《望北》淇大小姐

14、两个四十一 弘川四十一

　　周四上午，十点十七分，顾怀远的电话打了进来。

　　林望书正在会议室里改澜图智能的融资框架。

　　小陈站在投影前，手里握着翻页笔，已经被她要求改了三遍标题。第三页原本写的是“家庭智能第一品牌”，林望书看了一上午，怎么看都觉得别扭。

　　“删了吧。”她说。

　　小陈回头问：“全删？”

　　“嗯。”

　　“那这一页放什么？”

　　“先空着。”

　　“姐，这已经是第三个被你删掉的标题了。”

　　林望书没抬头，正在纸上划掉一行字：“所以你应该庆幸，我还没让你把整份报告重做。”

　　小陈叹了口气，正要继续争取一下，桌上的手机忽然震起来。

　　林望书随手扫了一眼。

　　是顾怀远。

　　笔尖停在纸面上，墨水洇出一个很小的黑点。

　　“等我一下。”林望书拿起手机往外走，经过小陈身边时，还不忘指了指投影：“那句话别偷偷加回来。”

　　会议室的门在身后合上。

　　走廊里很安静，只有打印机运转的声音。林望书走到窗边，接通电话。

　　“顾总，早上好。”

　　“林经理。”

　　顾怀远那头似乎也在办公室，偶尔能听见纸张翻动的声音。

　　“方便说话？”

　　“方便，您说。”

　　“数据看完了。”

　　林望书下意识直起腰。

　　她昨天给弘川补完最后一批资料，原本预计今天下午才能等到反馈。顾怀远比约定时间早了将近两个小时。

　　林望书：“这么快？”

　　“不是你催的？”

　　“我哪敢催您。”

　　“昨天上午一遍，下午一遍，晚上还发邮件确认附件。你管这叫什么？”

　　林望书靠着窗台，笑得很无辜。说：“服务意识。”

　　“少来。”

　　顾怀远翻过一页纸，声音恢复了谈正事时的平稳。

　　“四十一。”

　　林望书的笑意稍稍收敛。

　　她没有立刻接话，先在心里把这个数字过了一遍。

　　比得锐的三十八高三个亿，但离郑博远坚持的四十五，还差四个亿。

　　“投前？”

　　“投前。”

　　“投资额呢？”

　　“一点二亿。”

　　“领投吗？”

　　“不领。”

　　这一次，林望书沉默得久了一点。

　　窗外阳光很好，玻璃上反着她自己的影子。她看见自己皱了一下眉，又很快松开。

　　四十一亿，不算坏消息。顾怀远愿意重新给价格，证明前天那场会起了作用。但不领投，就意味着弘川仍然不愿意独自承担这一轮交易的主要责任。

　　一个没有领投方的四十一亿，离成交还很远。

　　“怎么不说话了？”顾怀远问。

　　“我在算”，林望书回答。

　　“算什么？”

　　林望书：“算您这四十一亿，究竟能帮我解决多少问题。”

　　“我给你投一点二亿，还不够？”

　　“钱当然好。”林望书说，“但您不领投，交割还得依赖其他机构。顾总，您这是给了我一道新题。”

　　顾怀远笑起来，问：“那你做不做？”

　　“做啊。”

　　“听着可不像高兴。”

　　“您要是愿意领投，我现在就能高兴给您听。”

　　“想得美。”

　　林望书也笑。

　　她非常清楚再磨下去，顾怀远也不会因为她几句玩笑就改变投资策略。弘川能报到四十一，已经是内部重新评估后的结果，至于领投，涉及的是另一套风险偏好。

　　她换了个姿势，鞋尖轻轻抵着窗台下方的墙面。说：“我确认一下。四十一亿投前，拟投资一点二亿，不做领投，需要有机构牵头完成这一轮。其他条款暂时按常规来？”

　　“差不多。”

　　“更希望得锐来领？”

　　“如果是得锐，我们内部推进会容易很多。”

　　“明白。”

　　“林望书。”顾怀远忽然叫她。

　　“嗯？”

　　“你不会现在就拿着四十一，转头去找萧羡北吧？”

　　林望书低头看了一眼手表。

　　从电话接通到现在，还不到四分钟。

　　她忍住笑：“顾总，您这话说的。”

　　“我哪句话说错了？”

　　“您对我太不信任了。”

　　“所以你不会？”

　　她没有正面回答，而是说：“您放心，弘川的正式条件，我不会未经允许就拿给其他机构看。”

　　顾怀远在电话那头笑了一声：“你倒会挑着回答。”

　　“职业习惯。”

　　“下午给你发初步条件。别乱传。”

　　“好。”

　　“尤其别拿我的邮件去得锐那边晃。”

　　“知道了，顾总。”

　　电话挂断。

　　林望书仍站在窗边。

　　刚才说笑时没觉得怎样，这会儿安静下来，胸口那点紧绷才慢慢浮上来。她原本想过弘川会回到四十亿附近，真正拿到报价，却发现事情并没有因为多了三个亿而变得简单。

　　郑博远不会接受四十一。

　　得锐也未必会因为弘川的四十一，就愿意把自己的三十八往上抬。

　　更麻烦的是，两家机构的态度都很明确：一个肯领投但价格低，一个价格高却不愿领投。

　　她需要的，是第三种可能。

　　林望书打开备忘录，写下：

　　【弘川：41亿｜1.2亿｜Follow｜需Lead】

　　盯着那一行看了片刻，她忽然想起昨天晚上聚会时听到的一句话。

　　有人说，元序今年消费组的投资额度还没有用完。那个人说得随意，她当时却记住了。

　　林望书翻开通讯录。

　　徐明川的名字就在里面。

　　她拨了过去。

　　电话响了三声才接通。

　　“林经理？”

　　“徐总。”

　　“稀客啊。”

　　徐明川的声音里带着点困意，似乎刚从一场冗长的会议里脱身：“我还以为你把我忘了。”

　　“哪能啊。昨天给您的材料，您看了吗？”

　　“看了一点。”

　　“哪部分？”

　　“怎么，抽查作业？”

　　“看您有没有认真对待我。”

　　徐明川笑了：“你们做FA的，现在都这么跟投资人说话？”

　　“分人。”

　　“那我是不是还得谢谢你？”

　　“您愿意的话也行。”

　　两人寒暄几句，徐明川终于问：“美朵现在什么情况？得锐不是已经进去了？”

　　“还在谈。”

　　“谈到哪一步？”

　　“这就不能告诉您了。”

　　“那你给我打电话干什么？”

　　林望书转过身，望向走廊尽头，声音很平静地说：“想问问您，四十一亿怎么样？”

　　电话那头静了一瞬。

　　徐明川显然没料到她会突然报出这个数字。

　　“谁给的？”

　　“有机构愿意认真考虑。”

　　“弘川？”

　　林望书笑了笑：“徐总，您怎么跟顾总一样，见面先打听别人？”

　　“还真是弘川？”

　　“我今天打电话，是想聊元序。”

　　“你先告诉我，你们到底有几家在看。”

　　“您要是有兴趣，下午我去找您，当面聊。”

　　徐明川没有立即回答。

　　林望书也不催，安静等着。

　　过了一会儿，对方问：“几点？”

　　她低头看了一眼日程，然后说：“两点半，您方便吗？”

　　“来吧。”

　　电话挂断以后，林望书把手机贴在掌心里，长长呼出一口气。

　　她原本只是想试试，没想到这么顺利。然而高兴还没持续多久，她又想到元序的投资偏好。

　　单笔一亿以内，决策快，但领投能力一般。如果徐明川愿意出价，也可能只是第二个弘川。

　　两个跟投方。

　　她抿了抿唇。

　　也行。

　　先把人请上桌再说。

　　......

