《望北》淇大小姐

13、他舍不得花谢 林望书不知

　　萧羡北醒来的时候，卧室里还暗着。

　　他伸手摸到床头的手机，六点四十七分，比平时的闹钟早了十三分钟。

　　昨晚睡得不算早，照理说，这会儿应该还有些困意。可他在床上躺了一阵，始终没能再睡着，索性掀开被子起身。

　　浴室的灯亮起来。

　　洗漱，换衣服，系腕表。

　　一切都和平时没什么两样。

　　直到他走到玄关，弯腰准备换鞋，忽然想起了一件事。

　　萧羡北直起身，朝书房走去。

　　昨晚回家以后，他原本把那枝大丽花放在了客厅。后来想了想，又连着那个玻璃杯一起搬进书房。

　　客厅有人来。

　　保洁每周上门两次，偶尔助理也会过来送文件。那些人虽然不会乱碰他的东西，却总免不了多看两眼，再随口问上一句。

　　书房就不一样了。

　　平时没人进来，连保洁也知道，他的书桌不能动。

　　推开门时，窗帘还拉着，室内只有一点从缝隙里透进来的晨光。

　　那枝花立在书桌靠墙的一角。

　　深红色的花瓣舒展开来，花心微微低垂，衬得那个临时找来的玻璃杯愈发不合适。

　　萧羡北走近，低头端详了一会儿。

　　昨晚睡前换的水还很清，花瓣也没有明显发蔫。他伸出手，想碰一碰最外面那层花瓣，指尖到了跟前，却又停住了。

　　他不太懂花。

　　昨晚林望书问他家里有没有花瓶，他说没有。问他会不会养，他也说不会。当时她大概觉得他有些好笑。

　　想到她站在江边，举着那枝花，一脸不解地催他快拿的模样，萧羡北唇边便浮起一点笑意。

　　他从前收到过不少礼物。贵的，稀罕的，费尽心思挑选的。可一枝十五块钱的大丽花，倒让他从昨晚惦记到了今天早上...

　　......

　　七点二十一分，车开出地下车库。

　　助理昨晚发来的日程已经排满了整天。上午十点，北京、香港、上海三地连线；十一点半，投委会预沟通；下午两点，资管团队来汇报。

　　萧羡北在车上处理了几封邮件。

　　回复到第三封的时候，他的手指停在屏幕上方。

　　过了一会儿，他退出邮箱，打开浏览器。

　　搜索框里输入几个字。

　　大丽花怎么养。

　　搜索结果不少。

　　鲜切花要勤换水，花茎斜剪，避免阳光直射，室内温度不宜太高。

　　他往下翻了两页，又换了一个问题：大丽花插瓶能开多久。

　　答案大多是几天到一周左右，养护得当或许能再久一点。

　　萧羡北看完，眉心微微蹙起。

　　这么短。

　　他记得昨晚林望书就提醒过他，过几天花就谢了。

　　当时他没觉得有什么，现在却有点不满意。

　　车在红灯前停下，司机从后视镜里看见他盯着手机许久，还以为是工作出了什么问题，便没有出声。

　　萧羡北又翻了几条养护建议，才把手机锁上。

　　也罢。

　　先买个花瓶。

　　……

　　到了公司，助理抱着文件跟进办公室。

　　说：“萧总，十点的线上会议已经确认，北京和香港都会接入。十一点半的预沟通，陈总那边也说没问题。”

　　萧羡北脱下大衣，随手搭在椅背上。问：“下午呢？”

　　助理：“两点资管团队汇报，四点有个内部项目复盘。您昨天说要看的那份材料，我已经让他们重新整理过了。”

　　“放桌上。”

　　“好的。”

　　助理把文件放好，正准备退出去，忽然听见身后有人叫她。

　　“等一下。”

　　她转过身。

　　“萧总？”

　　萧羡北刚打开电脑，目光还落在屏幕上，过了两秒才开口：“你知道哪里卖花瓶吗？”

　　助理一时没反应过来。

　　“……花瓶？”

　　“嗯。”

　　她在脑子里迅速过了一遍今天的日程。

　　没有客户拜访，没有乔迁礼，也没有什么需要送花的场合。

　　“您是要送人吗？”

　　“自己用。”

　　“哦，好的。”助理很快恢复了职业素养，“线下买还是网上买？”

　　“都行。”

　　“有什么风格要求吗？比如玻璃的、陶瓷的，或者...”

　　“简单一点。”

　　“尺寸呢？”

　　萧羡北想了想，伸出右手，大致比了个高度。然后说：“放一枝花。”

　　助理的表情终于有了一点变化。

　　她在得锐工作这么久，替萧羡北安排过出差、订过酒店、处理过各种临时事项，连他办公室里那台咖啡机坏了，都是她联系厂家换的。

　　买花瓶倒是头一回，而且只放一枝花。

　　“那不用太大。”她尽量让自己的语气显得自然，“我挑几个款式发您？”

　　“好。”

　　“您喜欢什么颜色？”

　　“白色。”

　　助理点点头，记在手机里。

　　出了办公室，她走到茶水间，才后知后觉地觉得稀奇。

　　萧总家里什么时候开始养花了？不过这个问题，她当然不会去问。

　　五分钟后，六个花瓶的链接发进了萧羡北的微信。

　　他一个个点开。

　　有玻璃的，有陶瓷的，还有一只造型颇为复杂的手工花瓶。

　　最后选中一只白瓷细口瓶。瓶身没有花纹，颜色也素净。

　　他对着商品尺寸看了一会儿，确认放得下那枝大丽花，便下了单。

　　收货地址填家里。

　　做完这件事，他才重新拿起桌上的项目材料。

　　……

　　十点整，线上会议开始。

　　今天讨论的是一家即时零售基础设施公司，业务覆盖全国十九个城市。得锐之前跟过两轮，公司最近准备启动新一轮融资，希望能拿到领投资金。

　　会议室里坐着陈越和两名投资经理。

　　北京和香港的同事通过视频接入。

　　汇报进行到第三页，负责项目的投资经理开始介绍公司今年的扩张计划。

　　“预计全年GMV同比增长百分之六十八，目前已经进入十九个城市，明年计划进一步扩大到...”

　　“等一下。”

　　萧羡北抬手打断。

　　投资经理停住，等待他发问。

　　萧羡北：“十九个城市，盈利的有几个？”

　　投资经理回答：“按单城市贡献利润口径，目前有七个转正。”

　　“剩下十二个？”

　　“还在爬坡阶段。”

　　“最早开的是哪一个？”

　　“去年八月，南京。”

　　“十四个月了？”

　　“对。”

　　萧羡北把材料往前翻了一页，又问：“南京现在每个月亏多少？”

　　投资经理报了一个数字。

　　萧羡北：“比上个季度呢？”

　　“有所收窄。”

　　“收窄多少？”

　　对方停顿了一下，低头找表格。

　　萧羡北没有催。

　　会议室里安静了片刻，只有翻纸的声音。

　　“百分之八左右。”

　　“履约成本呢？”

　　“降了百分之三。”

　　“用户补贴？”

　　“略有上升。”

　　萧羡北把笔放下，说：“所以你们说的爬坡，主要靠继续补贴？”

