《中联风云(下）》杜塞尔多夫

8、第 8 章 灯火映着桑

　　十月一日。
　　Indaiatuba。
　　这一天的EP巴西总部，和平时完全不一样。
　　一大早，停车场里便陆陆续续驶进了汽车。
　　有奔驰。
　　有丰田。
　　也有一些普通的皮卡。
　　车牌来自巴西不同的州。
　　陈文静站在大楼门口，看着不断从车上下来的客人。
　　她有一种感觉，今天来的，好像已经不是普通客户。
　　而是EP真正的“自己人”。
　　她来EP已经有一段时间了。
　　可直到今天，她才第一次真正感受到，这家公司在拉丁美洲到底有多大的盘子。
　　一个个经销商老板穿着休闲西装，或者POLO衫，从停车场走进来。
　　有的人刚下车，就被熟悉的人一把抱住。
　　有的人站在门口抽烟。
　　还有的人拿着手机，不断拍摄总部的厂区。
　　大厅里到处都是葡萄牙语、英语、西班牙语。
　　偶尔还能听见几句中文。
　　整个现场不像一场传统的新品发布会。
　　更像一个大型的行业聚会。
　　EP提前几天就开始准备。
　　展厅重新布置。
　　设备重新摆放。
　　现场搭起了舞台。
　　巨大的LED屏幕已经亮了起来。
　　灯光也全部调试完毕。
　　就连停车场都安排了专门的工作人员。
　　一切都在告诉所有人——
　　今天不是普通的一天。
　　这是EP在拉丁美洲第一次真正意义上的“Community Summit”。
　　陈文静看着眼前的一切，突然想起了自己在中联工作的那些年。
　　同样是中国企业。
　　同样是在海外。
　　但感觉完全不同。
　　中联更多的时候，是总部安排任务，海外团队执行。
　　而今天的EP，更像是在告诉这些经销商：
　　你们是这个体系的一部分。
　　大家坐在一起。
　　一起谈市场。
　　一起谈产品。
　　一起谈未来。
　　这种感觉，她以前很少经历。
　　上午，活动正式开始。
　　主持人走上台。
　　音乐声渐渐停了下来。
　　整个大厅安静下来。
　　大屏幕亮起。
　　EP的LOGO出现在屏幕中央。
　　紧接着，是一段拉丁美洲市场的视频。
　　仓库。
　　港口。
　　工厂。
　　物流中心。
　　一台台电动叉车在不同的工作环境里穿梭。
　　屏幕最后定格。
　　几个英文单词缓缓出现。
　　LATAM COMMUNITY.
　　现场响起掌声。
　　陈文静坐在人群中。
　　她没有说话。
　　只是静静地看着。
　　这一次，她终于明白了EP为什么把这次活动叫做“Community”。
　　它并不是简单地告诉大家：
　　我们今年有什么新产品。
　　而是在告诉整个拉丁美洲的经销商：
　　EP准备长期留在这里。
　　接下来，我们一起做。
　　随后，EP开始介绍今年在拉丁美洲的产品和市场规划。
　　仓储设备首先登场。
　　高位堆垛。
　　窄通道。
　　拣选。
　　托盘运输。
　　牵引。
　　一套完整的仓储解决方案逐渐呈现在所有人面前。
　　随后，是EP PRO系列。
　　CQD16-PRO。
　　EFL25-PRO。
　　RSL16-PRO。
　　以及WAL20-PRO、RPL20-PRO等设备。
　　这些设备一个接一个出现在屏幕上。
　　台下不少经销商开始低声讨论。
　　有人翻看资料。
　　有人拿起手机拍照。
　　有人已经开始询问旁边的EP销售人员。
　　陈文静坐在那里，却一直在观察人。
　　她发现真正认真听的，并不只是那些客户。
　　更多的是那些经销商老板。
　　他们对参数的敏感程度，甚至比普通客户还高。
　　因为他们知道。
　　一台机器卖出去以后，真正的问题才刚刚开始
　　售后。
　　配件。
　　电池。
　　维修。
　　库存。
　　价格。
　　区域保护。
　　这些东西，决定着一个经销商究竟愿不愿意长期跟着一个品牌走。
　　很快，现场开始进行产品演示。
　　这一次，没有PPT。
　　一台真正的叉车从展区缓缓驶了出来。
　　没有发动机的轰鸣。
　　只有电机轻微的声音。
　　叉车载着托盘，在提前搭建好的模拟仓储区域里穿梭。
　　进入窄通道。
　　转弯。
　　提升。
　　下降。
　　然后精准地将托盘放到货架上。
　　整个过程非常安静。
　　但台下的掌声却越来越响。
　　随后，又有几台设备驶了出来。
　　有仓储设备。
　　有高压锂电设备。
　　也有面向更高强度作业的电动叉车。
　　整个展区一下子变成了一个真正运行起来的仓库。
　　过去，她对叉车的理解更多来自销售。
　　价格。
　　配置。
　　交期。
　　竞争对手。
　　渠道。
　　但今天，她第一次真正站在一个完整的产品生态面前。