　　---

　　十一点零五分，林望书回到会议室。

　　小陈正坐在电脑前改材料，看见她进来，眼睛立刻跟着亮了。

　　问：“顾总？”

　　“嗯。”

　　“怎么说？”

　　林望书把手机放在桌上，平静地阐述事实：“四十一。”

　　小陈愣了半秒。

　　“多少？”

　　“四十一亿投前。”

　　“真的？”

　　他的声音一下高了。

　　林望书伸手往下压了压：“小声点。”

　　小陈赶紧坐直，仍然压不住兴奋：“姐，这比得锐高三个亿啊。”

　　“嗯。”

　　“那我们是不是可以...”

　　“不领投”，林望书打断小陈。

　　小陈的话戛然而止。

　　“……啊？”

　　林望书补充道：“弘川出一点二亿，不领投。”

　　他脸上的高兴慢慢变成茫然，然后有些沮丧地说：“那不还是得找得锐？”

　　“也不一定。”

　　林望书拉开椅子坐下，抽出一张空白纸，在上面写了个四十一。说：“现在我们知道，弘川愿意按四十一投。但这不等于美朵已经能按四十一完成融资。”

　　小陈挪过来一点。

　　“因为没有领投？”

　　“对。一个机构愿意跟投，和一家机构愿意带着其他人把交易做完，是两回事。”林望书说到这里，忽然想起自己刚入行的时候。

　　那时她也常常把投资人的口头兴趣当成项目进展，听见一句“可以再看看”，回公司就恨不得在进度表上标一个绿色。

　　后来跟过几次真正的交易，才知道有些人愿意看材料，只是因为不想错过信息；有些人愿意出价格，却未必愿意承担牵头的责任。

　　她用笔圈住那个四十一，笔尖点了点，道：“所以现在去找得锐，不划算。”

　　“为什么？”

　　林望书：“他们可以认为这只是弘川一家机构的估值判断。”

　　“那怎么办？”

　　林望书：“看看别人是不是也这么想。”

　　小陈愣了愣，突然想起她刚才出去接电话那么久。

　　“姐，你已经找了？”

　　“元序。”

　　“他们怎么说？”

　　“下午见。”

　　“这么快？”

　　林望书拿起桌上的水杯，发现水已经凉了：“总不能等他们来找我。”

　　小陈安静片刻，忽然问：“你是不是早就算好了，弘川报到四十以上，就马上找元序？”

　　林望书摇头。

　　“没有。”

　　“真的？”

　　“真的。”

　　她昨天其实想过很多种结果。

　　三十九，四十，四十二。

　　甚至顾怀远再次拒绝。

　　她没有本事把每一种情况都提前算清楚，只是尽量让自己手里多留几条能走的路。

　　现在路口出现了，选一条往前走就是。

　　她看见小陈仍有些半信半疑，忍不住用笔敲了一下桌面。

　　“行了，先改你的第三页。”

　　小陈哀嚎：“姐，咱们能不能先高兴五分钟？”

　　“等元序也给四十一，再高兴。”

　　“你要求也太高了。”

　　“所以快点干活。”

　　小陈转回电脑前，嘴里还在念叨四十一。

　　林望书听见，低头笑了一下。

　　其实她也想高兴。

　　只不过她现在更想知道，下一家会给多少。

　　---

　　中午十二点，王成从外面回来。

　　他刚走进办公室，林望书便跟了进去。

　　说：“王总，有进展。”

　　王成脱下外套，见她手里拿着打印好的条件摘要，便没有再去碰桌上的咖啡。

　　“弘川？”

　　“嗯。”

　　她把纸递过去。

　　王成看得很快。

　　“四十一？”

　　“对。”

　　“一点二亿，不领投。”

　　“对。”

　　王成把纸放下，靠进椅背。

　　“你怎么想？”

　　“先不找得锐。”

　　王成抬眼。

　　“说说。”

　　林望书坐在他对面，开始阐述自己的想法：“弘川的四十一能证明项目有更高估值的可能，但还不足以证明这一轮可以按四十一成交。得锐现在已经给了三十八，我们如果只拿这一个报价过去，未必能让他们重新考虑。”

　　“那你准备怎么办？”

　　“我约了元序。”

　　“什么时候？”

　　“下午两点半。”

　　“我是问你什么时候约的。”

　　“十点半左右。”

　　王成低头看了一眼手表，问：“顾怀远什么时候给你打的电话？”

　　“十点十七。”

　　他重新看向她。

　　“十三分钟？”

　　“还接了会儿电话呢。”

　　王成被她这副理所当然的模样逗笑了，说：“你动作倒快。”

　　“主要是徐总答应得快。”

　　“元序上次没正式进过？”

　　“没有。”

　　“今年额度呢？”

　　林望书回答：“我打听过，消费组还有空间。单笔八千万到一亿，应该不难。”

　　“领投？”

　　“可能性不大。”

　　王成皱了皱眉。

　　“那你找他们干什么？”

　　林望书没有立刻回答。

　　她低头看了看那张弘川的条件摘要，指尖按在四十一的位置。然后对着王成说：“王总，我想再拿一个四十一。”

　　办公室里安静下来...

　　王成把原本准备端起的咖啡放了回去。

　　林望书继续道：“如果只有弘川一家愿意给四十一，那这个价格还是有点孤单。但如果元序也愿意跟，得锐再看这件事，判断可能就不一样了。”

　　“你想把估值往上推。”

　　“嗯。”

　　“郑博远要的是四十五。”

　　“我知道。”

　　“就算元序给了四十一，你还是差四个亿。”

　　林望书抿了抿唇。

　　她当然知道。

　　昨天晚上睡前，她还在心里反复算这个差距。

　　四个亿不是一句话能补上的。尤其是在得锐已经给出明确报价以后，任何往上的空间，都得有人愿意承担。

　　“所以我还在联系盛璟。”林望书说。

　　王成望着她，没有马上评价。

　　他认识林望书几年了。最开始带她做项目时，这姑娘最大的优点是肯下功夫。别人嫌烦的底层数据，她愿意一行行核；别人不想跑的客户，她能连续跟上好几个月。

　　那时候她做得很好，却总习惯等一个明确的任务。材料要改到什么程度，客户要怎么回复，哪家投资人值得先联系。

　　然后，她都能执行得漂亮。

　　但眼下不一样。

　　她开始自己判断应该去找谁、该把什么消息放在什么时间说，甚至敢在还没有确定结果时，就为下一步安排好人。

　　王成看着她，忽然有点感慨。

　　只是这份感慨很快被他压下去了。交易还没成，现在夸得太早，容易让她飘。

　　“得锐如果不涨呢？”王成问。

　　“那就继续找。”

