《逃客情缘》逃也

38、筹划

　　家宜电器开业前的一些筹备工作，副经理林璐对于有些事项，有点拿不准，特别是对于邀请市里知名人士的名单，总感觉有些不靠谱，于是，便找了个时间，去了董事长办公室。
　　她推开门，深圳华宜百货集团董事长苏淡芸正站在办公室的落地窗前，静静地看着窗外。
　　“董事长，您看看这份名单。”林璐走进来，对苏董事长说。
　　“小林呀，有什么问题吗？”苏董事长转过身来。
　　苏淡芸50多岁，看上去却很年轻。淡蓝色的职业套装，黑黑的发髻高高地盘在脑后，平静而祥和的脸上虽然有一丝丝旅途的困倦，却仍然掩饰不住她那作为一名成功女士所特有的庄重和威严。
　　林璐把名单交给她，顺手指了指名单上第一个人名说：“分管商贸的朱副市长开业那天一定能到场吗？如果来不了，我们的计划都会被打乱了。”
　　“应该没有什么问题，市政府办公厅的李秘书长已经向他汇报过了，他答应得很爽快，如果开业那天他在本市，一定能过来。”苏淡芸道。
　　“但，万一，那天他出差了呢？”林璐仍有点顾虑。
　　林璐知道，苏董事长也是本地人，在年轻的时候便去了南方发展，也许是落叶归根，她去年便有了回乡投资的打算。市政府办公厅的李秘书长是他的老同学，听到她这个千万富婆要回乡投资时，很是欢迎，在收购原来的百货公司也就是现在的即将开业的家宜大厦时，一路绿灯，帮了很多忙。由李秘书长出面，请朱副市长参加这个开业庆典，本应该没有什么问题，但她所担心的是朱副市长公务繁忙，一旦那天离开了这个城市外出，是任谁也没有办法的。
　　“如果是这种情况，我们就需要延后，什么时候他在，什么时间开业。”苏淡芸说。
　　“什么？可我们开业庆典的日子已经定下来了，如果改掉，恐怕不好吧。”林璐吃了一惊。临时改变开业日期，在她看来，有点犯忌。
　　“没事的，你是指的是改变日期不吉利吧，不知道你信不信风水，我倒不是很在意。”苏淡芸看了她一眼：“而且，我们在这个城市认识的人并不是很多，改变日期并不存在反复通知嘉宾的麻烦。”
　　“我也不怎么信，但我有个疑问，朱副市长参加与否，真的有那么重要吗？”林璐道出了她的疑问。
　　“很重要，也可以说是相当的重要。这种开业庆典，在大都市，或许算不了什么，象这样的城市，很重要，全市重量级的企业，大家都明白，新公司开业庆典，有无重要的领导参加，是衡量一个企业的实力的第一标准，朱副市长的到来，无疑会给我们公司的对外宣传加上一个重重的砝码。”
　　“噢，我知道了。”林璐连连点头，董事长的阅历，是她所不能想象的。
　　在林璐刚想要走出去的时候，苏淡芸又把她叫住了：“小林，回来。”
　　“什么事，董事长。”
　　“这次即使不是因为副市长的原因，我看开业的日期也应该往后再延迟一下。”
　　“为什么？”林璐睁大的眼睛。
　　“在回来的时候，我想了一路，公司的开业，我们准备得还不是很充分。”苏淡芸说。
　　“是的，我是第一次筹备这么大规模的事情，想不到的事情很多，董事长你说吧，哪块有疏漏，我想法弥补。”林璐首先对自己检讨了一番。
　　“我不是那个意思，你的工作做得很细致。”苏淡芸摆了摆手，说：“我是对我们的开业策划，有一点新想法。”
　　“是吗。”
　　“这些日子，我也没有闲着，在南方的时候，通过原来在本市的一些老关系及老客户，对华宇电器又重新做了一翻调查，华宇在本市家电市场举足轻重的地位，是根深蒂固的，我们要想在华宇身上夺走一部分市场份额，比原来想象的要难得多。”
　　“那董事长的意思是……”
　　“原来我们计划的‘体验式营销’和‘家电家装’两种模式，看来有必要对其进行完善一下。”
　　“怎么完善？”林璐说。
　　“家装公司已经谈妥了吧。”苏淡芸问。
　　“基本上没什么问题，我们联系的那家家装公司，是全市最大的，过两天就可以签约。”
