《旋转木马》赵茉含

10、不一样的专场 10.不一

　　10.不一样的专场
　　傍晚最后一节课的下课铃刚响，教室里一下子闹哄哄的。同学们收拾书本、互相招呼着往食堂走。周晓雨正跟着方慧往教学楼门口挪，口袋里的手机突然震得厉害，屏幕上跳出来张美函的名字。
　　周晓雨心里下意识一紧，连忙跟方慧示意一声，快步走到走廊侧边安静的角落，按下接听键。
　　电话那头的背景音乱糟糟的，隐约夹杂着车流声。张美函的语速比平时快不少，带着几分急，但语气依旧稳得住。
　　“晓雨，临时出个状况。本来安排负责三万档个人专场的礼仪突然发烧，过不去了。这场是业务员的个人专场，客户基本都是他在三全镇那边的熟人，客源比较集中，不像拼盘场人那么杂。我想着问问你，能不能过来顶一下？你不用慌，我开车接你，咱们一块过去，全程我都在。”
　　三万专场。
　　这几个字撞进耳朵里，周晓雨呼吸顿了半拍。
　　她跟着跑了这么多场酒会，接触的一直都是三千的拼场，最高也只碰过一万二的单子。三万这个档次，她只在培训名单上见过，从来没有真正踏进去过。心里一下子涌上来好多顾虑：陌生的地方、陌生的客户，还有高出一大截的保单档次，她没有底气。
　　可张美函的声音听着靠谱，还说会陪着她。
　　“我……我行吗？我没跑过三万的场。”
　　“跑过三千的场，就能跑三万的场。”张美函说，“活是一样的。不一样的是人。你过来，我在路上跟你说。”
　　周晓雨犹豫片刻，应了下来。
　　挂掉电话，她快步回到方慧身边，把通话内容原原本本说了一遍。
　　方慧听完，眉头轻轻蹙了一下，低头想了想：“三全镇，离市区不近。既然是张美函带你，你记住咱们一直守的那些规矩：不主动搭话，不留联系方式，客人问业务上的事，全都推给业务员。有任何不对劲，第一时间找她。我这边暂时还没接到通知，你放心去，路上注意安全，到地方给我发消息。”
　　“你自己回去？”
　　“我回去看书。”方慧说，“你去吧。”
　　周晓雨点点头，匆匆回宿舍把制服、备用安全裤塞进包里。没多久就收到张美函发来的定位：校门口的路边停着一辆白色轿车。
　　她拉开车门坐进去。车里暖气开得足，副驾驶座上搁着一摞流程表和一瓶没开的水。
　　张美函一边握着方向盘，一边抽空跟她交代这场的细节。
　　“和你之前跑的拼盘场完全不一样。拼盘是好几个业务员的客户凑在一起，吵吵闹闹，人多杂乱。个人专场，整场的客人全都归同一个业务员，彼此之间大多认识，很多都是他工作上的关系。今天主推三万的保单，礼品是一套手工紫砂茶具。比你之前捧的花瓶沉，但是做工精致很多。一会上台颁奖的时候稳一点，慢一点。”
　　“客户是什么人？”
　　“三全镇做粮贸的居多。郭建军在那边跑了八年，从镇上一家一户磨出来的客户，都是老关系。”张美函说这话时语气很平，像在报账，“这种人最难请，也最认人。他请谁来，不请谁来，都是有讲究的。你今晚只管做好你那份，别去猜谁是主角。”
　　车子驶出城区，道路两边的楼房慢慢变少，大片的田地往后退。天色一点点暗下来，田野里的秸秆垛在暮色里堆成一排一排黑影子。
　　周晓雨坐在副驾，指尖攥着包带，默默把规矩在心里过了一遍。
　　“学姐，”她小声问，“你怎么知道哪家酒楼摆几桌？我看你每次都能记住。”
　　“记不住就写在纸上。”张美函伸手从后座摸出一个黑色硬皮本，扔到她腿上，“翻翻看。”
　　周晓雨小心翻开。
　　本子上字很小，一行一行排得很密。第一页是各家酒楼的信息：某家酒楼二楼能摆十二桌，三楼只能摆八桌；某家后厨上菜慢，凉菜要提前二十分钟催；某家老板是业务员老魏的连襟，结账可以压三天。
