33、第 33 章 简直就是高 ...
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周三早上，陆洵到公司时，周芮已经把会员说明页的第一批数据发到了群里。
有四百多人看过页面，点开价格说明的却不到三成，顾希补充了一句：不少人认为付费后，原来免费的安全提醒也会变得更快。
陆洵把这条反馈圈了出来，截了个图，给周芮发了过去。
【如上图，把通知通道和联系人数写具体写，同时基础提醒的时效不变，放到价格上面。】
周芮回得很快：【你这么说我也觉得有些歧义，十一点前改完给你。】
陆洵收起手机，才看见楚岚早上七点多发来的检查挂号截图和消息：【我检查完就回来，十点多会姜宁那边说不用我参加，你们参加就好。】
陆洵看着，飞快打了个“医生怎么说”，想了一会感觉不太对，又重新删掉：【看完把检查报告都发我。】
到了十点，陆洵走进会议室，尚源抬头看了一眼：“刚刚电梯里遇上姜总，她说她要去见客户，楚总那边还在医院，就我们几个开。”
陆洵看了一眼莫奇和尚源，点点头：“行，也好，我们四个开过得快。”
莫奇见陆洵坐下，直接打开智能屏开始讲解道：“昨天午后扩大到百分之十，到现在还没满二十四小时，这列只能做过程监控，不能跟百分之五一起写。”
“好。”陆洵看了一眼自己的电脑屏幕，又扭头看向智能屏，“周四要给投资人的页面里头需要分开标记，今天下午两点看百分之十的一个完整周期，通过后再接着往下开。”
尚源看着陆洵：“现在有一个问题就是百分之二十今天下午要不要开？明天十点演示，从时间上来说统计得不太完全。”
“今天下午开，一切照常进行，明天演示时就写运行中的数据就好，点名时间段即可。”
尚源点点头，周芮全场没有说话，待大家都没问题后，才将自己的会员页切换到智能屏上。
陆洵看了一眼，把容易出现误解的文案删改了一下，尚源和莫奇也没读出什么问题，便就这样敲定了。
会议刚散，南城文旅的电话正好打进来，对方昨天看了报价觉得服务席位按年采购太早了，希望可以先由两个景区试用两周，确定工作人员的交班消息确实接得上，再走下一个季度的预算。
商务同时听到“试用”两个字，马上浮现出失望的表情，陆洵倒也是见得多了，觉得可以继续往前走一步，确认好试用会覆盖多少人、谁来做现场培训、六周以后根据哪些数据决定购买，对方答了一半，剩下的部分说是要和景区运营主管沟通。
电话结束后，陆洵又赶紧让商务把记录发给对方确认，然后再把“试点意向”写进复审材料里头，后面用括号注明尚未采购。
楚岚中午才回来，手里拎着医院的文件袋和一盒没吃完的饭，她先去姜宁办公室开了个小会，出来时正好遇见陆洵从会议室里抱着电脑出来。
楚岚摇了一下手机：“发你了。”
陆洵拿出手机，看见检查报告里头的照片和楚岚自己拍的医生交代事项，没什么急症，需要按时复查和规律吃饭。
楚岚又发了一条消息：【我就知道你会问，所以我干脆全拍了。】
陆洵抬头看了一眼楚岚手里拿着的饭盒：“你还是先把饭吃完吧。”
楚岚低头看了一眼：“我已经吃完一大半了。”
“所以还剩多少？”
陆洵看向茶水间，又看了一眼时间，从她手里接过饭盒：“把饭热完再说。”
楚岚踩着高跟鞋跟在后面：“南城那边有来消息吗？怎么说？”
陆洵把刚刚的电话讲了一遍，楚岚听完，思考了片刻后，问：“所以试点期间需要六山这边额外派多少人？景区工作人员能不能在原来的后台直接完成交班？”
陆洵低头打开饭盒，在微波炉叮了三十秒，把饭端出来。
楚岚已经坐下，看着陆洵给她拆着筷子：“你有什么想法吗？”
陆洵摇摇头：“试点可行，其余的要我想想，商务局我本身就不太擅长。”
楚岚突然之间笑了一下，眼睛弯弯的，很是好看：“我知道你不擅长这些，这部分我来算服务成本就好，商务局那边我和姜宁会负责。”
“嗯，关于试点的内容我已经写清了，你们服务成本会好算些。”
楚岚从她手里接过筷子，接着笑道：“我就知道你会做好的。”
说完，她低头把剩下的饭吃完，只留下了几片姜，随后又把饭盒往陆洵面前推了一点：“验收。”
“你当我很闲？”陆洵挑眉。
“你帮我把饭热了，又在旁边看着。”
陆洵低头看了一眼：“行，姜还是没吃。”
楚岚看着她，笑意比刚才更加明显了，陆洵懒得理她，索性转身拿起电脑回到工位吃饭。
楚岚看着陆洵的背影，心里暖暖的，还没在一起时陆洵的话就不太多，在一起后才慢慢多起来的，说话看起来生硬，听起来就是暖暖的，简直就是高冷又傲娇的小猫。
下午两点，百分之十的灰度跑满二十四小时，产品和技术确认告警、回执和客服记录都没问题后，才把新入组比例全部开到百分之二十。
莫奇那边则要求保留前两档的分组标签，免得后面一扩量，所有数都被新用户给冲掉了。
保险救援平台那边也有回复，他们的服务部门可以单独评估求助事件转接，但预算要等下月确定，不愿现在就签署意向书。
