《我的证券之路》craul

15、（十五）60%=100%

　　（十五）60%=100%
　　其实走不走运要看你会不会利用手上的一切
　　---《创世纪》叶荣添；
　　从银行出来，刚刚还在回味偶遇的滋味，手机又响了，营业部呼叫我回去，因为我区域两个数百万级的大户要转走。于是又开车一路飞驰回营业部，刚走到楼下，遇到客户服务部的小张，她把我拉到一边，小声说，“楼上来了两位大爷，谁的帐也不买，非要转走，老总已经闪了，留下话要你顶上，今天无论如何不能转走，1000多万的市值啊。”
　　我赶紧走到客户服务部，还没进去就听到有人说话，声音慢条斯理，但每一个吐字都特别坚定，一听就知道是我区域里那个赵总。赵总从一级市场收原始股起家，一度市值超过1000万，01年以后逐渐从市场收手，大约一半的资金转到实业，人极朴素，冬天一件深色的夹克，夏天一件灰仆仆的衬衣，平时来营业部很少。“我现在不是对你们不满意，我是对*行（某国有大行）不满意，我想我已经说清楚了我的想法，来去自由也是我的权利。”赵总的声音又一次响起。砰！我听到有人猛的拍了一下桌子，“你们这样做是什么意思，老子就是要走，你们少来拖拖拉拉，赶紧利落办手续，把老子惹毛了，一把火把你们营业部给烧了。”说这话的金总也是一位传奇人物，早年间在沿海一带做生意，带着几百万回来开了一间皮包公司，钱是不少，丢在股市里也有7，8百万，但做股票的水平极差，完全听消息买卖，一年四季都满仓，两年折腾下来，只剩下500多万了。
　　我在门口等了一会，看了看手表，3点差5分，还有5分钟，这两位爷今天是无论如何走不了了，于是赶紧推门进去，一脸诚恳的向其中一位，“金总金总，对不起，对不起，都是我的问题，刚出去了，我不签字，他们也不能违反程序，我也是刚刚赶回来。我马上签字”我一边说着一边拿过他们两位的转户申请表签字，一边用眼睛的余光扫了一下，一位穿着入时的美女，很有气质的站在旁边，这两位都是葛郎台式的小气鬼，家里都有母老虎，也没听说在外面有“状况”，而且这位美女虽然换了衣服，但举手投足间都在向别人说明自己的职业特质。
　　我签完字就要带着他们往柜台走，我故意冲那位美女笑了一笑，说“又见面了，你是在这里坐一会，还是跟我们一起到楼下去”我这么说，她愣了一愣，显然没有想起在哪儿见过我，两位客户显然没想到我居然主动跟她搭话，大嗓门的金总抢着说：“这是我家侄女，陪我们来办事。”
　　我瞟了她一眼，也慢条斯理的说，“这里是公众场所，谁来办事都行，不过这里也是金融场所，像什么柜台啊之类的地方，都有监控录象，如果发现同业恶性竞争，我们也有权利向行业协会报告，上个礼拜，**证券的几个员工来我们大厅，我们把录象举报到协会了，听说处理的还挺重。”
　　那位美女脸色有点发紧，赵总赶紧过来圆场，“她确实是老金的侄女，现在反正也就剩最后一道手续了”他对美女说“要不你等我们一下，我们去柜台办完手续就走。”
　　来到柜台，3点差两分，柜台小姐核对资料和身份证件，3点过一分报出转托管和撤消指定的委托，顺理成章的被交易所退回，我一脸无奈一脸真诚的向两位大户致歉，然后建议他们就在大户室等待一下，等我们总经理回来，我去申请一下，让他们明天不用本人过来，顺便和我们营业部的分析师沟通了一下行情，大家一边聊天一边等待，我继续谈他们口风，原来，他们都是我们的银证通客户，在某国有大行排队受了一肚子的气，然后被另一家股份制银行里的券商工作人员说动，前来办理转户，他们到确实不是对我们有意见，而是对那家国有银行深恶痛绝，死都要转走。