　　投资经理硬着头皮回答：“也不完全是。公司认为当地履约网络还没有完全铺开，后面随着订单密度上来，单位成本还有下降空间。”

　　“需要多大订单密度？”

　　“这个我们还在测算。”

　　“那为什么明年还要继续开新城市？”

　　“公司希望趁竞争对手还没完全进入，先抢占市场。”

　　“抢完以后呢？”

　　对方没能立刻接上。

　　萧羡北把那页材料推到桌子中央，十分有压迫感地看着投资经理，然后开口：“南京开了十四个月，盈亏平衡点还没算清楚。你现在告诉我，明年还要照这个模式再开二十个城市。”

　　他没有提高音量，甚至没有表现出明显的不耐烦。

　　可坐在对面的投资经理还是下意识坐直了一点。

　　萧羡北继续补充道：“你先把现有十二个亏损城市拆开。开城时间、获客成本、履约效率、用户留存，分别做单城模型。”

　　“好。”

　　“尤其是南京。十四个月的数据都在，不能再用‘还在爬坡’四个字解释。”

　　“明白。”

　　“下一页吧。”

　　陈越坐在旁边，原本已经做好了会议至少延长半小时的准备。但却没想到萧羡北翻过这一页以后，便没有再追着不放。

　　后面有个投资经理把毛利率的计算口径弄错了，他指出来，让对方回去改。

　　另一位汇报时绕了半天背景，还没讲到结论。

　　萧羡北听了一阵，只说：“先告诉我你想表达什么。”

　　就这么过去了。

　　陈越忍不住多看了他两眼。

　　奇怪。

　　今天这人似乎格外有耐心。

　　......

　　十一点十二分，讨论进入下一轮融资后的资金使用计划。

　　有人提出，考虑到市场环境，可以把每季度五个新城市的开拓速度放缓到两个。

　　萧羡北问：“为什么一定要开？”

　　“主要还是窗口期的问题。公司管理层认为...”

　　“现有城市没跑通，窗口期对它有什么用？”萧羡北反问道。

　　陈越听到这里，终于觉得熟悉了。

　　这才是萧羡北。

　　投资经理又解释了几句，萧羡北听完，直接把自己的意见说了。

　　“先暂停新城市扩张。现有十二个亏损城市，逐一判断六个月内有没有机会实现贡献利润转正。做不到的，就考虑收缩。”

　　“这个方案管理层未必愿意接受。”香港那边有人提醒。

　　“那就让他们解释为什么不能接受。”萧羡北翻到最后一页，提醒道：“我们投的是生意，不是城市数量。”

　　这句话说完，会议室里没人再争。

　　讨论又进行了十几分钟，最终决定让项目组重新测算资金需求，下周再提交投资建议。

　　视频会议结束，陈越却没有急着走。

　　他把电脑合上，坐在原处。

　　萧羡北正在回复邮件，等了半分钟，见他还在，便问：“还有事？”

　　“美朵。”

　　萧羡北的手指停了停。

　　“说。”

　　“呈锋把process重新开了。”

　　“嗯。”

　　陈越原本准备好了一大段解释，听他只应了这么一声，反倒没了往下讲的兴致。

　　“你知道？”

　　“现在知道了。”

　　“你不意外？”

　　“他们又没签排他。”

　　陈越想了想，也是。

　　得锐昨天刚给出三十八亿的报价，呈锋不可能什么都不做，直接回去劝郑博远接受。

　　只是他们的动作，比预想中快得多。

　　陈越：“弘川昨天重新联系上了，今天下午三点见面。元序也在看材料，盛璟那边据说搭上线了。”

　　萧羡北抬起头，看向陈越。

　　陈越继续说：“我们昨天下午才给价格，晚上弘川就答应重新见面。恐怕在咱们还没有出报价前，林望书就已经想好了plan B了。”

　　听见这个名字，萧羡北端起咖啡的动作慢了一瞬。

　　陈越没有察觉，还在继续说：“我原本以为王成会自己出面。结果听说从整理材料到联系投资人，主要都是她在做。”

　　萧羡北想起昨晚在餐厅里，林望书提起弘川时那副有点得意、又故意不肯多说的模样。

　　她当时还警告他，不许再套她的话。

　　他嘴角不由得动了一下，然后开口：“做FA的，哪有只留一条路的。”

　　陈越点点头：“弘川上次pass美朵，主要就是复购和投流。现在这两块重新拆过，他们回来也正常。”

　　他顿了一下，望向萧羡北询问道：“所以现在...弘川回来了，咱们三十八还是不动？”

　　“不动。”

　　“如果弘川给四十呢？”

　　萧羡北翻过手里的文件，很平静地说：“那就让他们给。”

　　“你不怕项目丢了？”

　　“怕。”

　　这个回答太干脆，陈越反而噎了一下。

　　“怕你还这么淡定？”

　　“那你想让我怎么办？”

　　萧羡北抬起眼，语气里多了点揶揄：“那难道现在给王成打电话，主动加两个亿？”

　　陈越被他说得一乐。

　　“倒也不是。”

　　“估值模型是你们做的。昨天IC也是你参加的。”

　　“我知道。”

　　“那就按自己的判断来。”

　　陈越没有再争。

　　他当然清楚萧羡北的脾气。

　　项目能不能投，和他想不想投，从来不是一回事。若是因为别人出了更高的价格，就跟着往上加，反倒不符合他的做事习惯。

　　陈越起身收拾东西，走到门口时又停下来。

　　“对了。”

　　“嗯？”

　　“你今天是不是遇到什么好事了？”

　　萧羡北从文件里抬起头。

　　“怎么说？”

　　“开了两个小时会，居然没人挨骂。”

　　“……”

　　“刚才小赵把模型口径搞错了，你就让他改。上次他犯这种错误，你把他留在会议室问了半小时。”

　　萧羡北沉默了一会儿，反驳道：“上次是同一个错误犯了三遍。”

　　“行行行。”

　　陈越摆手。

　　“反正你今天心情不错。”

　　门关上以后，萧羡北靠在椅背上，半晌没再动。

　　心情不错？

　　确实。

　　从早上醒来到现在，连那些平时让他觉得烦躁的小事，好像都没有那么难以忍受了。

　　他伸手拿过手机。

　　屏幕停留在昨晚的聊天记录。

　　最后一条是林望书发来的晚安。

　　萧羡北把手机重新放回桌上。

　　有些事情，还是不要让陈越知道的好。

　　否则以后他每次心情好，恐怕都要被这人盘问一遍。

　　……

　　---

　　下午两点四十七分。

　　弘川资本的会议室里，林望书正在连接投影。

　　今天跟上次不太一样。

　　三个月前，他们来弘川做项目介绍，带了厚厚一份商业计划书。市场规模、品牌定位、增长路径、管理团队，整整讲了快一个小时，最后对方还是没能下定决心。

　　这次她只准备了十几页。

　　王成坐在旁边，翻了翻材料。

　　“第一张真放这个？”

　　“嗯。”

　　“郑博远看见要骂人。”

　　“所以没给他看。”

　　王成瞥她一眼：“你现在胆子越来越大了。”

　　林望书把电脑接好，确认画面正常，才转过身。看着王成说：“您不是让我主讲吗？”

　　“我让你主讲，没让你吓投资人。”

　　“放心。”

　　她拿起水杯喝了一口。

　　“吓不跑。”

