3、第三章 ...
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只能说我的运气真是好的不行，被我这么蒙混过关。于是我也开始努力学习努力工作。下班后我把两个客户的资料带到公寓里睡觉前仔细看仔细研究，看以前JENNY是如何跟客户操作，看他们往来的传真和邮件，幸好JENNY做文件做得很好，不管是传真还是邮件，都会复印一份或者打印出来，以备存档。这就大大方便了我查看，而且JENNY做文档时，是顺着时间顺序而来，我看着这些资料的时候，就好象顺着时间在看JENNY是如何和客户你来我往的对话，如何一步一步操作定单流程的。
而且通过看两个定单的资料，有了对比，就发现公司所有的合同都有个固定的格式，而平常与客户对话的则是没有固定方式，有传真方式，有邮件方式，反正一个主题一封邮件或者一份传真，一般有时还会附带彩色产品图片或者皮料的色卡。我看着JENNY给我的这两份文档时，心里也暗暗对自己说，以后自己做文档也要像JENNY这样才行，不管谁来看都一清二楚，明明白白。
隔壁房间的小严，也是刚进的大学生，她分在生产科，大家都是新进公司的新人，所以我们两个都还处在好学阶段，我是努力学习着业务，她是努力学习着生产方面的资料。我们住的地方是个豪华装修过的房子，有配套的厨卫，我和小严决定晚饭自己做了吃，一来可以省钱，二来可以吃得好点。
我跟小严提议两个人一星期各交出多少钱，然后一起买做饭用具，一起做饭菜。小严欣然同意，经过两个人的深入认识，小严比较喜欢做饭菜，于是就洗菜一起洗，做饭菜由小严，洗碗收拾厨房由我来，大家分工合作，努力把小日子要过得舒舒服服。
公寓离公司很近，走路才二十分钟，于是我和小严两个人形影不离，一起出门，一起下班，一起买菜，一起逛街游玩，感情自然而然加深。小严在生产科人多嘴杂，她会把她听到的有利不利业务部的话说给我听，她会把公司有些人的八卦也讲给我听，本来我是两耳只闻业务部的事，现在是工厂内各部门风声、雨声到处都充满于耳了。
从小严的嘴里我知道了别的部门都认为业务部是公司最好的一个部门，可以有很多的真皮样品拿，可以有很多吃免费大餐的机会，可以有出国出差及旅游的机会，可以有暗地里挣私钱的机会。。。。小严有时候也会带着羡慕的口气跟我谈起这些事，直说我运气好，我就只能嘿嘿傻笑，说生产科也不错。
在JENNY给了我两个客户的刺激下，而CHRISTINA，TOM两个人则还是没有客户，只是跟着他们师傅帮忙做事的时候，我全身心投入工厂努力学习。自己主动去皮料库学习真皮、假皮等等所有的材料；去车间学习票夹等等产品的生产流程；去技术间学习如何制作票夹的工艺，甚至坐在打样师傅的旁边跟着他们一手一手地学习制做。
当你全身心投入某事时，你会觉得日子过得特别快，因为真的是学到了东西，而且是全新的东西，所以我工作的也忘乎所以，天天住在公司配的公寓里，连父母的家也没时间回。
不过不回父母家，也有一部分原因是因为穷，虽然进了这家公司，有出国机会，有挣钱的机会，但是我毕竟是新进员工，什么都得从头来，底薪工资也是低得要命，才800元一个月，而且每个月还只能拿一半的钱，剩下的一般留到年底再统一发。扣掉上缴的三金，也就是说每个月到手才300多元。虽然说业务员有业务提成，可是所有提成也是要到年底才发，而且提成的比率也很低，是每一个定单毛利的1%，那个残酷剥削哦！
不过想想公司本来就是工厂性质的，老板不靠剥削工人，不靠剥削我们的剩余价值，他上哪发财去？还是安老本一点，好好工作，努力多接几个客户，多接几个定单，多拿提成吧！
JENNY看我学习起来很快，她吩咐我去做的事情也很有思路的做好，工作努力，态度端正，对我很是放心和照顾。三个业务部的新员工，谁都能一眼看出，我shining是做的最好的！
进公司十五天后，正好碰上JENNY和MARY她们两个出差去意大利参加意大利米兰皮革制品展，公司每年参加意大利皮革展二次，一次是三月份，一次是九月份。每次去两个业务员，带着两大箱子公司自己制作的真皮票夹去接客户，每次都能接到客户，就算每次接到的都是小客户，接不到新的大客户，但是去参加一次，也就算潜在告诉那些大客户们我们公司还活着，不用担心，而且除了参展三天之外，剩下的五、六天都是跟团旅游，这种好机会业务部人人都想要，公司别的部门也都是羡慕不已，纷纷要求参展的业务员带化妆品啊什么的回来。
