《定价权》我是废物小宝贝

9、旧表 林序约方总

　　林序约方总监的时间是周三上午，地点换在了序维的会议室。

　　方总监到的时候，林序已经在了。桌上摊着合同，旁边放着一台打开的笔记本，屏幕上是一张数据表。方总监坐下，看了一眼屏幕，又看了一眼林序。

　　“林总，今天签合同？”

　　“先看一样东西。”林序把笔记本转过去。

　　屏幕上是一份数据截图，恒准科技的底层日志，十二台设备编号，每个编号后面跟着一串时间戳和状态码。方总监看了几秒，眉头皱起来。

　　“这是什么？”

　　“恒准管理系统的底层日志。精工十二台问题设备的传感器漂移记录。最早的一条是六个月前，最近的一条是上周五。”

　　方总监凑近屏幕，滚动鼠标。数据很密集，每一行都标注了设备编号、漂移幅度、持续时间。他看了很久，然后靠回椅背。

　　“精工知道吗？”

　　“不知道。”

　　“恒准为什么没有上报？”

　　“因为恒准的系统默认记录这些日志，但没有主动上报机制。底层日志保存三个月，三个月后自动覆盖。如果我们不做这个项目，这些数据再过三个月就没了。”

　　方总监沉默了几秒。他在算。林序知道他在算什么。如果精工知道自己的传感器有问题，而明远的旧系统检测不出来，精工对序维的检测系统的需求就更迫切。项目越迫切，序维的议价权就越大。砚石资本的条款就得松。

　　“林总，”方总监开口，“你用这个来跟我谈？”

　　“不是谈。是让你知道，精工项目的时间窗口只有三个月。三个月后数据覆盖，我们就算想找问题也找不到。沈总给三个月，不是他大方，是他不知道数据有时效。但我知道。”

　　方总监看着她，表情很复杂。他拿起笔，在合同上翻到第七条。个人连带责任那一条，他已经从百分之三十让到百分之二十。林序上周五没有签，说要考虑。今天她来了，带着恒准的底层日志。

　　“百分之十五，”林序说。

　　“百分之十五不行。投委会的底线是百分之二十。”

　　“方总，你上周说投委会的底线是百分之三十。现在说百分之二十。你的底线在动。”

　　方总监笑了一下。那个笑容里有一点无奈。“林总，你这个人……”

　　“百分之十五。但我可以接受一个折中方案。个人连带责任按百分之十五，但如果项目失败，序维的专利技术作为抵偿，转让给砚石资本。专利的价值你清楚，比百分之五的差额高得多。”

　　方总监的手指在桌上敲了两下。他在想。专利技术转让，意味着如果项目失败，砚石资本能拿到序维的核心资产。对投委会来说，这个条款比个人连带责任更有吸引力。因为个人连带责任执行起来麻烦，而专利是实实在在的资产。

　　“我需要打电话。”方总监站起来。

　　“请便。”

　　方总监出去了。林序坐在会议室里，看着窗外。今天出太阳，科技园的中庭里有人在散步。她等了大概十分钟，方总监回来了。

　　“百分之十六，”方总监说，“个人连带责任百分之十六。专利转让条款加上。这是我最后一次让。”

　　“百分之十五。”

　　“林序。”

　　“方总，恒准的底层日志只保存三个月。今天是十月十八号。如果我们现在签，十一月第一周就可以进场部署。如果拖到月底，数据窗口只剩两个月。时间是你最大的成本。”

　　方总监看着她，手里的笔转了一圈。那个动作很像程砚，但程砚转得比他快，比他流畅。方总监转笔的时候会卡顿，像在犹豫。

　　“百分之十五。”方总监把合同翻到签字页，“专利转让条款我来写。”

　　林序点头。

　　方总监坐下来，花了二十分钟改完条款。林序逐行看了一遍，确认个人连带责任那一栏写着百分之十五，专利转让条款的范围限定在“精工项目相关专利”，不涉及序维的其他技术资产。没问题。

　　她在最后一页签了字。方总监也签了。两个人交换合同，又签了一遍。法务在旁边拍照存档。

　　“林总，”方总监把合同收好，“合作愉快。”

　　“合作愉快。”

　　方总监走了。林序坐在会议室里，看着合同上自己的签名。五年前她也签过一份合同，星流科技的出售协议。那时候她签名的时候手在抖，程砚站在旁边，一句话都没说。今天她的手很稳。

　　她把合同放进文件柜，锁好。然后她拿起手机，给程砚发了一条信息：“签了。百分之十五。”

　　程砚回：“好。”

　　只有一个字。林序看着那个字，等了一会儿。程砚没有再发别的。她把手机收起来，走出会议室。

　　周远在走廊里等她。“签了？”

　　“签了。”

　　“程总那边……”

　　“她休息。”

　　周远看了她一眼，没再问。

　　签约当天下午，林序去了砚石资本。按照流程，合同需要砚石资本方的最终签字和盖章。方总监说已经安排好了，让她过去一趟。

　　砚石资本在二十七层。林序到的时候，方总监在会议室等她，合同已经盖好章，整整齐齐装在牛皮纸袋里。他把纸袋推过来。

　　“林总，恭喜。”

　　“谢谢。”

　　林序把纸袋放进包里，站起来。她走出会议室，穿过走廊，走到电梯口。电梯门打开的时候，她看见程砚从另一部电梯里出来。

　　程砚穿着一件卡其色的风衣，里面是黑色高领。她没有拿公文包，只拿了一个纸袋。她看到林序，停了一下。

　　林序也停了一下。

　　“你来拿合同？”程砚问。

　　“签完了。”

