《八零军婚路：从知青到家属厂》晚听澜

57、红旗村的新订单 元旦刚

　　元旦刚过，苏念收到了杨春妮从红旗村寄来的厚厚一封信。

　　信写了好几页纸，字迹比半年前工整了不少，看来杨春妮在练习刺绣的同时也没少练字。信上说，红旗村刺绣班现在已经有十二名熟练绣娘了——不是那种“会拿针就算”的水平，而是真正能独立完成整幅绣品的熟手。其中四个人已经能绣牡丹、梅花这类复杂花样，剩下的八个人也能稳稳当当绣好小枝、叶片和边框。

　　杨春妮在信里写道：“苏念姐，咱们红绣的名气现在不光在村里传开了，连县里都知道了。上个月县文化馆的人来村里采风，拍了十几张绣品的照片，说要拿去参加省里的民间艺术展览。村长很高兴，说这是红旗村头一回有东西能送到省里去展览。”

　　苏念看到这里，嘴角忍不住上扬。她继续往下看。

　　“但是，村里也有一些说法。有人说，红绣明明是咱们红旗村祖辈传下来的手艺，凭什么牌子挂在你的‘红韵’名下？有人说，你虽然在帮我们卖绣片，但绣片卖多少钱、你抽多少成，村里人都不知道。还有人说，等你把红旗村的绣娘都教会了，你就把订单转到别的地方去了，到时候红旗村什么都没有。”

　　苏念的笑容凝固了。

　　她放下信纸，靠在椅背上，闭着眼睛想了一会儿。这些问题，她其实早有预感。当初在红旗村办刺绣班的时候，她就隐隐担心过——红绣这个名字是她取的，红绣的品牌是她建的，红绣的市场是她开拓的。但如果有一天，红旗村的人觉得“红绣”应该是他们的，而不是她的，那该怎么办？

　　她不是想独占红绣。从一开始，她就是想让红旗村的姐妹们靠手艺赚钱，让这门古老的刺绣技艺在现代社会活下去。但她也清楚地知道，如果没有品牌的保护、没有市场的认可、没有质量的把控，“红绣”很快就会变成一个廉价的标签，被无数人滥用，最后失去所有的价值。

　　她必须找到一个办法——既能让红旗村拥有归属感和收益权，又能保证红绣的品牌质量和市场价值。

　　当天晚上，她给杨春妮写了一封很长的回信。她没有回避问题，而是坦诚地把自己对红绣品牌的规划全部写了出来。

　　她提出了一个方案：红绣品牌由红韵和红旗村共同持有。红韵负责品牌推广、市场销售、设计指导和品质管控；红旗村负责刺绣生产、技艺传承和人才培养。双方签订正式协议，明确各自的权责利。红绣产品的吊牌上，除了“红韵”字样外，还会标注绣娘的姓名和编号，让每一位购买红绣的顾客都知道这件作品出自谁之手。红绣的收益按比例分配——红韵拿一部分作为品牌运营和市场推广费用，红旗村拿大头，分配给绣娘和村集体。

　　她在信的末尾写道：“春妮，红绣不是我一个人的，也不是红旗村一家的。它是我们大家一起做起来的。只有把它变成大家共同的品牌，它才能真正长久地活下去。”

　　信寄出去之后，苏念心里还是有些不安。她不知道红旗村的乡亲们能不能接受这个方案。毕竟，对于他们来说，红绣是祖辈传下来的手艺，他们有理由认为这是他们的东西。而她，说到底只是一个外来的知青，一个曾经在他们村里插队的城里姑娘。

　　她等了七天，终于等到了杨春妮的回信。

　　信里只有短短几句话：“苏念姐，我把你的信给村长和几位婶子看了。大家都说你是个实在人，没有糊弄我们。村长说，协议的事他支持，让你有空回村一趟，当面签。另外，县文化馆那边来消息了——红绣入选了省民间艺术展览，正月十五开展，请你一定去看看。”

　　苏念拿着信纸，眼眶有些发热。

　　她转头看向窗外。省城的天空灰蒙蒙的，但她的心里却亮堂堂的。

　　红绣，终于不只是她一个人的梦想了。

　　（第五十七章完）