下一章 上一章 目录 设置
29、工作室扩大的契机 订婚仪 ...
-
订婚仪式过后，苏念的生活又恢复了往日的节奏——每天在工作室里忙活，设计新款、指导生产、把控质量、对接销售。不同的是，现在她的无名指上多了一枚戒指，心里也多了一份踏实和安定。
订单越来越多，工作室的产能渐渐跟不上了。
苏念统计了一下，目前工作室的月均订单量已经突破了五百件，而她和三个军嫂加在一起的月产能最多只有四百件左右。缺口将近四分之一，这意味着有一部分订单不得不推掉或者延期。
“这样下去不行。”苏念看着手里的账本，皱着眉头对顾衍之说，“产能跟不上，订单再多也没用。我得想办法扩大规模。”
“你想怎么扩大？”顾衍之问道。
“首先，需要更大的场地。”苏念掰着手指头数，“现在这个房间太小了，放了四台缝纫机之后就转不开身了，连个像样的裁剪台都摆不下。其次，需要更多的人手——至少再招三四个人。第三，需要更多的设备——至少再添两台缝纫机，最好能有一台锁边机。”
她说完，叹了口气：“问题是，这些都需要钱。我手头的积蓄买一台缝纫机还行，但要租大房子、招人、买设备，远远不够。”
顾衍之沉默了一会儿，然后说：“钱的事情，我来想办法。”
“你能有什么办法？”苏念摇了摇头，“你的津贴也不多，别为了我的事去借钱。”
“不是借钱。”顾衍之说，“我是想，能不能跟团里申请一下支持。你办的这个工作室，解决了不少军嫂的就业问题，也给团里带来了实际的 benefits。如果跟领导好好说说，说不定能争取到一些政策和资源上的扶持。”
苏念眼睛一亮：“这个主意不错！”
第二天，顾衍之就去找了团长，把苏念工作室的情况和扩大规模的计划详细汇报了一遍。团长听完之后，沉吟了一会儿，然后说：“小顾啊，你媳妇这个工作室，确实给咱们团里解决了不少实际问题。军嫂们有了事做，有了收入，家庭矛盾少了，后院稳了，咱们的战士在前线也能安心打仗。从这个角度来说，我是支持的。”
他顿了顿，继续说：“这样吧，后勤仓库旁边有一间空房子，原来是存放杂物的，面积比你们现在用的那间大一倍。我让人收拾出来，借给你们用。至于设备和资金，我没办法直接从团里的经费里拨，但我可以帮你写个条子，你去县城找供销社的老李，让他给你优惠价。”
“谢谢团长！”顾衍之喜出望外，敬了一个标准的军礼。
团长笑着摆了摆手：“别谢我，要谢就谢你媳妇。是她自己有本事，才能让人愿意帮她。”
顾衍之把好消息带回给苏念，苏念高兴得差点跳起来。她当即拉着他去看那间新房子——果然比原来的工作室宽敞多了，采光也好，还有一扇大窗户，通风透气。
“太好了！”苏念在新房子里转着圈，眼睛里闪着光，“这边放裁剪台，那边放缝纫机，角落可以堆布料和辅料，墙上可以挂样板……哎呀，地方大了就是好，想怎么安排都行！”
顾衍之靠在门框上，看着她兴奋的样子，嘴角不由自主地扬了起来。
接下来的一个星期，苏念和顾衍之一起动手，把新房子彻底打扫了一遍，粉刷了墙壁，修补了地面，重新拉了电线。顾衍之的几个战友也利用休息时间来帮忙，搬家具、装灯泡、钉架子，干得热火朝天。
苏念则拿着团长写的条子，去县城找供销社的老李。老李看了条子，二话不说就给了她一个优惠价——比市场价低了将近两成。苏念用这笔省下来的钱，又多买了一台缝纫机和一批优质的布料。
新工作室开张那天，苏念在门口放了一挂鞭炮。噼里啪啦的鞭炮声引来了不少人围观，军嫂们纷纷上前道贺。
“苏念妹子，你这工作室越搞越大了啊！”
“以后咱们是不是得叫你苏厂长啦？”
“苏厂长，你这还招人不？我有个侄女也想学做衣服！”
苏念笑着应付着大家的祝贺和询问，心里却已经开始盘算下一步的计划了。
新工作室的启用，让产能瓶颈得到了缓解。但苏念很清楚，这只是暂时的。随着“红韵”品牌知名度的不断提升，订单量只会越来越大。她需要建立一个更系统、更高效的生产体系，而不是像现在这样，全靠几个人手工操作。
她想到了电动缝纫机。
如果能买到几台电动缝纫机，生产效率至少能提高三到五倍。但电动缝纫机的价格昂贵，一台就要三四百块钱，相当于一个普通工人一年的工资。以她目前的积蓄，连一台都买不起。
“得想办法多赚钱才行。”苏念在心里暗暗盘算。
她开始琢磨着开拓新的销售渠道。目前“红韵”的产品主要通过两个渠道销售——一是家属院周边的熟人介绍，二是县百货商场的代销专柜。这两个渠道虽然稳定，但增长空间有限。
她想把产品卖到更远的地方去——比如省城。
但省城路途遥远，运输不便，而且市场竞争更加激烈。以她目前的实力，贸然进入省城市场，风险太大。
她需要一个更稳妥的切入点。
就在她为此苦恼的时候，一个意想不到的机会出现了。
这天下午，苏念正在新工作室里整理布料，忽然听到门口传来一个陌生的声音：“请问，这里是‘红韵’服装工作室吗？”
苏念抬头一看，只见门口站着一个穿着干部服的中年男人，戴着一副黑框眼镜，手里提着一个黑色的公文包，看起来像是政府工作人员。
“是的，我就是这里的负责人。”苏念放下手里的布料，迎了上去，“请问您是……”
“我是省城百货大楼的采购科长，姓吴。”中年男人递上一张名片，笑容满面，“我听说你们这里生产的服装款式新颖、质量过硬，特地过来看看。”
苏念接过名片，心跳骤然加速。
省城百货大楼的采购科长——这可是个大客户！
“吴科长您好，快请进！”她压下心头的激动，热情地把人迎了进去。
（第二十九章完）