　　王成没再说什么。

　　他今天确实打算把大部分时间交给林望书。项目做了一个多月，哪份数据有问题，哪份材料可以拿出来讲，林望书比谁都熟悉。

　　更重要的是，她知道该在什么时候说什么。

　　这是做交易很要紧的一点。

　　有些人数据做得漂亮，一坐上谈判桌就恨不得把所有好处一股脑儿倒出来。投资人随便问一句，他能解释十分钟，最后连自己都忘了最初想争取什么。

　　林望书倒不这样。

　　她有时候嘴快，但真正进入谈判状态，反而很知道收着。

　　三点零三分，会议室的门被推开。

　　顾怀远带着一名投资总监进来。

　　双方简单寒暄，坐下。

　　顾怀远今年四十出头，穿一件深蓝色衬衫，没打领带。他上次见过王成，对林望书却没什么印象。

　　坐下以后，他先把手机调成静音，往桌上一扣。直截开口：“王总，林经理，咱们今天直接一点。”

　　王成笑道：“顾总请说。”

　　“上次我们没投美朵，不是因为没看懂。”

　　顾怀远把手搭在桌沿，慢悠悠地说：“恰恰是看懂了，才觉得有些地方不踏实。今天如果还是上次那些东西，咱们不如省点时间。”

　　他话说得不客气。

　　林望书却没觉得冒犯。

　　顾怀远肯来，已经是一个积极信号。至于他为什么没投，三个月前弘川就说得很清楚，没必要现在再装作不记得。

　　她打开投影，说：“您放心，今天不讲市场规模。”

　　第一页出现在屏幕上。

　　没有品牌照片，也没有增长曲线。

　　只有两组数字。

　　31.4%。

　　23.6%。

　　顾怀远原本靠在椅背上，看见第二个数字，身体微微往前倾了一点。

　　“复购？”

　　“对。”

　　“第二个是什么？”

　　林望书：“重新剔除促销囤货、达人二次触达以及部分重复账户以后，调整后的自然复购口径。”

　　顾怀远的视线在两个数字之间来回扫了一遍。

　　“所以你们上次给我的数据，高了将近八个点？”

　　“按可比口径，是。”

　　“这不是好消息。”

　　“确实不是”，林望书答得很坦然。

　　顾怀远终于抬头，认真打量了她一眼。问：“那你还把它放第一页？”

　　林望书回答：“因为您上次提出的质疑是对的。”

　　她没有急着翻页，她继续解释：“美朵之前确实把促销带来的短期复购和真实产品复购混在了一起。我们后来花了不少时间重新拆数据，就是想知道，把这些东西拿掉以后，公司究竟还剩下什么。”

　　顾怀远听完，伸手示意她继续。

　　第二页。

　　三组数字依次出现在屏幕上。

　　41.7%。

　　36.2%。

　　34.8%。

　　“这是？”

　　林望书：“同样的自然复购口径。分别对应黑金修护精华、白松露面霜和修护水。”

　　“收入占比？”

　　林望书切到下一页。

　　顾怀远看了几秒，突然指着其中一行。问：“黑金修护精华只用了百分之六点四的营销预算？”

　　“对。”

　　“但贡献了百分之十四的收入？”

　　“是。”

　　“你们以前为什么不给它多投？”

　　林望书心里早就预料到会有这一问。她甚至能想象郑博远坐在这里听见这句话时，会是什么表情。

　　“顾总，这个问题我们也问过郑总。”

　　顾怀远的嘴角动了动。

　　“他怎么说？”

　　“他说以前公司更关注整体增长，对单个SKU的投入产出拆得不够细。”

　　“说人话。”

　　“之前钱花得有点散。”

　　顾怀远终于笑出声。

　　王成在旁边补了一句：“郑总自己也承认了。”

　　“那倒难得”，顾怀远说了一句。

　　顾怀远认识郑博远，也知道这位创始人有多不愿意听别人说自己的战略有问题。

　　他重新低头看数据，问：“所以现在准备怎么改？”

　　林望书翻到下一页，开始回答：“十二款新品缩减到八款，营销预算向三款核心产品倾斜，低效SKU分批停止追加投放。”

　　顾怀远听了一会儿，突然打断她：“计划我知道了。执行到哪一步？”

　　“第一批预算调整已经开始。”

　　“砍了多少？”

　　林望书报了最新数字。

　　“那今年收入目标怎么办？”

　　“会有压力。”

　　“多大？”

　　“按现在的调整幅度，短期GMV增长会受到影响。具体影响，我们做了三种情景测算。”

　　“郑博远能接受？”

　　“他现在接受。”

　　“以后呢？”

　　林望书停了一下，然后回道：“以后得看实际结果。”

　　顾怀远抬头，说：“你这回答可不怎么让人放心。”

　　“那我换个好听的？”

　　“你说。”

　　林望书：“管理层战略决心坚定，预计通过产品结构优化实现高质量增长。”

　　顾怀远先是一怔，随后忍不住笑起来。

　　连旁边的投资总监都低下头，笑着在纸上记了两笔。

　　林望书也弯了弯唇：“您要是喜欢这个版本，我可以放到PPT里。”

　　“别。”

　　顾怀远摆手。

　　“还是说刚才那个。”

　　会议室里的气氛松了一些。

　　但后面的提问并没有因此变得容易。

　　会员口径、样本量、达人二次触达、不同SKU之间的交叉购买、研发费用、配方归属、供应链集中度、库存周转。

　　顾怀远问得很细。

　　有几次，他甚至直接跳过林望书准备好的材料，让她打开底层表格。

　　林望书把电脑转向自己，迅速找到对应文件。

　　这些数据，她这一个月看了太多遍，有些数字甚至不用查。

　　但也有问题是她暂时回答不了的。

　　比如白松露面霜在不同价格带消费者之间的替代率。

　　“这个我们还没单独跑。”她说。

　　顾怀远皱眉。

　　“没跑？”

　　“嗯。”

　　“你们尽调做了一个月，这个还不知道？”

　　“之前的重点在自然复购和渠道效率上，这部分还没有拆到这么细。”

　　“那你怎么证明它能撑起下一阶段的增长？”

　　林望书没有立即接话。她低头看了眼笔记，把顾怀远刚才的问题重新记了一遍。

　　这个问题并不在她准备好的清单里。

　　她知道现在最容易犯的错误，就是顺着对方的话，硬找几个数据把空白补上。可顾怀远做消费投资这么多年，真要糊弄他，反而会把前面建立起来的信任赔进去。

　　“现在还证明不了。”林望书最终如实说。

　　顾怀远整个人向后靠到椅背上，眉头皱得更紧，压迫性十足地看着林望书：“那你们今天怎么敢来谈融资？”

　　林望书听出了他语气里的试探。

　　她把笔放下，稍微调整了一下坐姿，神色自若地说：“顾总，如果所有问题都已经有了答案，美朵也不用按今天这个价格融资了。”

　　顾怀远没有出声。

　　“不过您问的这个点确实重要。”她继续说道，“我们可以让管理层补一轮消费者访谈和价格敏感度分析。具体能做到什么程度，我现在不跟您保证，数据出来再说。”

　　顾怀远盯着她看了一会儿。

　　“你倒挺敢说不知道。”

