出来一个绝妙的方案啦，保准你会大跌眼镜！”“哎，我哪有你脑袋转得快啊，慢慢想吧”欧雪有点泄气，耷拉着脑袋，“好啦，好啦，不和你说了，我要赶紧把初步的策划文稿赶出来交给王一呢，你也快点啊”“好啦，去忙你的吧，我再想想。”“嗯，加油!”一整个下午于心几乎是一动不动的待在电脑前，插着耳机，在键盘上运手如飞，都顾不得因为长久直坐隐隐作疼的伤口，顾不上喝水，现在她的眼里只有这份策划案。从小学于心就是这样，只要是要做的事情可以一下做完的，她绝对不会拖到第二天，也不喜欢做事拖拖拉拉，做决定犹犹豫豫，她没有选择犹豫症。也就是因为这样，身边的好朋友都说自己很强势，这让于心很是苦恼，筱露都这样说，让于心更加的气馁。也一度想改来着，但是江山易改，本性难移啊！很快，一个下午过去了，转眼夜幕已经毫不留情的替换掉了最后一缕残阳的色彩，嚣张的蛹黑暗铺满了灯红酒绿的城市。