《大酒窖》踏雪521

14、十二月十五日 录 谣言千遍成

　　谣言千遍成真理，何况不是谣言。
　　今天早晨，我尿尿的时候，突然想到这句话。
　　王先生认同此理。
　　他领我去见的那个人，叫唐一诺，供职于当时上海的《申报》，很有名，身份跟你现在差不多，是个什么主笔。
　　王先生聘请唐一诺任啤酒厂的宣传顾问。
　　那年，上海闹水灾，几乎没有可以直接饮用的水。
　　王先生抓住机遇，在《申报》作广告，云：“上海水臭，请饮烟台啤酒。”，给人感觉，外国人在上海办的啤酒厂，其水源是受到污染的。
　　刊登这类广告的，还有发行量很大的《英文报》。
　　之后，我们在上海新世界游乐场，租下客房，精心布置，由唐一诺发表消息，称：某日，凡至游乐场的游客，除获礼泉啤酒厂赠送一条印有厂名的毛巾外，还可以免费喝烟台啤酒，并且以喝的最多者为冠军，奖品为一只大银鼎，及第二、第三名的，各奖一只小银鼎。
　　是日，涌向新世界的人，就像雨前的蚂蚁，簇拥成团，黑压压一片，交通都为之阻塞。
　　游客们的私欲和爱国热情全迸发了。
　　他们品尝着烟台啤酒，挥舞着印有“烟台礼泉啤酒厂”字样的毛巾，齐声赞誉中国啤酒。
　　当日，一共喝去“双头鸟”牌烟台啤酒500箱，合24000瓶。其中，获得冠军的那个人，一气喝了15瓶。
　　第二天，各报又把这次喝啤酒的盛况，作了绘声绘色的报道。
　　烟台礼泉啤酒厂首次名扬上海滩。
　　王先生乘胜追击，让唐一诺发表消息，称，礼泉啤酒厂某日在半淞园内藏烟台啤酒一瓶，当日觅到者，可获赠烟台啤酒20箱。
　　空前之盛况，你能够想像到。
　　激动人心呀！

　　但是，外商不会坐以待毙的。
　　他们急忙给经销“友牌”、“怡和”、“国民”的公司、饭店、酒吧和零售点增加佣金，鼓励继续经销其啤酒，以把烟台啤酒挤出上海滩。
　　王先生说：“采用第二招，两只老虎直接比厉害。”
　　他拟定了电报，让我发给李介。
　　礼泉啤酒厂生产的啤酒，每箱的成本为8元，批发价为12元，零售商每瓶啤酒卖0.32元，零售一箱即得利3.6元。王先生决定从近4元的利润中再拿出1元，直接给消费者及餐厅、饭店的服务生。办法是：在一万箱啤酒中，拿出1万元作为奖金。王先生在电报中，让李介在一些洒瓶盖里，印上不同的字，每个字代表一定的钱数。如“中国啤酒”4个字，“中”字是1元，“国”字是2.5元，“啤”字是5元，“酒”字是10元……以此类推。然后，把这些瓶盖分别盖在1万箱啤酒瓶上，顾客可据办法规定，持有字瓶盖到礼泉啤酒厂上海办事处换取相应的奖金。
　　英、法商人增加佣金，只有少数买办得到好处，而礼泉啤酒厂的办法却可以使服务生和一些顾客直接得到好处。英、法啤酒厂的老板想把烟台啤酒挤出上海的如意算盘，拨不动了。
　　烟台啤酒在上海的出名，也引起了海外华侨的关注。泰国、新加坡和马来西亚的华侨纷纷购进烟台啤酒，在当地出售，从而使烟台啤酒在海外开始有了一定的美誉。