　　“嗯。”

　　两个人站在电梯口，中间隔了两步的距离。走廊里有人经过，叫了一声“程总”，程砚点了点头。那个人走了之后，走廊又安静了。

　　“你瘦了。”林序说。

　　程砚看着她，嘴角动了一下：“你上次也说过了。”

　　“上次是上次。”

　　程砚没有接话。她低头看了一眼手里的纸袋，然后抬起头。

　　“我辞职了。”

　　林序看着她。

　　“上周五投委会之后，周总让我休息两天。我休息完了，递了辞呈。”

　　“他批了？”

　　“批了。”

　　林序站在电梯口，看着程砚。程砚的表情很平静，跟五年前签约那天一样平静。但林序现在知道，程砚的平静底下是什么。

　　“为什么？”

　　“因为我不想再做那个替别人定价的人。”程砚说，“砚石资本的定价权不在我手里。在周鹤年手里，在陆沉手里。我做了七年，做了三十多个项目，但最后我发现，我定价的每一笔资产，都不是我自己的。”

　　“那你自己的呢？”

　　程砚看着她，没有回答。走廊尽头的窗外，江面反射着下午的阳光，一片银白。程砚站在光里，风衣的领子被空调吹得微微翻动。

　　“走吧，”程砚说，“我请你喝杯咖啡。”

　　她们下楼，走到江边。砚石资本楼下有一家咖啡馆，外摆了几张桌子。程砚去买了两杯，一杯美式，一杯拿铁。拿铁放在林序面前。

　　“你以后打算做什么？”林序问。

　　“不知道。”程砚端起美式喝了一口，“可能自己做点什么。还没想好。”

　　“你做了七年投资，三十多个项目，人脉资源都在。做点什么不难。”

　　“你呢？”程砚看着她，“精工项目签了，后面三个月你要盯产线。序维的B+轮融资也还没完成。”

　　“融资的事我让周远跟方总监对接。我盯精工。”

　　“嗯。”

　　两个人坐在江边，喝着咖啡。下午的风从江面吹过来，带着一点水汽。路边有跑步的人经过，有遛狗的人经过。林序坐在椅子上，看着对面的楼宇。二十七层的砚石资本，窗口反着光。

　　“程砚。”

　　“嗯。”

　　“你辞职了，精工项目的投资方还是砚石资本。后面如果有什么问题，我找谁？”

　　“方总监。”

　　“方总监不是你。”

　　程砚端着咖啡杯，手指在杯沿上转了一圈。林序注意到了那个动作。程砚转杯沿的时候，跟转笔一样，慢慢的一圈，又一圈。

　　“林序。”

　　“嗯。”

　　“精工项目你做得成。不需要我也做得成。”

　　林序把咖啡杯放下，转头看着程砚。程砚的侧脸在阳光下很清晰，眉骨高，下颌线利落，风衣领口露出黑色高领的边。她手腕上那块旧表还在，银色表盘边缘磨损得发亮。

　　“你这块表，”林序说，“还在戴。”

　　程砚低头看了一眼手腕。

　　“修过两次，还能走。”

　　林序看着那块表。那是她们在一起第一年，林序送程砚的生日礼物。不是什么名贵的牌子，但程砚戴了很多年。表带换过三次，表盘没换过。

　　“我以为你早扔了。”林序说。

　　“没舍得。”

　　林序没有说话。江风吹过来，把她的头发吹到脸上。她伸手别到耳后。程砚看着她，目光很轻，像在确认什么。

　　“林序。”

　　“嗯。”

　　“五年前我撕了那页尽调报告，发邮件被退回，最后签了出售协议。我做了所有能做的事，但没有改变结果。后来你恨我，我觉得我活该。因为我确实选了公司，没有选你。”

　　林序听着。江面上有一艘货轮缓缓驶过，汽笛声远远传来。

　　“但这次不一样。”程砚说，“这次我选了反对。反对无效，我就辞了。我没有替你做决定，也没有替你争取。我只是投了一票，然后离场。”

　　林序看着她。程砚的眼睛在阳光下是浅棕色的，干净，坦荡。

　　“程砚。”

　　“嗯。”

　　“你辞职了，打算做什么？”

　　“我说了不知道。”

　　“那你有没有想过，”林序顿了一下，“来序维？”

　　程砚的手指停住了。咖啡杯在她手里，美式已经凉了。她看着林序，沉默了几秒。

　　“去序维做什么？”

　　“什么都行。战略、融资、商务。你做了七年投资，这些你都懂。”

　　“林序，你在给我发offer？”

　　“我在问你想不想来。”

　　程砚低头看着手里的咖啡杯。杯壁上凝了一层水珠，她用手指抹了一下。林序等着。江风吹过来，把桌上的纸巾吹起来一角。

　　“我想想。”程砚说。

　　“好。”

　　程砚站起来。林序也站起来。两个人站在江边的步道上，面前是咖啡馆的外摆桌，身后是跑步的人流。

　　“我送你回去？”程砚问。

　　“不用。我打车。”

　　“好。”

　　林序拿起包，转身往路边走。走了几步，身后传来程砚的声音。

　　“林序。”

　　她停下来。

　　“你的offer，我收到了。”

　　林序没有回头。她站在路边，看着车流。风从江面吹来，把她的外套下摆吹起来。

　　“那你什么时候答复我？”

　　“等我想清楚。”

　　“好。”

　　她抬手拦了一辆出租车，拉开车门坐进去。车开动的时候，她从后视镜里看了一眼。程砚还站在原地，风衣被风吹起来，手腕上那块旧表在阳光下闪了一下。