周四上午十点，投资人复审会开始。
陆洵把周一百分之五、周二百分之十的完整观察周期和周三扩量后的过程数据分成三页展示，最后一页才是用户留存，主动求助的触发次数最少，但成功率几乎为99.99%。
负责尽调的投资人问：“百分之二十今天没有跑满，你们怎么还拿出来？”
“你们可以直观看到扩量时系统有没有明显问题。”陆洵说，“今天下午两点跑满二十四小时，我们会再补充报告，后续要不要继续扩大，也是由我们的测试报告一同决定的。”
说完，陆洵又把商业化建议翻了出来。
在个人会员试验里，用户对于多人协作和离线行程包有兴趣，但愿意点击价格说明的人却少于原先预测。
南城文旅同意两周试点，合适的话可以直接采购下一个季度。
保险救援平台那边的服务部分可以单独转接，但需要时间评估，预计下月确定。
她说完，投资人立马就提到先前的安全付费方案，问如果保留自动提醒在免费层，六山要多久才能把单客收入做到原来的模型收入。
“按照现在的数据，我目前给不到准确的时间。”陆洵看着提问的投资人说道，“如果把基础安全能力转换成付费模式，眼前那个模型收入确实会好看很多，但是后面客服的解释、退款和用户对我们造成的误解成本这些也统统需要算进去，所以我们这轮只报有依据的部分。”
有人继续翻看了计算表，问了几处云服务的成本问题，莫奇进行了详细的说明，并在图表中直接把口径补齐。
姜宁又接着回答了现金储备和下一阶段的支出安排。
投资人问到弱网事故时，则是由尚源把研发部门负责的部分和版本回滚，风险应对方案讲清楚。
楚岚这边则是进行商业化，两个客户的成本核算及大致预期进行了说明。
会后产研部几个人则是继续留在会议室里，等领投方内部讨论，桌上的体验机已经完全退出账号，周芮把设备一一收回设备盒里，陆洵本想帮忙，又看见手机弹出了姜宁的信息。
【领投那边发来了复审纪要，正式投委会那边虽还没通过，但应该是板上钉钉。安全功能的免费边界可以继续保留，个人会员和机构席位也愿意继续看，但现阶段的付费转化和机构订单等都不太确定，估值那边需要重新谈，最差的情况就是在原先的谈判区间往下调一档，再把部分款项放到南城试点后交割。】
陆洵把手机给尚源递了过去，尚源看完，马上放松下来，直接瘫在了椅子上，众人看尚源如此放松，也知道领投那边已经能确认通过了。
随即尚源看大家都已经放松下来，又坏笑看向陆洵，道：“老大，今晚是不是还要继续值班？”
陆洵指了指自己：“可别，我可不算你们老大，今晚本来就有值班表的，按照原来的走就好，其余没有排班的人就正常下班吧。”
说完拿起电脑，看了一下她们，小声说：“我去一下办公室探听一下情报，这件事情对下面你们不要透露太多，能早下班就早下班吧，大家都辛苦了，明天确定了请大家喝咖啡，研发组产品组数据组全都有。”
周芮、莫奇两人对视了一眼，确认了眼神，马上站起来，朝陆洵深深鞠了一躬，齐声道：“谢谢老大！”
陆洵捂着脸，指着尚源：“你管管她们两，有病！一个个都有病！”
说完，落荒而逃。
三人对视了一眼，觉得像陆洵这样的i人最好玩。
已经跑远了的陆洵满脸黑线地敲敲姜宁办公室的门，听见姜宁应了一声，陆洵马上恢复了往日的表情。
进去后，看到楚岚也在，她们两正在一旁核对复审纪要和不同估值下的稀释比例，看到陆洵来了，就把纸给递了过去。
“你瞧瞧，有什么意见没？投资人那边不能有单独决定产品功能的权利。”姜宁说道。
“真降一档呢？”陆洵看完抬头，看着两位老板。
“那就接着谈。”楚岚说，“总不能为了保估值，连用户的安全都不顾，人命，名誉和金钱还是能分得清的。”
姜宁看向陆洵的电脑：“你刚刚把不能讲的都讲了，那几个人也能听得明白我们的态度。”
陆洵被她看得有些不自在，把纸放回到桌上：“今天下午百分之二十灰度还要出完整报告。”
“嗯，这个等你结果。”楚岚看着陆洵，“我和姜宁都觉得你刚才讲得很好。”
姜宁瞥了楚岚一眼：“你说就你说，带上我干嘛？”
楚岚扭头看向姜宁：“你自己刚刚说陆洵讲得直白投资人都能听得懂，我觉得陆洵不错很厉害，这不都是一个意思吗？”
陆洵看着她们两，拉开门：“行了，我知道了，总结就是我很厉害。”
姜宁有些无语，楚岚见陆洵要走，看了一下姜宁：“差不多也对完了，我也要走了，记得我方才跟你提的预算草案。”
姜宁点点头，把两个人都赶走。
没多久，两人手机上都收到了姜宁发的预算草案，一套是原先的谈判区间，一套是估值下调后能拿到的资金重排，让她们两下周一各提一次意见。
陆洵在电梯里打开，前两页是研发投入、工资和现金储备，翻到第三页时，看到了一项金额不小的新预算。
【项目后奖励与员工保障及照护支持。】
她抬起头，看了一旁的楚岚，正准备把手机递过去，却没想楚岚的手机就在这时响了。
出了电梯后，陆洵看楚岚还在打电话，便没再接着问。
，还差 