《《灶间雪》》新徳

38、打造乡村特色产业链 温雪建作坊

　　路修到一半的时候，我就发现了一个要命的问题。
　　修路确实能让人走出去，可走出去卖什么？总不能全村人都挑着扁担去镇上卖鸡蛋吧？一家一户小打小闹，累死累活挣不了几个铜板，还容易互相压价，最后谁都赚不到钱。
　　得搞产业链。把各家各户零散的东西集中起来，统一加工、统一包装、统一卖。现代人管这个叫“整合资源”，说白了就是把一把筷子绑在一起，折不断。
　　我把这个想法跟赵老头说了，他听得一愣一愣的，半天憋出一句：“丫头，你说的这些，我咋听不太懂呢？”
　　“您不用懂。”我拍拍他的肩，“您就负责把村里手艺好的婶子们集合起来就行。”
　　第二天，我把村里十来个妇女召集到了我家院子里。王婶纳鞋底的手艺是村里一绝，李嫂腌的咸菜比镇上铺子卖的还香，还有个叫翠娘的年轻媳妇，编筐的手艺是她娘家祖传的。
　　“各位婶子嫂子。”我搬了张小板凳站在上面，居高临下地看着她们，“我有个想法，你们听听行不行。”
　　“温丫头你说，咱都听你的。”王婶第一个表态。她自从跟着我修路拿了几回工钱，现在看我的眼神跟看财神爷似的。
　　“咱们村各家各户，其实都有点拿手活儿。王婶的鞋底结实耐穿，李嫂的咸菜味道正，翠娘的筐又密实又好看。可这些东西以前为啥卖不上价？因为单打独斗，量太少，贩子看不上，自己挑去镇上又耽误工夫。”
　　我顿了顿，扫了一圈众人的脸：“我打算成立一个作坊，把大家的手艺统一收过来，贴上‘陈家村’的牌子，往府城卖。”
　　“府城？”李嫂瞪大了眼睛，“那得走多远啊？谁买咱的东西？”
　　“所以才要修路啊。”我笑了，“路修好了，马车能进来，货能出去。府城的人有钱，缺的就是咱们这种实打实的好东西。只要东西好，不愁卖不出去。”
　　我蹲下来，从怀里掏出几张纸，上面是我昨晚熬夜画的分工图。虽然画得跟鬼画符似的，但大致的框框道道还是能看明白。
　　“咱们分三条线。一条做吃食，李嫂带头，腌菜、干菜、酱菜，统一用陶罐装好，封口贴上红纸。一条做日用，翠娘带头，编筐、编篓、草鞋草帽，按大小分三个规格，大号装粮食，中号装杂物，小号送人做礼。还有一条，王婶带头，纳鞋底、做布鞋，走精品路线。”
　　“啥叫精品路线？”翠娘问。
　　“就是做得比别人好，卖得比别人贵。”我直截了当，“普通布鞋五个铜板一双，咱们的鞋子用双层千层底，针脚要匀，鞋面要正，卖十五个铜板。买得起的人不嫌贵，嫌贵的人本来也不会买。”
　　院子里安静了一瞬，随后爆发出一阵议论声。
　　“能行吗？”王婶搓着手，既兴奋又紧张，“我这辈子纳的鞋底都是给自家男人穿的，哪卖过钱啊。”
　　“您就当是给自家男人纳的。”我蹲到她面前，握住她粗糙的手，“您那手艺，放在府城那些太太小姐脚上，一点都不寒碜。”
　　王婶眼圈一下子红了，嘴唇哆嗦着说不出话来。她这辈子被人夸过勤快、夸过老实，从来没人夸过她的手艺值钱。
　　说干就干。当天下午，我就把我家东厢房腾出来当了临时作坊。三张桌子一摆，一摞陶罐往墙角一堆，第一批“生产线”就算开工了。
　　但事情远没有我想的那么顺利。
　　第一天就出了岔子。李嫂腌的咸菜和隔壁张婶腌的咸菜，虽然都是咸菜，但一个是酸口，一个是酱口，混在一起卖，买的人一尝，味道不对，回头就得骂娘。
　　我赶紧把所有人叫停，在院子里开了个紧急会。
　　“各位，咱们得定个规矩。”我拿了根木炭在墙上画，“以后所有东西，都按一个方子做。李嫂你负责写方子，盐放多少、水放多少、腌几天，写清楚了贴墙上。张婶你和李嫂的方子不一样，没关系，你单独做一缸，贴个不同颜色的标签，叫‘张婶风味’。人家客人爱吃哪个买哪个，不混着来。”
　　李嫂和张婶对视一眼，都觉得这法子行。张婶还偷偷松了口气，她本来就不乐意把自己的方子交出去。
　　解决了口味问题，下一个问题是质量。
　　翠娘编的筐确实好，但她手快，有时候为了赶工，收口的地方编得不够紧。我抽检的时候发现了，当着所有人的面，把那个筐挑出来，拿剪刀把收口剪了。
　　翠娘脸刷地白了。
　　“翠娘嫂子，我不是针对你。”我放缓了语气，“咱们做买卖，最要紧的是信誉。头一批货拉去府城，人家买回去发现筐底漏了，下次谁还买？我不是要你编得多慢，我是要你编的每一个筐，都能让买的人觉得这钱花得值。”
　　翠娘咬着嘴唇点了点头，从那以后，她编的筐再没出过问题。
　　头一批货攒了五天，凑了三十罐咸菜、四十个筐篓、二十双布鞋。
　　怎么运到府城去，又是个难题。
　　我正蹲在院子里发愁，门口响起了一阵马蹄声。不用抬头我也知道是谁。
　　谢晏站在院门口，扫了一眼地上码得整整齐齐的货，挑了挑眉：“就这点东西，也值得你愁成这样？”
　　“你来得正好。”我拍拍屁股站起来，笑眯眯地看着他，“谢家主，你家的商队是不是隔三差五就往府城跑？”
　　谢晏的眼神一下子警惕起来：“你想干什么？”
　　“搭个顺风车呗。”我指了指地上的货，“你帮我捎到府城，我付运费。按件算，一件两文钱，怎么样？”
　　谢晏盯着我看了一会儿，突然轻笑了一声。这人平时冷着一张脸，偶尔笑一下还挺好看的，就是笑得让我有点发毛。
　　“运费免了。”他慢悠悠地说，“但你得答应我一件事。”
　　“什么事？”
　　“以后你作坊里出的东西，头一份，先送到谢府让我尝。”
　　我愣了一下，随即笑出了声。
　　“谢家主，你这是要当我陈家村产业链的终身VIP客户啊。”
　　“什么屁？”谢晏皱眉。
　　“没什么。”我摆摆手，伸出手，“成交。头一份，永远给你留着。”
　　谢晏握住我的手，握得比上次久了一点。等他松开转身走的时候，我看到他嘴角还挂着那点藏不住的笑意。
　　我站在原地，看着他的背影消失在巷口，心里忽然生出一种奇怪的感觉。
　　这人明明是个冷面煞神，怎么最近越看越顺眼了？
　　算了不想了。我拍了拍脸，转身进院，开始盘算第一批货的定价。府城的物价跟镇上不一样，得重新核算成本。
　　陈家村产业链的第一炮能不能打响，就看这一趟了。