《外贸SOHO奋斗路程》素颜呀

5、第五章

　　刚到三楼，JENNY就接到电话，原来是一个意大利客户SIBAG打来的。这个客户以前在意大利某知名品牌公司工作，后来跳出来单干，SIBAG资金雄厚，在上海的保税仓库里有他很多的皮料。SIBAG也是第一次和JENNY合作，但是我们来香港之前，SIBAG已经下定单给JENNY，全是真皮票夹的，定单总金额是30多万美金，所以对公司来说，SIBAG也是大客户之一，JENNY这次来香港，也有一部分时间是要去拜访SIBAG在香港的OFFICE，看看他做些什么，我们可以抓住点什么，为他提供什么，以尽量争取更多的定单。

　　JENNY带着我和老板赶到SIBAG面前，SIBAG那边有三个人，老板是意大利帅男人，195厘米的高个，精瘦的体型，长得也帅气，可惜他的名字实在太长了，读起来也拗口，我就称他SIBAG。他还带了一个女的，三、四十岁的年纪，一看就是香港人，一介绍下来，果真是SIBAG在香港OFFICE的主要负责人梁小姐，还没结婚，以事业为重，好象香港有很多这样的事业女强人。另外一个则是马来西亚女人，她大概也是四十左右，据SIBAG的介绍，她是主要负责产品设计的，对女包时尚等有非常敏锐的触觉。

　　当SIBAG介绍完他的两位女士给我们后，JENNY也介绍了我们给SIBAG，于是我们一行六个人走出展览馆，前往SIBAG在九龙的办公室。我看着SIBAG年纪轻轻，也就三十多的年纪，年轻，多金，又帅，真是黄金大汉哪，可惜JENNY说他已经结婚了。

　　兜兜转转终于到达SIBAG租的OFFICE，位于什么工业大厦，也是满破旧的一幢大楼了，但是租金肯定不便宜，香港历来是寸土寸金。我们到的时候已经是下午六、七点了，办公室里还是很多人，SIBAG领着我们进了样品会议间。只见里面摆满了各式女包，各式票夹，还有一些时尚配件，比如皮带啊，发式啊什么的，很多样品随便摆在地上，并没有整齐规划的摆放，三个老外坐在地上，手里拿着FILE和样品，在讨论着。

　　我们一行六人进入样品会议室后，坐在地上的三个老外站了起来，于是我们又开始相互介绍。其中二个老外是父子关系，都是英国人，儿子是趁这次APLF展览来跟父亲团聚见面的，父亲是给SIBAG打工的，另外一个老外则是意大利人，大概跟SIBAG是合伙关系，反正对我来说，我就感觉到自己是最渺小的一个。

　　因为对SIBAG来说，我们三个是属于他们的产品供应商，而且定单也在来香港前就已经下给JENNY了，所以这次我们参观SIBAG的办公室纯粹只是想了解一下SIBAG的主攻范围和我们还可以为他做些什么。SIBAG让那对英国父子陪我们三个，JENNY主要和父亲交谈，那个父亲拿出很多的票夹样品，跟JENNY谈着，老板吴总不懂英语，就在旁边陪坐，我就在JENNY旁边看JENNY和那个父亲谈什么。只见那个父亲拿出一只五金闭合零钱袋，介绍说他是如何如何得到，会如何开发设计这个产品，我听见这个英国父亲提到英文单词“antique”， JENNY问英国父亲，是什么意思？我连忙回答：“古董的意思。”等JENNY和英国父亲谈完这个产品，JENNY对老板说：“这个人在跟我说他是从古董店里拿到这个票夹的，让我猜了价格，又说以后会给我们开发类似的款式。”

　　我后来想我刚才插话回答，会不会让JENNY不高兴啊？于是偷偷看JENNY的脸色，感觉她好象还行，没啥反应，就放心了。又呆了一会儿，SIBAG他们忙着讨论他们的东西，我们三个像傻瓜一样留在那里，该做的都做了，该聊的都聊了，再等下去，就是逼着SIBAG请我们吃晚饭了，JENNY第一个对老板提出不如先走，可惜老板一心想抓住这个大客户，要跟这个客户多交流，于是让我们继续呆着，没事找事得跟SIBAG他们聊天，然后一起吃晚饭。