　　“真准备换？”

　　“只要有更合适的条件。”

　　“萧羡北的背书不要了？”

　　林望书听见这个名字，目光停了一下。

　　最终开口道：“背书当然重要，但美朵现在和一个月前不一样了。”

　　“哪里不一样？”

　　“那时候市场怀疑美朵的基本面。我们需要一家足够强的机构愿意认真看它，才能把后面的投资人带进来。”

　　林望书说到这里，想起第一次和得锐开会时的情形。陈越坐在会议桌另一端，一页页翻她准备的材料。萧羡北问的问题不多，但每次开口，都能让郑博远那边紧张起来。

　　那时她其实很清楚，如果得锐不愿意继续看，美朵这轮融资会困难很多。

　　可如今，得锐已经完成尽调，也通过了投委会。这个结果不等于成交，却足以改变其他投资人的态度。

　　“现在弘川回来了，元序也愿意重新讨论。我们可以试着让市场自己给出答案。”林望书继续补充道。

　　王成听完，沉吟了一会儿，然后问：“郑博远那边呢？”

　　“我去说。”

　　“他知道弘川四十一，肯定要问为什么不是四十五。”

　　“我已经准备好被问了。”

　　“他脾气可不好。”

　　林望书想起郑博远前几次打电话的语气，胃里顿时有些不舒服。

　　她昨天为了让对方同意补数据，几乎解释了半个小时。要是今天再告诉他，弘川只给四十一，估计又是一通抱怨。

　　可她不能因为客户会不高兴，就把消息压着不说。

　　“没办法。”她说，“该挨的骂，总得挨。”

　　王成看了她一眼。

　　“也不用什么都自己扛。”

　　这句话来得突然。

　　林望书抬头。

　　王成已经重新拿起那张条件摘要，语气恢复平常：“你先去元序。郑总那边如果不好沟通，叫我。”

　　她轻轻应了一声。

　　“好。”

　　走出办公室时，林望书才发觉自己一直攥着文件的右手有些酸。她松开手指，纸张已经皱了一角。

　　王成刚才那句话让她心里有点热。

　　这些年她在呈锋做事，很少把委屈挂在脸上。项目推进不顺利，客户不讲道理，投资人临时变卦，都是工作的一部分。

　　她也知道王成不是个擅长安慰人的上司。可他偶尔一句很普通的话，反倒比那些刻意的鼓励更让她觉得踏实。

　　她低头把纸抚平。

　　下午还有一场会。

　　现在还不能松劲。

　　......

　　---

　　下午两点半，元序资本。

　　徐明川没有让她重新讲完整套材料。

　　两人坐下没多久，他便开门见山地问：“四十一是哪家给的？”

　　林望书端起水杯，喝了一口，但并没有回答徐明川的问题：“徐总，您怎么还惦记这个？”

　　“你不说，我怎么判断？”

　　“您可以自己判断美朵值多少。”

　　“我现在就在判断。”

　　徐明川把一份打印好的材料放到桌上，手指点了点封面。说：“但我总得知道，这个价格是谁报的。万一是你随口说的呢？”

　　“那您可以当我随口说的。”

　　“林望书。”

　　“嗯？”

　　“你今天来，是不是就准备什么都不告诉我？”

　　她忍不住笑起来：“能说的都在材料里。”

　　“不能说的呢？”

　　“您问我，我也不会说。”

　　徐明川无奈地摇头，说：“你倒是挺难缠。”

　　“那您还肯见我。”

　　“我想看看你到底准备了什么。”

　　他把材料翻到中间：“先说美朵吧。你们这次为什么觉得能到四十五？”

　　林望书收起笑。

　　她没有急着拿出自己准备的那套话术，而是先问：“您看完数据以后，最担心什么？”

　　徐明川想了想。

　　“增长。”

　　“具体一点？”

　　“原来靠投流拉起来的那部分收入，你们现在主动砍了。自然复购是好看了一些，可规模还能不能撑住？”

　　“这也是我们担心的。”

　　徐明川抬头，看向林望书：“你倒坦白。”

　　林望书翻开电脑，对着徐明川的问题开始了回答：“所以我们重新做了三种情景测算。”

　　她把屏幕转向他。

　　“最保守的一档，假设低效SKU停止追加预算以后，新增用户增长明显放缓；中性情景则考虑核心SKU的复购改善；乐观情景里，营销预算重新配置带来更高的单品效率。”

　　徐明川看得很仔细。

　　林望书没有催。

　　这份模型她和小陈前后改了七八遍。最初郑博远对保守情景非常不满意，觉得呈锋是在主动把公司往低了估。

　　林望书花了不少时间才说服他留下。

　　如今看着徐明川认真翻阅，她忽然觉得那些争执并非全无意义。至少现在，对方愿意把美朵当作一门需要仔细计算的生意，而不只是一个增长故事。

　　“这个保守情景，”徐明川问，“管理层认吗？”

　　“认。”

　　“郑博远亲自认的？”

　　“他签字确认过。”

　　徐明川挑了挑眉，然后说：“那你们挺有本事。”

　　“主要是郑总愿意调整”，林望书没有接下这个赞誉，而是说回郑博远的作用。

　　“少替他说好话。”

　　林望书笑了一下，没有争辩。

　　徐明川继续往后看，接着问：“你们原来十二款新品，现在砍到八款？”

　　“对。”

　　“如果这八款里又有三款卖不动呢？”

　　“下一轮预算会继续调整。”

　　“听着很容易。”

　　“做起来不容易。”

　　徐明川抬眼。

　　林望书想起上周和郑博远开会时，对方把一份产品规划表拍在桌上的样子。

　　她到现在都记得那句：“新品都不做了，公司明年还怎么增长？”

　　那一刻她差点跟他吵起来。可最后还是得把表格摊开，挨个讲清楚每款产品的毛利、投流成本和库存风险。

　　她对徐明川说：“管理层过去确实更习惯用新品拉增长。现在改方向，内部会有阻力。我们也不敢保证每一步都能执行得很漂亮。”

　　徐明川听完，反而把材料放下了。问：“那你为什么还这么看好它？”

　　林望书想了一会儿，回答道：“因为有些产品，用户真的会回来买。”

　　她点开核心SKU的复购曲线，指给徐明川看：“美朵的问题是过去把钱花得太散，但这不代表它没有好产品。黑金修护精华就是例子。它没有拿到最多的预算，复购和收入贡献却一直比较稳定。”

　　徐明川望着屏幕，没有打断。

　　“我想先把这部分生意看清楚。”林望书继续道，“至于剩下那些增长计划，能证明多少，就先算多少。”

　　她说完，拿起水杯喝了一口。

　　徐明川沉默片刻，忽然问：“这是你的想法，还是郑博远的？”

　　“现在是我们的共同判断。”

　　“刚开始呢？”

　　林望书有些好笑：“徐总，您这是想打听我们内部吵过几次架？”

　　“看来没少吵。”

　　“做项目嘛。”