去之前，因为我是JENNY的徒弟，她当然把她所有现在手头上的进展中的定单全部交给我FOLLOW，而MARY也自然把她手头上的所有业务都交给TOM来处理。JENNY的客户大多数都是意大利的，我一看基本都是意大利大品牌客户，这些品牌大都在意大利本地高级百货商场里和专卖店里出场，原来他们卖的部分真皮票夹都是我们帮他们制作的，我忍不住想自己拥有几个，暗想等帮JENNYFOLLOW完这个展期，等她回来，就问她要几个大品牌的真皮票夹自己用用。
当然JENNY手头上还有一个英国大客户GH，还有几个德国客户。反正JENNY走之前是把每个客户还剩哪些事情，还需要做哪些事情，都列了一份表。整整写给我十五张纸，都是她走后需要处理的。
JENNY在写这些纸时，我偶然听到她和MARY在一起说话：“哎呀，这次出差真是不放心哪，这么多事情，真担心出事！”
“你不是有shining帮你吗？至少shining比我徒弟TOM要好多了，有二年的工作经验的，而且你不是说shining的工作思路一直满好的嘛？ TOM是刚大学毕业，我真的是得从头带起来呢，累都累死我了。”Mary又是安慰JENNY，有是自己抱怨地说道。
“哎呀，再怎么好，也总归是个新人呀，还是不放心。”JENNY叹气答复。
虽然我是无意中听到，JENNY交代我工作时也是一如往常，但是更加坚定了我要好好FOLLOW不能出错的念头。而且要不怕麻烦，不怕得罪人，到时候一有不懂的就问LILY和KAREN。好在JENNY还交代，每天都要打国际长途给JENNY，交代每天的进展，以防出错。
JENNY和MARY总算各拖着两大装满票夹的行李去了意大利，我也总算真正接手处理JENNY的所有定单。等真正一接手，发现事情真的是多的一蹋糊涂，每天忙得跟疯狗一样，到处钻，到处跟人打交道，天天工作到老晚，跟生产科打交道催他们赶紧生产，跟质检科打交道问他们怎么没好好检查产品，跟包装科打交道告诉他们包装方式不对等等。
有时忙到半夜十二点多，老板吴总看到了，就开车送我回公寓，虽然公司离公寓只有20分钟的路程，但是老板亲自开车送我去公寓，体现老板对我多大的恩情哪。
哈哈，我这种拼命三郎的工作态度，给老板吴总绝对留下了非常好的印象，我更加觉得再苦再累也是值得。
好在JENNY参展前留给我的纸张里面写的需待处理事宜，都一清二楚，而且天天一个电话，交代我如何做，又加上LILY耐心友好的帮助，JENNY出差的十天之内，居然没出任何事，而且处理的有声有色，所有客户都知道了JENNY有我shining这个同事，所有工厂各部门都知道我工作如何辛苦如何一丝不苟，大家都对我印象良好，更有甚者，想为我和供应科的经理赵磊牵桥搭线。
这二十几天来，各部门跑来跑去，我自然也是认得供应科的经理赵磊，他比我大两岁，学历是高中，长得也不错，在这家公司呆了快6年，是从最基本的落料员一步一步往上跑到现在这个经理位置上的，绝对是个实干型人才，可惜我对他不来电，自然也把别人的这种话或者那种暗示都当做不知道。
等JENNY和MARY从意大利出差回来，我总算光荣完成使命，没出任差错。和JENNY交接工作的时候，她送给我一瓶妮维雅的护肤霜，又给了我两个客户的名片：“这两个客户是我在意大利接到的，是比较有意向性的，我觉得很可能会下单，你继续跟进，以后这两个客户就算是你的。这一段时间辛苦你了！”
我连忙道谢：“啊，JENNY，你千万不要这么说，我没出差错就谢天谢地了，要不是有你一天一电话教着，我怎么可能FOLLOW呢。你还给我新的客户，真是太谢谢了！以后有什么事，尽管叫我。”
真的是辛苦总有回报，JENNY出差之前，我根本没想过JENNY会送我东西，又送我客户，只是很本份的做好她交代的事情，可是JENNY这么一弄，就让我感觉为她做任何事情都是愿意的，我发现JENNY真的很会做人，暗暗提醒自己做人做事要跟着JENNY学学。
三月份的意大利米兰展结束后，又马上到了四月份的香港APLF展，每年四月份JENNY都要去香港和她的英国大客户GH进行商务会面，所以当老板公布此次去香港的人员名单时，居然是JENNY，老板，还有我，三个人一起去。
我那个开心啊，心里知道肯定是那次留给老板的好印象，还有大家对我的好评语才让老板最终决定让我去香港开开眼界的，更加让我自己决定要好好工作以不丢FACE。
另外两个新同事，CHRISTINA，和TOM进公司这么多天，手头上一个客户也没有，出差的机会也没有，而我虽然只比他们早进公司一个星期，就已经手头上有四个客户，而且马上又有去香港的机会，可能心理回有点不平衡了。。。。不过，谁叫我运气好，碰到我师傅JENNY呢？嘿嘿。。。。。
作者有话说
第3章 第三章