　　我和JENNY于是只能继续和SIBAG他们聊天，我也慢慢和那个英国儿子聊上了天，原来他在一家鞋子公司工作，今年才二十六岁，属龙，不过看起来很年轻。他问我多大，我让他猜，他居然说我看起来像个高中生，我的天，我虽然那天正好穿了白衬衫，牛仔裤，可是也不至于年轻到那种地步吧，后来怀疑是他故意这么说，好象国外对女人的年纪都是越年轻越好，不过年轻到高中生的地步，委实让我不太开心，因为别人说你这么年轻，也就意味着你工作能力不强，不是个专业人才。

　　看看SIBAG手下的HK梁小姐和那个马来西亚女士，还有JENNY，她们三个女人哪个看起来不是专业人才？看她们气质就知道她们三个都是工作过一定年限，有一定专业水准的专业人才，哎，可惜了我自己的气质，就一高中生的气质。我郁闷着。。。。

　　我们一行人浩浩荡荡进了日本料理店，幸好去的晚，店里也没几个客人了。于是拼桌成一个长方形，每份菜都点了双份以让大家都能吃到，我看着一桌子的人，真的是五湖四海，有马来西亚的时尚界精英，有香港本土的女强人，有英国绅士父子两，有意大利帅哥几个，还有我们三个国内大工厂供应商，和香港的女强人梁小姐讲话，我们就用普通话，JENNY甚至用粤语跟梁小姐说话，我越来越发现JENNY的多才多艺，和马来西亚等其他人讲话，就用英文，SIBAG和他的合伙人期间还讲着他们自己的意大利语。真是一桌子鸟语花香啊！

　　菜上来了，果真有生鱼片，虾啊什么的，还有火锅，我看看实在没啥吃的，老板和JENNY又在旁边不停地叫我吃生鱼片，我不想大家都把注意力集中到我身上，于是只能乖乖拿起一片生鱼片，蘸蘸酱油开吃，一吃居然味道超级好，鱼肉细腻柔软，和酱油味道真是不错，比我以前在上海吃的要好吃不知多少倍，难道是厨师关系？？？

　　吃完买单，居然是那个英国父亲买的单，花了大概一万多港币，我都感觉没吃到啥东西，按我的意思，我宁愿再去吃海鲜。呵呵

　　第二天继续逛展，我们三个在展览馆里又找了些印度皮料商的联系方式和样皮，到晚上吃过晚饭后，老板叫JENNY带我去那些著名的采购街逛逛，看看需要买些什么。我和JENNY一个商铺一个商铺的逛着，JENNY有很多钱，我想她也是，在公司做了六年多，手里那么多客户，每年的提成不知道该有多少呢。可惜我身上没钱，不敢乱买东西，只给老爸和哥哥各买了一件打折的廉价品牌衬衫，算是交差了，哎，没办法，穷人都是这个样子的。

　　等我们逛完，也没见老板来找我们，于是我和JENNY洗洗睡了。次日，我们不再需要去展览馆，只需要下午跟JENNY的那个英国大客户GH见面就行。一个上午老板不见踪影，打电话到他房间也没人接电话，JENNY跟我说老板可能是昨晚去澳门赌博了。我睁大了嘴巴不置信，一点儿消息都没有，老板就这样突然去澳门了？JENNY说：“这有什么的，他的唯一兴趣就是赌博了，再说他以前来香港，也这个样子的。”

　　“哦，有钱的男人，要么好赌，要么好色，看来老板是好赌不好色，换我是老板娘，我也宁愿老板好赌不好色，哈哈。。。”我开着玩笑跟JENNY说道。

　　“哼，你以为男人哪！以后你就知道了！”JENNY暗有所指的答复我。

　　这个话题太敏感，我不敢问JENNY太多，免得JENNY以为我是个三八多舌的人，再看JENNY也不太愿意讲的样子，于是赶紧转移话题：“跟英国客户要下午才见面，那我们上午干什么好呢？”