　　徐明川笑着把材料翻回估值页。

　　“四十五还是贵。”

　　林望书心里一紧，但她没有马上反驳。

　　“您觉得多少合适？”

　　“我得回去算。”

　　“那四十一呢？”

　　徐明川抬起头，眼神很深：“你今天就盯着这个数字？”

　　林望书：“主要是您刚才看材料看得挺认真，我想问问有没有机会。”

　　“有机会和愿意投，是两回事。”

　　“我知道。”

　　“你们Lead确定了吗？”

　　“还在谈。”

　　“得锐呢？”

　　“还在谈。”

　　“他们报多少？”

　　“徐总”，林望书故意停住。

　　徐明川先笑了，没有再纠缠：“行，不问了。”

　　会议结束时，已经快四点。

　　徐明川把材料收进文件夹，跟林望书说：“我晚上给你一个初步反馈。”

　　林望书起身。

　　“好。”

　　“这次不催了？”

　　“您都说晚上了，我还能怎么催？”

　　“你可以现在站这儿等。”

　　林望书认真考虑了两秒：“也不是不行。”

　　徐明川笑着指向门口。

　　“赶紧走。”

　　她拎起电脑包，终于也笑起来。

　　......

　　---

　　从元序出来时，林望书没有立刻叫车。

　　她站在写字楼外面，迎面吹来一阵风，才发觉自己后背有些潮。

　　刚才会议室空调开得不低，她却一直觉得热。

　　徐明川问到四十五亿的时候，她几乎能听见自己心跳的声音。

　　她并不怕投资人质疑真正让她紧张的，是每次谈到估值，她都必须把自己从“项目顾问”变成一个替客户争取利益的人。

　　这意味着她不能只给出漂亮的分析，还得承担那些分析被别人否定的可能。

　　她拿出手机，给王成发了条消息。

　　“元序谈完了，晚上反馈。”

　　王成回复：“感觉？”

　　她想了想。

　　“有机会。”

　　发完又补了一句：“但还没到能高兴的时候。”

　　王成回了个“知道”。

　　林望书看着屏幕，忍不住笑了一下。

　　她今天已经说了好几次“还不能高兴”。再这么下去，小陈估计要给她贴个禁止庆祝的标签。

　　她抬手叫车。

　　回公司还有一堆事。

　　---

　　下午五点四十五分，澜图智能的融资框架终于改到了最后一版。

　　小陈把文件发过来时，附了一句：“姐，这回真不能再删了。”

　　林望书坐在电脑前，从第一页重新看起。

　　三十七页。

　　封面干净得有些过分。

　　《澜图智能｜融资策略初步建议》。

　　没有“家庭智能第一品牌”，也没有“颠覆家务”。

　　她最终还是保留了一个相对宽泛的定位：从单功能家电，到家庭通用劳动入口。

　　这个说法她也不算完全满意。

　　但陈叙做的事情，确实不能只用一台家务机器人概括。她希望投资人看见的是产品可能的发展方向，又不愿意让那些尚未实现的功能，抢在真实数据前面。

　　往后翻，第一部分是产品。

　　现阶段能完成哪些任务，不能完成哪些任务；稳定完成率是多少；用户为什么预订，又为什么退款。

　　第二部分才是市场。

　　第三部分是融资。

　　三亿和五亿，她让小陈分别拆成两套方案。

　　拿三亿，优先验证产品。

　　拿五亿，就必须提前回答规模化的问题。

　　这两种融资额对应的资金用途、招聘计划、供应链安排和下一轮融资节点，都被她分开列了出来。

　　林望书检查完最后一页，按下发送。

　　收件人：陈叙。

　　邮件正文只有几句话，说明附件是初步版本，欢迎他直接在文件上批注。

　　随后她又发了条微信。

　　“陈总，报告发您邮箱了。”

　　不到五分钟，陈叙回了。

　　“这么快？”

　　“答应您这周。”

　　“今天才周四。”

　　“所以没迟。”

　　对面发来一串省略号。

　　林望书几乎能想象他坐在深圳办公室里皱眉的样子。

　　她忍着笑，又发了一句：“重点看第6、14、22、31页。”

　　“为什么？”

　　“您大概率会不高兴。”

　　陈叙隔了好一会儿才回复：“那我先看这四页。”

　　林望书放下手机，终于觉得有点饿。她下午从元序回来以后，只喝了一杯咖啡。现在胃里空得难受，连小陈放在桌上的饼干都开始显得诱人。她去楼下买了份沙拉。

　　吃到第三口，陈叙的电话来了。

　　林望书看了一眼时间。

　　七点二十......

　　...

　　比她预想得还快。

　　“陈总”，林望书接起电话。

　　“第十四页。”

　　连招呼都省了。

　　她把叉子放下，打开电脑：“您说。”

　　陈叙：“量产能力那部分，你写得太保守。”

　　“哪里保守？”

　　陈叙：“六个月内稳定完成率从百分之六十到百分之八十。”

　　“嗯。”

　　“我们内部目标是八十五”，陈叙提醒道。

　　林望书把报告翻到对应页面，然后说：“我知道。”

　　“知道你还写八十？”

　　“因为我看的是现有数据。”

　　陈叙在电话那头呼了口气。

　　她听见椅子挪动的声音，猜他大概已经从电脑前站起来了：“我们下个月要更新控制算法，供应商也已经答应调整部分零件。八十五不是随便定的。”

　　“我相信您有依据。”

　　“那为什么不写？”

　　“因为现在还没验证。”

　　陈叙没有说话。

　　林望书把电脑往自己面前拉近一点，开口道：“陈总，八十五可以写在内部目标里。融资材料上，我希望先用一个您六个月后大概率能交出来的数字。”

　　“你这是对我们没信心？”陈叙这句话的语气比刚才重了一些。

　　林望书握着手机，心里轻轻叹了口气。

　　她知道陈叙为什么不高兴。他花了那么多年做产品，最难忍受的，大概就是有人用一份表格，把团队还没实现的可能性提前划掉。

　　而她坐在上海办公室里，隔着几百公里告诉他，八十五不够稳妥。

　　听起来确实有点讨厌。

　　“陈总。”林望书放缓了声音，“您记不记得我上次去深圳，问过您为什么有用户退款？”

　　“记得。”

　　“您当时说，很多人买之前以为它能做得更多。”

　　陈叙没接话。

　　“我不想让下一轮投资人也遇到这个问题。”

　　电话里静了一会儿。

　　陈叙忽然问：“那你觉得我们只能做到八十？”

　　“我希望你们做到九十。”

　　“……”

　　“真的。”林望书说，“到时候我还能拿着这份报告告诉投资人，你们实际完成得比预测好。”

　　陈叙终于笑了一声：“你算盘倒打得响。”

　　“那当然。”

　　他又翻了几页，继续说：“三亿和五亿那部分，我也有意见。”

　　“您说。”

　　“为什么五亿就一定要证明规模？多拿两亿，我们可以把产品做得更好。”

　　“具体怎么做？”

　　“扩产，供应链，还有渠道。”

　　“扩产到多少？”

　　陈叙报了一个目标：“供应链哪部分先投？”