　　“知道就说知道，不知道就说不知道。”

　　她语气轻松了些：“总不能您问什么，我都答得特别漂亮。那您回去还得怀疑我们是不是提前背过答案。”

　　顾怀远笑着摇了摇头。

　　“你上次也来了？”

　　“来了。”

　　“我怎么没什么印象？”

　　林望书还没回答，王成先把水杯放下，说：“上次我讲得多。”

　　顾怀远转向他：“所以这次换人了？”

　　“嗯，让年轻人多锻炼。”

　　林望书听得想笑。

　　她昨天熬到快十点才把弘川重新约上，现在坐在这里被王成说成锻炼，多少有点不甘心。于是插进来，揶揄了一下：“王总，您这么说，我明天是不是还得交培训费？”

　　王成转头瞥她。

　　“那你把电脑给我，我来讲。”

　　“那不行。”

　　“为什么？”

　　“我都准备好了。”

　　顾怀远听着两人斗嘴，原本严肃的神情也松了些。

　　“行，林经理继续。”

　　……

　　四点过后，话题终于转到了估值。

　　顾怀远合上刚才那份数据材料，靠回椅背。

　　“有个问题，我还是想问。”

　　“您说。”

　　“既然已经有机构做完尽调，项目也进入term negotiation，为什么又回来找我们？”

　　林望书知道，真正的谈判现在才开始。

　　前面那一个小时，是为了让顾怀远重新相信美朵值得看。接下来，她得让他愿意认真考虑出价。

　　“因为融资还没结束。”

　　“价格没谈拢？”

　　林望书没有马上回答。

　　顾怀远等了一会儿，自己先笑了。

　　“林经理，你不说我也猜得到。”

　　“那您就别为难我了。”

　　“我不问价格，问问是哪家，总行吧？”

　　“也不太行。”

　　“你们FA现在保密工作做得这么好？”

　　“主要是怕以后没人敢跟我说话。”

　　顾怀远听得有趣，却没有就此放过，继续施压：“那我怎么知道，你们是不是想找我们去给别人抬价？”

　　林望书早就想过这个问题。

　　她把电脑上的资料往后翻了一页，却没有回答顾怀远的问题，而是说：“顾总，三个月前弘川不投美朵，是因为您觉得它不值那个价格。”

　　“对。”

　　林望书：“今天如果您重新看完，还是觉得不值，我们也接受。”

　　顾怀远示意她往下说。

　　“但如果您觉得现在的美朵比三个月前好了一些，愿意重新做判断，我们也希望能认真讨论合作。”

　　“你们已经有term了。”

　　“还在谈。”

　　“没签排他？”

　　“没有。”

　　顾怀远终于露出一点了然的神情，说：“所以你们还有得选。”

　　“目前是这样。”

　　“那我给的条件比他们好，你们真会换？”

　　“为什么不会？”林望书说完，自己都觉得这个问题有点奇怪。她花了一整个晚上把弘川请回来，总不能只是为了让顾怀远陪她演一场戏。

　　不过她也知道，投资人不喜欢做无用功。

　　尤其是已经被pass过一次的项目。

　　“顾总，您今天能来，我们很珍惜这个机会。”林望书语气更认真了些，“但如果最后条件确实更合适，我们没有理由因为另一家机构先做了尽调，就放弃跟弘川合作。”

　　顾怀远听完，没有立刻表态。

　　他拿起水杯，喝了一口。问：“那估值呢？”

　　“四十八。”

　　“……”

　　顾怀远放下杯子。

　　“林经理，你刚才讲得挺好的。”

　　“谢谢顾总。”

　　“怎么一到价格就不说人话了？”

　　会议室里几个人都笑起来。

　　林望书也觉得四十八这个数字在此刻说出来，有些不合时宜。

　　可卖方的初始报价，总不能由她主动砍掉。

　　“您觉得多少合适？”

　　“你先说。”

　　“我刚说了。”

　　“四十八？”

　　“嗯。”

　　“那没得谈。”

　　“顾总。”

　　林望书把笔在指间转了一下，像是突然想起什么似的，问：“如果是四十呢？”

　　顾怀远抬起头。

　　“什么？”

　　“四十亿投前。”她说得很随意，但眼睛却没有离开对方。

　　顾怀远没有立即回答。

　　他先看了一眼旁边的投资总监，又低头扫了扫材料。

　　那一瞬间的停顿很短，可林望书已经记住了。

　　“你们愿意接受四十？”顾怀远反问。

　　“我没这么说”，林望书回答道。

　　“那你提它干什么？”

　　“聊聊嘛。”

　　顾怀远眯起眼，突然前倾：“你在试我？”

　　林望书把笔放回桌上。

　　“职业习惯。”

　　“试出什么来了？”

　　“现在告诉您，刚才不是白试了？”

　　顾怀远终于被她逗笑：“你这姑娘，挺会做生意。”

　　林望书没有接这个夸奖。

　　她心里其实有一点兴奋。

　　刚才顾怀远听见四十的时候，第一反应是追问他们能不能接受，这说明四十亿并没有超出他愿意讨论的范围。

　　当然，也可能只是随口试探。

　　但总归比直接拒绝要好。

　　......

　　四点四十分，会议接近尾声。

　　顾怀远把材料合起来。

　　“东西留下。”

　　“好。”

　　“底层数据再开放一部分。”

　　“您列清单，我们协调。”

　　他报了几项。

　　包括核心SKU的用户留存、渠道分层、库存周转以及部分供应链合同。

　　林望书一边记，一边确认哪些材料可以直接开放，哪些需要先征求管理层同意。

　　顾怀远又问：“完整尽调报告能不能给？”

　　“不行。”

　　“为什么？”

　　“报告不是我们委托制作的。”

　　顾怀远抬眼，目光在她脸上停了一瞬。问：“得锐做的？”

　　林望书没有接话。

　　她低头在清单上补了一行备注，随后抬起头。说：“我们可以协调开放原始数据和管理层访谈，但其他机构的工作成果，确实不方便直接给您。”

　　顾怀远若有所思地点了点头：“行。原始数据给我。”

　　“没问题。”

　　“我这边先看两天。”

　　“周四给第一轮反馈？”

　　“可以。”

　　“那我周四下午联系您。”

　　顾怀远立刻指了指她：“我还没说下午。”

　　林望书停了一秒。

　　“那上午？”

　　“……”

　　顾怀远被气得直乐：“你们做FA的，催人都催到这份上了？”

　　“主要怕您忙忘了。”

　　“忘不了。”

　　“那就好。”

　　顾怀远收起资料，临走时又说了一句：“林经理，今天这版材料比上次有意思。”

　　林望书起身送他。

　　“谢谢顾总。”

　　等人走出去，她才终于松开一直握在手里的笔。

　　笔杆上有一道浅浅的压痕。

　　刚才顾怀远问到估值时，她其实远没有表现出来的那么轻松。

　　四十亿那句话，是她临时决定抛出去的。万一顾怀远顺势接一句“四十也太贵”，她就得重新想办法把价格往上拉。

　　好在结果不坏。

　　至少这场会，没有白来。

　　……

　　电梯里，王成按下负一层。

　　“感觉怎么样？”

　　“回来了。”

　　“这么肯定？”

　　“他要数据了。”

　　“要数据不代表一定投。”

　　“我知道。”

　　林望书把电脑包换到另一边肩上，然后说：“但顾怀远不是那种闲得没事做、专门帮别人补尽调的人。他要的几项数据都很细，应该是准备让团队重新跑模型。”

　　王成侧头问：“你觉得现在有几成？”

　　“三成到五成。”

　　“昨天还说三成。”

　　“今天涨了。”

　　“涨得够快。”

　　“我又没说一定成。”

　　王成问：“价格呢？”

　　“不知道。”

　　“刚才为什么突然抛四十？”

　　“想看看他的反应。”

　　“看出来了？”

　　“他没否认。”

　　“也没答应。”

　　“所以还得等。”

　　电梯下降得很快...

