32、第 32 章 人除了工作 ...
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陆洵打开昨晚整理的文档，把基础能力和会员能力放在同一页，基础版保留位置同步、偏航和到达超时提醒，同时仅支持添加一个安全联系人。
主动求助继续提供系统拨号、短信入口，未收到服务端回执时明确显示尚未送达，不因会员到期改变状态提示，须行程结束后才恢复为非会员状态。
“会员做多人协作、离线行程包、AI助理，还有后续的持续联系。”陆洵用鼠标画了一下，“第一次异常通知发给一个联系人，需要按预设顺序继续联系其他人、增加语音通道，可以放在付费部分，费用和范围在出发前进行说明。”
尚源抬头看着：“基础短信这边，你要不要设置上限？”
“异常事件需要做去重，同一次偏航不能一直发，具体成本要看你们的短信数据。”
莫奇听着把几份通道统计打开：“我今天按活跃行程重算了一下，这个统计是有问题的，短信那边不能拿所有注册用户乘短信次数，那个数值会虚高，这个可能要去控制台看。”
周芮皱着眉看着文档：“多人协作和离线包以前我们讨论过，付费意愿没有安全提醒高，这个版本收入会很低。”
“所以我们还要去算机构端的数据。”陆洵把下一页切出来，“以前有两家客户问过管理后台，可以先跟她们确认是否愿意购买服务席位，机构用自己的工作人员接收用户授权的异常信息，按照席位和服务量收费，至于保险救援平台那边，可以谈求助转接，但是用户的行程轨迹不动。”
“我明白你的意思，纯做C端是不可能赚钱的，还得是B端，但这个之前只是问过，没有合同。”姜宁说。
“是的，所以现在不能算收入，把意向和已签约的分开，这两家客户可以先出意向书。”
“最晚周四给投资委员会材料，我们这两天能拿出什么？”楚岚看着陆洵说道。
“能确认的预算和需求，争取书面的意向书，现在签合同是来不及的，但是意向书还是可以的。”陆洵看了看姜宁和楚岚，“这一块需要交给二位了，我这边产品能配合的，我会都配合。”
姜宁翻了翻陆洵的资料：“可以验证，但我也不能只拿意向书去谈，毕竟这块要算估值。”
陆洵手握成拳头放在嘴边，过了一会才说道：“这样吧，产品这边可以给demo，那可以证明的demo谈，收入预期不够，我们再重新算。”
陆洵说完又看向源总：“我这边有个B端的demo，昨晚刚做完的，目前还算比较完整，代码方面我比不得源总，这块稳定性和需求辛苦你们再测试一下。”
陆洵说完，便把git的地址发送到了群里，尚源和其他研发都回了收到。
过了许久，楚岚抬头看向财务负责人：“预算能调整到多少？”
财务负责人分别报了几个可推迟到支出，工资、现有的服务和已经签约的交付不动，能流出一些缓冲，但也不算太多。
楚岚又看向姜宁：“现在先用这个版本跟投资人那边谈，下午把三条收入路径的成本补齐。”
“我担心投资人那边会压价。”姜宁说道。
“我知道，但投资人的想法我不赞同。”楚岚看了一眼陆洵，刚好陆洵也看过来，她又匆忙移开。
姜宁继续看着陆洵投影上去的文件：“转化验证做什么？”
陆洵点开下一页：“这部分主要先看用户对协作、离线包和AI助理方面的需求，再去做会员说明页的点击验证，只展示，不扣钱，短时间内只能得到初步结果。”
姜宁点头：“行，中午给我一份成本表，明天下午给我验证结果，我去约投资人。”
会议结束后，周芮拿着电脑跟陆洵一起往外走，周芮想起刚刚陆洵提起的机构端和会员转化率，小声说道：“老大，我觉得会员那边的转化率会不太好。”
陆洵扭头，听到她老大的称呼有些疑惑，说道：“可能会不好，先把会员页做出来再说，你很厉害，思考得也很完善。”
周芮偏了一下头，说了句“那是”，便扭头去找顾希了。
陆洵站在原地，一愣，后面又有些想明白了，摇摇头，拿着电脑找商务去了。
陆洵和商务挤在小小的会议室，打了好几通电话，结果南城文旅的负责人在外面开会，约下午再谈。
保险救援平台愿意继续，但还是希望能够先拿到用户的完整轨迹，用来评估风险和设计后续保险报价。
两人打电话又跟保险救援平台的负责人，把接口范围对了一遍：“这一次谈的是服务转接，用户发起求助，同意转接后，提供对应事件和必要联系信息，日常轨迹是不会在里面的。”