　　“核心零件。”

　　“现在哪部分是瓶颈？”

　　他停顿了一下。

　　林望书没有趁机追问。

　　她知道陈叙并非答不上来。他对产品的了解远远超过她，只是过去大部分判断都留在自己的脑子里，还没有整理成一套能够说服外部投资人的计划。

　　“陈总。”她说，“五亿不是不能拿。只是如果要拿，我们得把多出来的两亿怎么花、花完以后能得到什么，讲得更清楚。”

　　陈叙低声应了一句。

　　她听见电话那头有人叫他，似乎是研发团队在问事情。

　　陈叙让对方等一会儿，重新回到电话里。

　　“明天下午有时间吗？”

　　“几点？”

　　“三点。”

　　“有。”

　　“我们再聊一轮。”

　　“好。”

　　挂断前，陈叙忽然说：“那个家庭通用劳动入口。”

　　林望书已经做好了再次被否定的准备。

　　“怎么了？”

　　“比你们之前写的那个好一点。”

　　她松了口气：“谢谢陈总。”

　　“也只好一点。”

　　“……”

　　林望书低头看着沙拉，终于忍不住笑起来。

　　“那我先把谢谢收回。”

　　电话挂断。

　　她拿起叉子，发现刚才那份沙拉已经没什么食欲了。

　　可心情倒不错。

　　陈叙愿意继续谈，就说明他没有把那些质疑当成冒犯。比起第一次见面时那个几乎不愿意让FA碰自己产品数据的创始人，如今他已经开始认真讨论融资框架了。

　　这比一句“写得很好”，更让她觉得高兴。

　　---

　　七点四十三分，邮箱里跳出一封新邮件。

　　发件人：元序资本。

　　林望书刚准备把电脑合上，动作忽然停住。

　　她点开邮件，正文不长。

　　附件是一份初步投资意向。

　　四十一亿投前。

　　拟投资八千万。

　　不领投。

　　其他条款基本市场化。

　　林望书把邮件从头看到尾，又重新打开附件，确认了一遍关键数字。

　　她没有马上笑，甚至没有立即给王成打电话。她先把附件下载到项目文件夹，按日期保存，重新命名。

　　【Yuansu_Preliminary Terms】

　　文件名输入到最后一个字母时，她才发觉自己的手指有些发僵。

　　她停下来，活动了一下手腕。

　　两家。

　　都是四十一。

　　这还不是她想要的结果，却已经比周一晚上那个只有得锐三十八亿的局面好太多。

　　她盯着屏幕看了片刻，拿起手机，给王成发了微信：“王总，第二个41。”

　　消息发出去不到三分钟，王成从办公室里走了出来。

　　他手里还拿着手机。

　　“真的？”

　　林望书把电脑转向他，说：“邮件刚到。”

　　王成俯身看了几眼。

　　“八千万？”

　　“嗯。”

　　“不领投？”

　　“嗯。”

　　他直起腰。

　　“你倒挺高兴。”

　　林望书抬头。

　　“我笑了吗？”

　　“没有？”

　　她抿了抿唇，努力把嘴角压下去。

　　王成看着她，终于也忍不住笑了。

　　“行了，想笑就笑。”

　　林望书这才笑出来。

　　她今天憋了一整天。

　　从早上接到弘川电话开始，脑子里就没停过。一个数字接着一个数字，一场会接着一场会。她连吃饭都在想，元序会不会觉得四十一太贵。

　　现在答案终于落了地，她高兴得甚至有点想站起来走两圈。

　　但王成已经坐到旁边，开始看下一步。

　　“四十一加四十一。”他说，“现在可以找得锐了吧？”

　　林望书想了想，摇头：“今晚先不找。”

　　“为什么？”

　　“太急了。”

　　王成看她，问：“你不急？”

　　“急。”

　　“那你装什么？”

　　林望书被问得笑起来：“总不能人家邮件刚发过来，我转头就跑去找得锐谈涨价。”

　　“你本来不就是这么想的？”

　　“想是一回事，做又是另一回事。”

　　王成摇了摇头，说：“你们这些年轻人。”

　　“您年轻的时候肯定也这样。”

　　“我年轻的时候，比你还急。”

　　林望书笑得更厉害。

　　王成把电脑推回她面前，接着问：“那你准备什么时候找？”

　　“明天再看。”

　　“盛璟呢？”

　　“还在联系。”

　　“你还想要第三家？”

　　“如果能有，当然最好。”

　　王成沉默了两秒，然后说：“林望书。”

　　“嗯？”

　　“你胆子现在越来越大了。”

　　她原本想顺口开个玩笑。可看见王成的神情，又把话咽了回去。

　　她知道他这句话里并不全是夸奖。

　　美朵融资已经拖了不短时间，郑博远耐心有限。继续把投资人往桌上请，当然有可能抬高估值，也有可能把本来愿意投的机构磨得失去兴趣。

　　每多争取一次，就多承担一点交易失败的风险。

　　“我知道。”她说。

　　王成看着她：“知道什么？”

　　“不能一直拖。”

　　她低头把电脑转回来：“所以盛璟如果没有实质进展，我不会无限等下去。”

　　王成没有再追问。

　　过了一会儿，他才站起身。

　　“行，你自己把握。”

　　林望书点头。

　　“好。”

　　他走回办公室以后，她坐在工位上，终于把那封元序的邮件又看了一遍。

　　四十一。

　　还是四十一。

　　她心里那点喜悦慢慢沉下来，露出下面真正难办的部分。

　　两个跟投方，都没有人愿意领。如果明天得锐肯在四十一领投，交易结构大致就能拼起来。

　　可郑博远要的是四十五。

　　这个差距，她还得想办法填。

　　......

　　---

　　晚上九点，茶水间。

　　林望书进去接水，刚推开门，就看见赵廷站在咖啡机旁边。他穿着衬衫，袖口卷到小臂，领带早已解开，随手塞进了裤袋。

　　听见门响，他回头看了一眼。

　　赵廷：“还没走？”

　　“你不也没走”，林望书拿出杯子，放到饮水机下面。

　　赵廷手里端着咖啡，没有立即离开。

　　“今天有点事。”

　　“星禾？”

　　“嗯，刚close。”

　　林望书的手停了一下。

　　她知道星禾快了。

　　弘川那笔投资此前已经签过TS，最近一直在处理交割文件。她原本以为还要再等几天，没想到今天就正式完成了。

　　“恭喜。”林望书转过身，语气很自然。

　　赵廷却没有马上接，而是问：“真心的？”

　　林望书有些莫名其妙。

　　“为什么不真心？”

　　“一个VP。”

　　他没有把话说完，但两个人都明白。今年呈锋的晋升名额有限，赵廷是她最直接的竞争对手。

　　如今他已经完成了一单交易，而美朵还停在估值谈判里。

　　林望书当然有压力。

　　下午收到元序邮件时，她曾经短暂地忘记这件事。可现在赵廷站在面前，那种熟悉的紧迫感又重新回来了。

　　林望书握紧杯柄，热水缓缓注入。

　　“急啊。”她说。

　　赵廷似乎没想到她承认得这么痛快。

　　“看不出来。”