　　往后翻，是业务员的：谁手里有几个“死单”，谁喜欢把客户塞到别人的场子里蹭礼品，谁见客户先递烟还是先递茶。
　　再往后，是姑娘们的名字。她自己也在上面。名字后面跟着一行字：家里紧，胆子小，怕黑，怕一个人坐陌生车。做事细，捧重件稳。
　　周晓雨看着那行字，脸有点热，心里又有点说不上来的滋味。她没想到自己在别人本子上是这个样子。
　　“记住了。”张美函把本子拿回去，塞回后座，“干这行，脑子能记的记脑子，记不住的写下来。写下来，才叫你的东西。”
　　她们赶到三全镇的酒楼时，包厢已经布置妥当。
　　没有低价位拼场那种密密麻麻挤着十几桌的热闹，这里只摆了四张大圆桌。桌布是深酒红色，餐具成套，骨瓷的边上有细细一圈金线。灯光调得柔和，安安静静的，和之前喧闹的会场完全是两个感觉。
　　负责这场的业务员郭建军迎出来。他四十多岁，个子不高，皮肤被风吹得发红，握手的时候手掌很硬。
　　“张总。”他先跟张美函打招呼，又看了周晓雨一眼，“新人？”
　　“顶一下，手很稳。”张美函说。
　　郭建军点点头，把流程表递过来核对一遍，又额外叮嘱了一句：“今晚有位老哥，脾气有点直。他要说什么不好听的，你们别往心里去。”
　　没过多久，客人陆续到场。
　　大多是中年男人，穿着得体，说话语调平缓，互相打招呼的时候客气又疏离。周晓雨站在礼品区等候，目光悄悄扫过全场，心里暗暗感慨：和三千档拼场里热热闹闹、七嘴八舌的氛围截然不同，没有人随意高声说笑，连敬酒都克制有礼。
　　晚宴按流程慢慢推进。郭建军在席间从容闲谈，不急着说保险，先从今年的粮价说起，再说到镇上谁家盖了新仓，慢慢才把保障方案引出来。
　　周晓雨的任务依旧是引路、添茶。等到签单的客户上台，捧着紫砂茶具上前递礼品。这套茶具看着雅致，紫砂壶配上四个茶杯加茶盘，沉甸甸压在手上。她像往常一样挺直腰背，脸上保持淡淡的笑意，一步一步走上台，稳稳把礼品交到客户手里，再安静退到一旁。
　　大部分客人都很客气，接过礼品时只是点头道谢，没有多余的搭讪，更没有人找她索要联系方式。周晓雨悬着的心，慢慢放下去一点。
　　她一边忙活，一边悄悄打量这套奖品。紫砂的质感细腻，包装盒子厚实考究，和之前那些量产的陶瓷花瓶、普通纪念册，根本没法放在一块比。
　　中途，那位被郭建军提醒过的“脾气直”的老哥果然发了话。
　　他端着酒杯，声音不小：“我说建军，你这场子一年比一年讲究。上回那套杯子，我拿回家我媳妇说像超市买的。”
　　桌上安静了一下。
　　郭建军脸上笑意没变，只把酒往他那边推了推：“老哥，那套是走量的，图个喜庆。这套不一样，宜兴那边一个师傅做一批，一批就十几套。您摸摸这壶的手感。”
　　那老哥捏着壶，哼了一声，也没再说别的。
　　张美函站在侧边，眼睛一直没离开那张桌子。等到那桌散了，她走过去，在郭建军耳边说了两句。周晓雨没听见说什么，只看见郭建军点头，然后抬手招呼服务员，给那桌重新上了一道菜。
　　后来在车上，周晓雨忍不住问：“学姐，你刚才跟郭哥说什么？”
　　“我说，那位老哥明年三月有一笔款到期，让建军别在会上说，散场以后单独请他喝茶。”张美函打着方向盘，“今天这场子里，他最能出单，也最爱面子。当面顺着他，背后单独找他。”
　　周晓雨把这句话记在心里，记了很久。
　　就在这场酒会快要过半的时候，她口袋里的手机轻轻震了一下，是方慧。
　　【我刚接到电话，十万档拼场临时缺人，让我过去盯。】
　　周晓雨心里猛地一提，趁着没人注意，飞快打字：【十万档？你小心点，多留意，有事随时联系。】
　　原来在周晓雨跟着张美函奔赴三全镇的时候，另一边的调度也没闲着。