　　林望书低头整理了一下袖口，心里仍然在回想刚才的几个细节。

　　顾怀远问底层数据时的语气；听见四十亿时那短暂的停顿；还有他最后说的那句，今天这版材料比上次有意思。

　　她不敢把这些细节当成承诺。

　　但她做FA这么久，已经开始学会从这些不经意的反应里，判断对方真正的兴趣。

　　电梯门打开...

　　王成走在前面，忽然说道：“你现在越来越像个FA了。”

　　林望书跟上去：“我以前不像？”

　　“以前像个很会做项目的人。”

　　“现在呢？”

　　王成走到车旁，才回头看她。很认真地说，语气中透露出丝丝的赞赏：“开始会做交易了。”

　　林望书一时没接话。

　　她知道王成不常这样夸人，尤其是在交易还没落地的时候。

　　她心里很受用，嘴上却仍然不肯表现得太明显。

　　“王总。”

　　“干什么？”

　　“您今天突然这么好，我有点不习惯。”

　　“那我收回。”

　　“别啊。”

　　她立刻接上。

　　“我都准备记进年终总结了。”

　　王成终于笑骂了一句。

　　“少贫。”

　　……

　　---

　　下午五点二十，陈越收到了弘川重新索要数据的消息。

　　他先给王成打了个电话，确认对方确实准备重新开放一部分材料，随后拿着电脑去了萧羡北办公室。

　　萧羡北刚结束资管团队的汇报，桌上摊着几份文件。

　　“弘川重新启动了。”陈越开门见山。

　　萧羡北把笔放下。

　　“确定？”

　　“顾怀远今天见了呈锋，要了底层数据。”

　　“要哪些？”

　　陈越报了几项。

　　萧羡北听完，便知道对方不是随便看看。

　　顾怀远问的几处，恰好都是美朵之前争议最大的地方。

　　萧羡北说：“看来是真准备重跑。”

　　“对。”

　　陈越拉开椅子坐下，说：“而且今天主要是林望书讲的。”

　　萧羡北抬起眼，问：“她讲得怎么样？”

　　“我又没在现场。”

　　“那你说什么？”

　　陈越被他问得一愣。

　　“我打听了啊。”

　　他往前坐了一点，颇有兴致地继续说：“弘川那边认识的人说，顾怀远今天心情不错，问得很细，最后还夸了她。”

　　萧羡北低头整理桌上的文件，手上的动作却慢了下来。他想起昨晚林望书坐在车里，扬言要去找一家愿意出四十五亿的投资人。

　　那时候她眼睛里亮得很。

　　他知道她想赢，也知道她为今天准备了不少东西。如今听说她把顾怀远重新拉回了桌上，心里竟然生出一种近乎与有荣焉的高兴。

　　但这种情绪来得不合时宜。

　　毕竟弘川现在争的，是得锐原本已经走到条款阶段的项目。

　　陈越还在说：“她今天没把我们三十八亿的报价透露出去，也没直接拿得锐的名字给弘川施压。”

　　“嗯。”

　　“挺难得的。”

　　“正常。”

　　陈越抬头，说：“你怎么什么都觉得正常？”

　　萧羡北终于从文件里抬起脸，道：“本来就该这样。”

　　“话是这么说，可你又不是不知道，有些FA恨不得今天拿到一家报价，明天就转头告诉全市场。”陈越说到这里，忽然有些感慨：“美朵这次倒是找对人了。”

　　萧羡北没有马上接话。

　　他低头拿起咖啡，发现已经凉了，又放回桌上。然后说：“她做得确实很好。”

　　陈越一怔。

　　“谁？”

　　“林望书。”

　　萧羡北说得很自然。

　　陈越反而不知道该怎么接。

　　他跟萧羡北共事这么多年，听过他评价不少人。

　　聪明、勤奋、判断力不错、执行能力强。

　　这些词偶尔会出现。

　　可像这样，不加什么限定地说一个人做得很好，倒不常见。

　　陈越有点意外：“你对她评价挺高啊。”

　　“嗯。”

　　萧羡北没有否认。

　　他想了想，又补了一句：“她确实很优秀。”

　　陈越端着杯子，忍不住重新打量了他一眼。

　　这人今天到底怎么了？

　　上午开会格外有耐心。下午听见竞争对手重新启动，竟然还夸起了对方FA。

　　不过萧羡北已经重新低头看文件，显然没有继续讨论的打算。

　　陈越也就识趣地起身：“行，我先去跟项目组对一下后续安排。”

　　“嗯。”

　　走到门口时，陈越又想起什么。

　　问：“对了，弘川如果真给四十，我们是不是得提前想想？”

　　“先等他们报。”

　　“好。”

　　......

　　办公室门关上。

　　萧羡北拿起手机。

　　聊天界面还停留在昨晚。

　　他记得林望书说过，今天下午有很重要的会。现在应该已经结束了，他想问问她顺不顺利，但又觉得这个问题多少有点多余。毕竟陈越刚刚已经告诉他，弘川要了数据。

　　萧羡北想了片刻，最后只发了一句。

　　“晚上吃饭？”

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　　林望书收到消息的时候，正和小陈核对弘川新要的材料。

　　她下午回来以后，几乎没来得及坐下。

　　周蔓那边已经打过两次电话，问今天谈得怎么样；郑博远更直接，在群里发了句“弘川愿意出多少”。她只能先解释，今天还没进入正式报价阶段。

　　郑博远显然有些失望。

　　不过听说弘川愿意重新看底层数据，又追问了好几项细节，最后才勉强放下心。

　　等她终于抽空拿起手机，萧羡北那条消息已经是十几分钟前发来的。

　　林望书看了一眼，心里有点可惜。

　　她今天确实没时间。晚上有个行业聚会，许嘉言上周就约了她。里面有几个消费基金的人，她原本还想趁机聊聊美朵和栖木的事情。

　　她打字回复。

　　“今天不行。”

　　萧羡北：“加班？”

　　“不是。”

　　“晚上有行业聚会。”

　　发出去以后，她自己先觉得有些奇怪。

　　她以前拒绝别人的邀约，很少解释这么多。

　　通常一句没时间，就已经足够。

　　可对萧羡北，她却会下意识地多说两句。仿佛不想让他误会，自己是在故意躲着他。

　　手机很快又亮起来。

　　“好。”

　　林望书原本准备把手机放下，紧接着又来一条。

　　“少喝点。”

　　她盯着那三个字，眉梢轻轻扬起来。

　　萧羡北这是……

　　开始管她了？

　　她忍着笑回复。

　　“？”

　　“你现在开始管我喝酒了？”