　　“急又不耽误我恭喜你。”

　　赵廷听完，低头笑了一下。

　　他今天显然心情不错。项目交割完毕，团队忙了几个月，总算有了结果。刚才他还在会议室里陪同事喝了点酒，脸上带着一点难得的放松。

　　可林望书知道，他不是那种会因为领先就放松警惕的人。

　　赵廷看了一眼她手里的杯子，询问道：“美朵怎么样？”

　　“还在谈。”

　　“得锐？”

　　“嗯。”

　　“听说价格没谈拢。”

　　林望书抬起头，有些无奈地说：“你们消息怎么都这么灵通？”

　　“圈子就这么大”，赵廷解释，然后又顿了顿说：“弘川也回来了？”

　　她没有否认，也没有承认。

　　“这个我不回答。”

　　“那就是真的。”

　　“你愿意怎么猜都行。”

　　赵廷没有再问。

　　茶水间里一时安静下来。咖啡机发出一声轻响，最后一点热气从杯口散开。

　　林望书接满水，正准备离开，赵廷忽然叫住她。

　　“望书。”

　　林望书回头。

　　“怎么？”

　　“你最近变了不少。”

　　林望书微微挑眉：“哪里？”

　　赵廷想了一会儿，说：“以前你比较像个很好的项目执行人。”

　　这话听着不算特别客气，她却没有生气。

　　“现在呢？”

　　“现在开始自己找桌子了。”

　　林望书怔了怔。

　　赵廷说完，似乎也觉得这个比喻有些奇怪，便补了一句：“我是说，你现在不太等着别人给你项目了。”

　　她没有立刻回答。

　　因为她忽然意识到，赵廷看见了她自己还没来得及认真想过的变化。

　　从前她确实很擅长接住别人交来的工作。王成让她做什么，她就尽力做到最好。客户提出问题，她负责解决。投资人要数据，她负责整理。

　　可这几个月，她开始主动去见宋泽，去深圳找陈叙，也开始在美朵这件事上，自己决定什么时候重新联系弘川。

　　这些事情做的时候，她并没有觉得有什么特别。

　　直到赵廷把它说出来。

　　林望书低头望着杯子里浮动的热气，心里有一瞬间说不出的滋味。

　　“人总得进步。”她说。

　　赵廷点点头，然后语气很郑重地说：“看来今年不好打。”

　　“你不是已经close了吗？”

　　“所以？”

　　“你现在领先。”

　　赵廷抬起眼，有些意外：“你承认？”

　　“这有什么不能承认的”，林望书把杯盖拧紧，然后看向赵廷。

　　她不是没有羡慕过赵廷。尤其是看着他手里的项目一个接一个进入关键节点时，她也会在夜里反复想，自己是不是哪里做得还不够好。

　　但赵廷能close星禾，确实是他的本事。她没必要因为自己还没做到，就假装别人的成绩不值得恭喜。

　　于是林望书说：“你现在就是领先。”

　　赵廷看了她一会儿。

　　“你不怕？”

　　林望书没有马上接话。

　　她当然怕。怕美朵最后谈不成，怕澜图迟迟不签，怕到了年底，自己拿出来的仍然是一堆正在推进中的项目。也怕王成已经看见了她的进步，最后却还是不得不把晋升机会给别人。

　　这些话，她没打算说给赵廷听。

　　“怕也得继续做。”林望书最后说。

　　赵廷点头。

　　两人安静片刻，他端起咖啡往外走。

　　走到门口时，又停下来。

　　“林望书。”

　　“嗯？”

　　“今年那个位置，我不会让你。”

　　他说得很平静，没有故意挑衅的意思。

　　林望书看着他，忽然笑了。

　　“巧了。”

　　她把杯子拿起来，做了个隔空碰杯的动作，然后轻抿了一口：“我也没准备让你。”

　　赵廷望了她两秒，嘴角终于扬起一点弧度。

　　“行。”

　　他走了。

　　林望书留在原地。

　　......

　　---

　　九点十七分，办公室已经空了一半。

　　林望书回到工位，重新打开那张融资进度表。

　　得锐：38亿｜Lead｜2亿。

　　弘川：41亿｜Follow｜1.2亿。

　　元序：41亿｜Follow｜0.8亿。

　　盛璟：Pending。

　　她把弘川和元序的两个四十一标出来。

　　盯着屏幕看了很久。

　　四十一有两个了。

　　说明她之前的判断不算完全没有依据。可两个四十一，依然拼不出一个四十五。

　　林望书在纸上写下数字。

　　45。

　　她把笔抵在纸面上，停了好一会儿。

　　如果得锐愿意在四十一领投，融资额就已经足够。

　　但郑博远不会答应，他甚至未必愿意认真考虑。如果得锐坚持三十八，弘川和元序又都不领，那她就得再找一家有能力牵头的机构。

　　盛璟能不能进？

　　即使进了，又愿不愿意给到四十五？

　　她把几个可能的组合写在纸上，划掉，再重写。

　　越算，心里越不踏实。

　　今天白天所有顺利的地方，到这时都像是被重新打了折扣。

　　她突然很想给郑博远打电话。告诉他，弘川和元序都给了四十一，已经是很不错的进展。然后再试探一下，四十五这个底线到底有没有余地。

　　可手机拿起来，她又放下了。

　　她知道自己现在为什么想打这个电话。

　　不是因为有了新策略，只是因为害怕。怕自己最后拼不出一个让所有人满意的交易，于是想先从客户那里要一点退路。

　　她盯着郑博远的名字，最后退出通讯录。

　　今晚不打。

　　等她把下一步想清楚，再去谈。

　　就在这时，手机屏幕亮了。

　　萧羡北。

　　“还在公司？”

　　林望书看了一眼时间。

　　九点二十三。

　　她回复：“嗯。”

　　“今天怎么样？”

　　她的手指停住。

　　这个问题问得很普通。可她看着聊天框，忽然有点想把今天所有事情都告诉他。

　　顾怀远早上十点十七分打来电话，报了四十一。

　　她十三分钟以后约上徐明川。

　　下午谈得紧张，晚上终于收到第二个四十一。

　　赵廷刚刚close了一单。

　　她现在坐在办公室里，明明做成了两件事，却还是觉得自己差得很远。

　　这些话，她一句都没有发出去。

　　萧羡北是得锐的负责人，她不能拿客户的交易信息去换一场私人聊天。更何况，她也不想让他觉得，自己每次遇到困难，都要找他寻求安慰。

　　林望书想了想，只回复三个字。

　　“赢了一点。”

　　消息发出去以后，她靠进椅背。

　　屏幕安静了几秒。

　　“恭喜。”

　　她忍不住笑起来：“你知道我赢了什么？”

　　“不知道。”

　　“那你恭喜什么？”

　　“你说赢了，就值得恭喜。”

　　林望书望着这句话，心里那点说不清的烦躁忽然轻了一些。

　　她发现萧羡北有时候很奇怪。

　　工作上，他习惯把所有事情问清楚。数字差一点，逻辑有漏洞，都逃不过他的眼睛。可到了她这里，他又好像并不急着知道每一件事的来龙去脉。

　　她说高兴，他就恭喜；她说忙，他便不打扰。

　　她甚至不知道，这算不算一种纵容。

　　她低头打字。

　　“萧羡北。”

