《我的证券之路》craul

4、（四）核心价值

　　这里我想对于证券公司各个岗位，实际上，也是对于金融企业的各个岗位做一个分析。金融企业和其他企业一样，我在一开始就说了，本质上都是生意，生意的本质是赢利，那么你在什么岗位并不是本质的区别，本质的区别是你为企业赢利贡献的价值，就是你究竟有没有核心价值，是不是这个企业不可或缺的人。
　　一个大的公司，总是有前、中、后台的分工，有管理和被管理者的区别，这种区别不因为某些语录或者“革命只有分工不同，没有高低贵贱”这样的废话而改变，你在企业的价值决定了你在这个企业的高低贵贱，决定了你能获得的东西。
　　在我进入公司的时候，老大告诉我，“你要做一个养活企业的人，而不是被企业养活的人”，从某种意义上说，这句话有其正确的一面，如果你以一种创业的心态去打工，那么你确实能够比一般打工者收获更多，但另一方面，这句话也的确回避了企业对员工的一种社会责任感，因为在中国的现阶段，资本收益率全球最高，而劳动力收益率全球最低，我们的劳动力比较优势换成另一句话说，就是劳动者在资本面前毫无话语权和对价能力。
　　那么，你在一个企业的价值，就取决于你是否拥有企业所需要的核心价值，在证券公司，我理解的核心价值包括三个方面：一、核心的客户资源；二、核心的专业能力；三、核心的管理素质，如果你有这三条，那么你是这个企业不可或缺的人，并拥有升迁机会以及在行业内更为广泛的就业机会，说白了，你有条件去和企业谈判，有筹码和企业搏弈，如果你三样都没有的话，那么你就没有办法把命运紧紧的握在自己手里。
　　就证券营业部而言，由于其业务类型越来越单一，事实上已经定位于一个产品销售的中心，那么营业部的所有员工最核心的价值就是其营销能力和客户资源量，简单说，对个体而言，直接掌握客户资源的人是最有对价筹码的人，因此，个体的最优决策，就是尽量紧密和客户的关联度以及树立个人品牌，增强个体与企业谈判的对价能力，比如爱德华•琼斯模式以及在我国曾经风靡一时的富友模式，现在的联合证券也是这种模式；相反，对企业来说，最优的决策，就是尽量弱化客户的关联度，强化公司品牌，减弱个体和企业谈判的对价能力，比如美林证券的模式。
　　一旦想清楚了这一点，我也就明白了，实际上对于大多数在一线工作如蚂蚁般辛苦的人来说，显然无法通过什么专业能力或者管理能力来获得机会，要想出头只有一条路，营销，获得更多的客户。常常看到有很多人抱怨得不到重视，或者拿不到高薪，但是大家可以反过来想一想，你每月为企业贡献了多少利润，营业网点的考核主要以利润为主，如果你贡献不了利润，那么你也就没有任何筹码去和企业要价，如果你有几个亿的资源放在网点，即使你天天不去上班，每个月的工资也一分不少的打到你的帐上，证券营业部也是一样。也许有的人会说，我一个普通人，哪来那么多的资源，但你换个思路想一想，真有这么多的资源是不会跑到基层去浪费青春的，你的机会就在于你能不能去把这些资源聚集到自己名下，有时候你要出奇制胜，有时候，你甚至要变的残忍一点，我一直认为，每一个人残忍的人变的残忍都是从首先对自己残忍开始，没有别的办法，因为你想活的更好，因为你不想为了鸡零狗碎，不想为了每个月的生活费发愁，很多事情，我们并不想去做，我想大概也没人会“想”去做，都是被逼无奈，当你被逼到死角的时候，你或者奋力一跳，或许撞的头破血流，沦为别人笑柄，但你也有可能跳出去，或者过不了自己心的关口，一辈子沉沦，一辈子被别人掌控命运，最大的乐趣变成了欺负菜鸟和笑话那些努力的人以及为了蝇头小利斤斤计较，这实际上是一种愚蠢，说的更不好听点，是一种变态，但可悲的是，我们身边总是充满了这样一些自以为是总想占别人便宜还以为别人不知道的人，而这样的人还常常抱怨自己才高八斗，没有机会。
　　不管别人是怎样想的，我个人非常痛恨这种命运不由自己掌控的感觉，对工作，甚至对感情也是一样，所谓“感觉”，一定有原因，区别是你能不能知道，愿不愿意面对。有句古话说，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，如果有一种惊喜是以你无法知晓的原因来到你身边，那么他也一定会以你无法知晓的原因离开你，侥幸的心理常常会让我们失去理智的判断。因此，我决定，与其留在前台耗费大量体力精力却无法出头反而充满了命运无法掌控的不安全感，倒还不如直接转为专职的营销工作，成王败寇，倒也痛快，反正也没有别的路走。