　　对面过了一会儿。

　　“建议。”

　　“那我不接受呢？”

　　“那就不接受。”

　　林望书靠在椅背上，指尖悬在屏幕上方，忽然觉得有点好玩。

　　这人追起人来，怎么一副什么都可以商量的样子。

　　工作上却是三十八亿一分都不肯加。

　　她发过去。

　　“今天这么好说话？”

　　萧羡北：“我哪天不好说话？”

　　林望书差点笑出声。

　　她立刻回道：“你要不要看看自己在说什么。”

　　这一次，萧羡北没有马上回复。

　　过了片刻，屏幕上跳出一条。

　　“晚上玩得开心。”

　　林望书盯着那行字，唇角的笑意停留了好一会儿。

　　随后把手机放回桌上，重新打开弘川的数据清单。

　　……

　　---

　　晚上七点四十，静安。

　　聚会在一家酒店的顶层酒廊举行。

　　林望书到的时候，许嘉言已经在门口等了十分钟。

　　见她从电梯里出来，他抬起手腕，故意看了一眼表。说：“林经理，您终于舍得来了？”

　　林望书一边整理外套，一边朝他走过去。

　　“没办法，工作太忙。”

　　“你哪天不忙？”

　　“周六。”

　　“上周六呢？”

　　“在深圳。”

　　“那不还是忙？”

　　“旅游不算。”

　　许嘉言懒得跟她争，替她推开门。

　　酒廊里人不少。

　　基金、FA、创业公司、品牌方，还有几个刚刚完成融资的公司高管。

　　音乐不算吵，空气里有淡淡的香水味，吧台后面有人正在调酒。

　　林望书刚进门，便被一个熟悉的声音叫住。

　　“望书？”

　　她转过头，看见一位之前在消费行业活动上认识的投资经理。

　　两人寒暄几句，对方介绍了身边的朋友。

　　又聊了一阵，林望书便顺手加了微信。

　　等许嘉言端着酒回来，她已经加上了第三个人。

　　他看着她低头修改备注，终于忍不住问：“你到底是来玩的还是来上班的？”

　　“玩啊。”

　　“玩你还给人备注公司和职位？”

　　“不然明天忘了怎么办？”

　　许嘉言凑过去看了一眼。

　　“某某品牌，明年Q2可能融资？”

　　“嗯。”

　　“这都记？”

　　“顺手。”

　　许嘉言简直服了。

　　“林望书，你是真没救了。”

　　她把手机收起来，接过他递来的酒。

　　“谢谢。”

　　“我不是夸你。”

　　“那我也当夸了。”

　　两个人碰了下杯。

　　许嘉言是她在行业里少数可以不怎么顾忌形象的朋友。认识时间长，工作上偶尔互相帮忙，私下说话也没那么多客套。

　　他知道林望书有多喜欢做项目。甚至有时候，她对一个陌生公司的兴趣，会超过对面坐着的人本身。

　　许嘉言以前还开过玩笑，说她以后谈恋爱，恐怕都要先看对方有没有融资需求。

　　林望书当时回他，最好还有退出渠道。

　　许嘉言说她病得不轻。

　　她觉得这建议挺好。

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　　八点二十分，几个人聊起最近的消费市场。

　　有人提到了美朵。

　　“听说得锐已经过IC了？”

　　林望书刚喝了一小口酒，听见这句话，动作微微顿住。她转过头，发现问话的是一家消费基金的副总裁。

　　“您消息够快的。”

　　“这个圈子哪有什么秘密。”

　　对方摆摆手。

　　“不过过了IC，应该快了吧？”

　　“还早。”

　　“怎么，还没签？”

　　“还在推进。”

　　“我听说弘川也重新看了？”

　　林望书心里轻轻一动。

　　弘川下午才见过她，这么快就有人知道了。

　　她面上倒没什么变化，只是顺着问了一句：“谁说的？”

　　对方笑起来。

　　“你看，我就知道是真的。”

　　林望书也有些无奈。

　　做FA这么多年，她最清楚这行里的消息是怎么传的。

　　一个项目只要稍微有点动静，隔天就能在各种酒局里听见不同版本。更何况美朵这种体量的融资。

　　“我可什么都没说。”

　　“你这个表情已经说了。”

　　“那我下次练练。”

　　对方被她逗笑，没有再追问。

　　但林望书心里还是多留了个意。

　　弘川重新看项目的消息可以传。得锐具体报了多少，绝对不能从她这里出去。至少在真正谈到关键条款之前，她不想让市场上的猜测影响两边判断。

　　......

　　八点五十分，她又跟一位做科技投资的朋友聊了会儿澜图。

　　对方听见具身智能几个字，兴趣不小，问了陈叙团队的背景。

　　林望书没有急着介绍项目。

　　澜图现在还在梳理商业逻辑，距离正式融资远得很。她不想为了多加一个潜在投资人，就把尚未准备好的项目拿出去。

　　聊到后来，对方主动说，等有空可以去看看产品。

　　她答应下来，把联系方式存好。

　　许嘉言站在旁边听了半天，等人走了，才慢悠悠地说：“你今天到底谈成几笔生意了？”

　　“还没有。”

　　“那你忙什么？”

　　“先认识。”

　　“你认识的人还不够多？”

　　“总有人不认识。”

　　许嘉言端着酒，半晌没说话。

　　最后感慨一句：“你以后要是失业了，我一定第一个不信。”

　　林望书被他说得直乐。

　　“借你吉言。”

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　　九点左右，林望书去了一趟露台。

　　外面的风比想象中凉。

　　她站在玻璃栏杆旁，拿出手机。

　　周蔓发了两条消息，问弘川那边的数据什么时候可以开放。

　　林望书回复，今晚整理清单，明天上午统一发。

　　回完以后，她顺手往上翻了一下。

　　没有新的私人消息。

　　她也不知道自己为什么会留意这一点。

　　明明下午刚刚拒绝过萧羡北的晚饭。

　　而且他已经说了，让她玩得开心。

　　这会儿要是又来问东问西，她大概还会嫌他烦。可手机安安静静地躺在掌心里，她又莫名觉得少了点什么。

　　林望书低头笑了一下。

　　真是。

　　人不能太闲。

　　一闲下来，就容易胡思乱想。

　　她正准备把手机收起来，屏幕忽然亮了。

　　萧羡北。

　　“好玩吗？”

　　林望书盯着这三个字，原本已经收起来的笑意又冒了出来。

　　她靠在栏杆旁，回复。

　　“还行。”

　　对面几乎立刻发来。

　　“被我污染了？”

　　林望书没忍住笑出声。

　　昨晚她才说过，萧羡北总爱回答“还行”。没想到这人记得这么清楚。

　　“对。”

　　“赔钱。”

　　萧羡北：“多少？”

　　她随手打字。

　　“一个亿。”

　　“可以。”

　　林望书愣了一下。

　　一个亿。

　　这人答得未免太爽快了。

　　她低头想了想，又问。

　　“这么大方？”

　　“给你。”

　　林望书盯着屏幕。

　　这两个字实在太容易让人想歪。偏偏萧羡北发得一本正经，连个表情都没有。

　　她忽然有点不知道该怎么接。

　　心里有一点痒。像有人拿着羽毛，轻轻扫了一下。

　　她站在露台上，隔着玻璃望了一眼里面热闹的人群，才重新低下头。

　　“算了。”