　　“嗯？”

　　“说不定最后输的是你。”

　　---

　　萧羡北正坐在书房里。

　　桌角的白瓷花瓶里，那枝大丽花还开着。今天早上他换过水，按照网上查来的方法，又把花茎剪短了一点。

　　他其实没什么养花的经验，动作也不算熟练。尤其是换水时，左手没能完全握稳花瓶，差点把水洒到文件上。

　　最后他索性把文件都收起来，专门腾出一块地方。

　　现在看着那枝花安安稳稳地立在桌上，他仍然觉得很值得。

　　手机亮起时，他刚刚处理完最后一封邮件。

　　看见林望书那句话，他先是停了一下。

　　随后笑意慢慢浮上来。

　　他当然知道她今天做了什么。陈越晚上七点多已经打电话过来，说弘川给了四十一，元序也给了四十一。

　　两个都不领投。

　　但这已经足够说明，林望书正在一点点改变美朵的融资局面。

　　陈越在电话里有些头疼。

　　他说：“再这么下去，王成肯定要拿新报价回来谈。”

　　萧羡北问：“你觉得四十一合理吗？”

　　陈越想了一会儿：“不是完全不能讨论。但我们原来的模型里，三十八已经给了一部分品牌溢价。”

　　“那就重新把模型看一遍。”

　　“你想涨？”

　　“我没这么说。”

　　陈越沉默了一下，问：“那你什么意思？”

　　“市场出现新报价，值得重新评估。但评估完值多少，还是按我们的判断来。”

　　陈越听完，便没有再多问。

　　这才是他熟悉的萧羡北。不会因为别人报价高就跟着涨，也不会为了证明自己原来的判断正确，拒绝重新看数据。

　　电话挂断以后，萧羡北还在想林望书。

　　他能猜到她今天有多忙。那姑娘大概又在会议室里讲了一下午数据，回到公司还得处理客户和项目组的各种问题。

　　她忙起来常常忘记吃饭。

　　上次一起吃晚饭时，他就发现她吃得很快。后来聊起工作，她才承认中午只吃了一点东西。

　　他当时想提醒她。话到嘴边，又觉得自己没有什么资格。

　　如今也是一样。

　　他可以问她吃没吃饭，可以提醒她早点回家。但他不能因为喜欢她，就替她决定什么事情值得做、什么事情不值得做。更不能在得锐的报价上给她额外照顾。

　　那样对她未必是尊重。

　　萧羡北低头看着屏幕。

　　“说不定最后输的是你。”

　　他几乎能想象她发这句话时的表情。

　　一定有点得意。眼睛里带着笑，等着看他怎么回答。

　　他想了想，回复。

　　“那你加油。”

　　林望书那边隔了一会儿才回。

　　“你真不怕？”

　　“怕什么？”

　　“我把你们换了。”

　　萧羡北望着这句话，心里有一瞬间的迟疑。

　　他当然不希望得锐失去美朵。项目团队花了一个多月尽调，陈越也投入了大量精力。如果最后因为价格没谈拢而退出，对得锐而言并不是什么值得高兴的事。

　　但他也知道，林望书并没有做错。

　　她代表卖方，替客户争取更好的融资条件。她若是因为两个人的私人关系，反而在工作上对得锐格外客气，他大概会比现在更不舒服。

　　他甚至有些庆幸，她没有那样做。

　　萧羡北把手机拿近一点。

　　“能换是你的本事。”

　　发完，他又补了一句：“得锐也会按自己的判断来。”

　　林望书很快回复。

　　“当然。”

　　“我还怕你故意让我呢。”

　　萧羡北笑起来。

　　“想得美。”

　　“……”

　　“萧总，你说话越来越不客气了。”

　　“跟你学的。”

　　林望书发来一个生气的表情。

　　萧羡北看了很久。

　　他其实很想现在就去见她。想看看她今天到底有多高兴，想听她亲口说说下午那场会谈得怎么样。

　　但他知道，她还在工作。

　　他不能过去，甚至不能多问。

　　于是最后只发了一句。

　　“早点回家。”

　　---

　　林望书看着那四个字，心里有一点说不清的暖意。

　　她把手机放在桌上，重新看向那张纸。

　　四十五。

　　旁边是她刚刚写下的几个问题。

　　得锐会不会涨？

　　弘川有没有可能领投？

　　盛璟愿不愿意进？

　　她拿起笔，把第一个问题划掉。

　　不是因为得锐不重要。

　　恰恰相反。

　　她太清楚得锐的重要性，所以这几天所有思路都不自觉围绕着它打转。

　　如何让萧羡北重新考虑价格。

　　如何拿弘川的报价去影响得锐。

　　如何让陈越相信，四十一才是市场愿意接受的估值。

　　可现在，她突然意识到自己把事情想窄了。

　　她需要的是一个能让美朵完成融资的方案，不是非得让得锐把三十八涨到四十五。

　　林望书重新翻开那张投资人清单。

　　盛璟。

　　她已经联系过一次，对方当时没有明确拒绝，只说近期项目较多，需要再看。

　　如果盛璟愿意进来，局面就会多一条路。

　　她拿起手机，翻到联系人。

　　刚打了几个字，身后忽然传来脚步声。

　　“小林。”

　　她回头。

　　王成站在办公室门口，外套搭在臂弯里。问：“还不走？”

　　“马上。”

　　“你这个马上，我今天听了三遍。”

　　林望书有点心虚：“这回真的。”

　　王成走近两步，看了一眼她桌上的纸。

　　四十五被圈得很大。

　　旁边还有好几个被划掉的数字。

　　他没问她在算什么。

　　只是说：“明天再做吧。”

　　“嗯。”

　　“别光嗯。”

　　林望书忍不住笑起来，说：“知道了，王总。”

　　王成却没有立刻走。他走到桌旁，忽然问：“赵廷今天找你了？”

　　她有些意外：“您怎么知道？”

　　王成：“他刚才跟我提了一句，说在茶水间碰见你。”

　　“哦。”

　　“聊什么了？”

　　“没什么。”

　　林望书想了想，还是补了一句：“他说今年那个位置，不会让我。”

　　王成怔了一下，随后笑了，有些好奇：“那你怎么回的？”

　　“我说巧了。”

　　“嗯？”

　　“我也没准备让他。”

　　王成笑得更明显了。

　　“你们两个。”

　　他摇摇头，似乎有些无奈。

　　林望书也笑。

　　其实她很清楚，王成夹在他们两个中间，也并不轻松。

　　赵廷资历更深，项目经验丰富，今年又率先完成交易。她这边虽然有美朵，也有自己拓展的项目，但真正能拿出来作为业绩的成果还不够多。到年底究竟谁能升，王成未必现在就有答案。

　　她没有打算逼他表态，也不想让他为难。

　　可王成接下来的话，却让她整个人都怔住了。

　　“美朵后面，你自己谈吧。”