对方又解释了几分钟，说是可以做脱敏，只提供给自己的模型，陆洵听完，皱了皱眉头，冲着商务摇摇头，以要再内部讨论一下的理由婉拒，对方应了一声后，才挂掉电话。
电话已经挂断后，商务同事叹了口气：“他们的预算可能就是奔着轨迹来的。”
陆洵也觉得头疼，拿起桌上的矿泉水猛猛喝了几口，重新打开报价：“那能不能先别按照他们原来的预算来算，问问服务部门是否考虑单独采购，这两块直接拆开。”
中午，周芮带着外卖和电脑来找她一起吃，说是电脑里已经有第一版会员说明页了。
“六个联系人会不会太多？”
“不用全部填满，上限六个不就是了。”
“那离线包要支持哪些内容？”
“已经确定的路线、地址和用户自己保存的注意事项，模型临时生成的内容要写清楚离线后不会更新。”
周芮边吃边改，陆洵也把机构端端问题全部讲了一遍，两人说着说着，饭都凉了，顾希进来叫她们去看页面，她们又扒拉了两口，才拿着电脑过去。
下午三点多，南城文旅的负责人回了电话，问的问题有点多，双方直接开了一个小会议，把尚源也拉了进来谈，四十分钟后，对方愿意把范围和报价交给接下来负责预算的人，是否采购还需要再看。
“我们之前使用的时候，工作人员最头疼的就是消息都发给一个人，她下班了，别人又接不上。”对方说，“你们这个席位如果能解决我们的交接问题，就有必要谈，普通用户的基础部分不用改掉，现场解释起来太麻烦了。”
陆洵点点头：“好的，我们保留。”
对方沉默了一会，才说：“那你们把试点方案发来。”
傍晚，姜宁下楼看进度，几个人刚好拿着电脑在周芮工位旁边坐下。
保险救援平台还在评估服务部门是否有独立预算，南城文旅那边很顺利，已经约好第二天看报价。
个人端目前收回三百多份反馈，多人协作和离线行程的需求比较集中。
莫奇核对完样本，说道：“三百三十六份，愿意点进问卷的人本来就比较活跃，会员说明页今晚可以开小范围验证，明天再看数据。”
姜宁确认了一遍限制和值班安排，拿着刚修改好的报价上楼了。
陆洵结束时，已经快七点了，她正要去茶水间洗杯子，看见楚岚坐在靠窗的小桌旁，面前还放着一份还没拆的外卖，正在用手机回消息。
“饭都到了，你怎么不吃？”陆洵问。
“现在呢？”
“现在吃。”
楚岚把手机放到旁边，揭开餐盒，陆洵看到旁边桌上还有一袋已经开过的胃药：“你今天又胃疼？”
“有一点，我吃完饭就好了。”
陆洵皱了皱眉，把那个胃药垃圾扔掉：“你每次都这么说。”
楚岚抬头看她：“我明早去复查，已经约好了。”
陆洵接好水，坐到楚岚对面，打开手机继续看下午的报价，想等她吃完再走。
楚岚吃了几口，又说道：“昨晚我看过了，那张页面确实又问题的，所以成本要重新算。”
“我知道。”陆洵把新报价表发给楚岚，“你先把饭吃完，然后帮我看这个客户原来的采购记录。”
楚岚把餐盒往旁边挪了挪，看完后，指着其中一项报价说道：“覆盖的是旧导览服务，不包括新的后台席位，如果混在一起，客户很有可能会认为是免费升级。”
陆洵打开手机把那一行单独拆出来，楚岚看着她改完，又继续低头吃饭。
晚上八点多，姜宁把投资人的回复转进项目群，对方接受六山重新演示，周四上午十点，除了修复与灰度报告，还需要个人端付费意向验证、两家机构的试点进展，以及更新后的收入测算。
陆洵看完，把明天要补的材料全部列了出来，挨个确认负责人，周芮问今晚要不要继续往后做，陆洵看了一眼时间回复【十点收尾，明早继续，值班照常，其他人回去睡。】
楚岚已经吃完，看到手机里的消息：“你也走？”
陆洵看着她：“我也走，人除了工作，还有生活。”
下楼时，楚岚在电梯里接到姜宁的电话，确认了一下复审时间和昨天董事会的回复，原有的回避安排不变，项目解释也已经确认了。
等楚岚挂断电话后，陆洵才问：“还有别的意见吗？”
“没有，你跟我一起回。”
“车我开吧。”
电梯到了地库，楚岚往停车位走，陆洵跟在后面，快到车边时，楚岚打开副驾驶的车门，问：“明天医院出来，我要不要给你发消息。”
陆洵拉开车门：“嗯，直接发报告给我。”
作者有话说
第32章 第 32 章
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