　　“拿了怕有附加条款。”

　　萧羡北：“你职业病有点严重。”

　　“彼此彼此。”

　　发完以后，她没有立刻收起手机。

　　对面的聊天框安静下来。

　　她又把那句“给你”看了一遍。随后才把屏幕锁上，转身回到酒廊。

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　　---

　　萧羡北回到家时，已经九点四十。

　　玄关灯亮起来。

　　他换了鞋，脱下大衣，走到客厅，忽然看见茶几上放着一个快递盒。

　　助理下午发消息说花瓶已经送到。

　　他当时正在开会，随手回了句知道了。

　　现在看见盒子，才想起来。

　　萧羡北拿着它去了书房。

　　门推开，灯亮起来。

　　那枝大丽花仍然立在桌角。

　　他把快递盒放下，拆开包装。

　　里面是一只白瓷花瓶。比图片上看着小一些，瓶口很细，瓶身干净，没有任何多余的装饰。

　　倒是挺合适。

　　萧羡北把花瓶放在书桌上，又去厨房接了水。

　　等他回来，准备把花从原来的玻璃杯里移出来时，才发现事情比想象中麻烦一点。

　　他右手拿着花，左手去端玻璃杯。

　　手指搭上杯身的时候，没能完全扣住。

　　杯子晃了一下。水沿着杯口洒出来，落在桌面上。

　　萧羡北动作一顿。

　　他垂眼看向左手。

　　那只手的外形并没有太明显的异常。至少乍看之下，与普通人的手没什么不同。可只有他自己知道，某些看似简单的动作，对他而言并不总是容易，尤其是需要手指持续用力的时候。

　　他把花暂时放下，换右手拿稳玻璃杯。

　　抽了几张纸，把桌上的水擦干。

　　然后重新去接水。

　　整个过程很安静。

　　书房里没有别人，也没人会看见。

　　可他还是在那一瞬间，生出一点熟悉的烦躁。

　　他不喜欢这种感觉。

　　尤其是今天。

　　明明一整天心情都很好。

　　偏偏连换个花瓶，都要被提醒一次。

　　他把玻璃杯放到一边，伸手拿起剪刀。

　　网上说，鲜切花要斜剪花茎。

　　他想了想，把剪刀放进左手。拇指和食指穿过指环，试着合拢，刀刃只合上了一半。再用力，指节却像不太听使唤，动作有些僵硬。

　　萧羡北低着头。

　　...

　　过了几秒，他把剪刀换回右手。

　　咔嚓一声。

　　花茎底部被剪掉一小截。

　　他将花重新插进白瓷瓶里，调整了一下位置。

　　深红色的花瓣衬着白色瓶身，比昨晚那个玻璃杯顺眼许多。

　　他往后退了一点，端详了好一会儿。

　　花枝微微倾斜。

　　他又伸手扶正。

　　总算满意了。

　　书桌最里面的位置，靠墙，不会被太阳直晒。萧羡北把花瓶放过去，顺手将桌面收拾干净。

　　做完这些，他坐进椅子里，伸手拉开了最下面的抽屉。

　　那只牛皮纸文件袋安静地躺在里面。

　　他没有拿出来。

　　只是低头看了一眼。

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　　十点零六分，手机亮了。

　　林望书发来一张照片。

　　露台。

　　远处是上海的夜景，灯光沿着楼宇铺展开来。照片里没有人，只有角落露出一点酒杯的边缘。

　　下面跟着一句话。

　　“今天上海还挺好看。”

　　萧羡北点开照片，放大了一点。

　　他认得那家酒店。

　　以前去过几次。

　　不过照片里只有城市的灯光，看不见她。

　　他看了一会儿，才回复。

　　“嗯。”

　　发完以后，觉得太短，又补上一句。

　　“早点回来。”

　　林望书很快回道：“你不是说只是建议？”

　　“还是建议。”

　　“那我不接受。”

　　萧羡北看着屏幕，唇角不自觉地扬起来。

　　“好。”

　　他把手机放下，重新拿起文件。看了两页，又想起刚才那张照片。

　　于是再次打开微信。

　　照片还在那里。

　　她拍得不算特别好。角度有些偏，远处的一栋楼甚至被切掉了一半。

　　可萧羡北还是看了很久。

　　他忽然发现，自己竟然有些喜欢这种无关紧要的分享。

　　林望书不需要特意跟他说什么。

　　只是一张照片、一句今天天气不错、甚至只是抱怨某家餐厅不好吃，他都会觉得很好。他从前不太明白，为什么有人能每天发那么多消息，如今倒有些理解了。

　　原来真的喜欢一个人，就会想知道她在做什么。

　　哪怕那件事与自己毫无关系。

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　　---

　　十一点零二分，聚会已经散了一部分。

　　林望书跟几个熟人打过招呼，准备离开。

　　许嘉言刚好也要走，便跟她一起下楼。

　　“我送你？”

　　“不用，叫车了。”

　　“喝了多少？”

　　“半杯。”

　　许嘉言有些意外。

　　“今天这么克制？”

　　林望书把手机放进包里，随口说：“有人建议。”

　　许嘉言立刻转过头。

　　“谁？”

　　“什么谁？”

　　“谁建议你少喝酒？”

　　林望书瞥他一眼：“你怎么什么都问？”

　　“随口问问。”

　　“那我也随口不回答。”

　　许嘉言停了两秒，忽然笑起来：“行啊。”

　　“什么？”

　　“有情况。”

　　林望书懒得搭理他，说：“你想多了。”

　　“我还什么都没说呢。”

　　“所以让你少说两句。”

　　许嘉言见她不肯讲，也没继续追问。只是临走前，还是忍不住提醒了一句：“林望书，改天记得请我吃饭。”

　　“为什么？”

　　“盛璟的名片。”

　　她想起来了。

　　“知道了。”

　　“别又说知道了，转头忘了。”

　　“忘不了。”

　　“上次你也这么说。”

　　“上次不是请了吗？”

　　“上次你请的是咖啡。”

　　林望书终于被他说得有些心虚，赶紧说：“行，这次吃饭。”

　　许嘉言这才满意，挥挥手走了。

　　她站在酒店门口等车。

　　......