　　林望书抬头。

　　“什么？”

　　“后续投资人的沟通，你主谈。”

　　王成说得很平常，仿佛只是在交代一件明天要做的工作：“需要我出面的时候，你再叫我。”

　　林望书握着笔，半晌没动。

　　她当然一直在跟进美朵。但此前不管做多少准备，到了最关键的估值谈判，王成始终会坐在桌边。她可以提出意见，可以主讲材料，也可以联系投资人。

　　可真正拍板的那个人，还是他。

　　现在他却说，后面让她自己谈。

　　“王总。”她终于开口。

　　“嗯？”

　　“包括得锐？”

　　王成看了她一眼。

　　“包括。”

　　林望书没有马上回答。

　　她忽然想起几年前刚进呈锋时，第一次跟王成去见客户。

　　那时她坐在会议桌最靠边的位置，负责记会议纪要。客户问了一个问题，她明明知道答案，却没敢开口。

　　散会以后，王成问她：“刚才怎么不说？”

　　她说：“我怕说错。”

　　王成当时没安慰她，只说了一句：“下次先说。”

　　后来她慢慢敢说了。敢在会议上提出不同意见，敢跟创始人争论，敢在投资人面前承认自己不知道某个答案。

　　再后来，她开始一个人去见客户。去深圳找陈叙，去跟宋泽谈融资时点，去把原本已经pass美朵的弘川重新请回来。

　　她一直以为这些变化是慢慢发生的。

　　直到王成站在她面前，说出这句话。她才突然发现，原来自己已经走到这里了。

　　“怎么？”王成问，“怕了？”

　　林望书抬起头，看向王成。

　　她其实有点怕。

　　尤其是得锐。

　　萧羡北太了解美朵的情况，她也知道他不会因为两人的私人关系而放松要求。以前王成坐在旁边，她至少还能在某些时候把话交给他。

　　现在没有了。

　　以后每一个价格，每一个条款，每一次让步，她都要自己去谈。

　　可与此同时，她心里又有一种几乎压不住的兴奋。

　　她等这个机会，已经等了很久。

　　“没有。”林望书说。

　　王成看着她。

　　“确定？”

　　林望书点头。

　　“确定。”

　　“那就行。”

　　他转身往外走。

　　走到门口时，又停下来。

　　“望书。”

　　“嗯？”

　　“别光想着四十五。”

　　她怔了一下。

　　王成说：“交易能做成，比报价好看重要。”

　　林望书握着笔，认真应了一声：“我知道。”

　　王成这才离开。

　　办公室的门轻轻合上。

　　林望书一个人坐在工位上，许久没有动。

　　她知道王成最后那句话是提醒，也是信任。

　　他愿意把谈判交给她，却没有要求她一定拿到四十五。他知道她会争取，也知道她有可能失败。可还是把机会给了她。

　　林望书低头看着那张纸。

　　得锐三十八。

　　弘川四十一。

　　元序四十一。

　　盛璟待定。

　　赵廷已经close了一单，她还没有。这一点没有因为王成刚才那番话而改变。

　　她仍然落后。

　　可她突然觉得，自己今晚好像没那么害怕了。

　　她可以接受现在落后，也可以接受赵廷比她更早做成一笔交易。但她不能接受的是，自己明明还有办法，却因为害怕失败而提前停下来。

　　林望书拿起手机。

　　盛璟的联系人还停留在刚才的聊天框。

　　她输入消息。

　　“何总，晚上好。美朵最近有一些新进展，您明天方便见一面吗？”

　　发出去以后，她低头收拾电脑。

　　其实也没抱太大希望。

　　盛璟的消费组今年看了不少项目，何总未必有时间，更未必愿意为了一个已经有机构进入谈判的项目重新安排日程。

　　可她刚把充电线收好，手机便亮了。

　　何总：“明天几点？”

　　林望书停住动作。

　　她看着那行字，先是愣了两秒，随后才慢慢笑起来。

　　“您定，我配合。”

　　对面回复：“下午四点，来我们办公室。”

　　“好，明天见。”

　　她把手机放下，重新看了一眼桌上的数字。

　　四十一已经有两个。

　　四十五还没有。

　　她也不知道明天会怎么样。

　　何总可能愿意看，也可能看完就拒绝；得锐可能重新评估，也可能坚持三十八。

　　美朵这笔交易还有太多事情悬而未决。

　　但明天下午四点，她又有一场会了。

　　林望书把桌上的纸收进文件夹，关掉电脑。

　　......

　　走出办公室时，整层楼已经安静下来。

　　电梯从楼上缓缓下降。

　　她站在门口等，忽然想起萧羡北刚才那句“早点回家”。

　　于是拿出手机，发了一条：“下班了。”

　　萧羡北回复得很快。

　　“这么晚。”

　　“已经算早的了。”

　　“吃晚饭了吗？”

　　林望书想起那份只吃了一半的沙拉。

　　“吃了。”

　　“吃的什么？”

　　她犹豫了一下。

　　“沙拉。”

　　对面安静了几秒。

　　“多少？”

　　林望书看着这两个字，莫名有些心虚。

　　“半份。”

　　萧羡北：“……”

　　林望书：“你这是什么反应？”

　　“明天晚上有时间吗？”

　　林望书站在电梯前，想了想。

　　明天下午三点要跟陈叙开会，四点去盛璟。如果顺利，六点左右应该能结束。

　　于是回道：“可能有。”

　　“那我请你吃饭。”

　　她故意问：“为什么？”

　　“补上今天那半份。”

　　林望书忍不住笑起来。

　　...

　　电梯门开了。

　　她走进去，按下一层。

　　镜面墙壁映出她的身影。衬衫袖口卷着，头发有些乱，肩上还背着沉甸甸的电脑包。

　　她看起来并不像刚刚赢了什么，甚至有些疲惫。

　　可她望着手机，心情却出奇地好。

　　“萧羡北。”

　　“嗯？”

　　“明天我可能会继续跟你抢生意。”

　　“我知道。”

　　“你还请我吃饭？”

　　“嗯。”

　　她盯着屏幕，忽然有些好奇。

　　“你到底图什么？”

　　消息发出去以后，对面没有立刻回复。

　　电梯下降到十二层。

　　九层。

　　六层。

　　她甚至开始怀疑，自己是不是问得太直接了。就在电梯快到一楼时，手机终于亮起来。

　　萧羡北：“想见你。”

　　林望书站在电梯里，低头看着那三个字。

　　门开了。

　　身后有人轻声提醒：“小姐，到了。”

　　她这才回过神，连忙往外走。

　　出了大楼，晚风迎面吹来。她把手机放进外套口袋，走了几步，又忍不住拿出来看了一眼。

　　想见你。

　　他说得这样坦然，她反倒不知道该怎么回答。

　　林望书站在路边等车，过了好一会儿，才慢慢打下一句：“那你明天等我消息。”

　　萧羡北：“好。”

　　她收起手机，唇角还带着一点笑。

　　明天要见盛璟，要跟陈叙继续谈融资框架，还要想办法把美朵往四十五亿推。

　　忙得要命。

　　可她忽然开始期待明天晚上了。