　　“你还要逛街买东西吗？这里附近有个九龙公园，要不去公园里坐坐吧。”JENNY昨晚已经疯狂大采购了一翻，对今天上午再去逛街已经不感兴趣。

　　“好的，那就去公园。”我反正也没钱，给家人该买的也买了，就去看看九龙公园是如何的吧。

　　公园里很多老人，孤单地坐在那里又像打发时间，又像发呆，又像享受自己的宁静，见我们和他们坐在同一张长椅上，也不会来打个招呼，不像国内的公园里，那些爷爷奶奶们早就凑上来跟你聊天了。这里香港的老人们好像满冷漠的，彼此都不管彼此，就各自占着位置，打发着时间。看得我心头冷冷地，呆了一个多小时，休息够了，我和JENNY就受不了清静走出公园，继续逛街去了。

　　老板终于打来电话，约我们一起吃午饭。我们在一个酒楼碰面，老板一脸憔悴样，想来果真如JENNY所说是通宵豪赌了，JENNY问老板手气如何，老板说开头赢了几万元，后来一直来一直来，就输到只赢了几千元，所以赶回来请我们吃午饭。看来老板心情不错，虽然从几万元减到几千元让人有点郁闷，不过对我来说，有的免费好吃好喝就很开心了，反正这躺出差，除了私人东西外，都是公司报销。

　　吃完午饭，老板说他太累了，他先回酒店睡觉，下午和英国客户见面就辛苦我和JENNY了。我们理解老板熬了通宵后需要睡眠，就让老板放心，晚饭也决定自己解决。

　　等到跟英国客户约定的时间，我和JENNY也到了客户所在的酒店商务大厅，里面有舒适的沙发，有精美的食品，有多样的饮料，还有不同的酒类，英国大客户GH是个家族性大企业，整个公司由老爸GH主持，他的几个儿子就在公司下面帮忙，跟我们工厂已经合作了有十年之久，每年的定单都是按每个月一个柜一个柜的量走货，而且每年的产品都是那么几款，新款开发的比较少，都是拼色猪皮票夹定单，工艺已经被工人们做得滚瓜烂熟，清水猪皮也是工厂里必备的皮料之一，五颜六色的猪皮，做成票夹，居然也满好看的。实际样品可以看我的相册里拼皮猪皮系列真皮票夹。

　　这次JENNY前来和GH他们见面，带了一些新款和新材料，可惜GH是个很传统的老头，有点固执己见，他一点儿也不喜欢新的事物，不过他儿子倒是在旁边说着我们的新款好看，建议他老爸试试我们的新款，可惜公司的世界掌握权还是在老头手里，儿子也没决定权。等老头去取酒杯喝酒时，儿子悄悄对我们说：“老头就这个样子，不肯接受新的东西，总有一天会被别人超越。”

　　JENNY回复：“呵呵，还有你们呢，到时候你们会采取新款式的，在英国你们的行业老大位置还是不会变的。”

　　儿子耸耸肩，不以为然，算是听进了。

　　见面完后，我们也没和客户一起吃饭，回酒店的路上，JENNY告诉我，这个英国客户很注意卫生的，记得以前来工厂参观时，都自带矿泉水的，从来不喝工厂的水，也从来不吃工厂的饭。所以JENNY和他合作了六年的生意，居然一次也没和这个客户吃过一顿饭，那今晚的没一起吃晚饭，也就合乎情况了。我也学着老头的儿子耸耸肩，实在没办法认同老头的想法，只感觉他实在是大不列颠沙猪主义。

　　我和JENNY在外面随便吃了点，就回酒店休息，也没再继续逛街，实在是逛得已经逛无可逛了。老板也没动静，我们怀疑他还在睡觉，晚饭肯定也不会吃了。

　　次日，我们收拾行李，返回上海，公司的司机在上海机场等着我们，载着我们返回无锡，可惜出差后连休息一天的时间都没有，第二天就要求我们正常上班。

　　这次去香港对我来说运气好，可是也又不好，不好在于：去这么一次，一个客户都接不到，纯粹只是去看看转转玩玩，但是在别人的眼里却感觉我总归多了一次出去的机会，比别人多了一次分摊的机会。