　　十月的上海，夜风已经有点凉了。

　　她把外套领口往上拢了拢，低头看了眼手机。

　　司机还有五分钟到。

　　她原本想刷会儿新闻，手指滑过微信列表，却忽然停住。

　　萧羡北的头像就在上面。

　　林望书犹豫了片刻。

　　其实也没什么要紧事。

　　只是忽然想知道，他现在在做什么。

　　她点开聊天框。

　　“你睡了吗？”

　　消息发出去没多久，对面便回复。

　　“没有。”

　　“在干嘛？”

　　萧羡北坐在书房里，目光落在那枝大丽花上。

　　他想了想，打字。

　　“看花。”

　　林望书站在酒店门口，看到这两个字，先是愣了一下，随后笑得肩膀都轻轻颤起来。

　　她昨天真的只是随手买了一枝花。

　　十五块。

　　还是路边摊买的。

　　没想到萧羡北认真到了这个地步。

　　“还没蔫？”

　　“没有。”

　　“生命力不错。”

　　“嗯。”

　　林望书抬头看了一眼叫车软件，司机的位置又往前挪了一点。

　　她重新低下头，想起昨天他站在江边接过花时的模样。

　　那时候他的反应实在有些奇怪。

　　她后来回想过几次。

　　他似乎是真的很喜欢那枝花，喜欢得甚至有些过分。

　　她不太理解。

　　于是又发了一句：“我昨天随便买的。”

　　萧羡北看见这句话，手指停在屏幕上。

　　他当然知道。

　　她挑花的时候，甚至没怎么犹豫。十五块钱，扫码，拿走。

　　然后走到他面前，说送给他。

　　轻松得像一件再普通不过的小事。

　　可他还是记了一整晚。

　　“我知道。”

　　林望书：“十五块。”

　　“嗯。”

　　“所以蔫了也别伤心。”

　　萧羡北抬头。

　　白瓷瓶里的大丽花正开得很盛。

　　他知道它过几天就会谢。可真要到了那一天，他大概还是会有些舍不得。

　　他低头回复。

　　“不会。”

　　林望书看着那两个字，没太当真。

　　她只是觉得萧羡北这个人，某些时候真是有点奇怪。

　　那么贵的项目，他能面不改色地砍掉十个亿。一枝十五块钱的花，倒舍不得放下。

　　她正想着，司机打来电话。

　　林望书接起，确认了车牌，便把手机收起来。

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　　十一点四十，她回到家。

　　换鞋的时候，包里的手机又震了一下。

　　是工作群的消息。

　　她看了一眼，没有急着回。

　　今天忙了一整天，脑子里还装着弘川的那堆数据。她现在只想洗个澡，好好睡一觉。

　　可走进客厅，放下包以后，她还是先打开了微信。

　　“到了。”

　　萧羡北回复得很快。

　　“好。”

　　林望书在沙发上坐下来，脱掉高跟鞋，伸手揉了揉脚踝。

　　她盯着聊天框看了一会儿。

　　忽然想到，萧羡北今天似乎格外好说话。

　　她拒绝晚饭，他说好；她不肯听他劝少喝酒，他也说好；连开玩笑要一个亿，他都说可以。这人昨天还在三十八亿的报价上跟她寸步不让。

　　今天倒像是突然换了个人。

　　她忍不住发消息问：“你今天真的心情很好。”

　　萧羡北：“这么明显？”

　　“有一点。”

　　“为什么？”

　　消息发出去以后，林望书把手机放到一边，起身去倒水。

　　她其实没指望他认真回答。

　　以萧羡北的性格，多半又会说没什么，或者随便找个理由搪塞过去。

　　等她端着水杯回来，手机屏幕正好亮起。

　　萧羡北发来一句。

　　“昨天过得很好。”

　　林望书端着杯子，在沙发边停住。

　　昨天？

　　她回想了一下。

　　昨天其实是很普通的一天。

　　至少对她而言，工作上的事比私人生活精彩得多。

　　得锐通过IC，给出三十八亿的报价；她下午重新联系弘川，晚上约到顾怀远。

　　然后萧羡北来接她。

　　吃饭。

　　散步。

　　聊了些以前没聊过的话。

　　她送给他一枝大丽花。

　　这些事情单独拎出来，好像都没什么特别。

　　可他现在告诉她，昨天过得很好。

　　林望书慢慢坐回沙发里。

　　水杯还握在手上。

　　她忽然想起昨晚走在江边时，萧羡北说上海现在还行。

　　她问为什么。

　　他说，因为你。

　　当时她只觉得这人说话太直接，害得自己有点不好意思。

　　现在再回想，却又生出一点别的滋味。

　　她不是没被人追求过。

　　从学生时代到现在，向她表达好感的人不少。有人送花，有人请吃饭，也有人把喜欢挂在嘴边。

　　可萧羡北不太一样。

　　他并不总是说好听的话；有时候甚至会故意气她；他也没有因为喜欢她，就在工作上给她额外的方便。

　　三十八亿，该报还是报。

　　但她随手买的一枝花，他会认真带回家，换水，买花瓶；她不过陪他吃了一顿饭、散了一会儿步，他却能高兴一整天。

　　林望书低头看着那句“昨天过得很好”。

　　心里某个地方，忽然有一点软。

　　她向来觉得自己不太容易被这种事情打动。可现在，她好像也没那么确定了。

　　过了一会儿，她才回复。

　　“我也觉得还行。”

　　萧羡北：“只是还行？”

　　林望书把水杯放下，故意回道：“嗯。”

　　“不能太夸你。”

　　萧羡北：“好。”

　　她盯着这个“好”字，又笑了一阵。

　　随后发过去。

　　“睡了。”

　　“明天还有事。”

　　“晚安。”

　　萧羡北：“晚安。”

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　　书房里只留着一盏灯。

　　萧羡北把手机放到桌上，过了一会儿，才起身去关电脑。

　　走到门口，他又回头看了一眼。

　　那枝大丽花安静地立在书桌上。

　　白瓷瓶，深红色的花瓣。他特意把它放在不会被阳光直晒的位置，连窗帘都重新调整过。

　　其实他知道，再怎么仔细照顾，它也开不了多久。

　　鲜切花总是要谢的。

　　可他还是希望它能多开几天。

　　九年前那张画，他留了九年。

　　纸张旧了，边角也黄了。

　　但至少还在。

　　这枝花却不一样。

　　它会慢慢失去颜色，花瓣会卷起来，变干，最后掉落。想到这里，萧羡北心里忽然有些舍不得。他甚至已经开始考虑，等花快谢的时候，要不要把花瓣留下来。

　　这个念头冒出来的时候，他自己都觉得有点好笑。

　　三十一岁的人了。

　　竟然开始认真考虑怎么保存一朵花。

　　如果让陈越知道，恐怕能拿这件事笑他一年。

　　可他又确实舍不得扔。

　　萧羡北伸出右手，轻轻扶了一下花瓶。

　　确认放稳了，才把书房的灯关掉。

　　门合上之前，他最后看了一眼。

　　黑暗里已经分不清花的颜色。

　　但他知道它在那里。

　　就在那张画的旁边。

　　昨晚林望书说，这枝花挺衬他的。

　　她说得那么随意，大概过不了几天，就会忘记。可萧羡北却觉得，自己可能会记很久。

　　他关上门，走回卧室。

　　手机里还留着她刚刚发来的晚安。

　　明天她大概又会很忙。要跟弘川对数据，要继续跟得锐谈估值，还要忙她手上的其他项目。

　　他也一样。

　　上午有会，下午有项目，晚上还有一堆邮件。

　　两个人或许一整天都见不上面。

　　想到这里，他心里竟然生出一点期待。也不知道她明天会不会主动给他发消息。

　　哪怕只是说一句，今天忙死了。

　　他大概都会很高兴。

　　至于那枝花，他打算明天早上再去看看。

　　水应该还不用换。不过花茎要不要再剪一点，他还得查查。

　　萧羡北躺下，伸手关了床头灯。

　　过了一会儿，又把手机拿起来。

　　打开浏览器。

　　搜索。

　　大丽花怎么做干花。

　　看了两条，他才意识到自己在做什么。

　　萧羡北盯着屏幕，终于忍不住笑了出来。

　　真是没救了。