《我是如何创建经营发展助人电脑的-我这十三年》助人与我

3、我是如何创建经营发展助人电脑的--我这十三年003 经过一段时

　　经过一段时间的在社会上的磨练和准备，1997年7月我决定要自己干了。
　　其实我一直都是在电脑这个行业摸索，练习，，积累，工作，并且一直就有所成果。我这个人有一个特点，就是要干什么，喜欢干什么就一定会琢磨怎么干好，就一定会干的还不错，并且有所成果。从小就是如此。一直也比较独立，无论是学习还是生活。
　　记得小的时候，从小学到初中，别的同学的家长都跟孩子说，你好好考试，要是得了班上前3名，就给你买一辆崭新的自行车或者什么新衣服之类的。而我的父亲母亲从来不根我说这个，也几乎不管我的学习，可我在初中的时候，每一次期中期末考试，都是全年级总分第一，而且比第2名要拉出40分以上。哈哈。这也是曾经的辉煌了。算了，好汉不提当年勇。
　　刚才说到，其实我一直都在做电脑这个行业。那是因为我在南开上学的时候就已经在做电脑了。还是在大二的时候，我们几个想弄点钱花的同学在几个电子系（南开的电子系和计算机系都被叫做我们物理系生的蛋。因为电子系计算机系都属于后来才有的，那里的老师都是从我们物理系分出去的。呵呵。南开金融系，会计系，经济系，旅游系的美女很多，平时无聊了就去这几个系看美女。有江南的，有福建的，有西北的，各种风格的都有这也是后来我又修经济系的一个重大动力和原因，呵呵）的师哥的带领下给学校的实验室攒电脑，修电脑。因为我们几个师哥（都是研究生）的人品很好，而且在学校做了很长时间，所以实验室的老师同学们都很信任我们。经常让我们帮着攒电脑，换硬盘之类的。那时候，电脑还是个比较稀罕的东西，配置当然也比较低。大都是286，386，有个486那就是宝贝，那就是高级玩意了。哈哈。
　　而到了1997年,我终于决定要自己干了,因为我觉得这样,我才能完全按自己的意图去做事,或者说能够把自己的才干充分的发挥出来.我知道这个会很难,但我决定要去尝试一把.我是这么想的，我本来就是一无所有,我自己干,也许能干成，也许干不成.干不成,我还是一无所有.干成了,算我赚了,哈哈,时不我待!因为这个时候,我又想起了那位台湾老板对我说的话,黄，你一定要记住,在你30岁之前一定要找到自己的方向把自己的事业定位清楚!

　　我问张迎的意见,她说,你就干吧,我完全听你的.你干什么,我都跟着.其实,那个时候,张迎是个很不自信的人(现在也还有点),她周围的人包括她的家人并不看好她,看不见她有什么优点.她之所以从北京到天津,也是因为,她觉得北京的竞争太激烈,想要回避这个竞争.而我知道她有什么优点,在工作上,我能发掘她的一些优点,让她找到自己的价值.事实上我也作到了这点.但是,往往她的缺点又大于优点,刚取得了一些成绩,很快又被身上固有的一些缺点所湮没.
　　这个时候的我,存折里9000多元.
　　我很快利用其中的4000多元攒出了自己的第一台电脑,虽然不知道要干什么,反正自己做公司,肯定是需要电脑的吧.为了欣赏我自己的第一台电脑的声效,还特意到西单音箱店买了一张正版CD,<<阿姐鼓>>150元!
　　马上进行的是要找工作地点.这个地方不能太贵,贵了付不起,还不能位置太差,差了没人.最后敲定在北京五棵松附近,航天部二院一带的金沟河路.我从一个修车铺女老板手里租了一间小门联,15平米左右.其实这个修车铺女老板也是从别人那里租来的地,所以到我这里等于倒了2道手了,年租金2万元.真正的房东就是我们这个门脸后边的消防队.
　　剩下就是搬家了.哈哈,其实也没什么好搬的,本来就没什么东西.我去家具市场买了2个电脑桌,还有一个沙发.这个沙发是折叠式的,白天给客户坐,到了晚上一打开就是床.当然还有我的那台电脑.是个586,CPU采用的是AMD 的K5 133.