　　十万档的拼场临时缺礼仪，电话直接打到方慧那里。方慧来不及多想，简单收拾东西，按通知的地址赶过去。那家酒店在大厅二楼，进门要过一道安检门，厅里只摆了六桌，桌与桌之间空得很开。
　　她到的时候，何秀兰已经在核对礼品。
　　“你来顶？”何秀兰看了她一眼，“跑过几场？”
　　“三千的十几场，一万的一场。”
　　“行。今晚的礼品是贵金属纪念套装，实木礼盒，重。你手要稳，别磕。”何秀兰把一只盒子递给她，“先掂掂。”
　　方慧接过来，肩膀不自觉往上收了一下。
　　那场酒会安静得有点过分。客人说话都压着声音，服务员上菜时把盘子放得很轻。方慧捧着礼盒站在侧边，一站就是一个半小时。她心里一直记挂着周晓雨在三全镇的专场。
　　中场休息，她去后厨走廊接水，看见何秀兰靠在墙边抽烟。
　　“何姐，十万的场，为什么这么安静？”
　　“因为来的人不想让人知道他们来了。”何秀兰吐了口烟，“三千的场是吃饭，十万的场是办事。”
　　方慧愣了一下，把这句话记住了。
　　周晓雨这边的三万专场收尾得很顺利。客人陆续离场，业务员留下来核对订单。周晓雨帮忙收拾礼品包装盒，把剩下的茶具小心放回收纳箱。
　　张美函看她全程稳当，没出一点差错，路上返程的时候夸了她两句。
　　“做得不错。第一次跑三万专场，能沉住气，很难得。”
　　周晓雨听见夸奖，有点不好意思，小声问：“学姐，那更高的场呢？五百万、三百万的专场，礼品会是什么？”
　　张美函淡淡笑了笑，眼睛看着前面的路。
　　“等以后有机会，再慢慢带你见识。”她说，“不着急。”
　　车子开回市区，张美函把周晓雨送到宿舍附近。周晓雨下车的时候，刚好收到方慧的消息，说她那边也结束了，正在往回赶。
　　等方慧回到宿舍，室友们都已经上床，拉着帘子准备休息。两个人轻手轻脚搬着小板凳，凑到宿舍走廊灯光底下，压低声音，叽叽喳喳聊起今晚两场完全不一样的酒会。
　　周晓雨先开口，眼睛亮晶晶的，藏不住新鲜感：“你不知道，三万专场跟咱们之前跑的三千场，差别太大了。场子小小的，一点都不吵，客人说话都轻声细语。奖品是紫砂茶具，摸着特别细腻，盒子都做得很讲究，不是那种流水线批量生产的东西。以前那些花瓶，看着好看，拿在手里就是普通陶瓷，这个完全不一样。”
　　方慧轻轻揉着发酸的肩膀：“我那边是十万的拼场。人比三万专场多一点，但比三千拼盘少很多。礼品是贵金属纪念套装，外面是实木礼盒，沉甸甸的。我捧着的时候，生怕一个不留神磕碰出划痕。那边的客人看着都很沉稳，很少闲聊，大多安安静静听业务员介绍方案。”
　　“原来价位越高，场面反倒越安静。”周晓雨托着下巴，“三千档的场子，一屋子人，人声嗡嗡的，大家热热闹闹，像普通婚宴。三万、十万的场子，安安静静的，看着体面得多。”
　　“礼品档次也拉开差距了。”方慧补充，“低档位的赠品，就是图个热闹，实用就行，杯子、花瓶、普通纪念册。往上走，讲究的是质感、排面，礼盒、实木、紫砂、贵金属，是拿出去有分量的东西。”
　　周晓雨想起今晚见到的那些客人，又想起张美函，心里那种踏实的感觉又冒了出来。她还是庆幸自己选了礼仪岗，不用去劝任何人买保险，只是站在边上，做好分配给自己的活。
　　“张美函说，还有更高的，三十万、五十万，甚至上百万的专场。”她小声说，“不知道那些场子会是什么样子，奖品又会豪华到什么地步。”
　　方慧没有马上接话。她把湿毛巾叠好放在盆边，过了一会儿才说：“何姐今天跟我说了一句话。”
　　“什么？”
　　“她说，三千的场是吃饭，十万的场是办事。”
　　周晓雨怔了怔：“那三十万呢？”
　　方慧没答。
　　灯熄了。走廊里的应急灯幽幽亮着，两个人的影子落在墙上。