　　我心里一动，向他们推荐了林婷所在的银行，于是又是一番攻心战，客户服务中心的美女们也轮番上阵，软硬兼施，最后，金总犹犹豫豫的说：“可是我们已经答应别人了，这怎么办。。。。”我一听就知道有戏，对他们说：“你们今天就说时间过了，实在办不了，明天，后天你们又没空，以后再约时间就行了，到时候推掉就OK了。”
　　我抽了个空给拨通了林婷的电话，林婷显然没想到我这么快就给她电话，“别的先别忙说，我问你，你存款任务还有多大的缺口。”
　　“现在还缺800万，可能到月底前，还有500万左右的缺口”
　　“现在我可能有一个办法帮你搞定，我这里有两个客户，要办你们行的银证通，你10分钟之内到我们营业部，把你们对个人客户能给的优惠和小礼品都带来，我们去办开户。”
　　“好，马上来”
　　开完户，林婷送客户开户，在银行的贵宾室里又过足了有钱人的瘾，两位既有钱又小气的大款带着林婷赠送的精美礼品心满意足的被林婷送回了家。
　　晚上，林婷给我打电话“客户卡内没有余额，还有三天了，怎么办？”
　　“呵呵，”我笑了，“第一，我没说一定能有办法，第二，即使我有办法，也是到最后才能用出来。”
　　“你别卖关子了，我都急死了，能想的办法都想了，最近我一个大客户被招行挖走了，不然也不会这么措手不及”
　　“这样吧，你尽量去努力，我也尽量去再找找其他客户。”
　　“只能这样了。”
　　“如果最后你完成了，你请我吃饭，不然我就请你吃饭，怎么样？”
　　“你还有心情开玩笑，你能帮我搞定，请你吃一个礼拜大餐行了吧。”
　　“哈哈，不要太悲观，根据水的回波效应，船到桥头自然直嘛。安心睡觉吧，一定没问题”
　　第二天，我跟营业部的分析师聊了聊最近的行情，我跟他说了说老金和老赵的情况，他直摇头，“这两个啊，又不懂股票，胆子又大，最近买的股票已经破位，还舍不得出来，这个周末这几个股票预亏公告很可能就要出来，不知道他们是怎么想的，大盘最近是绩差公司的报表集中期，肯定要下去，应该休息啊。”
　　“那你要跟他们把这个信息通知一下啊，卖不卖是他们的事情，如果不提示风险，就是我们的失误了。”
　　“好，我马上跟他们打电话。”
　　我盯着他打完电话，才放心离开营业部。
　　第二天下午2点，我回营业部看了看老赵和老金的帐户，各自减仓了2/3，回到银行的资金合计大约700多万。
　　第三天下午3点，我看了看他们的帐户并没有新建的仓位，我拨通了林婷的电话，“怎么样，存款的缺口补上没有？”
　　“还差400万，我已经绝望了。”林婷的声音异常疲惫。
　　“你看一下3天前，我带去开户的那两个客户。”
　　“你等一下。”
　　当我听到林婷惊喜的声音的时候，忍不住笑了出来，“晚上请我吃饭吧，也算为你自己庆功。”
　　“好，你要告诉我，你是怎么做到的。”
　　坐在西餐厅里，林婷一定要我告诉她，为什么这两个客户的帐户上一下会多出这么多存款。
　　我啜了口柠檬水，慢慢的说，“这两个客户的持仓情况并不理想，所以我们会建议他们适当减仓，控制风险，他们卖出股票，自然就有现金回笼。”
　　“3天前，你就准备这么做了？”
　　“我打电话你的时候，就准备这么做了，你的任务也完成，他们的股票继续下跌，他们减少了风险，我也把客户留在了公司，这不是三赢吗？”
　　“你有把握他们一定听你们的建议？”
　　“我有6成的把握，所以试一试，有时候60%的成功机会，就等于100%的成功结果。”我摊开了手，微笑着说。