　　剩下的是要给自己这个小公司起个名字了.想了很多名称,比如一帆,潮汐等等.都不是很满意.后来我突然看见一张报纸上写着史玉柱的巨人集团,我突然灵机一动,可以用什么人啊.那当然是助人为乐,这个意境很好,哈哈,就叫助人!英文名称脱口而出,Join !
　　既然名字起好了，那就应该大张旗鼓的干起来了，哈哈。于是我去航天部二院的那条街上，找了一家什么打印刻字的店做了4个大字：助人电脑。我还记得是那种黄色的字体。回来以后就贴在小门脸上面的横梁上。
　　说起航天部二院的那条街，熟悉的人应该知道，本来是有心要把他发展成类似中关村的电子一条街的，因为毕竟依托航天部二院的这个高科技含量的地方，但是种种原因没发展起来，反而是打印刻字做条幅发展的很火。
　　虽然是名字也有了，牌子也上屋子了，可其实，这个时候我还是没有经营执照的。因为那个时候，营业执照还很难办，也不知道该怎么办，或者办起来要花不少钱。于是我就找到这条金沟河路街道的一个干部，这个干部是个天津周围一带的人，于是我就跟他攀熟，毕竟咱也是在天津上过学的人嘛。这个人30左右，说话倒挺直爽带身上带着一股邪气，人称“猴子”。承包了一个数码机床的车间，也在这条金沟河路上。
　　我说猴哥，我能借您的照用吗？
　　没问题，看你小伙也是个干事的人。这么地，你挂在我名下，我给你派会计，你给她付工资，一个月600，完了过年交管理费。
　　也不用多想了，能找一个小靠山就先靠着吧，反正人家地头熟，好办事。就这么定了。还简单签了一个协议。
　　就这样，才算名正言顺的开工了。
　　怎么干其实当时的我虽然说不清到底应该怎么具体去做，但心里却很有底,毕竟已经有很多做电脑的经验和底子.而且那时候也不知是从哪来的勇气和信心,我一直就觉得我能把这事干成.这个可能是跟自己的经历和素质有关系,我从小就是那么有信心的,就是觉得要干一件事情,就一定能干好.因为以前的经历都证明了这一点.所以,这一次,我并不觉得有什么特别的.

　　开始搬到这个小门脸,对周围并不熟悉.我的左边是那个女老板的修车铺子,后面就是消防队.我地右边是一个杂货店,这个杂货店的老板很有意思.他叫小齐,胖胖的,1.8的个头,年纪28左右.整天笑呵呵的,虽然文化程度不是很高,但社会经验比较丰富,说话很幽默,是那种典型的北京男人.他开着这个杂货店,可能是不太挣钱,自己还开着一个小黄面包拉活,现在叫开黑车.那种小黄面包相信很多在北京的人都有印象吧,那时候整个北京城到处都是这种出租车.小齐人很活跃,脑子转的很快.我一搬进来,就像闻着味一样,走过来看我们.

　　笑呵呵对我说哟电脑来了,呵呵呵这下好了以后有电脑玩了.

　　我跟他很投缘,很快我们就成了不错的朋友.

　　开始是以攒机器和维修电脑卖一些电脑配件为主要经营项目.开始来的客户不是很多,但也可以了,我每天就算着,挣到的钱能把房租交了还是够的.

　　有一天,我的一个客户在我的电脑上玩红色警报这个游戏.小齐又来了,本来想玩的,一看有客户在,就坐在旁边等.等了一会,小齐问我,你说电脑能玩对打游戏吗如果两个人对着一起玩,互相打仗多好玩啊!
　　我说,可以啊,这个红警有网络版,可以互相对打.
　　啊,我家也有一台电脑,我把他搬过来,咱们玩对打,哈哈哈.
　　好啊!
　　说完,小齐就开着他那小黄面包回家把他的电脑拉过来了.马上,我就把这台电脑和我的电脑连起来,轰隆隆,我们就在电脑上调兵遣将,飞机,坦克,军舰，大炮导弹招家伙,开始对攻,大干起来了,小齐高呼,爽啊!

　　不知不觉,我们就打到下午5点多了,这时,有一群小学生和一群初中生走到我的店里想买个鼠标什么的.一看见我们在对打红警,觉得很新鲜,确实,以前从来没见过这样的.那群初中生问我,叔叔,我们玩一会行吗叔叔,多少钱可以玩啊
　　我和小齐都顿了一下,我想了想,一小时15.
　　话音还未落,初中生们大叫,好勒,给你钱,我们玩!一手塞给我50,两个孩子立马坐上座位把我和小齐连推带搡的挤开了.旁边的小学生也叫起来了,我们也要玩,叔叔,给你钱!

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　　从此每天中午休息的时候,下午放学的时候都有一大群小学生,初中生,高中生挤到我的小店里打打杀杀,一边大喊大叫,冲啊!杀啊!........打死你,炸死你丫挺的!

　　很快的,游戏的品种不断丰富起来.什么角色扮演类的仙剑奇侠传,什么赛车类的极品飞车系列,什么街斗类的,等等.还有不少学生成为我的朋友,他们也不断拿来新的游戏提供给我.

　　每到周末,屋子里就挤满了这帮孩子,后来人实在多了,我也觉得影响不太好,白天都要把帘子拉起来.
　　后来我把电脑数量也增加到了5台,这个小屋子勉强可以摆放下.这就是后来北京的网吧的雏形,可以说,我还是中国网吧的创始人.后来这条金沟河路包括二院的那条街上陆陆续续开了好几家电脑网吧,电脑数量都在20台左右.
　　其实,我们游戏很火的时候,张迎就跟我建议,说咱们能不能多搞些电脑,吸引更多的人来玩游戏.我当时就否决了.因为我觉得,孩子们这么玩游戏还是不好,影响学习,必将受到家长的反对.而且,那个时候对于网吧这个新鲜事物,国家还没有明确的定位和政策.可以说,哪个部门都可以来管你.公安,工商,文化局,等等,咱惹不起.

　　所以我很快把游戏这个项目终止了,还是回到电脑这个正规上来吧.事实证明,我的这个判断也是对的,没过1年,那几家网吧都倒闭了.