　　EP想卖的，似乎已经不只是一台叉车。
　　而是一整套物料搬运解决方案。
　　她突然明白了。
　　为什么桑田（Sang）一直在强调“平台”。
　　因为一个品牌真正做大以后，卖的从来不只是产品。
　　而是一套体系。
　　中午的时候，现场的气氛明显轻松了下来。
　　BBQ已经准备好。
　　香肠、牛肉、鸡肉，还有各种巴西当地的食物摆满了长桌。
　　音乐也重新响了起来。
　　刚才还坐在会议厅里一本正经的经销商老板们，很快就开始三三两两聚在一起。
　　有人拿着啤酒。
　　有人端着饮料。
　　有人已经开始互相交换名片。
　　陈文静端着一杯水，站在人群中。
　　她听见旁边两个经销商正在聊天。
　　“你们今年怎么样？”
　　“很难。”
　　“我们也是。”
　　“客户都在等。”
　　“但是租赁市场还不错。”
　　“EP今年准备推高压锂电，我觉得机会不错。”
　　几句话。
　　却比上午两个小时的PPT更接近真实市场。
　　这就是渠道。
　　也是她过去最熟悉的东西。
　　只不过过去，她站在中联的体系里。
　　而现在，她站在了EP。
　　不远处，桑田正在和几个拉美经销商聊天。
　　她没有坐在主桌。
　　也没有刻意保持距离。
　　有人过来，她就站起来。
　　有人敬酒，她就笑着碰杯。
　　有人提出问题，她就认真听。
　　陈文静站在远处看了一会儿。
　　她突然想起自己刚加入EP的时候，对这个女强人其实并没有太多了解。
　　现在才慢慢发现。
　　桑田真正厉害的地方，或许不是他说了多少话。
　　而是她能够让这些来自不同国家、不同文化、不同背景的人，坐在一起。
　　这就是一个区域负责人的价值。
　　下午，活动继续。
　　自动化成为新的主题。
　　现场开始展示更多关于智能仓储和未来物流的内容。
　　台下的人明显比上午更加兴奋。
　　因为这意味着EP未来并不满足于传统叉车市场。
　　电动化。
　　锂电。
　　高压系统。
　　自动化。
　　智能仓储。
　　这些词不断出现在大屏幕上。
　　陈文静突然有些恍惚。
　　她发现，自己似乎正在进入一个全新的行业。
　　或者说——
　　一个全新的世界。
　　活动接近尾声的时候，主持人再次走上台。
　　这次她没有继续讲参数。
　　而是感谢所有从巴西各地以及拉丁美洲其他国家赶来的合作伙伴。
　　现场响起掌声。
　　很长时间没有停下来。
　　陈文静也跟着鼓掌。
　　她忽然觉得，这句话其实挺有意思。
　　一起成长。
　　如果放在以前，她可能觉得这只是一句营销口号。
　　但今天，她第一次觉得，这句话至少在这一刻，是有真实含义的。
　　因为这些人真的从巴西各地赶来了。
　　甚至有人跨越了几个国家。
　　他们并不是为了听一场PPT。
　　而是为了见面。
　　认识彼此。
　　交流市场。
　　寻找机会。
　　晚上，活动并没有马上结束。
　　音乐重新响起来。
　　灯光亮起。
　　白天还一本正经谈生意的人，终于彻底放松下来。
　　有人跳舞。
　　有人拍照。
　　有人举着啤酒碰杯。
　　还有几个经销商已经开始围着桑田聊天。
　　陈文静坐在一旁。
　　手里拿着一杯饮料。
　　看着眼前热闹的一切。
　　突然，一支桑巴舞队从舞台后方登场。
　　伴随着音乐骤然变换的节奏，几名舞者迅速进入舞台中央。
　　欢快而强烈的鼓点瞬间响起。
　　舞者们踩着桑巴特有的节奏尽情舞动，轻快的脚步、充满力量的身体律动，以及极具感染力的舞姿，一下子吸引了现场所有人的目光。
　　刚才还在聊天的人，纷纷停了下来。
　　有人放下了手中的酒杯。
　　有人干脆转过身来。
　　还有不少人第一时间掏出手机，打开摄像头记录这一幕。
　　原本还有些正式的会场，气氛瞬间发生了变化。
　　桑巴舞者们在舞台中央尽情表演。
　　随着音乐越来越欢快，他们开始走下舞台，穿梭在一张张桌子之间，与现场的嘉宾互动。
　　有人被拉起来一起跳。
　　有人笑着鼓掌。
　　还有人索性放下手里的东西，跟着音乐扭动起来。
　　原本彼此并不熟悉的人，也在这一刻迅速拉近了距离。
　　来自不同国家、不同公司的经销商和合作伙伴，很快被音乐串联到了一起。
　　最后，越来越多的人加入进来。
　　舞者带着人群一路向前。
　　欢呼声、笑声和鼓点交织在一起。
　　刚才还充满商务气息的发布会现场，彻底变成了一场热烈的巴西式狂欢。
　　所有人都暂时忘记了身份。
　　忘记了职位。
　　也忘记了白天谈论的那些产品、价格和市场。
　　这一刻，他们只是随着桑巴的节奏尽情舞动。
　　整个现场的气氛，也被推向了新的高潮。。。