　　“这个先不用讨论了，在体验式营销模式上，应该再做点文章。”苏淡芸道，又似征求林璐的意见：“为了营造氛围，是否有必要请一些歌星影影星之类的助兴？或者东北的笑星也可以。”
　　“歌星？”林璐顿了一下，“那可能需要很大一笔费用，另外，比较知名的，能不能请得动还是个问题。”
　　“这个我也考虑到了，钱不是问题，只要有价就行，一线的请不动，二线的也可以，但要保证有一定的知名度。”
　　“行，我可以和他们的经纪人联系一下。”林璐说。看来，董事长要把这次开业做成大手笔。
　　“还有，我们的开业时间初步定在‘十•一’左右，正值家电销售的黄金时间，在‘体验式营销’上，能不能举办一次以‘新婚新家新生活’为主题的大型橱卫家电促销月活动，如可以推出海尔、方太、史密斯、老板等知名品牌‘抽油烟机+灶台+热水器’等等的新婚组合套餐，雇一些橱师，现场操作，现场讲授。而十一左右也正值结婚高峰期，肯定会有不少新婚夫妇前来卖场进行了解和选购，我们举办这个活动的目的，就是让他们在没有进入婚姻殿堂时，便能亲身体验到蒸包子、做菜的场景。”
　　“这个办法真的很好，董事长，您想得太周道了。”
　　“再有就是这些结婚者往往都是刚刚结婚并没有多少积蓄，能够花较少的钱，买到性价比较高的家电产品才能让他们感到满意，我们可以在此基础上推出一些让利套餐，只要他们提供一个月以内的结婚证明，公司便可以按最低供货价销售，各组合的优惠幅度可以在35％以上。”
　　“但这样我们可能就没有利润了，至少在一个月以内。”
　　“当然，这仅仅是个促销月，过后，我们便可以恢复到原价，目的是让人们知道并熟悉家宜这个品牌。”
　　“董事长，听您这么一说，我也有个想法，如果我们的利润不降到最低，而是采取分期付款这种方式怎么样？这样，也能为家庭条件一般的消费者提供了不少便利。”林璐接茬说。
　　“好啊，你的这个创意就非常不错嘛。”苏淡芸非常高兴地看着林璐说道。在她的心底里，越来越形成一种清晰的印象，她这次回乡投资，选择林璐做她的副总是正确的，她现在能想到这个点子，非常难能可贵。“现在购房、购车可以首付，我们做家电的怎么不可以？”
　　“我的想法也是从这方面受到启发的。”林璐谦虚地说。
　　“好吧，这几天，你拿个具体的实施方案。”苏淡芸道。
　　“还有，董事长，售后经理人选的事……。”
　　“你今天晚上约他一下，我可以见见他。”
　　“您很累的，要不改天？”
　　“没事，就今天吧。”
　　“好的，要是没有什么事的话，我去联系了。”林璐说着，便要往外走。
　　“等等，林县那边的情况，你摸清了吗？”苏淡芸问林璐。
　　“形势不太好，据我所知，华宇已经和那边的一家家电企业签订了合作协议，可能就在前一两天。”林璐说。
　　“很可惜，让她们先走了一步。”苏淡芸道。
　　“您觉得还有在林县投资的必要吗？”林璐小心奕奕地问。
　　“为什么？”
　　“我觉得华宇一直没有在林县做投资，也是考虑到林县的地域和人口没什么价值，现在她们做了，主要也是想我们竞争，其能得到的利润几近微乎其微，我们现在逆势而上，是不是有点浪费？”林璐分析。
　　“这个我也想到了，但总是感觉有点可惜。”苏淡芸凝神长思了一会，从她那目光中，仿佛有什么心事。
　　林璐看在眼里，说：“其实您也知道，您要找的那个人二三十年前就已经不在那了，即使我们落户在那里，也不会有什么结果。”
　　“她能去哪呢？”苏淡芸呆呆地出神儿。
　　“等忙过这一阵子，我陪您去打听一下吧。”林璐劝慰她说：“虽然在林县做不成，但是我们可以在其它条件比较好的县城投资，我想这对于我们刚刚成立的新公司来说是有利的。”
　　“好吧，那是下一步的事了。”苏淡芸看起来很失望，但林璐的话又完全在理。